電子商務(wù)為中小企業(yè)量身打造營(yíng)銷(xiāo)新模式

電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上商店對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是一個(gè)陌生的字眼，大多數(shù)網(wǎng)民張口便能說(shuō)出一大串購(gòu)物網(wǎng)站的名稱(chēng)，諸如8848網(wǎng)站和易趣、淘 寶網(wǎng)等等，還有新浪、搜狐的網(wǎng)上商城，亞馬遜、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上超市，各購(gòu)物網(wǎng)站所銷(xiāo)售的商品既有保健品、日用品、書(shū)籍、音像制品、文具等小商品，也有音響、照相機(jī)、手機(jī)、洗衣機(jī)等大件商品�？傊�，從生活日用品，到電腦、汽車(chē)，網(wǎng)上商店可說(shuō)得上是應(yīng)有盡有，而且和市面上的商品相比，網(wǎng)上商店貨物的品種往往要更豐富一些，在價(jià)格上也更有優(yōu)勢(shì)，因此得到了眾多網(wǎng)民的青睞，網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境收到越來(lái)越多的網(wǎng)民的信任。特別是在國(guó)際電子商務(wù)巨頭亞馬遜收購(gòu)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站卓越后，專(zhuān)家深信，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)“第二春”的征兆已經(jīng)呈現(xiàn)無(wú)疑了，而誰(shuí)能在下一階段抓住中國(guó)最有價(jià)值、最具潛力的企業(yè)群——中小型的銷(xiāo)售型企業(yè)，那么他就能站到電子商務(wù)的最高點(diǎn)。

 

   記者注意到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心7月20日在京發(fā)布的"第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告"顯示，16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪(fǎng)問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。未來(lái)一年計(jì)劃網(wǎng)上購(gòu)物比例將58%，而網(wǎng)民數(shù)量將激增到1.2億-1.5億。

   

記者還注意到，近年來(lái)，中小企業(yè)市場(chǎng)倍受關(guān)注，從IBM，惠普，微軟到用友，金蝶、騰訊等廠(chǎng)商，從管理軟件到即時(shí)通訊等諸多領(lǐng)域，中小企業(yè)都被視為企業(yè)新的“印鈔機(jī)”，對(duì)于電子商務(wù)領(lǐng)域而言，中小企業(yè)法則同樣適用，誰(shuí)掌握了傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)化的走向，誰(shuí)就將取得行業(yè)的權(quán)威話(huà)語(yǔ)權(quán)。目前我國(guó)有1700萬(wàn)中小企業(yè)，如何引領(lǐng)這些企業(yè)涉足電子商務(wù)，體驗(yàn)電子商務(wù)帶來(lái)的真實(shí)收益，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。8848總裁呂春維在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，要解決這個(gè)問(wèn)題，首先是進(jìn)入的門(mén)檻要低，要給中小企業(yè)一個(gè)非常容易接受的進(jìn)入門(mén)檻，可以用很便宜的成本開(kāi)展新領(lǐng)域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；第二要給傳統(tǒng)企業(yè)們一個(gè)完整的電子商務(wù)的產(chǎn)品套件，方便他們?nèi)�面的解決所有問(wèn)題，首先要有網(wǎng)上銷(xiāo)售的能力，在提供網(wǎng)上支付的功能，進(jìn)而在網(wǎng)上推廣等。這個(gè)也是8848對(duì)自己產(chǎn)品的定位。

   

   業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，在未來(lái)兩年將迎來(lái)飛速的發(fā)展，市場(chǎng)將達(dá)到270億美元左右的巨大規(guī)模，這對(duì)于目前國(guó)內(nèi)存在的網(wǎng)上購(gòu)物商城，如當(dāng)當(dāng)、卓越、搜狐商城等來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有獨(dú)力吃得下的能力。相較傳統(tǒng)消費(fèi)品零售業(yè)而言，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要份額為卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)燃瘓F(tuán)軍所控制，而線(xiàn)下則是另一番天地，銷(xiāo)售額上，中小型流通企業(yè)銷(xiāo)售額占中國(guó)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的90%以上；數(shù)量上，中小流通企業(yè)的數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上。對(duì)于碩大的市場(chǎng)而言，僅僅依靠當(dāng)當(dāng)、卓越等幾家，顯然不足以快速推動(dòng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的洪流。只有更多的傳統(tǒng)企業(yè)從事網(wǎng)上銷(xiāo)售，把線(xiàn)下業(yè)務(wù)帶到線(xiàn)上來(lái)，才能推動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

 

    于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店花幾千元建立一個(gè)網(wǎng)上商店，與維持一個(gè)傳統(tǒng)商店所需的花費(fèi)相比，可以少到忽略不計(jì)。對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)只要看準(zhǔn)平臺(tái)，就可以經(jīng)營(yíng)起有自己特色的“店鋪”，而對(duì)于購(gòu)物者，在這個(gè)虛擬的交流平臺(tái)，少了許多上街搜店的奔波之苦，還可能感受淘到“便宜貨”的意外驚喜。同時(shí)，更多經(jīng)營(yíng)不同種類(lèi)商品的企業(yè)投身電子商務(wù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)目前電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型缺乏的現(xiàn)狀，將加以大幅的改變。

 

   網(wǎng)上商店如此“價(jià)廉物美”，勢(shì)必激發(fā)許多經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。作為中小企業(yè)的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀動(dòng)漫門(mén)戶(hù)網(wǎng)站火神動(dòng)漫網(wǎng)就是其中之一，今年六月底，火神正式成為網(wǎng)上賣(mài)家，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)旗艦8848網(wǎng)上商店的一員，銷(xiāo)售額接近2萬(wàn)元，成交訂單60余宗，網(wǎng)上商城這部分都是采用8848的工具作的。

 

   其實(shí)，從2003年底開(kāi)始，8848就開(kāi)始為廣大銷(xiāo)售型的中小企業(yè)，開(kāi)辟了網(wǎng)上銷(xiāo)售新途徑。并且為廣大網(wǎng)民提供全互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物搜索服務(wù)，幫助網(wǎng)民找到最便宜的商品。業(yè)內(nèi)人士指出，8848是在搶占一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，即中小型銷(xiāo)售企業(yè)，為其提供電子商務(wù)系統(tǒng)。據(jù)8848營(yíng)銷(xiāo)副總裁李濤介紹：“中國(guó)有龐大的中小型銷(xiāo)售企業(yè)，他們?cè)谧鲋鴤鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，只需極少的成本，8848就可幫助它們建立網(wǎng)上平臺(tái)，直接進(jìn)入電子商務(wù)，

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