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促銷活動方案

時間:2022-12-03 23:36:20 活動方案 我要投稿

精選促銷活動方案模板集錦10篇

  為了確定工作或事情順利開展,預先制定方案是必不可少的,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇,希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案模板集錦10篇

促銷活動方案 篇1

  一、活動背景

  金陵飯店是南京城市的 “中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的`尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動

  二、活動主題

  慶圣誕,金陵飯店真情回饋

  三、活動目標

  提高知曉度,刺激消費,提高營業(yè)額。

  四、活動時間

  宣傳時間:20xx12.15——20xx12.23 活動時間:20xx12.24——20xx12.29

  五、活動安排

  第一階段 準備階段 時間安排表

  第二階段 活動宣傳推廣階段

  第三階段 促銷方案實施階段

  六、促銷活動方案設(shè)計

 。1)活動主題:幸運抽獎活動

 。2)活動時間:12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

 。3)活動地點:飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部

 。4)獎項設(shè)置:

  一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值20xx元旅游代金券一張 三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

 。5)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

 。6)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

 。7)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

 。9)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù),將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳;本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

促銷活動方案 篇2

  一、超市開業(yè)慶典;

  [目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,本著超市的.“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

  [主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5。1日隆重開業(yè)[天天平價,人人會員;激情享受,“價”樂翻天]

  二:瑞澤超市內(nèi)促銷安排:

  1.抽獎活動

  時間:5月1—5月5日

  內(nèi)容:抓住機遇,抓住歡樂

  凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎;

 。ㄗⅲ盒∑辈环纸猓

  獎品:

  一等獎:mp3一臺;

  二等獎:猴王卷煙一盒;

  三等獎:康師傅飲料四等獎;

  四等獎:綠箭口香糖一盒;

  特等獎;wp3一個;

促銷活動方案 篇3

  活動主題:低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)活動時間:20xx年11月9日—20xx年11月11日

  活動內(nèi)容:

  活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

 。ㄗⅲ簞(wù)必使全場參與活動,以達到集群效應(yīng)。)活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日—11月11日)

  凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎1名品牌智能手機一臺 價值1111元二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個 價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名 精美禮品一份價值2元

  (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)活動三一個人的`節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

  購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/個,200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,禮品送完為止。)

  活動費用預計:

  1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,

  總計9000元。

  2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

  3、海報及廣告宣傳費用5000元。

  此次活動預計總體費用15500元。

  (注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

  活動宣傳:

  1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

  3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動方案 篇4

  xxx年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性,公司將幾個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨立,使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性,方便各門店開展活動,使新春節(jié)日營銷活動有聲有色,實現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實績的目的。具體方案如下:

  一、活動主題:

  品味書香 愉悅閱讀

  二、活動時間:

  xxx年12月31日至xxx年3月31日

  三、活動內(nèi)容:

  (一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

  1、活動期間,凡購書滿50元的讀者,贈送新華書緣“會員卡”一張。

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:xxx年12月31—xxx年1月3日

  (二)“xxx暢銷圖書”回顧展

  根據(jù)xxx年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

  責任部門:中心門店

  活動時間:xxx年1—3月

 。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動

  春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:xxx年1月20日—2月18日

 。ㄋ模┙M織“xxx春助學讀物”大聯(lián)展

  在寒假期間特別是新學期開始階段,各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源,合理調(diào)整賣場布局,擴大陳列面積,強化導購力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大教輔市場占有份額。

  在此期間,學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者,贈送會員卡一張。

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:xxx年1—3月

  (五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

  各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學!昂僮x書活動”推薦圖書布置情況,及時備足貨源,確保滿足廣大學生需求。

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:寒假期間

  (六)南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷

  1、購新課標名著任意二本,送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)

  2、購《爸爸去哪兒》拼插一本,送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希

  望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)

  3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標經(jīng)典

  名著一本。

  責任部門:貨源管理部、各銷售門店

  活動時間:xxx年2月1日—3月20日

 。ㄆ撸╅_展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

  邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等,在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園,通過共建“讀書會”等活動,擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:xxx年2—3月

