2022國慶衛(wèi)浴活動促銷方案（通用5篇）

　　為確保活動順利開展，常常需要預(yù)先準備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的2022國慶衛(wèi)浴活動促銷方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　國慶衛(wèi)浴活動促銷方案1

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動進行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽度。

　　2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場占有份額。

　　3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

　　4、作為xx品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。

　　二、活動主題

　　盛情24載廠價直通感恩月

　　三、活動時間

　　2022年10月x日—2022年10月x日

　　四、活動地點

　　xx區(qū)域各專賣店

　　五、活動方式

　　驚喜一：進店簽到，領(lǐng)取免費禮品!

　　活動當(dāng)日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!

　　驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

　　活動期間全場5.9折(特價產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的`特價產(chǎn)品供您購買，特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。

　　驚喜三：1元龍頭!

　　活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

　　驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!

　　活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)!

　　購滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

　　購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

　　購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

　　六、廣告推廣

　　在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時提升品牌知名度。

　　廣告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)設(shè)計簡潔大方，信息傳達明確;

　　(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。

　　1、DM單和邀請函

　　將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。

　　2、彩車宣傳

　　活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

　　3、報紙廣告

　　在信息報上進行全版的廣告投放。

　　4、小區(qū)推廣

　　招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。

　　七、店面布置：

　　1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

　　2、每個店面1-2個x展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本，附有活動內(nèi)容。

　　3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

　　4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點。

　　5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

　　6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。

　　八、活動監(jiān)督

　　1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。

　　2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

　　國慶衛(wèi)浴活動促銷方案2

　　一、活動目的

　　全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

　　二、活動時間開業(yè)

　　2022年10月1---22日

　　三、活動對象

　　新交房業(yè)主

　　四、活動主題

　　一元座便器

　　瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

　　五、活動內(nèi)容

　　1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，2022年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜

　　綠色消費推廣價：

　　999元淋浴花灑綠色消費推廣價：598元面盆龍頭綠色消費推廣價：6元廁紙架綠色消費推廣價：元毛巾桿

　　綠色消費推廣價：

　　88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅x元，現(xiàn)場揭曉廠家回饋、限量搶購活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次一等獎返現(xiàn)50%二等獎現(xiàn)金1000元三等獎返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的`產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

　　“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費者對購買衛(wèi)浴產(chǎn)品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎活動會產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。

　　國慶衛(wèi)浴活動促銷方案3

　　針對目前店里面銷售方面的實際情況，以及我來這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標(biāo)客戶，側(cè)重式的以“旺季做銷售，淡季做市場”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營成本，推廣投入價值最大化。

　　一、店面管理與銷售：

　　1、店面形象:合理設(shè)計店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

　　2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對新員工進行開展積極有效的產(chǎn)品知識點培訓(xùn)，建立有效的激勵機制。

　　3、銷售運營：制定詳細的店面銷售計劃，將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度，將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務(wù)合理分配到每一個銷售員。運用合理的促銷策略和輔助手段，加強月度銷售計劃及總結(jié)，實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。建立庫存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計賬目，保證合理的庫存存貨數(shù)量，提高物流營運效率，及時處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點周期，實現(xiàn)零庫存管理。

　　4、客戶管理：做好進店人員來源情況統(tǒng)計，建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，提高客戶滿意度，主動回訪，二次開發(fā)老客戶，良好的口碑會帶來更多的新客戶。

　　5、銷售技巧：加強對店面人員進行產(chǎn)品賣點及銷售技巧培訓(xùn)。

　　6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務(wù)，促使客戶盡快簽定訂單。

　　二、小區(qū)推廣：

　　1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊伍。

　　2、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

　　3、進行樓盤分類，統(tǒng)計好單元、層數(shù)、戶型、入住率等。

　　4、評估開發(fā)價值，確定進駐方式。

　　5、做好進駐前期的物料準備工作。

　　6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

　　7、做好參觀預(yù)約登記、確認。

　　8、與店面人員做好客戶交接。

　　9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對客戶進行回訪，進行核實數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨服務(wù)。

　　10、拍攝成交客戶產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的`客戶展示，做好口碑宣傳工作。

　　11、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

　　三、促銷活動：

　　1、店內(nèi)定期舉行促銷活動。

　　2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開展節(jié)假日促銷活動及圖文軟性宣傳。

　　3、以方案形式策劃，做好活動細節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。

　　四、微商營銷：

　　目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過微信營銷是一個未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過程中可能產(chǎn)生的問題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷售出一件產(chǎn)品，詳細記錄下客戶的信息，針對客戶的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過微信可以對客戶進行回訪和生活交流，經(jīng)過微信互動，就能與客戶建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶對代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶認可了代理商的為人，能夠透過這個平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

　　五、電話營銷：

　　1、針對產(chǎn)品定位，通過售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話與業(yè)主溝通，推銷產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對方優(yōu)惠活動。

　　2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對業(yè)主進行電話拜訪，邀約業(yè)主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

　　3、對老客戶進行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動新客戶，并詳細記錄反饋的相關(guān)信息，維護好老客戶，節(jié)假日發(fā)些問候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識。

　　六、工程拓展：

　　1、洛陽市是一個旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。

　　2、洛陽市政府項目招投標(biāo)采購。

　　3、其他工程項目招投標(biāo)采購。

　　七、網(wǎng)絡(luò)推廣：

　　與洛陽市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂居網(wǎng)、洛陽建材網(wǎng)，樂家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷、團購活動。

