有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集合5篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
xx年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售19088萬(wàn)元，相對(duì)去年同期9961萬(wàn)元，增長(zhǎng)92%。其中，1日至3日的銷(xiāo)售額為9231萬(wàn)元，相對(duì)去年同期5098萬(wàn)元，增長(zhǎng)81%;4日至6日的銷(xiāo)售額為7704萬(wàn)元，相對(duì)去年同期3868萬(wàn)元，增長(zhǎng)99%;7日預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2153萬(wàn)元。
在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時(shí)尚生活”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)于“五一”黃金周在各門(mén)店展開(kāi)。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷(xiāo)售機(jī)遇，各自推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售呈上升態(tài)勢(shì)。
東方商廈推出了符合東方營(yíng)銷(xiāo)定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各商場(chǎng)組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的`同時(shí)促進(jìn)了銷(xiāo)售。7天銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)34%，其中前三天服裝類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)87.57%，數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)194.07%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，服飾商品滿(mǎn)200送50券�；顒�(dòng)期間，b1樓東方書(shū)城銷(xiāo)售同比上升幅度最大，達(dá)到了462.5%;8樓兒童商場(chǎng)、9樓小吃廣場(chǎng)、10樓娛樂(lè)城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷(xiāo)售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營(yíng)業(yè)面積，所以銷(xiāo)售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)排行榜上中，手機(jī)60萬(wàn)元的銷(xiāo)售獨(dú)占鰲頭，其次是是肯德基銷(xiāo)售44.45萬(wàn)元，第三為名表城銷(xiāo)售額為42.43萬(wàn)元。 第一百貨松江店促銷(xiāo)活動(dòng)接二連三，5月1日至3日贈(zèng)券跳級(jí)大放送：“滿(mǎn)200送30、滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送90”;4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。
東方美莎針對(duì)黃金周從4/30至5/7開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-“激情五月，歡樂(lè)購(gòu)物”。以滿(mǎn)300送60、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷(xiāo)手段，同時(shí)在廣場(chǎng)舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷(xiāo)售增幅明顯。
華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿(mǎn)200元送100元抵用券，有效激活購(gòu)買(mǎi)人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷(xiāo)售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類(lèi)商品銷(xiāo)售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷(xiāo)售見(jiàn)旺，黃金飾品和化妝品銷(xiāo)售明顯上升。
華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽(yáng)眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷(xiāo)活動(dòng)，都較好的營(yíng)造了節(jié)日購(gòu)物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開(kāi)始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷(xiāo)售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，配合各類(lèi)活動(dòng)的進(jìn)行，利用商廈門(mén)口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者更直觀(guān)的了解商品，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望�！按蠓潘汀被顒�(dòng)，6天中共發(fā)券4.6萬(wàn)余元，形成了顧客連環(huán)銷(xiāo)售的局面，帶動(dòng)了銷(xiāo)售
華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購(gòu)物贈(zèng)券、送禮促銷(xiāo)活動(dòng)，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí)，與廣大百姓共建起了誠(chéng)信平臺(tái)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的`
為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌影響力及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷(xiāo)方案。 二、活動(dòng)主題
實(shí)力慶十一，放價(jià)如你意 三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日-20xx年10月10日 四、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡有顧客進(jìn)店，均可獲得一份精美禮品 2、下訂有禮
凡到店交100元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金
3、一降到底
活動(dòng)期間，部分產(chǎn)品特價(jià)
4、你買(mǎi)我送
活動(dòng)期間，若訂購(gòu)客廳與主次臥的地磚，均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡
5、7星級(jí)免費(fèi)服務(wù)
（1）免費(fèi)上門(mén)量房，計(jì)算尺寸和用料； （2）免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案 （3）免費(fèi)送貨到家 （4）免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) （5）免費(fèi)上門(mén)退/換貨一次 （6）免費(fèi)送兩盒填縫劑 （7）裝修完畢送免費(fèi)保潔一次 五、活動(dòng)宣傳 1、前期準(zhǔn)備
9月10日起，開(kāi)始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、KT箱、X展架、短信平臺(tái)、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門(mén)店等。 2、物料準(zhǔn)備
店外物料
店內(nèi)物料
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 2800元 七、活動(dòng)檢查
活動(dòng)期間，店面和市場(chǎng)部配合與協(xié)調(diào)，進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷(xiāo)展示等工作，嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案做好本次活動(dòng)，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的及意義。
亞細(xì)亞磁磚市場(chǎng)企劃部
20xx年9月3日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，
快樂(lè)5.1 ;非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常
4、超值換購(gòu)，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所
未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的'噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以?xún)r(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒�(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金500元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金300元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
感恩節(jié)是美國(guó)人的“春節(jié)”，在每年11月份的第4個(gè)星期四(20xx年11月25日)，美國(guó)舉國(guó)上下都要舉行隆重的歡慶活動(dòng)，而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國(guó)家庭都會(huì)在一起享用最為豐盛的感恩節(jié)晚宴。
感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動(dòng)的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，策劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動(dòng)。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何策劃感恩節(jié)活動(dòng)，怎樣安排感恩節(jié)活動(dòng)才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動(dòng)主題呢?下面，我們就來(lái)一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動(dòng)方案。
一、感恩節(jié)活動(dòng)主題
“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”
二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月1日至20xx年11月30日
三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)
16西餐廳
四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容
1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷(xiāo)活動(dòng)
16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：
1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷(xiāo)售。
2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的'日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過(guò)生日者將可以參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂(lè)手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿(mǎn)浪漫與驚喜!
