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市場促銷活動方案

時間:2022-11-30 08:35:27 活動方案 我要投稿

市場促銷活動方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的市場促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場促銷活動方案

市場促銷活動方案1

  本次活動的背景:

  一、 天長市服裝零售市場狀況

  天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。

  近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

  二、天正的機(jī)會點(diǎn)

  雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。

  挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點(diǎn),如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會,做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的`目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

  首屆天正服裝文化節(jié)活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

  三、 策劃思路

  通過以上對問題和機(jī)會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。

  為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機(jī),進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

  因此,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,引起轟動,從而取得預(yù)期目標(biāo)。

  活動主題: 秋冬送暖 時尚天正

  活動時間:xx年11月12日

  —xx年11月16日

  活動目的:

  1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

  2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

  3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

  活動項目:

  一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

  二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動:值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績。

  活動版塊:

  一、現(xiàn)場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調(diào))

  a、廣場氛圍營造:

  1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛)

  2、在天正購物廣場插放彩旗,內(nèi)容待定。

  3、剪彩臺布置

  4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

  b、廣場內(nèi)部氛圍營造:

  各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

  c、道路現(xiàn)場氛圍營造:

  各種彩旗及飄帶

  d大型演藝活動

  1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

  2、 裹秀

  3、 時裝秀

  活動流程設(shè)計

  時間:xx年11月12日

  1、 活動的準(zhǔn)備階段:

  7:00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;

  7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;

  7:30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理;

  7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

  7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

  2、活動的第二階段:開幕式

  邀請我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

  10:00 剪彩儀式開始

  宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

  10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

  2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始

  3、 10:40大型演藝活動開始

  ①時裝show:

 、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲

  中午稍做休息(音響效果不能停)

  下午

 、偃搜难莩

  ②“游戲活動”穿插其中

 、酃黶how

  ④舉辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢

 。ㄔ斠娀顒尤粘瘫恚9號上午須制定好)

  二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

  a、商戶方面:

  聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是:

  1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

  2、買服裝贈禮品。

  b、購物廣場方面:

  1、購物送好禮

  2、購物抽大獎

 。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)

  四、 人氣營造

  a、 贈送購物券

  b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證,憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領(lǐng)取一次,以結(jié)婚證明為準(zhǔn),要防范重復(fù)領(lǐng)取。

  c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

  獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

  d、幸福大轉(zhuǎn)輪:

  憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,滿400元轉(zhuǎn)2次,限轉(zhuǎn)2次,轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉(zhuǎn)盤靜止后,指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮。

  e、愛拼才會贏

  進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

  拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

  計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。

  五、信息發(fā)布

  以海報:設(shè)計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;

  招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)

  dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

  過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

  電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息

  廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息

  彩旗:向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

  商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,以及相關(guān)的促銷信息

 。ㄎ陌竷(nèi)容必須在8號上午做出決定)

  六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,安全保衛(wèi)工作:

  公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

市場促銷活動方案2

  活動背景

  春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯失機(jī)會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的`節(jié)日氛圍下熱鬧開始。

  活動目的

  喜迎新年,營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品,提高商品銷量,擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度,以維系鞏固的消費(fèi)群。

  活動主題:年貨盛宴,省錢過年

  活動時間:20xx年1月6日至20xx年1月20日

  活動內(nèi)容:超市整體裝飾,例如掛紅燈籠,年畫等春節(jié)喜慶物品,具體安排依實際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

  1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

  在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,選擇一塊較為寬敞的位置,擺設(shè)一棵許愿樹,稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上,象征吉祥。這樣,不僅吸引消費(fèi)者,而且還會通過這樣人性化,溫馨的活動增加消費(fèi)者對超市的好感,刺激其消費(fèi)。

  2、新年新意,禮尚往來(1月6-1月8日)

  活動期間凡在我超市一次性購物

  滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。

  滿88元憑電腦小票送………………

  滿108元憑電腦小票送………………

  滿128元憑電腦小票送………………

  3、新年驚喜換購價

  20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,加2元可換指定產(chǎn)品,購物滿20xx元,加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯,電飯煲,電吹風(fēng)等)

  4、噼哩啪啦迎新年

  活動時間:20xx年1月6日至8日期間

  顧客凡在超市購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

  具體操作說明:在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

  5、佳節(jié)送禮,走親訪友,員工福利,商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!

