團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編整理的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案。為滿(mǎn)足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè)，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月6日----12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店
五、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┸�(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展
針對(duì)師院老師的.消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分XX萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能，規(guī)劃方案《汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案》。
�。ǘ┸�(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：
�。�1）提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；
（2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值XX000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送XX000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息�？們�(yōu)惠為XX000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送XX00元購(gòu)車(chē)基金，購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
�。�2）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元；
驪威車(chē)系讓利2千元；
騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元；
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元；
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航
3、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店
購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞A3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送20xx元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送20xx元加油卡、XX00元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
(1) 提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型；
24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送XX00元大禮包；
悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX000元大禮包
I30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：
(1) 提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型； 24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
�。�2）北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：
（1）大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1.6L）；
�。�2）東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。
六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車(chē)；
�。�2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案2
一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的
? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；
? 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的`；
? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；
? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月26日至8月20日
三、活動(dòng)主題：
20xx年XX“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”
四、活動(dòng)對(duì)象：
淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：
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�。ǘ�、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促
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銷(xiāo)；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。
在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。
�。ㄈF(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠
1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折；
2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
六、活動(dòng)工作安排：
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團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案3
一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：
? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售； ? 快速回籠資金，解決開(kāi)發(fā)商工程資金問(wèn)題
? 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系學(xué)校購(gòu)房需求客戶(hù)，挖掘并聚集客戶(hù)，單位客戶(hù)，通過(guò)
團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的； ? 根據(jù)團(tuán)購(gòu)成交結(jié)果來(lái)制定開(kāi)盤(pán)價(jià)格及策略
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月20日至10月10日
三、活動(dòng)對(duì)象：
剛性需求客戶(hù)、意向客戶(hù)和單位集體客戶(hù)
四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
�。ㄒ唬F(tuán)購(gòu)操作思路流程：
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（由開(kāi)發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開(kāi)發(fā)商提供成本價(jià)供參考（建議4號(hào)樓指定房源50套）
參加團(tuán)購(gòu)人員條件：特定的團(tuán)購(gòu)單位或入會(huì)的VIP會(huì)員客戶(hù) 前期認(rèn)籌VIP客戶(hù)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只享受團(tuán)購(gòu)政策。 只要有三組客戶(hù)為一個(gè)團(tuán)，就可以參加團(tuán)購(gòu)選房
在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。
（三）團(tuán)購(gòu)操作步驟：
1、 釋放團(tuán)購(gòu)信息
2、 填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)意向登記房源表
3、 繳納團(tuán)購(gòu)首付款并簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議
�。ㄋ模�、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送的'方式。
1、付款優(yōu)惠
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1) 一次性付款：8.5折； 2) 銀行貸款按揭： 8.8折；
五、活動(dòng)工作安排：
六、物料準(zhǔn)備：
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團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知
? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年9月12日至20xx年10月10日，逾期不再辦理；
? 團(tuán)購(gòu)房源：翰林世家項(xiàng)目4號(hào)樓東單元可售房源
? 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表，到翰林世家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào)，交納訂金；
? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折），
? 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。 ? 最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有；
附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。
客戶(hù)簽名：
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案4
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來(lái)房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購(gòu)買(mǎi)各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶(hù)同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對(duì)面交流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線(xiàn)家裝建材品牌團(tuán)購(gòu)進(jìn)億海.瀾泊灣巡展活動(dòng)。
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間：水電正常使用后
2、活動(dòng)地點(diǎn)：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動(dòng)內(nèi)容：
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢(qián)
主流裝修公司、建材一線(xiàn)品牌走入小區(qū)
性?xún)r(jià)比裝修，您值得擁有
4、活動(dòng)對(duì)象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動(dòng)目的`
1、通過(guò)家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過(guò)真正的低價(jià)，要求參展商戶(hù)讓利以期多銷(xiāo)，讓業(yè)主買(mǎi)到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品！
2、通過(guò)小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過(guò)整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地，并帶動(dòng)億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶(hù)，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)公司，資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖
3、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購(gòu)：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈??
