汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案3篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案1

　　一宣傳方式：

　　1、發(fā)短信： 用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元

　　2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告

　　利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

　　3、張貼畫、宣傳彩頁(yè)

　　在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

　　4、顧客宣傳

　　利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

　　再讓顧客給咱們美容院做宣傳

　　5、搞活動(dòng)宣傳

　　造勢(shì)，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦

　　二、銷售方式：

　　1、免費(fèi)試蒸

　　對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

　　美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購(gòu)買汗蒸卡）

　　2、美容師銷售

　　美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

　　a、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀](méi)有售后服務(wù)。

　　b、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。

　　3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

　　購(gòu)買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購(gòu)買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

　　4、和美發(fā)捆綁銷售

　　凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發(fā)幾次送一次汗蒸。

　　5、和美容、做身體捆綁銷售

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

　　6、單次銷售

　　a、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢

　　三、注意事項(xiàng)

　　1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過(guò)一元。

　　2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。

　　3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用

　　3、利用宣傳單開發(fā)新顧客。

　　開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。

　　4、會(huì)員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑。 對(duì)于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷售會(huì)員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的.穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)情況而定。

　　5、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮。

　　首先，要開展市場(chǎng)調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭(zhēng)力的促效方案。它包括：

　�。�1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

　　（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求，愛(ài)好，生活習(xí)慣，購(gòu)買能力，購(gòu)買行為，購(gòu)買潛力，購(gòu)買意識(shí)等等。

　�。�3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。

　　年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定的時(shí)間和金錢在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

　　其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)�，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。

汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案2

　　一、完善汗蒸會(huì)館的硬件設(shè)施。

　　汗蒸會(huì)所之所以能夠在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并受到大家的喜愛(ài)和認(rèn)同。主要基于兩點(diǎn)原因：1是汗蒸的保健養(yǎng)生功能2休閑娛樂(lè)上佳選擇

　　所以，健全汗蒸會(huì)館的硬件設(shè)施非常必要。最起碼會(huì)給客戶一個(gè)耳目一新的視覺(jué)沖擊，追求兩個(gè)字的標(biāo)準(zhǔn)：舒服！汗蒸房的硬件設(shè)施都包括以下幾個(gè)方面：

　　1、真正的功能材料。

　　保證所有的原材料都是廠家直接供貨，質(zhì)量可靠，功能齊全，價(jià)格合理！單方面的追求低價(jià)格只能導(dǎo)致質(zhì)量低下，功能全無(wú)，這樣反而得不償失。汗蒸房不具備功能性，那您就輸在了起跑線上，再怎么努力經(jīng)營(yíng)也屬于徒勞無(wú)功！

　　2、完善的服務(wù)設(shè)施。

　　所謂的服務(wù)設(shè)施包括：功能水機(jī)、洗浴間、衣帽柜、換衣間、產(chǎn)品陳列區(qū)、消毒柜、休息室、咨詢室、必備的毛巾、汗蒸服等附屬設(shè)施。總之記�。喝魏胃綄僭O(shè)施都要體現(xiàn)與常規(guī)的同能產(chǎn)品的區(qū)別，充分體現(xiàn)其：功能性！因?yàn)檫@些都可能成為你將來(lái)銷售的產(chǎn)品。所謂的必備品，是我們給客戶“試用”的過(guò)程。將來(lái)都可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　3、健全客戶登記制度

　　客戶來(lái)自四面八方，我們要想把市場(chǎng)運(yùn)作好，就應(yīng)該讀客戶有所了解才可以做的更好，必須進(jìn)行客戶登記，越詳細(xì)越好。甚至都可以考慮建立電腦檔案！

　　4、樹立品牌店

　　很多經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，店名起的隨心所欲，這樣往往效果不好！最好是以公司連鎖店面的形式出現(xiàn)，這樣好處很多！一人們注重品牌二你是個(gè)體，客戶就不大敢相信你，你以公司的形式出現(xiàn)，客戶就會(huì)覺(jué)得有依托三在客戶與你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你可以推給公司，我決定不了！我要請(qǐng)示（給自己回旋的余地）

　　很多經(jīng)理會(huì)有這樣的問(wèn)題：我投資，我是老板，干嘛要說(shuō)是公司的？在這個(gè)問(wèn)題上，你首先要搞清楚：你是為了做老板還是為了賺錢？只要是為了賺錢，你就應(yīng)該為賺錢而鋪路，避免一切影響你最終目標(biāo)的行為和做法�。ūM管事實(shí)你就是老板）

　　美化公司！美化產(chǎn)品！美化品牌！對(duì)你都是有利的！即使你的價(jià)格高于同行，你也是有說(shuō)法的！品牌化運(yùn)作！和一般的概念完全不同！