  門店多,用途廣,顯檔次,夠氣派!萬般如意,一種選擇!

  6、歡歡喜喜購年貨,溫馨專車送到家:

  (具體內(nèi)容討論待定)

  注:團(tuán)購、郵報商品,煙酒,整件牛奶,奶粉,驚爆價,糧油不參加活動

市場促銷活動方案3

  活動背景

  汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動,一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車,提高銷量。

  為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

  本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的.市場淡季期間,也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

  20xx年元旦即將到來,汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案,希望能夠在20xx年有一個好的開始。

  案例一

  活動主題:迎新春·送溫暖

  活動時間:20xx年1月1日~1月15日

  1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費(fèi)檢測

  2、原裝零件促銷

  3、原裝附件促銷

  案例二

  活動主題:新春賞車會

  活動時間:20xx年1月1日~1月10日

  活動內(nèi)容:

  1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車。

  2、試乘試駕x景。

  3、活動期間購車,可參與現(xiàn)場抽獎。

  案例三

  活動主題:車展

  活動時間:20xx年1月1日~1月3日

  活動內(nèi)容:

  根據(jù)國家放假時間,元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展,為購車活動營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。

  案例四

  活動主題:元旦購車瘋狂送禮

  活動時間:20xx年1月1日~20xx年1月15日

  1、新車介紹:有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)到交易。

  2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

市場促銷活動方案4

  一、內(nèi)部主題活動

  活動一: **建材市場十一團(tuán)購黃金周

  活動目的: 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動,家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實的`感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想,同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

  活動日程安排:

  10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購

  10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購

  10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購

  10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購

  10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購

  10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購

  10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

  活動二:**國慶家裝、建材互動交流會

  活動形式:

  1 、家裝公司免費(fèi)參展

  2 、**市場材料特賣會

  3 、裝修師傅工藝技能大賽

  活動時間: 10 月 1 日— 10 月 7 日

  活動地點(diǎn):**市場主干道

  活動三: 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動

  二、外部活動

  活動一: “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演

  活動時間: 10 月 1 日晚 7 : 00 — 9 : 00

  活動地點(diǎn):市府廣場噴泉廣場

  活動形式:文藝匯演,品牌宣傳

  活動二: **廣場**花展 (造型設(shè)計,現(xiàn)場布置)

  活動三: **國際匯展中心人居展的介入

市場促銷活動方案5

  今年為取消五一長假后的五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

  一、活動主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

  二、活動日期:4月26日—5月8日

  三、活動目的:

  1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi),提高客單價及利潤;

  3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  四、活動內(nèi)容:

  驚喜一:每天前5名,低至5。1折

  想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。

  驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

  一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

  一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

  驚喜三:加“51元”=“88元”

  活動期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

  驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

  x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價625元,活動優(yōu)惠價420元

  五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會;

  2、具體x燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

  3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

  驚喜二解釋說明:

  1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日;

  3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日。

  4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時,可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。

  驚喜三解釋說明:

  1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

  2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼,顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

  驚喜四解釋說明:

  1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額

  2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

  3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的'方式進(jìn)行;

  4、套餐的設(shè)定以2—3個為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

  備注:

  針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數(shù)少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

  如:驚喜x:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次

  5次發(fā)型設(shè)計200元,超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹,省100元

  解析說明:

  1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整;

  3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。

  發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿:

  請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

  六、活動的宣傳:

  1、短信通知:短信提示在活動前4到2天發(fā)送

  A。短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用):“繽紛五一,尚藝x店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請電8000008或親臨本店”

