真正的世界首富五歲開始創(chuàng)業(yè)人生

　　在瑞典人的心目中，認(rèn)為這個(gè)"小氣又吝嗇"的怪老頭視為"孤獨(dú)英雄"。并且相信他才是世界的首富，其財(cái)富超過比爾蓋茨。這個(gè)瑞典人就是家具制造商宜家公司的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德。以下是小編整理的真正的世界首富五歲開始創(chuàng)業(yè)人生，希望能夠幫助到大家。

　　瑞典宜家創(chuàng)始人坎普拉德：我小氣，我自豪

　　五歲開始做生意

　　現(xiàn)年78歲的英格瓦坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營農(nóng)場(chǎng)的家庭里，很小就表現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。

　　1931年，5歲的坎普拉德看到莊園周圍人家的火柴用量很大，而且非常短缺，便靈機(jī)一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買回了100盒。

　　坎普拉德懷抱著火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向她推銷自己的商品。奶奶稱贊完坎普拉德頭腦機(jī)靈后，買下幾盒火柴。初次嘗到謀取商品利潤(rùn)滋味的坎普拉德又滿懷信心地將火柴推銷給左鄰右舍。不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣了出去，從中賺了100歐爾。

　　出生于商人家庭的坎普拉德骨子里顯然有經(jīng)商的"基因"。他說，從年幼時(shí)開始，他就有著強(qiáng)烈的掙錢愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。

　　而他的這個(gè)愿望之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，還與家人對(duì)待他的行為方式分不開。

　　自從那次買過火柴之后，奶奶便成為他忠實(shí)的顧客。不論需要與否，她都會(huì)從孫子的手中買下各類小商品，盡管數(shù)量不多，但總是給了小坎普拉德繼續(xù)經(jīng)銷的勇氣。

　　像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。

　　在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目，但父親還是坦然將錢交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營能力。結(jié)果，他沒有辜負(fù)父親的厚望。

　　1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng)辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監(jiān)護(hù)人的許可。于是，他求助于叔叔。

　　叔叔沒有認(rèn)為他的舉止可笑，沒有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計(jì)，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說："孩子，你仔細(xì)講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司。"當(dāng)坎普拉德將心中的計(jì)劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì)，同意了他的請(qǐng)求。

　　這個(gè)公司就是后來大名鼎鼎的宜家。

　　事實(shí)上，教育方式對(duì)一個(gè)人一生的成長(zhǎng)和發(fā)展影響極大。當(dāng)年，小愛迪生學(xué)母雞孵小雞，要是在中國，這種行為可能不是被大人訓(xùn)為淘氣就是被斥為搗亂。

　　據(jù)說在這次東南亞發(fā)生的巨大海嘯中，一名隨父母在泰國普吉島度假的10歲英國女孩，因?yàn)樵诘乩碚n上學(xué)了關(guān)于海嘯的基本知識(shí)，當(dāng)她突然發(fā)現(xiàn)海水與老師講的情況一樣后，便對(duì)媽媽說可能有海嘯。她的父母馬上告訴了其他游客和旅館員工。人們立即疏散，不僅挽救了一家四口，而且還救了同行的100多名游客和旅館員工的命。

　　當(dāng)這個(gè)消息傳出后，很多人由此發(fā)出感嘆："如果她是一個(gè)中國孩子，父母會(huì)不會(huì)認(rèn)真聽取她的話，然后采取行動(dòng)呢？"

　　宜家的哲學(xué)

　　善于觀察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機(jī)可以說是坎普拉德又一個(gè)成功的原因。

　　1948年的一天，坎普拉德看到了一直在做家具大買賣的人的廣告，心里不由怦然一動(dòng)："現(xiàn)在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營呢？"而在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、手表、錢包、尼龍襪等一類的東西。

　　開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對(duì)成本的控制。

　　為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤上多裝一些。經(jīng)過三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

　　這種模式如今越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所效仿。陽光100集團(tuán)董事長(zhǎng)易小迪不止一次地對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》坦承，最值得他學(xué)習(xí)的人是坎普拉德，他的成本意識(shí)看似更"費(fèi)勁"，可是"磨刀不誤砍柴功"。

　　而坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于"晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售"。

　　如今，坎普拉德已交出了他的管理權(quán)杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節(jié)約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場(chǎng)購買蔬菜、水果。

　　坎普拉德的退休并沒有改變宜家擴(kuò)張的步伐。宜家中國區(qū)總經(jīng)理都福延透露，在北京望京的第二座商場(chǎng)，面積是馬甸商場(chǎng)的4倍。商場(chǎng)將于2005年開業(yè)，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到7—10億元。

　　不過，可以肯定的是，假如沒有社會(huì)的進(jìn)步，沒有城市化進(jìn)程和汽車公路的發(fā)展，沒有職業(yè)婦女?dāng)?shù)量的增長(zhǎng)，沒有圍繞著住房和家庭以及住房條件的社會(huì)改革，沒有一幢幢高樓拔地而起，也許就沒有坎普拉德有所作為的用武之地。

　　財(cái)富檔案

　　世界最大的家具零售公司“宜家”的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德，是瑞典第三富豪，2002年英國《泰晤士報(bào)》全球富豪榜第17位，資產(chǎn)95億英鎊，創(chuàng)造奇跡的英格瓦·坎普拉德的商業(yè)哲學(xué)和宜家鮮明的商業(yè)文化是歐洲管理學(xué)界鐘愛的課題，也是哈佛商學(xué)院經(jīng)典的核心范例。

