專有交易集市：你不知道的B2B

  隨著公共電子集市的崩潰，專有交易集市興旺起來(lái)。因?yàn)樗�能夠改善現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，使之充滿活力 

 

　　公共B2B交易集市成了因特網(wǎng)大潮中潮起潮落的犧牲品。投資人在慘痛的經(jīng)歷中認(rèn)識(shí)到：那種小型的獨(dú)立的交易集市要吸引到買賣雙方入市是何等麻煩，要賺錢也是難上加難。到2000年底，國(guó)外幾個(gè)主要的獨(dú)立網(wǎng)上交易集市已經(jīng)宣布了削減計(jì)劃，或者宣布破產(chǎn)倒閉，包括工業(yè)零部件交易集市Industrial Vortex，生命科學(xué)及醫(yī)藥產(chǎn)品交易集市Chemdex and Promedix，建筑業(yè)交易集市RedLadder.com。

　　這些網(wǎng)絡(luò)集市的潰敗給另兩類電子集市提供了市場(chǎng)空間：一種是由大型混合型企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的交易集市，如Covisint（由通用汽車，戴姆勒克萊斯勒和福特汽車公司共同支持的汽車行業(yè)交易集市）；另一種是更小型的公共交易集市（它們找到了小的高端冷門市場(chǎng)，或者發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新方式，能夠不依靠向供應(yīng)方和買家收取費(fèi)用同時(shí)卻能產(chǎn)生收入）。

為什么要建立專業(yè)交易集市

　　進(jìn)入在線集市雖然是一種明智之舉，但是，這一市場(chǎng)的真正機(jī)會(huì)是專有交易集市（Private Exchange），而非對(duì)任何人都開(kāi)放的公共交易集市(Public Exchange)�，F(xiàn)在，不管是中型還是大型企業(yè)紛紛在建立它們自己的交易集市，它們并不想在下一輪因特網(wǎng)淘金熱中發(fā)財(cái)，而是想通過(guò)將它們的整個(gè)供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，來(lái)削減成本費(fèi)用，提高企業(yè)利潤(rùn)。

　　專有交易集市與公共交易集市兩者路數(shù)有些不同。公共交易集市從本質(zhì)上說(shuō)是一個(gè)開(kāi)放式的市場(chǎng)，它必須首先吸引到買賣雙方入市，然后通過(guò)廣告，交易費(fèi)或者是提供獨(dú)特的服務(wù)，如大型數(shù)據(jù)庫(kù)或者是零部件搜尋等來(lái)獲得收入。專有交易集市則是將一家公司現(xiàn)有的供應(yīng)商和分銷商統(tǒng)統(tǒng)搬到網(wǎng)上。例如：美國(guó)全國(guó)鐵路客運(yùn)公司（Amtrak）創(chuàng)建了自己的專業(yè)交易集市，它把其主要的鐵路零部件供應(yīng)商移到網(wǎng)上，以方便包括客運(yùn)車廂、商用特快車廂等產(chǎn)品的交易。

　　專有交易集市在市場(chǎng)上出現(xiàn)得越來(lái)越多，而且影響力越來(lái)越大，有以下數(shù)據(jù)為證：據(jù)GartnerGroup提供的資料，目前正在建立的專有交易集市大約有3萬(wàn)個(gè)，相比之下，處于運(yùn)營(yíng)階段的公共交易集市則僅有600個(gè)。另?yè)?jù)e-Markerter的一項(xiàng)調(diào)查，在2000年，B2B電子商務(wù)交易額中有93%是通過(guò)上述這些專有交易集市進(jìn)行的。一些大公司如戴爾計(jì)算機(jī)和沃爾瑪?shù)纫惨呀?jīng)將它們的供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，更多的公司將緊隨其后。另?yè)?jù)高盛公司提供的資料，事實(shí)上，54%的被調(diào)查公司從去年已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)，而那些至今尚未實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)的公司中有87%計(jì)劃在一年之內(nèi)上網(wǎng)。

　　一家公司的電子商務(wù)戰(zhàn)略很可能采取的是以下步驟：首先是建立自己的電子采購(gòu)系統(tǒng)或者是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。第二步是加入一個(gè)或者是幾個(gè)現(xiàn)有的公共交易集市，像8848或者是實(shí)華開(kāi)，作為一種實(shí)現(xiàn)低價(jià)采購(gòu)或者銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)的方式，同時(shí)提高公司知名度和獲取更多的方便與快捷。

　　但是，如果你對(duì)自己主要的供應(yīng)商和分銷商比較滿意，公司現(xiàn)有商務(wù)交易量也足夠大，能夠保證你在改進(jìn)商務(wù)過(guò)程中進(jìn)行一筆大的投資，那么第三步便是到了建立你自己的專業(yè)交易集市的時(shí)候了。

　　建立專業(yè)交易集市的好處不言而喻：因?yàn)閷�業(yè)交易集市是利用買賣雙方構(gòu)成的自然社區(qū)，并把它搬到網(wǎng)上。這可以降低交易成本，提高整個(gè)供應(yīng)鏈上信息傳遞的速度，而這也有利于改進(jìn)庫(kù)存管理，并為各方就新產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者是市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行磋商合作提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)一家公司擁有許多小供應(yīng)商時(shí)，通過(guò)提高交易和通訊往來(lái)的效率也可以為這家公司、它的供應(yīng)商以及客

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