4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動(dòng)價(jià)
四、活動(dòng)招商
1、招商對(duì)象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門(mén)、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿(mǎn)足業(yè)主一站式選購(gòu)的需求。
2、招商要求：原則上每個(gè)建材類(lèi)目只招1-2家，凡參加的商戶(hù)，必須是在本市有正規(guī)門(mén)店的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位，交房期間的宣傳。
五、活動(dòng)宣傳
1、現(xiàn)場(chǎng)推廣，為期時(shí)間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、每個(gè)商家交納活動(dòng)保證金1000元，活動(dòng)結(jié)束退還。
2、收取每個(gè)商家攤位費(fèi)用1000元。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案5
一丶活動(dòng)主題：
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài)
----新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
分解：4月份，XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內(nèi)，家具專(zhuān)柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按－口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量：
徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。
三.活動(dòng)日期：
X月X日——X月X日
《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止�！�
四.活動(dòng)人員組織：
1．經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名：
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類(lèi)及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶(hù)接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢(xún)電話(huà)的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):
1.XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!
2.XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止
六.廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜徹底清倉(cāng)
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣(mài),－口價(jià),不還價(jià).
月份，XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按－口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
4．短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶(hù),針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5．當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢(shì)。
6．宣傳車(chē)2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：
1．廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶(hù)群。
2．咨詢(xún)電話(huà)須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話(huà)，做好客戶(hù)信息檔案歸檔。
3．活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。
4．導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5．簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細(xì)則：
1．活動(dòng)僅限在XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無(wú)效。
2．活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過(guò)期無(wú)效。
3．活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4．活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的.商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5．活動(dòng)清倉(cāng)甩賣(mài)價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購(gòu)買(mǎi)商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6．本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：
1．專(zhuān)柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2．賣(mài)場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
3．賣(mài)場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4．選有一定的實(shí)用家具做為促銷(xiāo)品。
5．低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。
6．獨(dú)立家具銷(xiāo)售須帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額。
7．價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。
8．活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。
十．活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：
1．4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2．4月19日--4月21日，戶(hù)外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。
3．4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
4．4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
5．4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7．6月21日—4月23日2輛車(chē)體廣告，城區(qū)繞行。
注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.
3.設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)面要注要用詞.
4.活動(dòng)費(fèi)用不易過(guò)大.
5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的：
為了滿(mǎn)足廣大購(gòu)車(chē)朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車(chē)、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷(xiāo)量、質(zhì)量證明帝豪轎車(chē)市場(chǎng)的口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間：
**年9月26日上午
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。
2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車(chē)客戶(hù)，所有競(jìng)價(jià)車(chē)下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。（競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得）
3、車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車(chē)主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車(chē)。
4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。
5、購(gòu)車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、9月25日下午工作安排
�。�1）懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置。
�。�2）人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議。
�。�3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)。