  B。短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)x路x店8000008”

  注:發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

  2、戶外派單:(詳看附件)

  A。派發(fā)時間:活動開始前3天開始

  B。派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

  C。派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

  D。派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

  3、DM單頁夾報:

  與報紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式,但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報,選擇報紙的投遞站合作)

  七、活動現(xiàn)場布置:

  1、門口:

  1)、海報/X展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報;(詳看附件)

  2)、橫幅:門口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5。1折,滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

  A、布條幅的設(shè)計效果:

  B、燈箱布條幅的設(shè)計效果:

  2、店內(nèi):

  1)、海報/X展架:前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報;(詳看附件)

  2)、活動產(chǎn)品/項目:前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xX元”爆炸貼標(biāo)簽。

  八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求:

  1、店長親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;

  2、加強(qiáng)員工活動推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;

  3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;

  4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

  5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn);

  6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個人,同時分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對完成好的適當(dāng)?shù)谋項,差的批評;

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元

  2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元

  3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用:20xx=>300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

  4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元

  注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

市場促銷活動方案6

  一、活動目的:

  1、以"中秋節(jié)、國慶節(jié)"為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過中秋、國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  二、活動主題:

  舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

  三、活動時間:

  20xx年9月25日——20xx年10月8日

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需購物,進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)

  月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

  4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

 、、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

 、啤⒅懈叨藘r位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

 、、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

 、、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

  6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明"已抓獎,此單作廢"字樣。

  備注說明:

  建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

  所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費(fèi)用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  8、八重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦"電動車飛越黃河壺口瀑布"大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 、、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

 、啤⒊楠劶(xì)則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

 、、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置表

  獎項等級中獎條件獎項名額獎品

  特等獎6個61個/天共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

  一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

  二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

  三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

  四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

  五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

  9、九重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

  凡是立馬電動車的新老用戶,在"雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡;顒悠陂g,購車的消費(fèi)者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報紙軟文在各地的'受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

  (4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。

  (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用:  元。

  2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用:  元。

  3、吊旗和海報印刷費(fèi)用:  元。

  4、促銷傳單印刷費(fèi)用:  元。

  5、促銷禮品費(fèi)用:  元。

  6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:  元。

  7、報紙宣傳費(fèi)用:  元。

  8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:  元。

  9、購物抓現(xiàn)金:  元。

  10、代金券印刷費(fèi)用:  元。

  11、其他應(yīng)急費(fèi)用:  元。

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

  各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師;顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

市場促銷活動方案7

  一、參與者:車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶

  主題:通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主,回饋社會,凸顯企業(yè)文化,帶動銷售。

  形式:大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴

  活動目的:

  品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。

  通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。

  通過歡樂、溫馨的活動氣氛,襯托與項目的氣質(zhì)內(nèi)涵。

  回饋前期積累的客戶群對項目的關(guān)注。

  活動安排:以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線,以達(dá)到向客戶傳達(dá)感恩、回報社會、有良心企業(yè)的效果。

  活動格調(diào):定位高端、典雅,以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。

  活動氛圍:整個活動從視覺形象到演藝表演,圍繞感恩主題,并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

  二、具體活動安排:

  1、征文活動(圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅,“房子的`故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事)

  2、試車活動

  3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演(決賽在11月23號)

  4、搞個蟹宴或自助餐

  5、卡通人物派發(fā)項目資料

  6、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠

  7、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值200000);

  8、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值1000元精品;

  9、現(xiàn)場訂車用戶:送vip金卡會員。(可選擇附件里的任何一款)

市場促銷活動方案8

  一、市場分析

  對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個樸實卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量的問題,更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的.發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

  二、營銷對象分析

  推銷對象:本市的廣生活居民

  推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)

  對象需求分析

  (1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

 。2)本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,它實際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。

 。3)本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾,因此又極地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

  三、推銷市場實地與人員:

 。1)推銷市場的實地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯

 。2)推銷人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

 。3)人員安排:對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對于人口多,需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問,相對人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

