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2022國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案（通用5篇）
為確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的2022國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類(lèi)型客戶(hù)的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷(xiāo)量、聚集人氣三重目的。
4、作為xx品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
盛情24載廠(chǎng)價(jià)直通感恩月
三、活動(dòng)時(shí)間
2022年10月x日—2022年10月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區(qū)域各專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取免費(fèi)禮品!
活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫(xiě)下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由專(zhuān)賣(mài)店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的`特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不限，買(mǎi)越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢(qián)!
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買(mǎi)越多權(quán)越大!
活動(dòng)期間凡購(gòu)滿(mǎn)2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購(gòu)滿(mǎn)2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿(mǎn)5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿(mǎn)6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類(lèi)廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;
(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車(chē)宣傳
活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車(chē)三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車(chē)是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
七、店面布置：
1、拱門(mén)和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門(mén)前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)x展架或KT板放置于店門(mén)口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷(xiāo)產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿(mǎn)精神面貌。
八、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷(xiāo)執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒(méi)有按照促銷(xiāo)要求執(zhí)行的取消其促銷(xiāo)支持，并對(duì)其促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷(xiāo)期間的廣告投入不給予報(bào)銷(xiāo)。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)業(yè)
2022年10月1---22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器
瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，2022年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜
綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：元毛巾?xiàng)U
綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅x元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠(chǎng)家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的`產(chǎn)品。最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。“廠(chǎng)家回饋、限量搶購(gòu)”促銷(xiāo)活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠(chǎng)家回饋，給人檢便宜的感覺(jué)。
“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷(xiāo)內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿(mǎn)3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
針對(duì)目前店里面銷(xiāo)售方面的實(shí)際情況，以及我來(lái)這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶(hù)群，精確定位目標(biāo)客戶(hù)，側(cè)重式的以“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”，有策略、有步驟的推廣宣傳計(jì)劃，力爭(zhēng)控制運(yùn)營(yíng)成本，推廣投入價(jià)值最大化。
一、店面管理與銷(xiāo)售：
1、店面形象:合理設(shè)計(jì)店面布局，營(yíng)造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿(mǎn)足客戶(hù)視覺(jué)、觸角的需求。
2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對(duì)新員工進(jìn)行開(kāi)展積極有效的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。
3、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)：制定詳細(xì)的店面銷(xiāo)售計(jì)劃，將全年的店面銷(xiāo)售任務(wù)分解到月度，將月度銷(xiāo)售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售旺季和銷(xiāo)售高峰日，將銷(xiāo)售任務(wù)合理分配到每一個(gè)銷(xiāo)售員。運(yùn)用合理的促銷(xiāo)策略和輔助手段，加強(qiáng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃及總結(jié)，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。建立庫(kù)存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)賬目，保證合理的庫(kù)存存貨數(shù)量，提高物流營(yíng)運(yùn)效率，及時(shí)處理超期庫(kù)存處理周期，提高庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)周期，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。
4、客戶(hù)管理：做好進(jìn)店人員來(lái)源情況統(tǒng)計(jì)，建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，主動(dòng)回訪(fǎng)，二次開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，良好的口碑會(huì)帶來(lái)更多的新客戶(hù)。
5、銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)對(duì)店面人員進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。