XX負(fù)責(zé)：帝豪銷(xiāo)售人員的安排、接待、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車(chē)型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的.安排。
基地銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)招待8輛車(chē)的講解，基地工作的安排，隨從客戶(hù)的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶(hù)工作安排
9:10---9:30車(chē)輛知識(shí)的講解
9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始
9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)
10:40---11:00恭送客戶(hù)、試駕安排
11:00---購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理、交車(chē)儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門(mén)口橫幅：歡迎車(chē)行網(wǎng)購(gòu)車(chē)團(tuán)蒞臨我店！
2、展廳橫幅：我買(mǎi)車(chē)、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿(mǎn)載而歸！
3、彩虹門(mén)字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！
4、彩頁(yè)（小康、帝豪）名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門(mén)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
xx大西洋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，為回饋社會(huì)，感恩教育，鼓勵(lì)教師投身教育事業(yè)，使xx縣廣大教師居有其所，決定就開(kāi)發(fā)建設(shè)的'xx名苑項(xiàng)目商住小區(qū)住宅房，向xx縣教職員工推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠售房活動(dòng)。
二、優(yōu)惠對(duì)象：
1、xx縣的全體在職、離退休教師。
2、xx縣的全體教育工作者。
均含在xx縣定居的其它地區(qū)的教師、教育工作者。
三、優(yōu)惠時(shí)間：
本優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)自20xx年7月15日起至20xx年12月31日止。
四、優(yōu)惠辦法：
1、購(gòu)房采用按揭（公積金、商貸）最低折扣至9.7折。
2、購(gòu)房采用一次性付款的最低折扣至9.6折。
3、獲得縣級(jí)以上的獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者（含同類(lèi)）再優(yōu)惠20xx元。（需出示本人獲獎(jiǎng)原件）。
五、辦理程序：
1、憑本人身份證、教師證（退休證），在職教師聘任證到“xx名苑項(xiàng)目”營(yíng)銷(xiāo)中心登記；
2、登記時(shí)應(yīng)繳納1萬(wàn)元以上定金，并簽訂《xx名苑項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書(shū)》；
3、待達(dá)到5戶(hù)及5戶(hù)以上（每5戶(hù)為一批），根據(jù)xx名苑項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的通知時(shí)間到營(yíng)銷(xiāo)中心繳納房款（首付款）并簽訂《購(gòu)房合同》。
六、xx名苑項(xiàng)目信息
1、項(xiàng)目地址：xx縣灣塘工業(yè)園xx名苑銷(xiāo)售中心
2、售房電話(huà)：0731-xxxx
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案8
為感謝各位客戶(hù)長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人民保險(xiǎn)的支持與厚愛(ài), 中國(guó)人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)展”特色型服務(wù)”活動(dòng),依托蘇寧電器舉辦” 中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”,為有意購(gòu)置家電的客戶(hù)朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈(zèng)品.
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月21日10點(diǎn)開(kāi)始~20xx年8月23日22:30
活動(dòng)地點(diǎn)：
肇慶市牌坊東側(cè)星湖國(guó)際廣場(chǎng)三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店
入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：
中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部
活動(dòng)內(nèi)容：
1、超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格:
針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售推廣，最高折扣13％，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售，最高折扣13％。
超級(jí)特價(jià)機(jī)：由各品類(lèi)提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。(只限中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶(hù)或員工購(gòu)賣(mài))
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(每天晚上21:00分開(kāi)始抽獎(jiǎng)共抽3天) 限中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶(hù)持蘇寧入場(chǎng)券(入場(chǎng)券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：
一等獎(jiǎng)（3名）：豪華電磁爐
二等獎(jiǎng)（5名）：豪華紫砂煲
三等獎(jiǎng)（8名）：豪華套碗
四等獎(jiǎng)（20名）：精美禮品一份
3、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)(即買(mǎi)即抽)
購(gòu)物滿(mǎn)元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng) 名牌32寸液晶一臺(tái) 1個(gè)
二等獎(jiǎng) 名牌筆記本電腦一臺(tái) 3個(gè)
三等獎(jiǎng) 名牌臥室冰箱一臺(tái) 20個(gè)
四等獎(jiǎng) 名牌電磁爐一臺(tái) 100個(gè)
針對(duì)歷次店面VIP套購(gòu)中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布?jí)�，將顧客的中�?jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見(jiàn)證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的'認(rèn)可度和參與的積極性！
4、購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)
特等獎(jiǎng)：1000元 1個(gè) (也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
一等獎(jiǎng)：200元 5個(gè) (也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
二等獎(jiǎng)：100元 50個(gè) (也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
三等獎(jiǎng)：50元 500個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)
操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿(mǎn)1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿(mǎn)1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。
5、來(lái)就送 ( 限前200名顧客 ) 活動(dòng)當(dāng)天凡中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶(hù)光臨蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店可獲贈(zèng)精美禮品一份。(由中國(guó)人民保險(xiǎn)提供X萬(wàn)保額�？ㄒ环�) 禮上往來(lái)，凡原是中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶(hù)帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)只要出示相關(guān)證明即可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。
6、砍價(jià)機(jī)型：
每個(gè)品類(lèi)均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場(chǎng)直接與各品類(lèi)負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購(gòu)買(mǎi)的人越多，優(yōu)惠越大.