  推銷宗旨:合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

  推銷宗旨

 。1)人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積,人口量多的難度,我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:對于人才匱乏時期,我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷售人員的知識能力,銷售理念,滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個統(tǒng)一的`經(jīng)營體系,在不同的時期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗交流。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 。1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),同時做出宣傳,允許進(jìn)行評價及建議。

 。2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增銷售量。

  七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

 。1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

  (2)銷售時可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時,也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。

  (3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行饋,以便我們及時做出調(diào)整,確保服務(wù)。

  八、營銷計劃進(jìn)行階段

 。1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

 。2)每月開地方會,共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每月開團(tuán)體會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!

  九后期銷售服務(wù)

  可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。

市場促銷活動方案9

  一、活動目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動時間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

  三、活動方式

  打折、買贈、義賣

  四、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展_老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于_貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會員獎品大派送

  藥店最實用的'促銷方法

  產(chǎn)品折扣讓利

  要點(diǎn):價格折扣或特價,主要是:限時特價或閃時搶購兩種方式。

  分析:特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。

  注意:開展折扣或特價促銷活動之前,應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天,同時給予POP海報說明(店內(nèi)、店外),海報應(yīng)簡短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,并且活動時間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無法引起關(guān)注。

  買贈促銷

  要點(diǎn):買贈促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送。

  分析:買贈是目前較為通行的促銷方式,但是,贈品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個好的贈品(實物或服務(wù))會對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

  注意:所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。

  現(xiàn)金返還

  要點(diǎn):購買成交,返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

  實例:購物200元,返還50元每成交一單送紅包一個(不論金額)。

  分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價盤采用按單返還,可降低費(fèi)率。

  注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。

  憑證優(yōu)惠

  要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

  實例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

  分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實際價值。

  注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

  優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。

  集點(diǎn)購買

  要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。

  實例:月銷售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。

  分析:對內(nèi)部員工的活動。

  聯(lián)合促銷

  要點(diǎn):直接價格折扣。

  舉例:購買本品,可獲得_等高額折扣。

  注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

  免費(fèi)(部分)試用

  要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

  舉例:花茶小包試飲裝。

  分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。

  注意:1、選擇合適的參與對像,地位、聲譽(yù)、口碑;2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣。

  抽獎銷售

  要點(diǎn):購物參與抽獎,現(xiàn)場或者集中開獎。

  實例:買產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎一次。

  分析:當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,抽獎活動依然廣受青睞,每人個都相信自己會有好運(yùn)氣。

  注意:1、按費(fèi)用計算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設(shè)過多獎項,而降低一等獎獎勵額度,沒有人看到小獎,引起關(guān)注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。

  有獎參與

  要點(diǎn):設(shè)置活動,參與有獎主要運(yùn)用于人氣提升。

  舉例:進(jìn)店有禮。

  分析:規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

  注意:單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。

市場促銷活動方案10

  伙伴同行豪禮大派送,每周狂送3噸汽油!

  慶祝下線一周年,寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動!

  歲末禮一:每周狂送3噸汽油

  即日起到20xx年12月31日,到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油。

  歲末禮二:購車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包(不與歲末禮一重享)

  即日起到20xx年12月31日,到寶駿4s店購買寶駿630任意車型,送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級大禮包。

  歲末禮三:首付12600元,寶駿“貸”回家/享受0利息

  想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦,即日起到20xx年12月31日,到寶駿4s店購車首付12600元,把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

  歲末禮四:1000元大優(yōu)惠

  即日起至12月31日。

  歲末禮五:500元可靠的伙伴推薦大禮

  親,20xx年12月31日前,成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主,將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮!