　　八、家裝渠道：

　　1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。

　　2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶源。

　　國慶衛(wèi)浴活動促銷方案4

　　一、活動背景

　　五一是重要消費節(jié)假日，同時也是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售復(fù)蘇，走出淡季的轉(zhuǎn)折點，總公司為了促進終端銷售，推動品牌效應(yīng)，感恩新老顧客、提升終端導(dǎo)購員的信心及積極性。因此推出衛(wèi)浴五一。

　　二、活動主題 心中所想，盡在某某

　　三、活動時間、地點

　　2022.9.28-2022.10.3 各市區(qū)連鎖專賣店。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、價格促銷。

　　a、套餐活動：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑） 原價5616元 現(xiàn)整套促銷活動價2998元。

　　b、特價：BT1201 限時限量特價999元各門店（注：在活動時間內(nèi)每天上午10：00-11：00限時限量兩套特價座便器）

　　c、購某某任何一款正價坐便器送BT0307臺下盆1套。

　　d、全場商品均參加商場折扣。

　　2、聯(lián)合促銷。

　　凡一次性購買xxx產(chǎn)品達規(guī)定費用者，即可獲得xx浴室日化用品專賣店的相應(yīng)代金券。

　　3、服務(wù)促銷。

　　五環(huán)內(nèi)配技師送貨。

　　4、活動促銷。

　　5.1日當(dāng)天在總店進行促銷活動演出(來自 : )，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動、競猜等互動活動。

　　五、活動宣傳

　　1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；

　　2、宣傳單頁 份，主要針對小區(qū)、建材市場發(fā)放；

　　3、xx網(wǎng)廣告；

　　4、報紙廣告；

　　5、公交車電子屏幕廣告或車載電視廣告。

　　6、電視臺、電臺

　　六、賣場布置

　　1、 贈品全部展示出來，

　　2、 POP、爆炸簽準備齊全，準確傳遞活動期間的促銷信息一定要達到吸引顧客的目的。

　　3、 主題條幅懸掛于門店門頭和商場附近達到吸引商場外顧客進入門店的目的。

　　4、 產(chǎn)品的`宣傳資料，每個專賣店必須要有。

　　七、 注意事項：

　　1、 確使優(yōu)惠要達到最終消費者。嚴防被競品截漏。

　　2、 開展活動的專賣店必須配合本次活動信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點的布置工作。

　　3、 促銷工作人員責(zé)任到位。

　　八、預(yù)算（略）

　　國慶衛(wèi)浴活動促銷方案5

　　一，前言

　　策劃目的：通過本次策劃，借助開業(yè)之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�和知名度，增強該品牌在�?dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠�，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產(chǎn)品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩(wěn)定的增長，是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋械姆蓊~不斷上升。

　　二，營銷環(huán)境分析

　　對你們的產(chǎn)品信息和公司銷售戰(zhàn)略計劃不了解，當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境也不熟悉，這點你自己試著分析

　　三，sowt分析

　　從產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

　　四，營銷策劃方案

　　（一）開業(yè)前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現(xiàn)在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據(jù)環(huán)境思考。為了最大限度地擴大本次開業(yè)的影響，開業(yè)之前的造勢必不可少�？紤]到店面所處的不利位置，我的設(shè)想是爆發(fā)性的宣傳造勢和一般的宣傳像結(jié)合。一般性的造勢措施通過瞄準當(dāng)?shù)匦戮訚撛谟脩暨M行

　　（1）通過相關(guān)的了解和調(diào)研，獲取當(dāng)?shù)匦戮蛹彝サ南嚓P(guān)資料，開業(yè)之前邀請一定數(shù)量的家庭前來參加產(chǎn)品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶的話可以額外享受優(yōu)惠（這點視企業(yè)狀況而定）

　�。�2）電視廣告。通過在當(dāng)?shù)仉娨暸_發(fā)布開業(yè)廣告，將開店的信息，產(chǎn)品信息發(fā)布出去

　　關(guān)于廣告這點，公司會根據(jù)自己的財務(wù)狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點都應(yīng)該是給產(chǎn)品融入一個新的，不同于同類產(chǎn)品的理念。因為對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，安全，舒適等側(cè)重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應(yīng)該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產(chǎn)品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產(chǎn)品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產(chǎn)品是一個物有所值的'，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應(yīng)該把重點放到這個上面，但是要考慮合理性和易于實現(xiàn)性。環(huán)保生活，高品質(zhì)生活，都可以作為 產(chǎn)品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創(chuàng)意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

　�。ǘ�）開業(yè)期間：

　　（1）選擇當(dāng)?shù)匦伦≌瑓^(qū)（有新住戶，但是尚未進行裝修），標(biāo)志性建筑或場所區(qū)，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側(cè)墻面，盡量要大，多張貼。我的設(shè)想是最好在開業(yè)前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當(dāng)?shù)鼐用竦诙�天一早上就能發(fā)現(xiàn)這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現(xiàn)一樣的效果，以求震撼。

　　（2）開業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情況下），街頭散發(fā)宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業(yè)慶典宣傳等同時進行。并可在開業(yè)當(dāng)天或一周內(nèi)對購買產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應(yīng)該都做得不錯，不再贅述）。

　　（三）售后服務(wù) 售后服務(wù)是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務(wù)上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

　�。�1）向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾，要說到做到。及時，高效，態(tài)度良好是基本的承諾。

　�。�2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產(chǎn)品的認知渠道等信息，并及時更新

　�。�3）加強顧客關(guān)系管理

　　五，費用預(yù)算（略）

　　六，方案調(diào)整

　　可同時考慮幾套方案，選出備用方案

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