B2B電子商務

一、什么是B2B 

B2B就是business to business，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務。企業(yè)之間在傳統(tǒng)商務中的商務活動，我們最熟悉的莫過于企業(yè)的采購和銷售，采購和銷售有可能是企業(yè)之間直接進行，也有可能是通過中間商來完成，還有，每一個環(huán)節(jié)的商務活動都可能牽涉到銀行、保險、質(zhì)檢、資信調(diào)查、咨詢顧問等增值服務的提供，這些都是企業(yè)與企業(yè)之間的商務活動。傳統(tǒng)商務中這種企業(yè)之間的商務活動如何平移整合到網(wǎng)上，這就是B2B電子商務需要解決的問題。

二、供應鏈與價值鏈

供應鏈是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從上游的原料、原材料的供應，到下游的零部件、半成品的生產(chǎn)，再到更下游的成品的生產(chǎn)，再到經(jīng)銷商的供應鏈條關系。每個企業(yè)都是各種供應鏈中的一個環(huán)節(jié)，供應鏈可以是行業(yè)內(nèi)部的，也可以是跨行業(yè)的。供應鏈的關系如下圖所示：

從上面的供應鏈可以看出，物資從供應鏈的上游到下游，價值在不斷的增加，供應鏈上的每一個環(huán)節(jié)都是價值的創(chuàng)造者，所以說，供應鏈又是一個價值鏈。企業(yè)都是這個價值鏈上的價值創(chuàng)造者。B2B電子商務就是要利用網(wǎng)絡技術(shù)的優(yōu)勢將這些供應鏈整合到網(wǎng)上，形成新的網(wǎng)上價值鏈。

三、B2B電子商務模式

由于企業(yè)間商務活動的復雜性，B2B電子商務模式多種多樣，從其產(chǎn)生的來源來看，B2B電子商務模式主要分為兩大類，一類是在整合傳統(tǒng)商務的基礎上產(chǎn)生的電子商務模式，即傳統(tǒng)B2B商務的網(wǎng)上平移模式；另一類是利用網(wǎng)絡技術(shù)手段，結(jié)合電子商務的特點和要求而產(chǎn)生的電子商務模式，即創(chuàng)新的B2B電子商務模式。

（一）   傳統(tǒng)B2B商務網(wǎng)上平移模式

1，供應鏈整合模式

供應鏈整合模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)供應鏈上的上下游企業(yè)整合到網(wǎng)上，并形成新的網(wǎng)上供應鏈的電子商務模式，這是B2B電子商務的基本模式。隨著傳統(tǒng)企業(yè)的逐步e化，傳統(tǒng)企業(yè)將利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來實現(xiàn)傳統(tǒng)商務的電子化和網(wǎng)絡化。供應鏈的整合和網(wǎng)上平移將直接剔除一些傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，使傳統(tǒng)企業(yè)之間的銷售和采購在企業(yè)之間直接進行，從而大大提高了業(yè)務運作的效率。

供應鏈整合和網(wǎng)上平移需要大企業(yè)的帶動，如大企業(yè)實行網(wǎng)上采購和銷售，必然會帶動其上游的供應商和下游的經(jīng)銷商進行網(wǎng)上供應和采購。從而形成網(wǎng)上新的供應鏈和價值鏈。網(wǎng)上采購和銷售可以逐步剔除一些沒有必要的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)之間的直接采購和銷售，從而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一種可行的供應鏈整合模式，它是在EDI（電子數(shù)據(jù)交換）的基礎上發(fā)展起來的，是一種基于Internet的開放式EDI模式。IEDI主要應用了XML（eXtensible Markup Language：可擴展標志語言）技術(shù)，XML語言可以在不同電腦系統(tǒng)之間傳輸數(shù)據(jù)和進行在線存儲。通過iEDI，企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換不再只限于一個內(nèi)部網(wǎng)，而使許多中小企業(yè)被排除在EDI之外。凡是具有供應關系的企業(yè)之間，都可以利用網(wǎng)絡技術(shù)，集成到一個統(tǒng)一的采購和銷售系統(tǒng)，實現(xiàn)基于Internet的安全電子數(shù)據(jù)交換。網(wǎng)上買方和賣方的內(nèi)部采購系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)通過Internet相連接，完全可以在網(wǎng)上共同制定生產(chǎn)計劃，及時提交供貨、加工等，并通過iEDI安排好裝貨、交貨等程序。提供基于Internet的電子數(shù)據(jù)交換和網(wǎng)上供應鏈管理的iEDI應用服務提供商必將在這一領域得到迅猛發(fā)展。iEDI的實現(xiàn)需要一個統(tǒng)一的標準和協(xié)議，XML的應用為iEDI的實現(xiàn)提供了基礎。

        本書第二章《EDI》已有關于iEDI的

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