書店促銷活動方案(匯編9篇)
為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的書店促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
書店促銷活動方案1
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市 書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的`：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
書店促銷活動方案2
XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀
二、活動時間：
XX年12月31日至XX年3月31日
三、活動內容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年12月31—XX年1月3日
(二)“XXX暢銷圖書”回顧展
根據(jù)XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1月20日—2月18日
(四)組織“XXX春助學讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1—3月
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
(六)南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：XX年2月1日—3月20日
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年2—3月
(八)“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(九)組織開展“南大版”經典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年1—3月
(十)春節(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動�；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責任部門：中心門店
活動時間：XX年2月19日—2月25日
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的XXX春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業(yè)務部各銷售門店
活動時間：XX年2月至3月
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
(十三)開展“三。八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭０恕眿D女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�。八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設攤供應。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的'優(yōu)質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：XX年1—3月
四、活動驚喜促銷
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)
責任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學生書法競賽”
根據(jù)“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
(五)、電子產品廠家促銷
聯(lián)系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
書店促銷活動方案3
一、活動主題：
“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動時間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：
書城xx店
四、參與人員：
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內容：
1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））
3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的`噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
2、xx校區(qū)咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注
1宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方1 10
3宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬) 16元/平方1 150
4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供
5。學大練習本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供
b4 1、1 50 55校區(qū)提供
6精美本子8 30 240
7標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用：602元
書店促銷活動方案4
課外美術興趣小組在于培養(yǎng)學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環(huán)境，學校特開辦了美術興趣小組�，F(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下：
一、活動目的：
通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術的基本知識，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。
二、活動時間：
每周星期三的下午4：20——5：00 ，小組成員必須準時到達美術活動室
三、活動步驟：
美術興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因此學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質保量地堅持到底。要辦好美術興趣小組，必須根據(jù)學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面著手。
（一）、組織健全美術興趣小組
美術興趣小組的成員不應該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術方面比較有特長的學生�；顒右潭�，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計劃小組活動內容
美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內容。學習的內容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主，基礎課程（線條、色彩等）為輔。所以，小組具體的活動內容分為三個：
�。�1）重點輔導學生剪紙方面的學習，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術，提高學生的欣賞能力；
�。�2）重視基礎方面的學習，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；
（3）指導學生從事美術創(chuàng)作，培養(yǎng)學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內容積極向上，催人奮進，有一定藝術品味的作品。
（三）、開設美術知識欣賞課程
優(yōu)秀的'美術作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術鑒賞和美術知識與技能技巧的教學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。所以在教學中有必要開設欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。因為古今中外的優(yōu)秀美術作品可以打動學生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析，加深學生對杰作的熱愛，喚起對美術的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
（四）定期舉辦學生作品展覽
舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，（特別是節(jié)日或大型活動時）這為學生提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術人才。
（五）、舉行美術繪畫比賽
美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行剪貼、線條，速寫、簡筆畫比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，我覺得可以適當?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產生極大的熱情，對美術更加熱愛，從而積極認真地去學習。
書店促銷活動方案5
一.活動主題：“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點：XX書城XX店
四.參與人員：市場部XX校區(qū)工作人員
五.活動內容：
1.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美XX禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))
3.在XX書城XX店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))
4.在XX書城XX店的.正門led每天滾動播放活動內容。
七.人員安排：
1.市場部
1)聯(lián)系XX書城XX店，進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備
3)活動細節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八.物料準備及費用預算
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區(qū)提供
5
學大練習本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標志20240
8精美小公仔820160
合計602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用：602元
書店促銷活動方案6
一．活動主題：“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：書城xx店
四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員
五、活動內容：
1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3、 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）*0、88cm（寬））
3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）*2、0m(寬)）
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的`確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
2、xx校區(qū) 咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號 物料名稱 規(guī)格 單價 數(shù)量 費用 用途 備注
1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣傳海報 0、58cm（長）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10
3 宣傳噴繪 4、7m（長）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150
4 漲分宣傳單 3折頁 0、115 500 57、5 校區(qū)提供
5。學大練習本 a5 0、63 150 94、5 校區(qū)提供
b4 1、1 50 55 校區(qū)提供
6 精美本子 8 30 240
7 標志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計 602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用：602元
書店促銷活動方案7
活動范圍：
教輔類圖書
活動時間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：
書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：
一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的'周期。
2、制定促銷目的：
做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題：
主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內容：
這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的`牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：
如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
書店促銷活動方案8
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。
首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。
其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經營，這樣獲利更可觀。
再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。
然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。
最后，做好風險防御準備。
總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。
二、市場分析
●市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30%的學生在業(yè)余時間會看看小說，20%的學生喜歡看雜志，30%的學生會為學習買學習資料，剩下的20%不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。
●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體。
●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。
三、場地的租賃
因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的。，再者學院周邊環(huán)境較差，因此第一階段場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。
四、產品介紹
第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：
消費淡季
因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。
五、財務分析
●資金來源近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的`優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經營。而且開業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。
●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下：
購書費用
雜志類800元
小說1000元
學習資料1500元
設備
三個書架臺加一個平面桌300元
賬本60元
日常開支
租金1500元
水電費200元
裝修費1000元
●利潤預算開業(yè)前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。
六、人員管理
●招聘計劃
因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬于兼職類型）應符合以下要求：
1、工作認真負責，能吃苦耐勞。
2、喜好讀書，愛惜書籍。
3、有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務。
●薪酬計劃
根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。
●管理計劃
第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。
1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板。
2、員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續(xù)，離職時將員工證交還。
3、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任。
4、服務態(tài)度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)。
5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。
6、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇。
7、值班人員及開放時間。
七、采購環(huán)節(jié)
采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障
八、風險，抵御措施
大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少。
因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象。
書店促銷活動方案9
xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間：
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動內容：
�。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的`讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日
�。ǘ皒xx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1月20日—2月18日
�。ㄋ模┙M織“xxx春助學讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄎ澹┙M織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
（六）南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：xxx年2月1日—3月20日
（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年2—3月
（八）“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
（九）組織開展“南大版”經典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xxx年1—3月
�。ㄊ┐汗�(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動�；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責任部門： 中心門店
活動時間：xxx年2月19日—2月25日
（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業(yè)務部 各銷售門店
活動時間：xxx年2月至3月
（十二）開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
�。ㄊ╅_展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設攤供應。
�。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xxx年1—3月
四、活動驚喜促銷
�。ㄒ唬�、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
�。ǘ�、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
（三）、舉辦“中小學生書法競賽”
根據(jù)“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
�。ㄎ澹㈦娮赢a品廠家促銷
聯(lián)系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
�。ㄒ唬�、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
�。ǘ�、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
（三）、各部門要根據(jù)公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
�。ㄋ模�、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。
（五）、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
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