　　二、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)定位

　　所謂的市場(chǎng)調(diào)查就是說(shuō)你最起碼要知道你所在城市有幾家同行？?jī)r(jià)位如何？有什么特殊的地方？?jī)?yōu)點(diǎn)有哪些？不足有哪些？你和人家相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？哪些不足？所以你才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)化你的市場(chǎng)運(yùn)作！

　　所謂的市場(chǎng)定位，是指你要做哪些人的生意？你準(zhǔn)備做高端還是低端？是針對(duì)男性還是女性？定位也包括定價(jià)，只有定好位了，才可以定好價(jià)！定價(jià)要參照同行業(yè)的價(jià)格！但是切忌上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)！這樣對(duì)于你本身沒(méi)有任何好處！合適的市場(chǎng)定位和定價(jià)會(huì)給市場(chǎng)運(yùn)作帶來(lái)好的前言，是市場(chǎng)運(yùn)作更加順暢通達(dá)！

　　三、完善軟件設(shè)施

　　所謂的軟件設(shè)施是指我們?nèi)藛T的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，還有專業(yè)水準(zhǔn)。任何一個(gè)消費(fèi)者都不愿意接受外行的推薦，更不愿意去買不專業(yè)的人的產(chǎn)品。由己及人，我們就應(yīng)該做好自己的軟件!直接點(diǎn)說(shuō)，就是豐富武裝我們的大腦和儲(chǔ)備知識(shí)！

　　一個(gè)汗蒸會(huì)所的'經(jīng)營(yíng)者必須是一個(gè)汗蒸行家，最起碼的要求。我們很難想象一個(gè)對(duì)汗蒸的原理和療效說(shuō)不清道不明的人會(huì)把汗蒸房經(jīng)營(yíng)的很好！或者你會(huì)有這樣一個(gè)得力的助手！

　　為此，在開業(yè)之前的培訓(xùn)、演練、學(xué)習(xí)是非常必要的！即使你在當(dāng)?shù)睾苡腥嗣}，不愁客源，但是如果你的服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)不到客戶的要求，人會(huì)越來(lái)越少！生意就越來(lái)越不好！

　　簡(jiǎn)而言之：你去買家電，你問(wèn)售貨員一些專業(yè)的問(wèn)題，你發(fā)現(xiàn)他能說(shuō)的很少，甚至都不如你了解的多，你會(huì)去買他的產(chǎn)品嗎？（前提是并不是什么大品牌）

　　對(duì)于所有服務(wù)人員進(jìn)行最基礎(chǔ)的培訓(xùn)和講解（盡管都是你的親戚和家人）是你必須要做的工作！

　　很多人覺(jué)得：投資這么大，趕緊開業(yè)賺錢吧，每天都產(chǎn)生費(fèi)用啊？匆忙地開業(yè)，人來(lái)了才發(fā)現(xiàn)自己和自己的工作人員什么都不知道，人家下次還來(lái)嗎？人越來(lái)越少，經(jīng)營(yíng)的信心越來(lái)越小，然后開始否定自己的初衷，不該選擇這個(gè)行業(yè)！這個(gè)行業(yè)太難了！然后開始消極，不該投資這個(gè)！慢慢地自己就把自己作死了！然后開始到處說(shuō)：汗蒸是騙人的，汗蒸不能做！大多失敗的經(jīng)營(yíng)者都是這個(gè)過(guò)程！

　　豈不知，你自己把自己給耽誤了！沒(méi)有進(jìn)行充分地準(zhǔn)備就上了戰(zhàn)場(chǎng)，你不死那就怪了！話雖難聽，理不俗！學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！廣泛地涉獵保健養(yǎng)生常識(shí)、汗蒸基礎(chǔ)理論、醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)、美容減肥等等，絕對(duì)不怕你知道的多，就怕你知道說(shuō)不出來(lái)！

　　四、市場(chǎng)宣傳

　　市場(chǎng)宣傳就是叫所有的消費(fèi)者知道我們的存在，或者說(shuō)叫我們定位的特定人群知道我們。這種宣傳是一個(gè)擴(kuò)大影響的過(guò)程，要有完整的宣傳計(jì)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情來(lái)制定最為合理的宣傳方式！并且是最省錢的！總而言之，在我們創(chuàng)業(yè)初期我們的原則就是：少花錢，多辦事！

　　市場(chǎng)宣傳一般可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑：

　　1、電視廣告

　　一般不建議電視媒體，費(fèi)用高，時(shí)間段不好安排，即使安排了，也不一定是最佳時(shí)機(jī)。

　　2、平面廣告

　　可以印制一些宣傳單，仔細(xì)設(shè)計(jì)文案，最有效地進(jìn)行宣傳。最好是能有自己的廣告語(yǔ)，吸引客戶眼球！選擇人員比較集中的地方發(fā)放！或者選擇定位人群集中的地方發(fā)放。這種方式是最省錢的方式，但是一定要選擇好地點(diǎn)時(shí)間，最有效地進(jìn)行。