7、價(jià)保誠(chéng)諾：
活動(dòng)期間所購(gòu)的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。
8、家電免費(fèi)檢測(cè)、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗
活動(dòng)期間，凡中國(guó)中國(guó)人民客戶(hù)及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國(guó)際店現(xiàn)場(chǎng)登記可預(yù)約免費(fèi)檢測(cè)家電,維修清洗空調(diào).(如維修過(guò)程中需更換零配件,以成本價(jià)計(jì)算)
9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)（初步有中國(guó)中國(guó)人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等）中國(guó)人民保險(xiǎn)為星湖店專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)盟商戶(hù)。
媒體宣傳
1、20xx年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日?qǐng)?bào)登報(bào)宣傳，并印制份以上的DM單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。
2、20xx年8月15~21日中國(guó)人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)其客戶(hù)群對(duì)活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條.對(duì)員工及客戶(hù)群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張.
3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門(mén)、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當(dāng)天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)人流量超過(guò)人。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)置:
1,中國(guó)人民保險(xiǎn)在星湖國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)帳篷2只,對(duì)外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日) 帳篷由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)制作活動(dòng)內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購(gòu)盛典,尺寸:長(zhǎng)6米,寬米)
2,中國(guó)人民保險(xiǎn)在正門(mén)口(即大潤(rùn)發(fā)對(duì)門(mén))設(shè)禮品派發(fā)處,吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)! 臺(tái)椅由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小禮品200份
3,中國(guó)人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢(xún)點(diǎn),蘇寧電器VIP接待處,供顧客糖果及飲料! 臺(tái)椅由蘇寧電器提供,中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小量糖果,水果等!蘇寧提供飲料!
4,現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)專(zhuān)柜均設(shè)有中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶(hù)或員工特供機(jī)型(超低價(jià)),及購(gòu)家電送保險(xiǎn)活動(dòng)機(jī)型.(以大量爆炸花布置,烘托聯(lián)合促銷(xiāo)力度)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案9
全家福九元拍：影樓活動(dòng)策劃方案，策劃要點(diǎn)：又快到新春佳節(jié)，春節(jié)闔家團(tuán)圓之時(shí)，無(wú)論是在外打拼的兒女，還是身居各地的.子孫，都會(huì)回家團(tuán)圓，因此，在此時(shí)，拍攝一張全家福即美滿(mǎn)又時(shí)尚，因此，XX婚紗影樓特此推出全家福九元拍活動(dòng)。
備注：本活動(dòng)需提前預(yù)定，具體時(shí)間根據(jù)各影樓實(shí)際操作
活動(dòng)內(nèi)容：
9元!尊享原價(jià)XX元的XX婚紗攝影全家福套系【拍攝50張以上+8張7寸單片+16寸油畫(huà)帶框一幅+2張荷包照+假睫毛】店內(nèi)服裝任選2套，飾品免費(fèi)!在這個(gè)感恩的季節(jié)拍張全家福，讓親情纏繞在每一個(gè)人的心田!
拍攝詳情：
XX婚紗攝影全家福攝影套系原價(jià)688元，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅9元!
拍攝50張以上
8張7寸單片(成品)
16寸油畫(huà)帶框一幅
2張荷包照
假睫毛
店內(nèi)服裝任選2套
資深化妝師專(zhuān)業(yè)造型2次
限2代人或夫妻(2-5人)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案10
主題：做四維彩超，精打細(xì)算不如團(tuán)購(gòu)劃算，準(zhǔn)媽媽們快快行動(dòng)吧!
時(shí)間：20xx年12月9日 (星期五){成功以后可定每周五就是團(tuán)購(gòu)日}
地址：XX醫(yī)院四維彩超室
活動(dòng)介紹: 如今醫(yī)療團(tuán)購(gòu)活動(dòng)越來(lái)越被人熟悉，如體檢團(tuán)購(gòu)層出不窮。越來(lái)越多的準(zhǔn)媽媽們也慢慢喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其它媒體組織一起去做四維彩超，準(zhǔn)媽媽們會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)，因?yàn)椋?.價(jià)格有可能在原價(jià)的基礎(chǔ)上再便宜一些，更具性?xún)r(jià)比2.即使價(jià)格不減，團(tuán)購(gòu)主辦方用專(zhuān)車(chē)接送，做彩超變得溫馨方便3.同是準(zhǔn)媽媽具有許多共同語(yǔ)言，交流經(jīng)驗(yàn)，可以更全面了解四維彩超，暢談生活點(diǎn)滴。
活動(dòng)方案策劃：
宣傳
首先是網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)：在58同城，趕集，各大微博、博客、貼吧、XX本院網(wǎng)站等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳該團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
其次是通過(guò)義診活動(dòng)、孕婦活動(dòng)、孕婦就診時(shí)順便告知目標(biāo)群體四維彩超團(tuán)購(gòu)信息。
最后如果有必要可以通過(guò)其他媒體廣告推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，廣播，室外車(chē)站臺(tái)等發(fā)布團(tuán)購(gòu)廣告信息.