6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶(hù)具體情況，劃分專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，促使客戶(hù)盡快簽定訂單。
二、小區(qū)推廣：
1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊(duì)伍。
2、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖。
3、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)，統(tǒng)計(jì)好單元、層數(shù)、戶(hù)型、入住率等。
4、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。
5、做好進(jìn)駐前期的物料準(zhǔn)備工作。
6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。
7、做好參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。
8、與店面人員做好客戶(hù)交接。
9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，進(jìn)行核實(shí)數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨服務(wù)。
10、拍攝成交客戶(hù)產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的`客戶(hù)展示，做好口碑宣傳工作。
11、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、店內(nèi)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開(kāi)展節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)及圖文軟性宣傳。
3、以方案形式策劃，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計(jì)客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。
四、微商營(yíng)銷(xiāo)：
目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，達(dá)到理想的推廣效果。維護(hù)好微信圈子，每銷(xiāo)售出一件產(chǎn)品，詳細(xì)記錄下客戶(hù)的信息，針對(duì)客戶(hù)的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)。通過(guò)微信可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和生活交流，經(jīng)過(guò)微信互動(dòng)，就能與客戶(hù)建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶(hù)對(duì)代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶(hù)認(rèn)可了代理商的為人，能夠透過(guò)這個(gè)平臺(tái)馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。
五、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
1、針對(duì)產(chǎn)品定位，通過(guò)售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話(huà)與業(yè)主溝通，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對(duì)方優(yōu)惠活動(dòng)。
2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對(duì)業(yè)主進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，邀約業(yè)主來(lái)店參觀，并配合店面人員做好接待工作。
3、對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，讓老客戶(hù)之間的口碑相傳帶動(dòng)新客戶(hù)，并詳細(xì)記錄反饋的相關(guān)信息，維護(hù)好老客戶(hù)，節(jié)假日發(fā)些問(wèn)候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識(shí)。
六、工程拓展：
1、洛陽(yáng)市是一個(gè)旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。
2、洛陽(yáng)市政府項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。
3、其他工程項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。
七、網(wǎng)絡(luò)推廣：
與洛陽(yáng)市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂(lè)居網(wǎng)、洛陽(yáng)建材網(wǎng)，樂(lè)家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
八、家裝渠道：
1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。
2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶(hù)源。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)背景
五一是重要消費(fèi)節(jié)假日，同時(shí)也是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售復(fù)蘇，走出淡季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，總公司為了促進(jìn)終端銷(xiāo)售，推動(dòng)品牌效應(yīng)，感恩新老顧客、提升終端導(dǎo)購(gòu)員的信心及積極性。因此推出衛(wèi)浴五一。
二、活動(dòng)主題 心中所想，盡在某某
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
2022.9.28-2022.10.3 各市區(qū)連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格促銷(xiāo)。
a、套餐活動(dòng)：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑） 原價(jià)5616元 現(xiàn)整套促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)2998元。
b、特價(jià)：BT1201 限時(shí)限量特價(jià)999元各門(mén)店（注：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天上午10：00-11：00限時(shí)限量?jī)商滋貎r(jià)座便器）
c、購(gòu)某某任何一款正價(jià)坐便器送BT0307臺(tái)下盆1套。
d、全場(chǎng)商品均參加商場(chǎng)折扣。
2、聯(lián)合促銷(xiāo)。
凡一次性購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品達(dá)規(guī)定費(fèi)用者，即可獲得xx浴室日化用品專(zhuān)賣(mài)店的相應(yīng)代金券。
3、服務(wù)促銷(xiāo)。
五環(huán)內(nèi)配技師送貨。
4、活動(dòng)促銷(xiāo)。
5.1日當(dāng)天在總店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)演出(來(lái)自 : )，提高品牌影響力。其中包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)宣傳
1、條幅；POP海報(bào)5幅；“X”展架14幅；
2、宣傳單頁(yè) 份，主要針對(duì)小區(qū)、建材市場(chǎng)發(fā)放；
3、xx網(wǎng)廣告；
4、報(bào)紙廣告；
5、公交車(chē)電子屏幕廣告或車(chē)載電視廣告。
6、電視臺(tái)、電臺(tái)
六、賣(mài)場(chǎng)布置
1、 贈(zèng)品全部展示出來(lái)，
2、 POP、爆炸簽準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)確傳遞活動(dòng)期間的促銷(xiāo)信息一定要達(dá)到吸引顧客的目的。
