企業(yè)賒銷活動財務管理對策

在市場競爭激烈，產(chǎn)品銷售疲軟，庫存積壓等情況下，隨著商業(yè)信用的廣泛推行，賒銷成為一種重要的促銷手段，這就要求企業(yè)管理部門在作賒銷決策時，要多角度考慮問題，以規(guī)范企業(yè)賒銷活動。

　　一、正確估算賒銷成本，建立應收賬款總量控制制度

    應收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目，而持有應收賬款則要付出相應的代價。由于賒銷形成的應收賬款，使銷售和收款這兩種行為之間存在一個時間差問題，于是銷貨企業(yè)不得不墊支一定的資金和花費一定的費用，從而就形成了應收賬款的成本。主要有：（1）應收賬款的資金占用成本。企業(yè)賒銷意味著不能及時收回貨款，這筆資金就被應收賬款所占用，企業(yè)為籌措這筆資金所支付的各種費用就構成了應收賬款的資金成本。（2）應收賬款的管理費用。催款時發(fā)生的通訊郵資費，差旅費，搜集客戶的有關信息所發(fā)生的費用等，構成了應收賬款的管理費用。（3）應收賬款的壞賬成本。有一些應收賬款由于種種原因，可能無法收回而形成壞賬，將成為應收賬款的最大風險。因此，企業(yè)會計在作賒銷決策時，必須在增加收益和成本之間權衡得失，作出正確的判斷。既然企業(yè)發(fā)生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，應收賬款的管理目標就應當是求得利潤，這就需要在應收賬款所增加的盈利與持有應收賬款的成本之間進行權衡。通過建立應收賬款總量控制制度，可以使企業(yè)從全局出發(fā)，衡量應收賬款收益與成本關系，避免單純?yōu)榱嗽黾愉N售而盲目增加應收賬款，從而避免應收賬款回收困難的情況出現(xiàn)。

　　二、準確了解對方信用程度，制定合理的信用政策

    賒銷這種促銷方式效果的好壞，一定程度上取決于企業(yè)的信用政策。企業(yè)的信用政策主要有：信用期間，信用標準和現(xiàn)金折扣政策。信用期間是企業(yè)給顧客的付款期間。信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降；信用期過長，對銷售額增加固然有利，但若只考慮銷售額增加而盲目放寬信用期，所得的收益有時會被增加的費用抵消，甚至造成利潤減少，因此企業(yè)必須在反復權衡中合理確定信用期。信用標準是顧客獲得企業(yè)信用應具備的條件。企業(yè)在給予顧客信用之前，要對顧客的資信情況進行分析。通過客戶信息管理系統(tǒng)，了解顧客背景狀況，組織管理水平，經(jīng)營能力等，尤其要對反映顧客財務狀況的指標如：資產(chǎn)負債表相關指標，獲利能力指標，償債能力指標進行量化評價，并認真分析顧客的付款記錄，銀行信用等重要信息，通過對上述內(nèi)容進行綜合考察，企業(yè)可以在確定的合理信用額度下給予顧客賒銷待遇。現(xiàn)金折扣政策是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收賬期。當企業(yè)給予顧客某種現(xiàn)金折扣時，應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高，權衡決斷。

    因此，是否給予賒銷，關鍵是要權衡賒銷所帶來的收益是否大于所增加的成本。當賒銷所帶來的增量收益大于應收賬款成本時就予以賒銷，否則，不能賒銷。

　　三、強化財務銷售分類賬的管理

    在企業(yè)賒銷活動過程中 ，財務營銷決策與銷售部門的營銷決策其基本原理和要求是一致的。但是，出于企業(yè)對所屬各業(yè)務部門的經(jīng)濟責任考核各有側重，因此，銷售部門的營銷決策往往側重與銷售量的完成和產(chǎn)銷率的實現(xiàn)；而財務部門的營銷決策更重視資金的周轉(zhuǎn)和營銷款項的回收。也就是說，銷售部門的營銷側重點在于實物銷售量。因此，企業(yè)銷售部門和財務部門在應收

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