 。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷

  活動期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。

  責任部門:中心門店

  活動時間:xxx年1—3月

  (九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動

  活動期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,7折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。

  責任部門:中心門店

  活動時間:xxx年1—3月

  (十)春節(jié)假期系列營銷活動

  1、購書“買贈”活動;顒悠陂g,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份,回饋讀者。

  2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動;顒悠陂g,離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。

  3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動;顒悠陂g,凡購買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。

  責任部門: 中心門店

  活動時間:xxx年2月19日—2月25日

 。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

  各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

  責任部門:綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店

  活動時間:xxx年2月至3月

  (十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

  寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式,中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處,安排專人負責。主要對象:小學五年級至初中二年級學生。

  責任部門:辦公室、中心門店

  (十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動

  1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。

  2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。

 。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動

  利用節(jié)假日、學校開學階段等商機,積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的`優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大品牌影響,增強服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。

  責任部門:各銷售門店

  活動時間:xxx年1—3月

  四、活動驚喜促銷

  (一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動

  為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段,對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

  責任部門:中心門店

 。ǘ⑴e辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動

  元宵佳當天,在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

 。ㄈ、舉辦“中小學生書法競賽”

  根據(jù)“教育部關(guān)于中小學開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設(shè)置獎項如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

  (四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

 。ㄎ澹、電子產(chǎn)品廠家促銷

  聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

  五、具體要求:

 。ㄒ唬⑾M鞑块T高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作,一年之際在于春,時光稍縱即逝,要提前做好各項活動的準備事宜。

 。ǘ⒏鞑块T要根據(jù)本地區(qū)實際情況,因地制宜靈活開展各項營銷活動。

 。ㄈ⒏鞑块T要根據(jù)公司財務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

 。ㄋ模、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作,建好門店活動臺賬。

 。ㄎ澹⒒顒雍箜氄J真總結(jié),積累經(jīng)驗,為下次開展營銷活動夯實基礎(chǔ)。

促銷活動方案 篇5

  一、 促銷方案說明

  金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

  二、 促銷方式及安排

 。ㄒ唬┐黉N方式

  1. 賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可;

  2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的`身份證復印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù);

  3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用,四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準,我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用,具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談;

  4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費用由我方支持。

 。ǘ┐黉N服務(wù)安排

  1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售,請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預計五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;

  2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責,貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

  3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。

  三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

  (一) 促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

  五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

 。ǘ 促銷地點:金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

 。ㄈ 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

  (四) 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;

  (五) 活動目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費者對產(chǎn)品的認知度,擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

 。┗顒觾(nèi)容:

  1. 特價及捆贈——3.2元/瓶,買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,目前售價為3.5元/瓶);

  2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機,對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者,只要當場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。

  3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

 。ㄆ撸 準備工作進度

  4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議;

  4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜;

  4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

 。ò耍 經(jīng)費預算

  此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費用詳議,促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。

  四、 后期延續(xù)

  如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況,負責業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

促銷活動方案 篇6

  一、促銷活動目的:

  中秋節(jié)的促銷活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的.人流及銷售高峰。

  二、促銷活動主題:

  精彩華誕,舉國同慶

  三、促銷活動時間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,促銷活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

  四、促銷活動內(nèi)容:

  1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。

  9.30-10.7日促銷活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國人,國旗大派送:

  國慶節(jié)當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會

  10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

  促銷活動時間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折促銷活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據(jù)惠萬家的近期促銷活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在促銷活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

  6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

  在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂促銷活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

  一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

  二等獎:澳柯瑪洗衣機一臺

  三等獎:電飯鍋一臺;

  參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎!