  歲末禮六:200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎

  20xx年12月,凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主,均可獲得價值200元的精美禮品,更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎1000元大禮相送。

  歲末禮七:購車即送vip卡

  20xx年12月31日前,所有購車用戶均可獲贈1張vip銀卡,持卡可享受保養(yǎng)工時費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。

  歲末禮八:價值4999元的.630l汽油抽獎

  20xx年12月31日前,凡購買寶駿630的顧客,均有機(jī)會獲得價值4999元的630升汽油卡。

  歲末禮九:“樂”享生活

  慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版3.78萬元起售,更有貸款“零”利息購車新年活動等著您!

市場促銷活動方案11

  一、促銷目的

  (一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

  (二)借助國慶節(jié)招募新會員,擴(kuò)展客戶群;

  (三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的.美譽(yù)度和暴光率;

  二、促銷主題

  迎國慶,傾情回饋新老顧客

  三、促銷時間:

  20xx年10月1日―10月5日(共5天)

  四、促銷范圍

  全國所有門店

  五、促銷內(nèi)容

  (一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

  (二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

  注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

  2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù);

  3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

  (三)會員尊享

  1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

  2、活動期間,會員卡照常積分;

  3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

  注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

  六、活動宣傳配合

  (一)活動pop物料;

  (二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

  (三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

  (四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

  (五)商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

  七、活動籌備期分工表(略)

  八、費(fèi)用預(yù)估。

市場促銷活動方案12

  一、方案定位:特色+品牌

  特色:健康+衛(wèi)生

  品牌:主打一個特色面食

  二、營銷策略

  1、階段口號:

  花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼,給大家傳達(dá)的.理念是,貨真價實

  2、免費(fèi)wiffi:

  在廣告詞下方顯著標(biāo)注:到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)

  3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳,印制優(yōu)惠卷,內(nèi)容包括:

  每個主打菜的優(yōu)惠價格,憑卷購餐;

  主打菜的圖片宣傳,菜品介紹,經(jīng)營理念(健康第一,真材實料);?門店地圖;

  訂餐電話及預(yù)約時間,送餐最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(送餐人員享受送餐提成);2元代金卷(代金卷使用說明);

  在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷(借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人,賄賂他們協(xié)助完成)

  4、消費(fèi)獎勵

  所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的,送一張代金卷,刺激二次消費(fèi)。

  5、訂餐服務(wù)

  每日上午10:之前,下午2:00-4:00接受晚餐訂餐。

  上午10:00-11:00為送餐時間下午4:00-5:00為晚餐送餐時間,其他時間不接受預(yù)訂,另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元,送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。

  6、特殊人群打折

  新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽,印制宣傳單,在校內(nèi)宣傳。

  7、成本控制

  保質(zhì)不保量:菜的色香味一定要始終如一,減少涼菜的菜量,不要太大,讓他們一次吃不夠。

市場促銷活動方案13

  一、活動目的:

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:

  在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費(fèi)用投入。

  五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后):

  促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要"人人有事做,事事有人管"",無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

市場促銷活動方案14

  一、 活動時間:20xx年4月29日—5月2日

  二、 活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現(xiàn)金購物卡888元 1名

  二等獎:現(xiàn)金購物卡588元 2名

  三等獎:現(xiàn)金購物卡88元 5名

  四等獎:精美禮品一份 100名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿18元 送 牙刷一把;

  購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶;

  購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元 送 1。8L調(diào)和油一瓶;

 。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

  驚喜四:超值換換換!

  活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

市場促銷活動方案15

  一:活動目的

  1、回顧企業(yè)歷程,增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。

  2、借助感恩節(jié)活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大社會影響力。

  3、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋,培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度,并吸引潛在客戶的加入。

  4、活躍企業(yè)文化氛圍,延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

  5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流,充分了解消費(fèi)需求,從而制定更加完善的服務(wù)。

  二:活動時間:

  11月24日

  三:活動地點(diǎn):

  x銀行三湘支行前坪

  四:活動主題:

  春暖兩周年感恩滿三湘

  五:活動內(nèi)容:

  x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會

  為了增強(qiáng)活動的互動性,充分調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情,達(dá)到預(yù)期的目的,本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。

