美容院活動方案合集15篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的美容院活動方案，希望對大家有所幫助。

美容院活動方案1

　　活動目的：

　　１、推廣新服務項目

　�。病⑻岣咪N量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活動主題：

　　共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　�。�、麗人月套餐一:

　　價格500

　　贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

　　后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

　�。�、麗人月套餐二:

　　價格：1500元

　　贈送護理：

　　1、劃卡消費7折；

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優(yōu)惠：

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價格：3880元年卡（限時卡）

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理；

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優(yōu)惠：

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波�。�

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的.行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

　　活動預算(略)

　　活動執(zhí)行

　　事前準備：

　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）

　　7、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　�。薄⒃趺窗才牛▍⒓尤藛T的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態(tài)，人員的配合。

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人

美容院活動方案2

　　一、美容院促銷主題

　　圣誕(元旦)歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送。

　　二、促銷目的

　　1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

　　2、提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業(yè)績;

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

　　三、促銷時間

　　20xx年12月20日-20xx年1月5日。

　　四、促銷形式

　　換購+抽獎+情感。

　　五、促銷內容

　　1.活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數不超過三個);

　　2.活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;

　　3.活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在---元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。)

　　4.活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

　　六、備注事項

　　1、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　這種方式就比單純的'打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院活動方案3

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動要求：

　　準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內衣）

　　活動時間：

　　4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　二、會議流程：（18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚會開始

　　2）美容師表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感謝詞

　　4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到xx美容院領�。�

　　5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助<可舉列子>）

　　6）內衣秀

　　7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產品

　　8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成

　　9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

　　10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動（4.20-5.7）

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

　　2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內到美容院發(fā)）

　　3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）

　　4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）

　　5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場）。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

　　9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）

　　10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院活動方案4

　　一、促銷主題

　　七夕情人節(jié)歡樂行，重金禮品大回饋！

　　二、促銷目的

　　1、利用節(jié)日促銷，刺激顧客消費，增加美容院年末銷售業(yè)績。

　　2、通過促銷活動，維護老顧客，拓展新顧客。

　　3、進一步增進與顧客之間的感情，從而提高客戶的忠誠度。

　　4、提高美容院的實力品牌。

　　三、促銷時間

　　20xx年__月__日—__月__日

　　四、促銷對象

　　美容院新老顧客

　　五、促銷形式

　　換購+抽獎+情感

　　六、促銷內容

　　1、“感恩黃金卡”促銷

　　在七夕情人節(jié)活動期間，老會員顧客均可獲得美容院的“感恩黃金卡”一張，該卡可以享受8。8%的優(yōu)惠。此外，在活動期間憑此卡面值金額在美容院可換購相應的消費金額。

　　2、空瓶折扣優(yōu)惠促銷

　　相信很多老顧客在美容院購買了一些產品，對于那些使用后的'空瓶，美容院推出空瓶回收利用的優(yōu)惠活動，比如，一個空瓶可以獲九折優(yōu)惠。兩個空瓶可獲八五折優(yōu)惠，這樣以此類推的換購促銷。

　　七、促銷注意事項

　　1、美容院在活動促銷前，可以在店外懸掛橫幅，請美容師派發(fā)活動單張，或者打電話預告老顧客等形式進行推廣促銷。

　　2、給各個美容師制定銷售目標，并安排好相應任務，活動結束后按照達標率給予相應的獎金。

美容院活動方案5

　　一、活動背景

　　辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

　　二、活動主題

　　迎新賀歲，感恩回饋

　　三、活動時間

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活動說明

　　1、美容市場分析

　　1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。

　　2、營銷策略

　　為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機。

　　A.瘋狂的美容院

　　只要在1月1日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

　　B.會員有禮

　�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的'顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優(yōu)惠活動。

　　C.感恩會員

　　一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

　　D.噼里啪啦過新年

　　為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。

美容院活動方案6

　　活動主題：

　　低碳護膚慶五一

　　活動時間：

　　20xx年4月30日——5月7日

　　活動內容：

　　隨著近年來空氣質量不斷地惡化，人們生活備受霧霾的困擾。所以“低碳生活”逐漸成為時下最為時尚、流行的一種生活方式。不得不說，美容院加盟店為了滿足一切消費者的需求，必須要一直走在流行的前沿，所以普麗緹莎在五一期間特別推出了“低碳護膚”這一美容概念，引進新型美容護膚概念吸引消費者，組織相關促銷活動。

　　注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

　　1、與自然協(xié)奏曲

　　相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店中在五一期間特此推出了低碳護膚的方式，使用了最為簡單、環(huán)保的護膚品之外，順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。

　　雖然現(xiàn)在正值春季，但是氣溫變化較大，最容易觸發(fā)肌膚過敏的癥狀。因此在美容院加盟店中特此在五一促銷活動期間推出專業(yè)的敏感肌膚保養(yǎng)限定護理，只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

　　2、用天然生物重塑美麗

　　當人們開始追求美麗的過程中，越來越重視健康、天然的護理。普麗緹莎認為來自大自然的生物才是成功塑造美麗的最佳保養(yǎng)品。在產品的護理上，如果采用最天然的生物進行美容，才是最為健康和環(huán)保，這樣的護理方式與化學、醫(yī)學方式是不同的。

　　普麗緹莎的產品是中科院鑒定的唯一能夠吃的'化妝品，產品采用了先進的真空高速微乳化技術，超微納米純化提取技術，超微屏氧濾化分子技術，生物載體技術，提取三百多種美容藥用天然植物精華配制而成，能在最快的時間內被肌膚吸收，被皮膚吃進去，讓皮膚倍感清爽、服帖、細膩、滋潤，用后能夠讓肌膚如絲般柔滑。