  國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

  8、您來購物我送禮:

  凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)

  五、廣告宣傳:

  通過各類媒介做好促銷活動推廣的宣傳。

促銷活動方案 篇7

  生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)超市生鮮節(jié)活動促銷方案如下:

  一、生鮮組合:

  根據(jù)消費者的特點和本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

  生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

  1、主要商品

  海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。

  蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

  水果類:蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

  2、商品配置

  果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,讓人們充分感到秋天的味道;重點陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定。

  魚類:用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的和熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝和切開包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

  肉類:本月以雞肉作為重點推薦,如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤,可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,用此題目來吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

  對于一些特殊的食譜,要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓消費者去自己制作。

  二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃:

  1、 生鮮試吃流程

  適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

  試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

  檢查商品的質(zhì)量和口味,并作出書面的試吃意見;

  試吃范圍:只能取少量的商品進行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。

  收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

  試吃目的:收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃;

  試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

  生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的.生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;

  試吃目的:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,可以試吃;

  試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

  2、 消費者試吃:

  可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,不能一吃到底。

  三、新鮮度和價格的控制:

  一般來說,消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,專門用統(tǒng)一大小的POP進行標識,明確標上全縣最低價的字樣,并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。

  1、低價形象的樹立:

  可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購物滿XX元,可以憑收銀條購買雞蛋,每人限購三斤,這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r,但是一般情況下也許效果不會很好,但是可以通過以下方法解決:

  (1) 收銀員嚴格培訓,假如我超市的客單價定在五十元,則要求收銀員告之顧客,滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

 。2)在收銀臺前擺放低單價商品,如飲料,口香糖,顧客買滿四十幾元,可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,不如再添些錢買個什么什么吧,這樣也就會有顧客隨手買些什么的

 。3)員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,而且限購三斤,這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,所以通過這樣的活動,他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

  2、新鮮度與損耗的控制:

  因預估地訂貨與實際銷售有較大出入時,要第一時間處理尾貨,因為生鮮食品地保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當天晚上,即可通過降價等手段來處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價地方式很多種,如果只是通過單純地降價,讓顧客感覺到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,達到同樣地目地:

  例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個買一斤,送二斤活動,總之要想辦法在這個時候拉動客量,先拉動客量,再發(fā)揚特色提高客單價。

促銷活動方案 篇8

  今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч,但同時存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見的促銷手段:

  1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

  2、抽獎,抽獎也是常見的.促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

  5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

  五一團購專刊活動出發(fā)點:五一國際勞動節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人),進行團購活動,鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物,對于超市來說是一個很好的賣點。

  一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動

  二、活動口號我勞動,我美麗——主廣告語

  三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;

  五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動,是休閑的節(jié)日,那么,讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”,這樣具有深刻的社會意義,活動的檔次明顯提高,對提升企 業(yè)形象很有好處;同時,百貨公司的促銷活動,一般都是贈送、抽獎、折扣等,公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨,就是將勞動節(jié)7天,每天一個項目,不論是公關(guān)活動還是促銷活動,全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目,我勞動,我美麗,通過活動,不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

  另外活動:

  1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時,將在商場舞臺抽取5名幸運者,每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

  2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客,憑購物票號,每小時抽獎一次,一次抽10人,每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù),必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品,否則由后一位數(shù)票號持有者,在1小時內(nèi)替領(lǐng),否則作廢某超市“五一”部分特價商品: 奇寶太平各式

促銷活動方案 篇9

  一,活動主題

  二活動時間

  三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標達成)

  四,主題活動內(nèi)容(消費者在幾月幾日到哪日期間,只要消費滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

  五,DM快訊,16K 16P 介紹活動,活動日期及商品活動。

  六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。

  七,活動執(zhí)行與分工:企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負責商品的組織,到位。財務(wù)部:負責資金到位。店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容:

  1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇

  2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

  3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

  4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

  5。贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā),推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品,比如,主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

  2、開發(fā)適合當季消費的品種,制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

  3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

  4、抓住當季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

  熱情服務(wù)促銷

  服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

  服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷

  服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法。服務(wù)員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

  解釋技術(shù)法。即通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法。對一些價格上有爭議的菜點,服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。

  除法技術(shù)法。對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。

  提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

  利用第三者意見法。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。

  代客下決心法。當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說:先生,這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

  利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務(wù)員就應(yīng)利用想點的'那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青

  其次是服務(wù),服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之

  在客人就餐時,服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中,服務(wù)員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會投資太大,看餐廳的定位和預期目標,一般投資在5%-10%之間

