網(wǎng)絡(luò)營銷能否拯救新浪

○在嚴峻的形勢下新浪網(wǎng)終于選擇了與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的戰(zhàn)略

　　

　　○把每天幾百萬的訪問量變成交易量，新浪的機會很多

　　

　　○新浪開始找到了適合于自己的盈利模式，能不能成功主要決定于運作水平

　　2001年的秋冬對于中國.COM公司的生存發(fā)展是一個重要的時期。去年底，有互聯(lián)網(wǎng)界人士預(yù)測說：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著種種矛盾，將會在2001年上半年沉默，下半年爆發(fā)，這種預(yù)言基本上應(yīng)驗了。

　　新浪董事會拋棄王志東的最重要原因，是他不能為新浪尋找到成功的盈利模式，兩個月之后王峻濤離開my8848.com，表面上是瀟灑掛冠而去，實際上何嘗不是為資本所迫？能不能盡快盈利是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的共同問題，而中國第一門戶網(wǎng)站新浪首當(dāng)其沖。

　　因此，新浪網(wǎng)幾個月來接連推出手機短信、分類廣告、收費電子郵箱、個人家園、房產(chǎn)家居頻道等收費產(chǎn)品服務(wù)，節(jié)奏之快令人目不暇接。推出房產(chǎn)家居頻道是新浪一個重大舉措，奇怪的是，新浪一改網(wǎng)絡(luò)企業(yè)喜歡“作秀”的習(xí)慣，對自己在經(jīng)營戰(zhàn)略上的這個重大轉(zhuǎn)變沒有大肆渲染。

　

　　悄悄向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“求愛”

　　新浪作為中國第一門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)新聞起家，以往的戰(zhàn)略一向是專注于新聞等網(wǎng)上信息增值服務(wù)，吸引廣告以求盈利。新浪的新聞做得最好，世所公認，但是廣告不爭氣。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)廣告目前只占中國整個廣告份額的0.7％左右，而在美國已經(jīng)達到30％。

　　廣告已經(jīng)為新浪盡了力，2000年第4季度，新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為669萬美元，占其網(wǎng)站總收入的87.8％；從另一方面看，目前投放在網(wǎng)絡(luò)上的廣告，70％集中在新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站身上，其中新浪所得高達47％，但是仍然不能支撐它的生存。

　　因此，新浪終于有了經(jīng)營戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)折，那就是依靠自己的品牌優(yōu)勢，開辟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷的新途徑，進而深入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“腹地”去擴大在網(wǎng)絡(luò)廣告市場的份額。最初的試探是與景山學(xué)校合辦教育（www.xfhttp.com－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）網(wǎng)，真正的動作是最近的推出房地產(chǎn)頻道。

　　“買房賣房到新浪”是新浪網(wǎng)這次行動的口號，新浪房產(chǎn)家居頻道包括樓盤展示、市場動態(tài)、新盤快訊、家居裝修等欄目內(nèi)容，同時提供北京、上海、廣東、深圳四大城市的房產(chǎn)信息；此外，特色樓盤榜、專家品房等精彩活動都會陸續(xù)在新浪網(wǎng)上出現(xiàn)。在新浪網(wǎng)這個廣闊的平臺上，房地產(chǎn)商能夠利用三維技術(shù)對樓盤進行360度全方位的展示，并與用戶進行充分的交流，而用戶則可通過它享用購房、建材、裝修等資訊服務(wù)。

　　新浪房產(chǎn)家居頻道是對房地產(chǎn)廠家收費的，新浪當(dāng)然把它作為一個“經(jīng)濟增長點”來培養(yǎng)，希望它能直接盈利，但更重要的，它是新浪突進到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一根“楔子”，逐漸改變目前網(wǎng)絡(luò)廣告過分倚重信息產(chǎn)業(yè)廠商的局面。

　　2000年網(wǎng)絡(luò)廣告的主要客戶仍是新興媒體（如門戶網(wǎng)站、購物網(wǎng)站等）以及與計算機相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，兩者在網(wǎng)絡(luò)廣告中的份額加起來占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場的62％，其中網(wǎng)站廣告竟占了41％。網(wǎng)絡(luò)廣告鬧了兩年多，竟然是信息產(chǎn)業(yè)“自拉自唱自己聽”，怎么能發(fā)達，怎么能長久？

　　所以，新浪選擇潛力最大的房地產(chǎn)突進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實際上也是“突圍”，走出信息產(chǎn)業(yè)的圍城，向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的腹地挺進。

　

　　做新聞，也做營銷

　　新浪的優(yōu)勢在新聞，久已是互聯(lián)網(wǎng)界的共識，但是新浪網(wǎng)的優(yōu)勢同時也在網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷（On—lineMarketing）是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代通信、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷

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