　　3、口碑宣傳

　　可以選擇每個(gè)城市中都會(huì)有的免費(fèi)體驗(yàn)的老年人群，針對(duì)于他們進(jìn)行宣傳！比如說(shuō)：叫我們的員工在談們體驗(yàn)完畢后，給他們發(fā)放資料。他們一般是最好的宣傳員。一呼百應(yīng)的！告訴他們我們?cè)谠嚑I(yíng)業(yè)，此期間可以免費(fèi)體驗(yàn)。叫他們可以多帶些人來(lái)我們這里體驗(yàn)。這種口碑的方式很有效。

　　4、聯(lián)合群體

　　每個(gè)城市都有很多的美容院、減肥中心、健身中心、老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)、老年體協(xié)等等群體！我們可以制定一些體驗(yàn)卡，每個(gè)單位免費(fèi)發(fā)放幾張，叫他們來(lái)體驗(yàn)，這就是針對(duì)一個(gè)群體的宣傳，以點(diǎn)帶面！很見(jiàn)成效！

　　5、可以采取一些當(dāng)?shù)厝藰?lè)于接受的方式去宣傳自己。

　　五、試運(yùn)營(yíng)

　　宣傳期的開始也就是試運(yùn)營(yíng)的開始！試運(yùn)營(yíng)是對(duì)我們?nèi)藛T設(shè)施的檢查和磨合，一定要有。此時(shí)要規(guī)范所有的管理和服務(wù)制度！并在實(shí)踐中逐漸修改完善，找出最為合理有效的方式和方法。試運(yùn)營(yíng)包括以下幾個(gè)方面：

　　1、汗蒸房設(shè)施的試運(yùn)營(yíng)，看看是否存在問(wèn)題，及時(shí)修理整頓。

　　2、服務(wù)設(shè)施的試運(yùn)營(yíng)，看看是否還有必備的物品沒(méi)到位，馬上補(bǔ)全！

　　3、工作人員的試運(yùn)營(yíng)，觀察在服務(wù)中存在的問(wèn)題和講解中存在的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏。

　　4、運(yùn)作成本的粗略計(jì)算！

　　5、試運(yùn)營(yíng)的周期！試運(yùn)營(yíng)的結(jié)束也就意味著正式開業(yè)。所以在試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就要考慮好開業(yè)時(shí)間。保證我們和客戶宣傳的說(shuō)法是一樣的！

　　所謂的試運(yùn)營(yíng)期間，就是拉動(dòng)人氣的過(guò)程。因?yàn)椋簺](méi)有人氣，來(lái)不了財(cái)氣！既然是拉動(dòng)人氣，那就是不怕人多！一次來(lái)檢驗(yàn)我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)。所以：不管是什么人，只要是來(lái)了，那就要接待！并且，鍛煉我們員工的講解和促成交易的水平！

　　一般來(lái)說(shuō)：試運(yùn)營(yíng)周期10-20天為宜。

　　在試運(yùn)營(yíng)期間，如果有要辦卡的客戶，要記�。鹤詈檬窍葔鹤。ń簧喜糠侄ń穑┑鹊介_業(yè)那天一起辦卡，這樣在開業(yè)那天可以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦卡！辦的人越多，就越人多想辦！簡(jiǎn)單說(shuō)就是這么個(gè)道理。細(xì)說(shuō)這里面的文章大了！

　　六、正式開業(yè)

　　1、開業(yè)之前，必須要在自己的運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)上軌道之后開始。

　　2、開業(yè)之前，先定好辦卡規(guī)定細(xì)則！要根據(jù)市場(chǎng)情況制定年卡、月卡、次卡、貴賓卡！一般做法是：在開業(yè)前期，各種卡限次數(shù)不限人（月卡30次，誰(shuí)來(lái)都可以）正常運(yùn)轉(zhuǎn)以后，為了擴(kuò)大市場(chǎng)限人不限次數(shù)（本人辦卡本人做，次數(shù)不限,其他人請(qǐng)另外辦卡）

　　3、開業(yè)一定要做活動(dòng)，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售（辦卡）

　　4、開業(yè)的活動(dòng)可以大致安排如下：

　　1）開業(yè)禮炮

　　2）開業(yè)致辭

　　3）開業(yè)抽獎(jiǎng)（體驗(yàn)過(guò)的客戶中抽取，免費(fèi)獲得月卡一張）

　　4）免費(fèi)體驗(yàn)（全天候開放）

　　5）開業(yè)講座

　　6）辦卡

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)調(diào)整。

　　七、運(yùn)作管理

　　這才是真正考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)作開發(fā)市場(chǎng)能力的階段。人們對(duì)一種新鮮事物都有一種好奇心，但是，也會(huì)隨著時(shí)間的推移而產(chǎn)生厭倦感。所以，為了避免客戶的這種心理，汗蒸房市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)就是：做效果！