　　3、順應規(guī)律塑造完美身材

　　“四月不減肥、五月徒傷悲”，減肥可謂是女性終生的革命。沒有一個女性會不希望自己擁有窈窕的身材，而普麗緹莎美容院加盟店五一期間推出低碳減肥活動，順應機體的基本規(guī)

　　律的美體方式——中醫(yī)經絡減肥。

　　中醫(yī)經絡減肥通過對穴位的刺激調整人體內分泌，從肥胖者病因著手并結合現(xiàn)在高科技美容儀器一起，通過辨證施治。既能夠減去身體表面的脂肪，又能夠削弱身體內部五臟六腑的脂肪，達到治本的作用。

美容院活動方案7

　　美容院五一促銷活動方案制定方法

　　活動促銷活動是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店

　　二、選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的.是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案8

　　20xx年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。

　　20xx年美容院五一促銷主題

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：

　　月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的.用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。

　　四、消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　五、“手機短信”溫情促銷

　　“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。

美容院活動方案9

　　活動主題：

　　"五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：

　　4.29—5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　b、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　c、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88元”。

　　這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元

　　優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

　　活動的宣傳：

　　a、最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

　　b、宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

　　店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

　　活動結束：

　　1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的.評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

　　2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，

　　加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限時限量來體現(xiàn)機會。

美容院活動方案10

　　促銷目的放長遠

　　讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占，又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費買單，達到一個穩(wěn)定客戶群體的目的。

　　提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

　　選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素，合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的.顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。

　　適用范圍：小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案11

　　活動目的：

　　通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　活動時間：

　　12月20日-12月30日。

　　活動形式：

　　購物送禮，產品特惠。

　　活動內容：

　　1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

　　凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

　　舉辦此項活動的'目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

　　2、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

　　備注事項：

　　1、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院活動方案12

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

　　低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限量來體現(xiàn)機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的'一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1. 每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

　　2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;

　　積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用;

　　4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次

　　卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

　　現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

美容院活動方案13

　　美容院開業(yè)活動策劃方案，作為一個新開的美容院，首先最重要的就是要做好開業(yè)宣傳工作，開業(yè)宣傳作為美容院日后發(fā)展好壞與否是起著至關重要的作用的，也是美容院銷售的關鍵所在，普麗-緹莎投資專家介紹需要考慮以下幾點：

　　A 前期準備工作

　　B 開業(yè)日當天實施細則

　　C 活 動 流 程

　　A前期準備工作

　　一、活動日期、期限的確定。

　　二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買38元卡，均可參加抽獎

　　獎品如下：

　�、�10%的人抽到 免費海南游 最終抽獎券

　�、谄渌�90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎

　　免費港澳游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

　　3，第三輪抽獎

　　免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的'確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定

　　5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）

　　七、門前場地確定（一周前）

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 38元卡片

　　3、宣傳單準備：20xx份

　　4、店名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

　　B開業(yè)日當天實施細則

　　一、人員組織

　　1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

　　2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動宣傳單。

　　4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。

　　二、現(xiàn)場準備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調。

　　5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行。

　　6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

　　4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

　　C 活 動 流 程

　　一、10：30，鑼鼓醒獅表演

　　二、10：40，主持人開場

　　三、10：45，領導剪彩，揭牌

　　四、10：50，領導講話

　　五、11：00，歌手表演，主持人開場

　　六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動，發(fā)獎品

　　七、11：25，珠海游抽獎

　　八、11：35，韓國游抽獎

　　九、11：45，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演

　　注意事項：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調整。

美容院活動方案14

　　一、折扣促銷。

　　折扣是美容院最常見的促銷方式，據統(tǒng)計，有35.7%的消費者接觸這類方式。在元旦到來之際，美容院可以進行一件商品9折，兩件8折，特價商品等折扣促銷。

　　二、買贈促銷。

　　元旦是法定節(jié)假日，很多人都回到了家里，如果小區(qū)的美容院進行買贈促銷，一定會有很多人前來光顧。進行買一送小樣，買二送一的買贈促銷是不錯的選擇。

　　三、免費體驗促銷。

　　趁元旦，周圍的.顧客有時間可以做做免費體驗，親身感受的印象是最深的。顧客覺得效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。

　　四、開卡促銷。

　　在元旦這個重要促銷時刻，各種形形色色的卡都可以搬出來：月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，體驗卡，連環(huán)卡，積分卡，貴賓卡，VIP，會員卡……

　　五、最新項目促銷。

　　美容院為了競爭，都會定時引進新項目來吸引顧客。不妨在元旦，將引進的項目進行促銷，讓前來的顧客有所了解，因為這時她們有時間。

美容院活動方案15

　　活動背景：

　　XX。11。11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎？相信每個光光者都有共同的心愿，就是脫光計劃，我要告別單身啦！

　　活動目的：

　　1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的光棍節(jié)聯(lián)誼活動中尋找到自己心儀的對象。

　　2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。

　　3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績

　　4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

　　活動口號：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她！

　　活動時間：XX年11月11日

　　活動地址：xxx美容院

　　活動對象

　　單身男女朋友（年齡在1845歲）、美容院顧客

　　活動內容

　　■脫光計劃一：愛ta，就要大聲說出來！

　　活動期間，參加脫光表白環(huán)節(jié)，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx（產品或項目套餐或飾品），搶完即止！

　　注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)

　　操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的.ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。

　　■脫光計劃二：百分百有獎促銷

　　在XX年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。

　　通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

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