  同時,本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù),真誠邀請消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動,了解消費(fèi)者需求,強(qiáng)化x銀行的服務(wù)品牌。

  1、表演板塊

  開場舞蹈

  特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈,通過舞蹈時間吸引眼球,醞釀氣氛。

  感恩舞蹈表演

  由三湘支行員工特別奉獻(xiàn),排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演,是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩,具有特別意義(建議:手語舞“我是真的很不錯”)

  現(xiàn)場調(diào)酒表演

  活動臨近結(jié)束時,邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演,斟滿香檳塔,讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起,共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。

  2、游戲板塊:

  搶答游戲

  舞蹈結(jié)束后,演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲:針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答,送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。

  投球游戲“情滿三湘”

  在銀行前坪設(shè)立背景板,圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖,上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況,設(shè)立5塊可翻動的KT板,KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成,其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進(jìn)行投球游戲,將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張,每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,客戶投入浦發(fā)的意義。

  記憶游戲“歡樂尋寶”

  由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡,并提示觀眾記憶,1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問,觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張,例如(提問:東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張),每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚,每人三次機(jī)會,30秒。

  x飛行棋

  飛行棋是一種大眾的游戲,在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖,在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn),中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等,依據(jù)飛行棋的'玩法,擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲,每到一個產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志,最終取得標(biāo)志最多的為第一名,先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名,分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

  幸運(yùn)觸摸

  現(xiàn)場設(shè)立一個背景板,中間是x三湘支行的照片標(biāo)志,消費(fèi)者手拿象征東方卡的KT板,蒙上雙眼,原地轉(zhuǎn)三個圈后,要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上,完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

  客戶抽獎

  x東方卡的客戶,填寫資料進(jìn)行抽獎,資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,下半部分為填寫卡號和電話號碼,以作為抽獎憑證。

  注:現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干,不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童,在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注,從而保持現(xiàn)場人氣。

  3、服務(wù)板塊

  現(xiàn)場辦卡申請

  在活動中開辟半小時,浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介,并邀請消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信用卡申請

  資料,對每位完成資料填寫的消費(fèi)者,發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

  現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理

  在活動時間內(nèi),營業(yè)廳同時對外開放,現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶,限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶,限量40瓶,其余不限額度,均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

  現(xiàn)場建議聆聽

  拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿,真誠邀請消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法,通過工作意見

  和建議的收集,建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),鞏固品牌形象。

  4、獎勵板塊

  獎勵規(guī)則

  1、確定蓋章兌獎憑證,即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品,用于活動過程中發(fā)放。

  2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

  3、活動中和活動結(jié)束后,消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品,憑證由活動組收回。

  4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級,提前公示告知,x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。

  獎品設(shè)置

  1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份,每5個可換取精美玩具一個,每10個可獲得2L金龍魚油一瓶,并可參加幸運(yùn)抽獎。

  2、x東方卡的客戶,填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎,并獲得蓋章兌獎憑證一個。

  3、幸運(yùn)抽獎設(shè)一等獎一名,獎勵價值888元禮品;二等獎二名,獎勵價值488元禮品;三等獎三名,各獎價值188元禮品;幸運(yùn)獎5名,各獎4、5L金龍魚油一瓶。

  六:活動流程

  11月24日19:30——21:00

  19:30——19:35開場舞蹈《東方卡之舞》

  19:35——19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭,并宣布游藝會正式開始

  19:40——19:50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),針對x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題,進(jìn)行搶答。

  19:50—20:30游戲時間

  20:00——20:30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料,游戲繼續(xù)進(jìn)行

  20:30——20:35x銀行舞蹈表演(建議:手語舞“我是真的很不錯”)

  20:35—21:05游戲時間

  21:05——21:15消費(fèi)者現(xiàn)場題寫意見簿

  21:15—21:20幸運(yùn)抽獎

  21:20—21:25調(diào)酒表演、香檳塔助興。

  21:25—21:30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。

  注:在整個活動過程中,三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理,并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。

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