　　成長(zhǎng)記錄

　　2001年4月19日，一位74歲的瑞典老人來到北京。他坐的是經(jīng)濟(jì)艙，看上去精力充沛，背著一個(gè)毫不起眼的布口袋，走得很快，沒有任何人陪同。這個(gè)看似不起眼的人就是創(chuàng)立了宜家的億萬富翁──英格瓦·坎普拉德。這位已經(jīng)退休的瑞典首富最喜歡獨(dú)自一人在全世界的宜家家居店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此次是他第一次來到中國。

　　遙想1999年1月13日，北京“宜家”開張時(shí)盛況空前。人們對(duì)當(dāng)時(shí)的情景記憶猶新：“離宜家一站多遠(yuǎn)的街邊，停滿了桑塔納和富康，驚奇的顧客擁擠在每一件商品前嘖嘖稱贊，小心地斟酌著該如何花出手中的人民幣�！痹趦蓚�(gè)星期內(nèi)，熱情的北京人把宜家貨架上的商品搶購一空，有人在7天里去了6次。有外刊稱，這是“北京中產(chǎn)階層”的一次集體出動(dòng)�？梢哉f，它引起了巨大的轟動(dòng)，宜家是許多年輕人、中年人首選家具的地方。當(dāng)然，這種情況并不只在中國發(fā)生，事實(shí)上，在坎普拉德的努力下，宜家已經(jīng)是全球最大的家具零售公司了。

　　5歲的小商人

　　1926年，英格瓦出生在瑞典首都斯德哥爾摩南部一個(gè)叫艾姆赫特的小村落。他祖上是德國人，后來移民瑞典。他的祖父是個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，因經(jīng)營不善而開槍自殺。父親也不怎么會(huì)經(jīng)營。但英格瓦從小就有做生意的天份。

　　5歲那年，英格瓦曾代人賣掉一批火柴，賺了少量的錢。好長(zhǎng)一段時(shí)間里，他騎著自行車向鄰居銷售火柴。他發(fā)現(xiàn)從斯德哥爾摩批量購買火柴可以拿到很便宜的價(jià)格，然后再以很低的價(jià)格進(jìn)行零售，從中仍能賺到不小的利潤(rùn)。

　　后來，他的生意范圍不斷擴(kuò)大，他賣過圣誕卡，他還騎著自行車到處兜售自己抓來的魚。11歲那年，他做成了一筆大買賣，他賣掉了一批花種。他把賺來的錢買了賽車和打字機(jī)，那以后，他簡(jiǎn)直是迷上了銷售這個(gè)行當(dāng)。他曾用父親給的錢和銀行匯票去進(jìn)貨，賣掉500枝巴黎鋼筆。他上高中時(shí)，床底下放了一個(gè)紙箱，里面塞滿了他的“貨物”：皮帶、皮夾子、手表、鋼筆……

　　1943年，英格瓦已經(jīng)17歲了，父親對(duì)兒子十分了解，決定送給他一份特殊的畢業(yè)禮物，就是幫助他創(chuàng)建自己的公司。就這樣，宜家（IKEA）誕生了，“I”代表英格瓦，“K”代表坎普拉德，“E”代表艾姆赫特，“A”是自己所在村莊的名字——阿根納瑞德。

　　宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等。只要英格瓦能夠想到的低價(jià)格產(chǎn)品，他就去經(jīng)營。對(duì)這個(gè)17歲孩子開的公司，誰都沒有在意，只是把它當(dāng)成了孩子的一個(gè)玩意，但是讓所有人出乎意料的是，后來的宜家竟成了全球知名企業(yè)。

　　雖然公司成立了，但英格瓦在實(shí)踐中意識(shí)到自己經(jīng)驗(yàn)的缺乏，他決心去商學(xué)院上學(xué)，進(jìn)一步深造，他從此懂得：要成為一個(gè)出色的生意人，首先必須用最簡(jiǎn)捷也最廉價(jià)的辦法把商品送到顧客手里。這成為他最基本的營銷觀念。，坎普拉德還有一個(gè)令他太太深感厭倦的習(xí)慣�！拔乙呀�(jīng)習(xí)慣了在對(duì)方就要起身離開之際問一句：能否再便宜一點(diǎn)？”

　　讀書的英格瓦也沒閑著。他到學(xué)院圖書館看登著進(jìn)出口廣告的商業(yè)報(bào)紙，選定了一個(gè)對(duì)像，就用蹩腳的英語給那個(gè)外國制造商寫信。結(jié)果，他成了那種鋼筆的瑞典總代理。為了實(shí)現(xiàn)他當(dāng)初簡(jiǎn)捷廉價(jià)的想法，他決定直接進(jìn)口，因?yàn)檫@樣才能可獲得最低價(jià)位。

　　但這些對(duì)于英格瓦而言都只是牛刀小試，他想做的是更大的事業(yè)，這一次，英格瓦把眼光投向了家具行業(yè)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的瑞典，正處于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，農(nóng)村人口迅速減少，城市卻在不斷增多和擴(kuò)大，并向郊區(qū)輻射發(fā)展。年輕人迫切需要找地方住下來，人們需要盡可能便宜地裝修新房子。當(dāng)時(shí)，瑞典政府對(duì)人們使用家具提出的建議是：既要方便生活，又要有利于健康。英格瓦的“宜家”可謂是應(yīng)運(yùn)而生。

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