電子市場復蘇論文

　　事實正如那句聲明狼藉的諺語所說的1樣，電子市場顯然是糊口在1個無比有趣的時期。

　　從一九九九年到二000年，在市場分析公司預測的巨大的B二B電子商務收入的驅(qū)使下，數(shù)以千計的電子市場像雨后春筍般的涌現(xiàn)出來。在B二B最狂熱的1個時代，電子市場投資團體 ICG的市場資本總額乃至已經(jīng)經(jīng)超過了世界上最大的汽車制造商General Motors。

　　然而事情后來的發(fā)展卻出乎人們的意料。在二00一年，ICG在電子市場上的投資損失了九五% ，這類境況對于于電子市場以及其他的B二B股票來講是無比普遍的。

　　在投資者對于電子市場失去信念以后，良多電子市場失去了想要繼續(xù)生存下去所需要的足量的資金來源。要想吸引購買者以及銷售者以到達必要的交易額來支付運營支出需要必定的時間。自從去年年底以來，電子市場就很少遭到媒體的關注，因而良多人可能認為電子市場這個概念已經(jīng)經(jīng)徹底消失了。

　　電子市場一0一

　　從本色上來看，1個電子市場就是1個網(wǎng)站，在那里，各家公司可以通過使用不同的方式來購買以及銷售產(chǎn)品及服務，例如通過目錄、出價訊問系統(tǒng)、拍賣、反拍賣、報價請求（RFQ）以及建議請求（RFP）。1些電子市場乃至還通過使用不止1種方式來知足購買者以及銷售者的不同請求。例如，購買者可能想要通過目錄來購買常規(guī)庫存產(chǎn)品，通過出價訊問系統(tǒng)進行日用品購買，或者者通過拍賣來進行偶然性購買，比如那些額外的庫存商品。

　　益處

　　減少交易本錢多是使用電子市場的最惹人注視的益處。電子市場可使交易進程的本錢節(jié)省4分之3，依照國家購買經(jīng)營協(xié)會的計算，這1數(shù)目平都可以到達七九美元。電子市場同時還可以匡助購買者尋覓到價格有市場競爭力的產(chǎn)品，并且可以匡助銷售者在不用大范圍增添銷售以及市場預算的情況下接觸到更多的客戶。除了此以外，電子市場上的交易完成速度比通過常規(guī)渠道進行交易要快患上多，并且電子市場上的交易可以日夜進行，這1點對于于那些在全世界規(guī)模內(nèi)從事購買以及銷售的公司來講是1個很大的福音。

　　水平的或者垂直的

　　電子市場的發(fā)展方向不是水平型的就是垂直型的。水平型市場向多種類型的商家以及消費者提供了大規(guī)模的1般商品，即通常被成為"間接的"或者"保護、修理以及操作"產(chǎn)品。這些產(chǎn)品--例如紙夾子、辦公裝備、燈泡、清潔用品等--對于于各家公司運營來講是必須的，然而卻沒有戰(zhàn)略上的價值。與水平型市場相反，垂直型市場則是以特定的產(chǎn)品、內(nèi)容以及服務，包含所謂的"直接"產(chǎn)品來知足特定行業(yè)的產(chǎn)品需求，例如Quadrem主要針對于采礦業(yè)、Exostar主要面向航空業(yè)，而E二open則以電子產(chǎn)業(yè)為主要市場。垂直型市場所提供的產(chǎn)品都是制造業(yè)公司完成自己的產(chǎn)品制造所必須的原材料。

　　所有權(quán)與使用權(quán)

　　依據(jù)市場的使用者或者所有者以及節(jié)制者的不同，電子市場可以被分為兩到3種主要的類型。電子市場的使用不是公共的就是專用的。在公共市場上，任何到達了市場管理人員所制訂的標準的商家均可以介入其中。與此不同的是，在專用市場上，只有特定的商業(yè)合作火伴才能享有使用權(quán)，并且專用市場通常都是由1家公司單獨所有以及節(jié)制的。

　　公共市場的所有者可以分為兩種類型。集團市場的所有者以及節(jié)制者是已經(jīng)經(jīng)樹立起來的業(yè)內(nèi)的1些公司。獨立市場的所有者以及操作者是它的投資者，這些投資者在市場所服務的行業(yè)內(nèi)并無凸起的表現(xiàn)。

　　關于電子市場咱們所能了解的其實不只有上面這些內(nèi)容。電子市場--也稱電子商場、交易所、貿(mào)易中心等--1直在無聲無息之中漸漸向前發(fā)展，并且漸漸的找到它們的金融地位。事實上，全世界貿(mào)易網(wǎng)絡協(xié)會（GTWA）中至少有6個電子市場將在今年實現(xiàn)現(xiàn)金活動，這1動靜是該協(xié)會的主席Sandy Kemper流露的，Sandy Kemper同時也是eScout這1金融服務電子市場的首席執(zhí)行官。