　　如果汗蒸房沒(méi)效果那就和桑拿沒(méi)區(qū)別了，和自己在家洗熱水澡沒(méi)區(qū)別了。所以，為了更好地吸引客戶，那就必須做療效！

　　最困惑的經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題就是療效怎么做？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜，但是有一點(diǎn)是不變的：療效=變化+好轉(zhuǎn)

　　簡(jiǎn)單說(shuō)：就是使人的身體朝好的方向變化。諸如：免疫力提高、體重減少、睡眠充分、精力充沛、疼痛消失等等！

　　這些效果都是發(fā)生在客戶身上的，有的人就是發(fā)現(xiàn)不了，所以我們的服務(wù)人員要善于幫助客戶找出效果！大致方法如下：

　　1、登記客戶情況

　　2、明確消費(fèi)訴求

　　3、記錄訴求要點(diǎn)

　　4、定期比較

　　5、及時(shí)引導(dǎo)

　　6、樹立典型

　　由于篇幅的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)：登記是源頭，任何客戶來(lái)汗蒸都是有心理訴求的，為減肥、為治病、為美容、為失眠、為便秘等等，訴求要點(diǎn)就是：舉例：減肥的要點(diǎn)就是體重，美容的要點(diǎn)就是照片等等。蒸一段時(shí)間后要和客戶一起進(jìn)行比較，未出效果的及時(shí)引導(dǎo)，注意飲食睡眠喝水等等。效果好的要樹立典型，擴(kuò)大宣傳。典型例子。

汗蒸館開業(yè)活動(dòng)方案3

　　一、企業(yè)現(xiàn)狀

　　汗蒸館定于20xx年初開業(yè)。

　　主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區(qū)），家庭汗蒸館代理商（代理區(qū)），托瑪琳溫?zé)崂懑煟ɡ懑焻^(qū)），陳氏風(fēng)濕骨病治療（治療區(qū)）。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1、汗蒸區(qū)---20xx年年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)保15萬(wàn)，沖20萬(wàn)。

　　2、代理區(qū)---家庭汗蒸館保12沖20套。營(yíng)業(yè)額保15萬(wàn)，沖30萬(wàn)

　　3、理療區(qū)---理療產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額保2萬(wàn)，沖5萬(wàn)。

　　4、治療區(qū)---陳氏秘方，治療。年?duì)I業(yè)額保5萬(wàn)，沖8萬(wàn)。

　　三、目標(biāo)分解，關(guān)鍵kpi

　　1、汗蒸區(qū)

　�。�1）業(yè)績(jī)?cè)露饶繕?biāo)分解

　　2000015000 100005000 2月 4月 6月 8月 10月 12月

　�。�2）會(huì)員客戶目標(biāo)分解

　　服務(wù)客戶保10000人次，累積會(huì)員客戶保350人，沖500人。 （3）關(guān)鍵kpi ①項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：葉金釵 ②項(xiàng)目周期：（第一季度） 2月份：定于2月10日左右開業(yè)，2月份營(yíng)業(yè)時(shí)間為18天。本階段主要工作為派送體驗(yàn)卡片，接待體驗(yàn)客戶，開業(yè)活動(dòng)。向體驗(yàn)客戶推薦會(huì)員客戶的卡項(xiàng)。本月目標(biāo)，轉(zhuǎn)卡完成30個(gè)會(huì)員客戶。（本段營(yíng)銷亮點(diǎn)：體驗(yàn)卡，開業(yè)慶典。） 3月份：累積階段，天氣漸暖，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)轉(zhuǎn)卡。轉(zhuǎn)卡完成35個(gè)會(huì)員客戶。（本階段營(yíng)銷亮點(diǎn)：3月8日，婦女節(jié)） ③會(huì)員卡別 體驗(yàn)卡： a、驚喜之旅：?jiǎn)未误w驗(yàn)：15元 b、健康之旅，三次體驗(yàn)：39元 會(huì)員卡

　　方案

　　一、儲(chǔ)金會(huì)員。汗蒸原價(jià)38元一次

　　方案

　　二、周期會(huì)員。（限本人使用）

　�、軤I(yíng)銷模式 派送卡片--- 熟人挖掘--- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷---

　　2、代理區(qū) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 家庭式汗蒸館銷售。

　　營(yíng)銷模式：電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　3、理療區(qū) 理療區(qū)小商品銷售

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