  在餐飲促銷時有幾個誤區(qū),首先是餐飲活動越多越好,這個觀念是不對的,因為餐飲促銷活動在于,給自己在市場中準確的定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的,要形成那個整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次!碧貏e是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等

  餐飲促銷策劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓,這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心。

  餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標識宣傳,廣告宣傳,直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷,飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷,與旅行社合作推銷,通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷,人員推銷,參加旅游貿(mào)易交易會宣傳,公共關(guān)系推銷宣傳,電話推銷,通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷,上網(wǎng)推銷,特別推銷等等。

促銷活動方案 篇10

  一、前言

  1、對聯(lián)

  有一幅對聯(lián),被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達,左右聯(lián)是:“會道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。

  2、教授說商

  前不久聽清華大學營銷學教授說商,可說是一語驚醒在座人,他說全世界商人分布事實是:“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

  到底為什么呢?學習越多其實是了解更多常識、常識是用來打破,了解太多反而把常識當作規(guī)則,形成局限成就當然有限。

  3、營銷規(guī)則

  現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費者最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標消費群廉價傳播途徑”。

  現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話:“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

  4、策略

  教授說:從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說,那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學習和應(yīng)用,但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會到了必定受用無窮:

  正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣,缺一不可,但勝利關(guān)鍵在與“奇”;

  攻與守:“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題,該攻地方攻,該守地方守,這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營銷方法與武器都用上,并且有不計代價,甚至可能失敗接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭,這就是“攻動于九天之上”。

  虛與實:如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說“避實就虛”。

  二、營銷時代劃分

  1、營銷時代最細膩劃分

  對于營銷時代劃分,最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者,把營銷時代劃分為:

  短缺營銷時代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;

  強制營銷時代:有錢打廣告,把貨物輔導全國;

  整體營銷時代:慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

  細分市場時代:學習放棄一部分市場;

  深度定位時代:從消費者內(nèi)心深處開始營銷

  一對一營銷時代:前面所有招數(shù)失靈,開始一對一營銷。

  2、過度競爭時代來臨

  細致劃分營銷時代,給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意,同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會,所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效,現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

  3、結(jié)論

  產(chǎn)品:幾乎所有大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步;

  品牌:品牌多如牛毛,遠遠超過消費者腦容量和記憶能力,95%新品牌是注定要死掉,這個比例還在放大;

  媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個幸運品牌,所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼,同時創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。

  新思想:傳統(tǒng)思路受阻,同時涌現(xiàn)太多新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

  三、高檔奶粉市場

  從觀念回到現(xiàn)實,也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢,還是先從解剖角度分析市場。

  1、什么是高檔奶粉市場

  高檔奶粉市場其實就是一個觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳,誰就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪主角,因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。

  2、高檔奶粉市場成功模式

  研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌,典型有以下三種模式:

  國際品牌醫(yī)學傳播模式:以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象,展開知識教育和產(chǎn)房贈送等,并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作,是國際品牌主要手段,如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式,非常成功,處于省會城市市場主導地位;

  貝因美知識傳播:貝因美采用多種知識傳播手段,嬰兒成為獨特第二種模式;

  較為傳統(tǒng)中國企業(yè),通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復雜,如同娃哈哈眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場份額。

  3、競爭趨勢

  幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場,在未來兩至三年里,高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。

  四、如何在高檔奶粉市場制勝

  1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

  高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標市場,國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實,95%媒體廣告是命中注定是浪費了,因此針對目標消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來,啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。

  2、短期忠誠

  由于喂奶期很短,過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤,直接引導消費和購買是極為關(guān)鍵因素。

  3、過度關(guān)心

  這是一個父母過度關(guān)心人群,關(guān)愛將是最好借用營銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。

  4、競爭慘烈

  競爭將是十分慘烈,戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵,孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。

  5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

  最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。

  直接與最有價值目標消費群體直接溝通;

  “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量;

  DM(直接郵件)將是最重要營銷手段;

  從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);

  遵守20/80原則,80%收入來自20%消費者,因此營銷投入直接在20%消費群中;

  差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體;

  媒體廣告品牌配合和引導大眾參與。

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