預(yù)約
方式：1.電話(huà)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約(包括電話(huà)預(yù)約，在線(xiàn)預(yù)約和QQ預(yù)約)
2.活動(dòng)預(yù)約(包括來(lái)院就診預(yù)約，孕婦學(xué)�；顒�(dòng)或義診預(yù)約)
具體措施：網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)電話(huà)、網(wǎng)站在線(xiàn)及QQ預(yù)約登記.
彩超科負(fù)責(zé)孕婦就診時(shí)預(yù)約登記，我和周總負(fù)責(zé)義診孕婦相關(guān)活動(dòng)的.預(yù)約登記
組織實(shí)施
彩超科匯總每期收集登記的前10-15個(gè)孕媽媽名額(具體可以和彩超科室負(fù)責(zé)人協(xié)商而定)，排后面的孕媽媽被告知是否等下一期團(tuán)購(gòu)。不能等比較急怕錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)的孕婦可以退出團(tuán)購(gòu)，記錄好后，確定每期名額，適當(dāng)?shù)纳暾?qǐng)優(yōu)惠，用專(zhuān)車(chē)接送，并組織在一起等候做四維彩超以便交流。
注意事項(xiàng)：活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠申請(qǐng)、團(tuán)購(gòu)名額可以修改，具體應(yīng)和彩超科室負(fù)責(zé)人協(xié)商而定。咨詢(xún)科，經(jīng)營(yíng)科，產(chǎn)科，功能B超科各個(gè)階段需通力合作，所以各科負(fù)責(zé)人應(yīng)該事先開(kāi)會(huì)協(xié)商好。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)春假期的一個(gè)沖擊，導(dǎo)致二月份的銷(xiāo)售量不盡如人意，嚴(yán)重影響了20xx年年初的銷(xiāo)量，趁著三月份汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)回暖之際做一次團(tuán)購(gòu)，以提升本月的銷(xiāo)量，在加上4、5月份將會(huì)有幾個(gè)大型的車(chē)展，這樣可定會(huì)影響到我們的銷(xiāo)量，所以趕在車(chē)展之前做團(tuán)購(gòu)會(huì)分?jǐn)偧磳⒌絹?lái)的車(chē)展的銷(xiāo)售壓力。同時(shí)，作為易車(chē)網(wǎng)的簽約用戶(hù)，易車(chē)網(wǎng)每年將贈(zèng)送一次該網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。借助易車(chē)網(wǎng)健全的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，和較高的日瀏覽量，將本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的宣傳做足，以提升我品牌的影響力。
二、活動(dòng)目的
本次團(tuán)購(gòu)會(huì)的`目的主要由三個(gè)：
1、提升20xx年度第一季度的一個(gè)銷(xiāo)量，減少1、2月份落下的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
2、 第一次和易車(chē)網(wǎng)合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借此提升我公司的網(wǎng)絡(luò)方面的知名度，并普及到
線(xiàn)下。
3、 吸引意向客戶(hù)到店看車(chē)、談單，最終達(dá)成銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月26日上午10：00—13：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
長(zhǎng)安鈴木南寧健中岡4S店
五、活動(dòng)主題
購(gòu)車(chē)有驚喜 團(tuán)購(gòu)最給力
六、活動(dòng)方式
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本次活動(dòng)將以團(tuán)購(gòu)為主題，同時(shí)對(duì)天語(yǔ)三廂超值版進(jìn)行宣傳，提升全新天語(yǔ)的銷(xiāo)量以全力完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃。為增加豐富活動(dòng)內(nèi)容，主要方式如下： 1、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：由銷(xiāo)售部制定
2、 特價(jià)特惠：挑選幾款車(chē)型進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠
3、 個(gè)性車(chē)布置：選兩三個(gè)車(chē)款進(jìn)行特殊布置，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍
4、 西式自助糕點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供西式糕點(diǎn)、飲料、水果，提高現(xiàn)場(chǎng)的溫馨氣氛。
七、活動(dòng)流程
八、活動(dòng)車(chē)型
長(zhǎng)安鈴木全系車(chē)系，展廳擺放7臺(tái)車(chē)，門(mén)口擺放4臺(tái)車(chē)商品車(chē)和3臺(tái)試駕車(chē)
九、參與人員與工作安排
- 3 -
現(xiàn)場(chǎng)人員工作分配：
十、效果預(yù)算
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預(yù)計(jì)當(dāng)天客流45人次，新增訂單15臺(tái)，試乘試駕量12組。
十一、費(fèi)用預(yù)算小計(jì)
南寧健中岡汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
20xx年3月11日
批準(zhǔn)： 審核： 擬文：
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案12
一．活動(dòng)背景
1.從各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中看，汽車(chē)銷(xiāo)量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車(chē)網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線(xiàn)索量與全國(guó)性汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2. “團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚(yú)龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的'興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)目的。
二．活動(dòng)主題：
太平洋汽車(chē)團(tuán)，購(gòu)車(chē)價(jià)更低
三．活動(dòng)時(shí)間：
�。ńㄗh一個(gè)月2-3次）
四．活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�4S店內(nèi)）
五．活動(dòng)形式：
�。�2選1）
