從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到“創(chuàng)富大賽”總冠軍

  　斯文又不失魄力，謙虛中透著鋒芒，挫折后百折不撓，敢想敢干敢闖，這就是鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經(jīng)理馬羿，一個25歲的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，“創(chuàng)富大賽”遼寧賽區(qū)總冠軍，鞍山民企新銳。

　　初生牛犢志存高遠(yuǎn)

　　出生于1987年的馬羿，彬彬有禮，說話時總愛笑。已經(jīng)在商場打拼5年，依然透著學(xué)生的氣息，但他的內(nèi)心卻比同齡人成熟老練得多。

　　2007年時的馬羿，還是遼寧工程技術(shù)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)大二的學(xué)生，當(dāng)同學(xué)們都在享受大學(xué)的悠閑時光時，馬羿卻在謀劃著自己的未來。他利用學(xué)業(yè)之余到北京的一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，但理想中職場白領(lǐng)的生活被現(xiàn)實(shí)打得粉碎，馬羿覺得這不是他想要的生活。

　　2007年的冬天，一個商機(jī)出現(xiàn)在他的面前：北漂生活中，馬羿租的房子里沒暖氣，他買了一臺2000瓦的油汀電暖氣。用了一個月，電費(fèi)將近1000元，供暖效果卻不盡如人意。馬羿發(fā)現(xiàn)，市面上的電暖設(shè)備，不但耗電，熱量散發(fā)也不充分。北方供暖前和停暖后的一個月室內(nèi)陰冷；南方冬天無集中供暖，取暖主要靠空調(diào)，耗電量非常高�！耙�是有省電、供暖效果好的電暖氣，肯定有市場�！毕氲竭@，馬羿拿定了主意，就研究電采暖，開創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)。

　　商海試水一炮打響

　　2008年，馬羿一邊攻讀學(xué)業(yè)，一邊拿著父母辛苦積攢的50萬元，創(chuàng)辦了鞍山羿鳳閣電器制造有限公司，組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊。

　　經(jīng)過幾番研究，碳纖維發(fā)熱材料闖進(jìn)了馬羿的視野，這種材料具有發(fā)熱和節(jié)能兩種性能，經(jīng)過半年的研發(fā)，鳳閣牌電暖氣問世了。馬羿公司的碳纖維電暖器是新型節(jié)能電采暖產(chǎn)品，采用鋁合金結(jié)構(gòu)和速熱發(fā)熱材料，具有節(jié)能、環(huán)保、智能控制的特點(diǎn)，而且在同類產(chǎn)品中率先通過3C認(rèn)證。由于市場需求把握的準(zhǔn)確，產(chǎn)品一經(jīng)上市就得到了用戶的歡迎和代理商的青睞。

　　就這樣成功了？馬羿自己都覺得有些突然，有些不真實(shí)。果然，麻煩接踵而至，當(dāng)他的第一批產(chǎn)品沒賣出去多久，就遭遇了客戶出于各種原因的退貨。經(jīng)過前期的歷練，只有22歲的馬羿已經(jīng)成熟了很多。為了樹立自己的品牌，他答應(yīng)給所有客戶退貨。挫敗和傷心過后，他挨個給客戶打電話，詢問退貨原因，希望得到諒解。在他的誠意下，很多用戶給出了中肯的建議，僅記錄客戶的意見就記了厚厚一本。

　　一位成功人士曾跟他說過這樣的話：“年輕真好，可以犯錯�！边@時，馬羿多少理解了這句話的含義。馬羿振奮精神組織團(tuán)隊進(jìn)行改進(jìn)，當(dāng)升級后的產(chǎn)品問世后，那些曾經(jīng)退貨的老客戶基本都重新購買了鳳閣牌電暖器，當(dāng)年公司的銷售收入就突破了100萬元。

　　遭遇挫敗百折不撓

　　對供暖需求巨大的南方市場，如同一塊巨大的蛋糕，僅是想象就令馬羿無比激動、興奮。2010年，當(dāng)鳳閣牌電暖氣在東北地區(qū)得到認(rèn)可之際，馬羿大舉進(jìn)軍南方市場，想在南方一展拳腳，果然一周的時間，就賣出去500臺。但出乎意料的是南方市場又讓馬羿碰了釘子。南方與北方不同，房屋的保溫程度、生活習(xí)慣以及對產(chǎn)品外觀要求不同，沒過多久，又遭遇了退貨，退貨2000余臺的巨大損失，讓馬羿從南方市場敗下陣來。

　　就這樣放棄嗎？這不是馬羿的性格。他又開始帶著團(tuán)隊潛心研究，在多位高校熱學(xué)教授的幫助下，采用國際上廣為應(yīng)用的遠(yuǎn)紅外納米發(fā)熱技術(shù)，設(shè)計了多個鋁合金單體翼式散熱片，采用了先進(jìn)的可視化智能溫控系統(tǒng)等，使產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的飛躍，并獲得了6項國家專利。不但熱傳導(dǎo)效果好，大大提高了散熱量，擴(kuò)大散熱面積，還可定時開關(guān)、自動溫控，并實(shí)現(xiàn)了雙重漏電保護(hù)、高溫警報等功能，保障了用戶安全。更主要的是比空調(diào)和其他電暖氣節(jié)電一半左右。

　　馬羿知道，這次他一定行。

　　鋒芒顯露勇往直前

　　經(jīng)過挫折洗禮的馬羿，更加堅韌，更加謙虛，但是并沒有遮掩住這個年輕人的鋒芒，他依舊敢闖敢拼。2012年1月，郵儲銀行“創(chuàng)富大賽”的舉辦，激起了馬羿的興趣。馬羿帶著羿鳳閣FG遠(yuǎn)紅外速熱采暖器項目參賽，大賽競爭異常激烈，既有52歲二次創(chuàng)業(yè)的老將，也有年輕的“80后”新秀。憑借著低碳環(huán)保、節(jié)能速熱的特點(diǎn)，馬羿的羿鳳閣項目從5893個創(chuàng)富項目中脫穎而出，他一路過關(guān)斬將，最終一舉奪得了遼寧賽區(qū)的總冠軍。后來馬羿又參加了由國家創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會舉辦的全國創(chuàng)業(yè)黑馬大賽，獲得全國第六名的好成績。國家科技部創(chuàng)辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，馬羿獲得遼寧省總冠軍。馬羿并不是沖著這些冠軍的頭銜去的，更多的是展示和宣傳。

　　今年，憑借成熟的產(chǎn)品，馬羿在鞍山開了一家直營店，隨即在鞍山刮起了“鳳閣”風(fēng)，平均每天的銷售量達(dá)到300臺左右，最多的一天賣了1000多臺。前不久，馬羿胸有成竹地再次進(jìn)軍南方市場，一個月的時間就賣掉了2000多臺，目前市場反映十分良好，貨品供不應(yīng)求，公司的銷售收入也達(dá)到了1500余萬元。

　　如今，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司已經(jīng)成為電采暖節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。目前，鳳閣FG智能速熱采暖器已經(jīng)在國內(nèi)市場占有重要地位，擁有北京代理加盟店68家，全國各地代理商118家，產(chǎn)品暢銷北京、山東、江蘇、遼寧、西藏等地區(qū)。與此同時該公司還堅持國際化戰(zhàn)略，積極開拓國外市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、俄羅斯、西班牙等歐美國家。

　　這次，馬羿真的成功了。

　　未來等待著這個25歲小伙子的還有很多，馬羿已經(jīng)做好準(zhǔn)備——勇往直前！

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