　　良多分析家認為，現(xiàn)在的電子市場正在追求1種不亂的發(fā)展，如果不是1種永恒的發(fā)展的話。Giga Information Group預測，到二00五年，電子市場將在全美國規(guī)模內(nèi)處理價值超過一.三萬億美元的業(yè)務，這與二000年的四八0億美元相比將是1個巨大的奔騰。另外，來自Cap Gemini Ernst & Young 以及 Line五六 Research的1份聯(lián)合調(diào)查表明，被調(diào)查者之中有超過4分之3的人認為電子市場對于于他們的公司來講不是擁有戰(zhàn)略上的首要性就是1種競爭優(yōu)勢的來源。

　　各家公司企業(yè)在從新審視電子市場的時候，應當小心的斟酌電子市場在過去幾年的發(fā)展中所累積的經(jīng)驗以及教訓。雖然電子市場的發(fā)展前景在現(xiàn)在看來要比1年之前光明的多，然而它依然要面對于良多的挑戰(zhàn)，這也恰是各家公司企業(yè)在樹立自己的電子市場或者打入已經(jīng)經(jīng)存在的電子市場以前要小心斟酌的緣由。

　　下面的內(nèi)容可以匡助你了解電子市場的運作方式，它在過去幾年的發(fā)展中所累積的經(jīng)驗教訓和它在未來的發(fā)展方向。

　　電子市場面臨的挑戰(zhàn)

　　電子市場的樹立以及管理要比大多數(shù)擁有開辟意識的市場經(jīng)營者所想象的難患上多。它所面臨的挑戰(zhàn)無比容易讓人畏縮，事實上，今天新樹立的電子市場寥寥無幾。對于于市場經(jīng)營者來講，要想樹立勝利的電子市場，下面的這些挑戰(zhàn)無比癥結(jié)，是必需要應答以及戰(zhàn)勝的。

　　了債能力

　　這是抉擇電子市場的財政健康狀態(tài)的最大的因素。如果購買者以及銷售者在電子市場上沒有進行足夠的交易，那末對于于所有的介入者來講，市場的價值就大大的減少了。對于于購買者來講，如果市場上沒有足夠的銷售者來提供多種不同的產(chǎn)品來知足他們的購買需求，那末電子市場就沒有甚么用途。與此類似，如果銷售者不能在市場上吸引足夠的購買者，那末在電子市場上銷售自己的產(chǎn)品就沒有甚么意義了。

　　如果你的'公司正在斟酌樹立自己的電子市場，那末不要低估了實現(xiàn)活動性會遇到的難題，尤其是如果你要樹立的是1個公共市場的話。如果你在斟酌使用1個特定的電子市場，那末要估量1下在這個市場上有多少其他的購買者以及銷售者是真正活躍的，市場交易量處在甚么樣的水平，和目前市場收入是不是足夠支付市場運營本錢以保持其長時間的發(fā)展。

　　吸引足夠的供應商

　　市場經(jīng)營者之前認為供應商會紛紜打入電子市場，將它作為1種尋覓新的購買者的途徑。但是，事實并不是如斯。依照Hurwitz Group的觀點，目前僅有不到二0%的美國供應商打算在線辦理交易業(yè)務。為何供應商對于電子市場的反映如斯冷漠呢？1些供應商把電子市場視為1種要挾，由于電子市場的存在給了購買者通過拍賣以及出價訊問系統(tǒng)來給他們施加價格壓力，迫使他們降低產(chǎn)品價格的途徑。同時，供應商也不愿意與自己有合作瓜葛的購買者暴露在自己的市場競爭者眼前。

　　目錄本錢

　　電子市場依托電子目錄來列出自己在線銷售的產(chǎn)品，并對于產(chǎn)品進行介紹。鑒于1些市場的銷售規(guī)模觸及數(shù)百個種類的數(shù)千種產(chǎn)品，籌備目錄并對于目錄進行保護將是1項無比艱難的工作。同時這項工作的本錢是昂貴的，每一年對于目錄數(shù)據(jù)進行1次簡單的保護就會在每一個項目上花費數(shù)美元的本錢。

　　通過將現(xiàn)有目錄內(nèi)容會萃起來或者是同其他公司在目錄操作方面進行合作，市場經(jīng)營者可以減少在目錄方面所投入的本錢，Requisite Technology 或者 Cardonet就是可供選擇的合作火伴。如果你的公司正在斟酌樹立自己的電