A.以4S店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車(chē)網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶(hù)，提供部分物料。
B.太平洋汽車(chē)網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體，4S店配合客戶(hù)邀約。
六．活動(dòng)方案：
(根據(jù)4S店具體情況而定)
七．活動(dòng)安排：
客戶(hù)邀約
4S店就已掌握線(xiàn)索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)線(xiàn)索信息由本網(wǎng)站自行邀約。
活動(dòng)宣傳
1.短信平臺(tái)發(fā)布
2. QQ群推廣
3.百度貼吧、論壇宣傳
4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳
5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送
八．活動(dòng)分工
太平洋汽車(chē)網(wǎng)：
1.配合4S店制定活動(dòng)方案
2.確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間
3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）
5.接送路途不方便客戶(hù)入店
汽車(chē)4S店：
1.氣拱門(mén)、橫幅
2.水果、飲料等冷餐
3.宣傳單頁(yè)定稿
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的'真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢(xún)特策劃此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：xx首屆家居建材工廠(chǎng)直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶(hù)；
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn)；
B、xx電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn)；
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至20xx元，每客戶(hù)限用一張；
D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值：客戶(hù)憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)20xx元
B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶(hù)在10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（xx電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū)；
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；
B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；
C、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案14
春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo) 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題：福多春意濃
1． 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM
a) 規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi)；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)
4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；
5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)第一站
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“�！弊�、紅包等；
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器
g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)
情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；
h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)
事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)�。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的.供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng)；
憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；
c) 操作細(xì)則：
i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；
ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；
iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；
iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
v.若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；
vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；
vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案15
一、工作開(kāi)展背景
1、保險(xiǎn)公司電話(huà)投保競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致客戶(hù)回店續(xù)保率低；
2、客戶(hù)購(gòu)車(chē)后，銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重要來(lái)源；
4、公司已開(kāi)通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。
二、工作開(kāi)展目的
1、通過(guò)客戶(hù)續(xù)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展及續(xù)�；仞佁撞�，讓客戶(hù)與公司再次建立關(guān)系；
2、通過(guò)續(xù)保活動(dòng)開(kāi)展，讓銷(xiāo)售員再次與老客戶(hù)建立聯(lián)系，從客戶(hù)角度講可以算作是客戶(hù)關(guān)懷，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，我們可以重新把我們的老客戶(hù)資源利用起來(lái)，無(wú)論是在口碑營(yíng)銷(xiāo)上還是在老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險(xiǎn)收益作為汽車(chē)衍生收益的重要組成部分，通過(guò)續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過(guò)與售后綁定的相關(guān)激勵(lì)政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開(kāi)展的同時(shí)還可以起到減少老客戶(hù)流失的作用。
