04年電子商務(wù)進入后融資時代

   卓越與當(dāng)當(dāng)，e龍與攜程，一對是夢想著要做“中國亞馬遜”的電子商務(wù)網(wǎng)站，一對立志要領(lǐng)航中國在線旅游服務(wù)行業(yè)。在痛痛快快地?zé)�光了最初的�?shù)千萬元風(fēng)險資金后，它們無一例外地陷入了互聯(lián)網(wǎng)的低谷。它們畢竟要比那些“夭折”了的互聯(lián)網(wǎng)兄弟們幸運，隱忍苦熬了三年之后，終于在2003年的秋冬之際，勝利的曙光向它們招手了。 

  

    當(dāng)當(dāng)： 1100萬美元怎么花？

    2003年最后一晚，從美國飛到北京的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、俞渝夫婦剛下飛機，就立即宣布了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得1100萬美元融資的消息。

    這是繼此前卓越網(wǎng)獲得老虎科技基金的750萬美元融資、e龍獲得老虎基金和藍山科技基金1500萬美元的風(fēng)險資本、易趣被EBAY以1．8億美金收購、淘寶網(wǎng)獲得阿里巴巴1億元投資之后的中國電子商務(wù)類網(wǎng)站的又一大融資新聞。

    外界傳言此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資方就是投資卓越網(wǎng)的老虎基金，因為與投資方簽署了為期30天的保密協(xié)議，李國慶對此不置可否，但是李國慶對本報表示，當(dāng)當(dāng)融資并不是因為缺錢。2003年，當(dāng)當(dāng)銷售額達到8000萬，已經(jīng)持平，并且“已經(jīng)聞到了贏利的味道”，融資并未寫入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2003年計劃。他認(rèn)為同類的電子商務(wù)網(wǎng)站則不同，“他們手里的錢已經(jīng)花得差不多了，現(xiàn)在都在過著緊日子，他們想要超常規(guī)發(fā)展，必須融資”。

    李國慶很滿足1100萬美元的融資額度，他很感慨地說：“對公司估值很重要。俞渝看見過別人栽跟頭，所以一開始我們就達成了共識，估值低于6000萬美元不談。”不過，他補充了一句，或許也有可能將融資的價格談到更高。

    李國慶認(rèn)為，成功地獲得此次融資，不在于外界所說的俞渝個人因素，更重要的是當(dāng)當(dāng)?shù)谋旧韮r值。他說：“2001年互聯(lián)網(wǎng)低迷時，俞渝就說，當(dāng)當(dāng)業(yè)績真的繼續(xù)這么增長，資金一定會找到我們，現(xiàn)在果然印證了。而當(dāng)當(dāng)保持快速增長，則與商業(yè)模式、運作能力相關(guān)。在談判的8個財務(wù)指標(biāo)中，當(dāng)當(dāng)有6個都比亞馬遜好，投資者很容易被事實說服。”

    這幾天，李國慶與俞渝反復(fù)在思考如何用錢的問題，李國慶笑著說，錢來得突然，2004年的計劃也要重新做。

    在記者的追問下，李國慶透露，當(dāng)當(dāng)計劃拿出500萬美金做幾件事：第一，大的戰(zhàn)略方向不變，當(dāng)當(dāng)仍然堅持純粹的網(wǎng)上直銷，不論是否有融資，2004年當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額要增加三到五倍，不能拿錢買銷售額，更不能像有些企業(yè)那樣融資過后仍然虧損；第二，擴張產(chǎn)品線，不滿足于現(xiàn)有的圖書、音像產(chǎn)品，要在百貨中尋找適合的門類，與百貨巨頭做戰(zhàn)略聯(lián)盟，引店入店，而且即將以股份置換的形式收購非圖書、音像類直銷網(wǎng)站；第三，推動區(qū)域市場，擴大當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴绊懪c知名度，原來的北京、上海、廣州、深圳四個城市占據(jù)了65％的份額，今年要擴大珠江三角洲、長江三角洲、省會城市、單列市的份額，讓利活動也要在這些地方展開，并且要擴大香港、臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)比重，希望從6％調(diào)整到20％；第四，繼續(xù)保持當(dāng)當(dāng)一貫的低價形象；第五，提高電子門檻，電子商務(wù)以前重商務(wù)輕技術(shù)，現(xiàn)在要加大技術(shù)開發(fā)，比如個性化推薦、引店入店、網(wǎng)上柜臺等，當(dāng)當(dāng)要有能力提供網(wǎng)上直銷解決方案。另外，李國慶還打算做一件事情：讓內(nèi)部持股的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)骨干員工得到回報，給他們一定程度的變現(xiàn)。

    李國慶用了很精辟的一句話對新一輪融資后業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢做了預(yù)測，他說：“價格戰(zhàn)一直就沒有停止，煙火會推進到新的城市，在區(qū)域引爆，同時收購戰(zhàn)也會展開�！�

    卓越：價格戰(zhàn)在所難免

    卓越網(wǎng)早在去年10月16日就獲得了老虎基金5200萬人民幣的

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