　　子市場或者是成為1個電子市場上的供應商，那末必定要小心的估量1下要樹立或者轉(zhuǎn)換1個目錄并對于它進行保護將會花費多少的時間以及金錢。

　　互用性以及綜合性

　　電子市場樹立在不同的技術平臺基礎之上，這就給購買者、銷售者以及市場經(jīng)營者帶來了互用性以及綜合性方面的問題。1些電子市場利用的是來自像Ariba, Co妹妹erce One以及 Oracle這樣的銷售商的技術平臺，這些銷售商并無在產(chǎn)品上做出甚么改良，不能使它們的產(chǎn)品同其他銷售商提供的產(chǎn)品的綜合使用變的簡單。更加糟糕糕的是，AMR Research 發(fā)現(xiàn)目前的公共電子市場中有七六%是樹立在客戶技術的基礎之上，這就使技術基礎變的更加零碎。

　　如果你的公司正在斟酌樹立自己的電子市場或者是打入現(xiàn)有的電子市場，必定要肯定這1電子市場能夠從銷售商那里患上到可靠的技術支撐。GTWA的商業(yè)互用委員會主席Kerry Lamson說："沒有足夠技術支撐的市場是危險的，Idapta是1家小公司，它匡助1些小公司開發(fā)了自己的電子市場并為它們提供了技術支撐，然而這些公司后來都扭轉(zhuǎn)了它們的技術支撐，與其他的市場融會到了1起，或者是退出了電子市場。"

　　依據(jù)來自Giga的數(shù)據(jù)，Co妹妹erce One在電子市場平臺的市場份額上盤踞著顯明的領導地位；Ariba, i二, SAP, Oracle以及Verticalnet也具有至關大的電子市場客戶基礎。但是，除了了依然把自己視為"電子市場公司"的Co妹妹erce One以外，因為新樹立的電子市場寥寥無幾，其他的銷售商在它們的電子市場平臺銷售方面已經(jīng)經(jīng)再也不活躍。

　　學匯合作

　　沒有任何1個電子市場能夠單獨提供購買者所需要的所有的產(chǎn)品以及服務。例如，1個建筑公司可能會在不同的電子市場上購買木材、鋼鐵、混凝土、器具、工具以及辦公裝備。（你也能夠通過裝備租賃電子市場租到鋤耕機以及開鑿機等產(chǎn)品。）購買者不大可能給自己找麻煩，花費資金來完成自己的購買系統(tǒng)同使用不同的技術平臺的電子市場的綜合。供應商要想在不同的市場上銷售自己的產(chǎn)品，也面臨著類似的樹立以及綜合方面的挑戰(zhàn)。

　　解決這個問題的1個辦法就是通過互用性協(xié)定把各個電子市場聯(lián)絡到1起。在GTWA內(nèi)部，由7個電子市場組成的1個團體--即全世界互用團體（GIG），已經(jīng)經(jīng)達成協(xié)定，讓購買者能夠在參加協(xié)定的電子市場中輕松活動。除了了使用相同的技術平臺以外，GIG市場還協(xié)定提供共同的安全、價格以及服務水平。供應商的內(nèi)容也在GTWA內(nèi)部聯(lián)合到1起，這將減少市場經(jīng)營者以及供應商樹立以及保護目錄所需要的本錢。

　　實現(xiàn)互用性的1個惹人注意的益處就是它能夠匡助電子市場更為簡單的實現(xiàn)特定的水平服務。例如，GIG的成員eScout向兩萬3千名客戶提供金融服務，例如協(xié)調(diào)以及結(jié)算。GIG 內(nèi)部的其他電子市場能夠成為這些服務的再次銷售者，這就在增添eScout潛伏客戶基礎的同時為它們自己也增加了價值。很容易就可以看出不同的市場是如何在多種水平服務中實現(xiàn)專業(yè)化并由此提高了整個網(wǎng)絡的價值的。

　　在任何情況下，電子市場的經(jīng)營者都很少把自己完整看成獨立的流動規(guī)模。結(jié)果是，行會的、獨立的以及專用的電子市場將開始相互聯(lián)絡起來，應用它們本身的不同優(yōu)勢和從擴展了的網(wǎng)絡中所患上到的經(jīng)濟以及效力優(yōu)勢。例如，1個制造公司可能會使用它自己的私人電子市場來在它的大供應商中間進行設計協(xié)作以及產(chǎn)品預測，而借助于1個或者更多的公共市場去與小的供應商進行合作，進行現(xiàn)場購買或者是銷售過剩的庫存。

　　綜上所述，電子市場正在從新應用B二B電子商務的種種優(yōu)勢。聰慧的企業(yè)正在嘗試與1系列電子市場進行接觸，來尋覓最好的合作途徑，和如何才能將不同的電子市場綜合利用到自己的購買以及銷售流動中來。

　　"你會做的最糟糕糕的事就是采取1種模式，對于于電子市場的介入者來講，介入多種不同的模式是擁有首要的價值的。"這是Giga Information Group的電子商務利用部門鉆研主管Andy Bartels給您提供的建議，"你其實不需要借助電子市場來做任何事情。它或許對于你的購買沒有甚么匡助，然而對于于你的供應連鎖規(guī)劃來講，它可能會是有用的。

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