3、 主題條幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭和商場(chǎng)附近達(dá)到吸引商場(chǎng)外顧客進(jìn)入門(mén)店的目的。
4、 產(chǎn)品的`宣傳資料，每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須要有。
七、 注意事項(xiàng)：
1、 確使優(yōu)惠要達(dá)到最終消費(fèi)者。嚴(yán)防被競(jìng)品截漏。
2、 開(kāi)展活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店必須配合本次活動(dòng)信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點(diǎn)的布置工作。
3、 促銷(xiāo)工作人員責(zé)任到位。
八、預(yù)算（略）
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
一，前言
策劃目的：通過(guò)本次策劃，借助開(kāi)業(yè)之機(jī)，擴(kuò)大宣傳，最大限度地?cái)U(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和知名度，增強(qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠螅瑯?shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售中保持一定的穩(wěn)定的增長(zhǎng)，是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額不斷上升。
二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
對(duì)你們的產(chǎn)品信息和公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃不了解，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也不熟悉，這點(diǎn)你自己試著分析
三，sowt分析
從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有面臨的市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析，自己分析
四，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（一）開(kāi)業(yè)前期造勢(shì)：由于不知道你們公司愿意在這個(gè)項(xiàng)目上的廣告投入情況，現(xiàn)在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據(jù)環(huán)境思考。為了最大限度地?cái)U(kuò)大本次開(kāi)業(yè)的影響，開(kāi)業(yè)之前的造勢(shì)必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設(shè)想是爆發(fā)性的宣傳造勢(shì)和一般的宣傳像結(jié)合。一般性的造勢(shì)措施通過(guò)瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匦戮訚撛谟脩?hù)進(jìn)行
�。�1）通過(guò)相關(guān)的了解和調(diào)研，獲取當(dāng)?shù)匦戮蛹彝サ南嚓P(guān)資料，開(kāi)業(yè)之前邀請(qǐng)一定數(shù)量的家庭前來(lái)參加產(chǎn)品的展示和講解，在對(duì)展覽的過(guò)程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周?chē)呐笥鸦蛲滦麄鞅镜陮⒁_(kāi)業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況，以此擴(kuò)大宣傳范圍。在參觀了解過(guò)程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈(zèng)，并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶(hù)的話(huà)可以額外享受優(yōu)惠（這點(diǎn)視企業(yè)狀況而定）
（2）電視廣告。通過(guò)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告，將開(kāi)店的信息，產(chǎn)品信息發(fā)布出去
關(guān)于廣告這點(diǎn)，公司會(huì)根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況作出決定，這里只做建議。另外其實(shí)所有的廣告重點(diǎn)都應(yīng)該是給產(chǎn)品融入一個(gè)新的，不同于同類(lèi)產(chǎn)品的理念。因?yàn)閷?duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全，舒適等側(cè)重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍，但從這點(diǎn)上根本無(wú)法有效吸引那些潛在顧客的注意。應(yīng)該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時(shí)，給產(chǎn)品融入一個(gè)生活或者精神理念，讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)了本產(chǎn)品之后，不僅僅是使用價(jià)值得到的滿(mǎn)足，還要有非常大的精神價(jià)值，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品是一個(gè)物有所值的'，能給自己帶來(lái)一定程度精神滿(mǎn)足的行為。這個(gè)其實(shí)才是策劃的所有重點(diǎn)。在所有的廣告宣傳中都應(yīng)該把重點(diǎn)放到這個(gè)上面，但是要考慮合理性和易于實(shí)現(xiàn)性。環(huán)保生活，高品質(zhì)生活，都可以作為 產(chǎn)品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會(huì)生活，愛(ài)生活”這一理念。我就是這個(gè)想不出好創(chuàng)意，所以說(shuō)比較難，你們可以自己商量下。
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)期間：
（1）選擇當(dāng)?shù)匦伦≌瑓^(qū)（有新住戶(hù)，但是尚未進(jìn)行裝修），標(biāo)志性建筑或場(chǎng)所區(qū)，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側(cè)墻面，盡量要大，多張貼。我的設(shè)想是最好在開(kāi)業(yè)前兩天懸掛，懸掛時(shí)如果條件允許，晚上進(jìn)行懸掛，讓當(dāng)?shù)鼐用竦诙煲辉缟暇湍馨l(fā)現(xiàn)這個(gè)變化，給他們一夜之間該品牌就出現(xiàn)一樣的效果，以求震撼。
�。�2）開(kāi)業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進(jìn)（條件允許的情況下），街頭散發(fā)宣傳頁(yè)，電視廣告，車(chē)體廣告，露天平面廣告，流動(dòng)宣傳車(chē)隊(duì)，開(kāi)業(yè)慶典宣傳等同時(shí)進(jìn)行。并可在開(kāi)業(yè)當(dāng)天或一周內(nèi)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利，饋贈(zèng)禮物（這些你們公司應(yīng)該都做得不錯(cuò)，不再贅述）。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù) 售后服務(wù)是長(zhǎng)期保持銷(xiāo)售量的重要保證，真正的營(yíng)銷(xiāo)始于售后，建議公司在售后服務(wù)上多下功夫，提高顧客的滿(mǎn)意度，可增加本公司的美譽(yù)度和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中有很大的作用。
�。�1）向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾，要說(shuō)到做到。及時(shí)，高效，態(tài)度良好是基本的承諾。
（2）建立客戶(hù)列表，詳細(xì)記錄客戶(hù)的個(gè)人資料，購(gòu)買(mǎi)品種，購(gòu)買(mǎi)喜好，購(gòu)買(mǎi)頻率，購(gòu)買(mǎi)方式，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知渠道等信息，并及時(shí)更新
�。�3）加強(qiáng)顧客關(guān)系管理
五，費(fèi)用預(yù)算（略）
六，方案調(diào)整
可同時(shí)考慮幾套方案，選出備用方案
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