3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分 每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋(píng)果酒(美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠)。
2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)
1)蔓越桔競(jìng)賽
蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競(jìng)賽者圍坐在周?chē)咳税l(fā)給針線(xiàn)一份。比賽一開(kāi)始，參與者先穿針線(xiàn)，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。
2)玉米游戲
游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀(guān)看。比賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋�(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。
3)南瓜賽跑
比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。
五、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備
1、策劃部
全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單;
2、客服部
編寫(xiě)手機(jī)短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部;
3、營(yíng)業(yè)部
進(jìn)行電話(huà)、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位;
4、保安部
安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各類(lèi)裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫(kù)。
5、餐廳全體員工
餐廳所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng);感恩節(jié)當(dāng)天任何部門(mén)任何人取消休假。
六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣
1、宣傳單印刷：5000份(夾報(bào)派發(fā))
2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)
3、餐廳門(mén)前廣告橫幅和廣告牌宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一. 前言 二. 促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象 三. 促銷(xiāo)活動(dòng)主題 四. 促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及安排 五. 活動(dòng)支持 六. 促銷(xiāo)活動(dòng)控制與管理 七. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八. 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才華的機(jī)會(huì)，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營(yíng)銷(xiāo)之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌?chǎng)的知識(shí)與 技能，同時(shí)也希望通過(guò)本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽車(chē) 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書(shū)以供本次活動(dòng)參考。 哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)增加哇哈哈的品牌 〈儐時(shí)間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)） 〈儐對(duì)象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的、熱愛(ài)體育的學(xué)生 有轎車(chē)的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) “玩”——活動(dòng)所策劃的 一系列互動(dòng)和游戲
“喝”——本次活動(dòng)促銷(xiāo) 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂(lè)在一夏”——
融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂(lè)趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò) 試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的.喜好。在試喝過(guò)程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷(xiāo)售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案二：針對(duì)有轎車(chē)人群促銷(xiāo) 使用上門(mén)銷(xiāo)售的方式，對(duì)有轎車(chē)的教職工 及家屬進(jìn)行促銷(xiāo)�？梢酝ㄟ^(guò)辦公室、住宅上門(mén)促 銷(xiāo)。主要促銷(xiāo)產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車(chē)上的必備物品。此種促銷(xiāo)方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主。此促 銷(xiāo)方案還可以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前上門(mén)宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門(mén)的待遇。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對(duì)職工家庭） 套餐二：牽手快線(xiàn)500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購(gòu)買(mǎi)5瓶飲料以上可以以?xún)?yōu)惠價(jià)賣(mài)出 套餐四：一次性購(gòu)買(mǎi)一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣(mài)出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷(xiāo)攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績(jī)就可以以最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）
B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)行為以及 增加對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的好感。只有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過(guò)B游戲測(cè)試將可以以最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲） 執(zhí)行時(shí)間：12：00--14：30。 方案五：走動(dòng)促銷(xiāo) 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。 執(zhí)行時(shí)間：學(xué)生上下課時(shí)間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 進(jìn)行促銷(xiāo)一次。 方案六：減少庫(kù)存 減少庫(kù)存成為促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。 到促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束前20分鐘利用低價(jià)促銷(xiāo)方式減少 庫(kù)存，一方面以?xún)?yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，一方面 以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購(gòu)買(mǎi)量大可以最低 價(jià)賣(mài)出，以減少消費(fèi)庫(kù)存為最終目的）。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前20分鐘開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束。 方案七：公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為， 并通過(guò)公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院 基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 （一）活動(dòng)宣傳 1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）。 2、海報(bào)、畫(huà)報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置）。 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音宣傳）。 5、組織支持：院學(xué)生會(huì) 院
糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進(jìn)連。 （二）人員安排 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后整理：全體成員 2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿 4、促銷(xiāo)攤點(diǎn)銷(xiāo)售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷(xiāo)：蘇小婷 6、走動(dòng)及上門(mén)促銷(xiāo)：蘇小婷、黃婷 7、進(jìn)出貨、銷(xiāo)售及庫(kù)存記錄：周莉莉 8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員
9、零錢(qián)準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷(xiāo)人員控制：促銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷(xiāo)，必 須保證攤點(diǎn)促銷(xiāo)人員足夠，保證各走動(dòng)促銷(xiāo)地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷(xiāo)人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。 促銷(xiāo)產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷(xiāo)。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫(kù)存不宜過(guò)多。 促銷(xiāo)細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢(qián)足夠。 意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。 名稱(chēng) 數(shù)量 價(jià)錢(qián) 宣傳單 500張 30元 促銷(xiāo)員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫(huà)報(bào)、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤(pán)、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢(qián) 略 略 活動(dòng)當(dāng)天是
星期天，部分學(xué)生上選修課、專(zhuān) 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽(yáng)大，溫度過(guò)高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷(xiāo)還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷(xiāo)。 市 場(chǎng) 分 析 活 動(dòng) 過(guò) 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽(yáng)大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷(xiāo)人員營(yíng)造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷(xiāo)同時(shí)， 要安排人員走動(dòng)促銷(xiāo)，保證沒(méi)有空閑促銷(xiāo)人 員，做到密集而有效的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)�；� 動(dòng)后期要以考慮庫(kù)存為首要目標(biāo)。 活 動(dòng) 效 果 預(yù) 測(cè) 通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，在玩樂(lè) 的同時(shí)也對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對(duì) 產(chǎn)品的喜愛(ài)。促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷(xiāo)利 潤(rùn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。
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