搜索引擎營銷，B2B企業(yè)的財富之門

  漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網。

      而企業(yè)營銷的成功與否，當然也在于此。

　　在客戶出現(xiàn)的地方，你真的撒網了嗎？

　　搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地

　　根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)7950萬網民中，有3267萬網民為商業(yè)決策相關人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網上獲得信息的最主要的方式。

　　也就是說，搜索引擎是2273萬商業(yè)決策相關人士在互聯(lián)網上獲得商業(yè)信息的最主要的方式。

　　行業(yè)報紙和雜志廣告、展覽會，作為同行企業(yè)共同采用的營銷方式，已經不足以構成企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢的差別。

　　所以，毫無疑問的結論是：搜索引擎，已經成為B2B企業(yè)的取得營銷競爭優(yōu)勢的必爭之地。

　　搜索引擎營銷的不足，是B2B企業(yè)的網絡營銷收益不佳的主要原因

　　以化工行業(yè)為例，分析B2B企業(yè)的網絡營銷現(xiàn)狀：

　　1、使用互聯(lián)網狀況

　　隨著互聯(lián)網的普及，化工行業(yè)對網上信息的獲取已成為當前最主要的信息來源之一。

　　2、網站建設情況

　　約有26%的化工企業(yè)建設有自己的企業(yè)網站，表明相當多的企業(yè)希望通過建設企業(yè)自己的網站，開展網絡營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺。

　　3、網絡營銷分析

　　隨機選取了20家化工企業(yè)網站進行分析，調查其網絡營銷及其產品使用情況。調查內容與結果：

　　1）、網站世界排名及google評估值：調查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網站的alexa世界排名在100　萬以外，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網站PR分值為2，表明基本未做網絡營銷推廣，企業(yè)網站整體性能有待提升；30%的網站PR分值為3，表明網站性能尚可；另有30%的化工企業(yè)網站PR分值在4以上（包含4），表明網站做過網絡營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果。

　　2）、 搜索引擎登陸：調查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)　　 網站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網站已經登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網站登陸網易搜索引擎，40%的網站已經登陸Yahoo搜索引擎。此外，調查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網站購買了各類門戶網站的推薦登錄、固定排名。

　　3）、 網絡廣告：大部分化工企業(yè)網站未進行網絡廣告投放這一網絡營銷活動，約有10% 的化工網站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網絡廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網站。

　　4）商務平臺應用：調查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務平臺開展企業(yè)的網絡營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網站--中國化工網，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網絡營銷信息平臺，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。

　　4．結論：重視行業(yè)信息平臺和商務平臺，輕視搜索引擎，正是企業(yè)雖然花了力氣進行網絡營銷但收益依然不理想的根本原因

　　通過分析，我

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