三、工作開(kāi)展流程
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來(lái)的所有老客戶(hù)信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶(hù)，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶(hù)；
�。ǘ┲贫ɑ卦L(fǎng)話(huà)術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的.續(xù)保專(zhuān)員XX，我們也是通過(guò)您購(gòu)車(chē)的信息了解到您的車(chē)險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？。。。。具體話(huà)術(shù)見(jiàn)后頁(yè)話(huà)術(shù)專(zhuān)欄。
�。ㄈ┌从�(jì)劃回訪(fǎng)
續(xù)保專(zhuān)員根據(jù)客戶(hù)購(gòu)車(chē)時(shí)間做好跟蹤計(jì)劃，每個(gè)客戶(hù)提前一個(gè)月進(jìn)行電話(huà)提醒，提前15天進(jìn)行客戶(hù)邀約。
四、活動(dòng)政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)�；顒�(dòng)方案
4S店：續(xù)保客戶(hù)凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購(gòu)劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車(chē)清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險(xiǎn)1500元—20xx元：80元話(huà)費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)20xx元—2500元：100元話(huà)費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話(huà)費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話(huà)費(fèi)或200元油卡
�。ǘ﹫F(tuán)購(gòu)續(xù)保活動(dòng)方案
太平洋：
1、續(xù)�？蛻�(hù)凡團(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)即送50元話(huà)費(fèi)；
2 、續(xù)�？蛻�(hù)團(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見(jiàn)后頁(yè)； 人壽：
1、續(xù)�？蛻�(hù)凡團(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)即可參照日常續(xù)�；顒�(dòng)送禮品；
2、續(xù)保客戶(hù)凡團(tuán)購(gòu)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見(jiàn)后頁(yè) 4S店：續(xù)保客戶(hù)凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購(gòu)券）
太平洋抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：行車(chē)記錄儀
二等獎(jiǎng)：車(chē)載迷你冰箱
三等獎(jiǎng)：移動(dòng)電源
四等獎(jiǎng)：清潔套裝
紀(jì)念獎(jiǎng)：車(chē)載USB接口
人壽抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：真皮腳墊
二等獎(jiǎng)：車(chē)載吸塵器
三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元油卡
四等獎(jiǎng)：收納箱
紀(jì)念獎(jiǎng)：車(chē)用香水
三、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、獎(jiǎng)品條
四、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)續(xù)保情況
電話(huà)邀約：XX組客戶(hù)
實(shí)質(zhì)來(lái)店：XX組客戶(hù)
成功續(xù)保：XX組客戶(hù)
流失續(xù)保：XX組客戶(hù)
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開(kāi)始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對(duì)于極個(gè)別客戶(hù)來(lái)說(shuō)不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險(xiǎn)的
20xx年9月20日至21日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間成功續(xù)保44臺(tái)，均由客服部招攬來(lái)店，預(yù)約人數(shù)63組用戶(hù)，
另外19組用戶(hù)表示活動(dòng)期間沒(méi)時(shí)間來(lái)店，已在非活動(dòng)時(shí)間來(lái)店續(xù)保。因與上月活動(dòng)內(nèi)容相同，主要針對(duì)10月未參加活動(dòng)客戶(hù)對(duì)象進(jìn)行邀約，用戶(hù)主要對(duì)此活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話(huà)回訪(fǎng)為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最主要的方法。它通過(guò)已成交的老客戶(hù)介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
（二）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)成功辦理44組用戶(hù)，其中有5組用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新用戶(hù)買(mǎi)車(chē)
例：XX 先生9月21日來(lái)店續(xù)保，同時(shí)介紹XX先生成功購(gòu)買(mǎi)我店新車(chē)。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶(hù)就是寶，發(fā)展一位新客戶(hù)的成本投入是留住一位老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)忠誠(chéng)度的提高必然會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。
2、留住老客戶(hù)會(huì)有利于發(fā)展新客戶(hù)，老客戶(hù)的口碑勝過(guò)我們的千言萬(wàn)語(yǔ)。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
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