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日化店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的日化店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
日化店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)前溝通：
1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、代金券。
由日化店承擔(dān)
7、美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、其它項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0、1-0、2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其它零售店（非日化類）等；由日化店自己派人派發(fā)。
3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；過(guò)街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其它品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求日化店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的.顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
日化店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案2
日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做，真的是這樣嗎？那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析：
一、合理選時(shí)
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒(méi)錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng)）
我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng)，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
二．周密的前期準(zhǔn)備
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的`進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？
1、確定時(shí)間
一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行
2、確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等
3、準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu)，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡(jiǎn)明，主題突出。
d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。
e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備
4、人員申請(qǐng)
活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5、申請(qǐng)場(chǎng)地
如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪�，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6、整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存，日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了，用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
7、制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。
8、通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9、派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛
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