快消品促銷活動方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的快消品促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

　　二、兩個目的

　　1、提高銷量

　　2、提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

　　三、三個分析

　　1、活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

　　2、活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果

　　3、活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。

　　四、四手準備

　　1、貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

　　2、贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品

　　3、人員準備：臨時促銷和盯場人員

　　4、賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1、統(tǒng)一的推薦語言

　　2、有聲推薦：耳麥、廣播

　　4、資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢

　　5、人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

　　六、六種激勵措施

　　1、日常口頭獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，

　　2、日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產(chǎn)品獎勵

　　3、銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4、禮儀之星獎勵

　　5、月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6、團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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