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飲食搭臺茶葉唱戲電商論文
勝利的網(wǎng)站都是類似的，失敗的網(wǎng)站則各有各的敗因。企業(yè)網(wǎng)站最多見的失敗緣由，是其立意不清，定位不明。 站點定位綜合反應(yīng)了企業(yè)對于市場、顧客、產(chǎn)品以及服務(wù)諸瓜葛的理解，其經(jīng)營理念等，并直接影響其網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、營銷策略以及服務(wù)模式等。所以，即便同1行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，因其定位不同，在觀眾眼中會有極大差別。一樣是企業(yè)網(wǎng)站，定位于"物"與定位于"人"是根本不同的營銷層次，其效果懸殊。許多企業(yè)其主導(dǎo)產(chǎn)品多年1貫制，觀眾已經(jīng)對于其極其熟識，如欲上網(wǎng)營銷，在定位上就須獨辟蹊徑，另筑題材。
從行業(yè)上看，立頓無疑是知名品牌，但在世界著名商標(biāo)中，立頓不是強勢品牌，該企業(yè)與五00強相差深遠；在整個網(wǎng)上看，屬于小站點。所以在網(wǎng)站立意上以1種人人都熟識的超市食物貨架為違景，以飲食為切入點，定位于居家過日的普通民眾，創(chuàng)意別致、視覺形象生動、感化力強，在網(wǎng)絡(luò)營銷則略上獨具特點。
立頓公司是家制銷茶葉的公司，想像中其網(wǎng)站自然以大誦茶經(jīng)為本，但實際上茶葉制品在該站點中其實不占首欄首位，其先導(dǎo)欄目竟是美食經(jīng)――《各國食譜大全》及按季節(jié)時令變化的《逐日烹調(diào)1課》！僅此1欄，就會使許多各國美食家、家庭婦女以及王老5們成為該站的鐵桿回頭客。這1"以食論茶"的創(chuàng)意，在題材定位上是很勝利的，由于該企業(yè)茶制品就是那眾所周知的幾款幾型，網(wǎng)站如"以茶論茶"則無助于樹立人氣，培育回頭客。
在營銷時序上，該網(wǎng)站也匠心獨運。站中先導(dǎo)入1位具有高超傳統(tǒng)廚藝的意大利老太太為"媽媽的小屋"欄目主角；1位芳蹤不定卻精于品味各類巧克力、甜點、餅干等各什零食、追求"浪漫糊口"欄目的年青女士為另外一代消費者的代表，待她們在網(wǎng)上大侃各種各色濃湯大菜、觀眾們飽覽1通溫淳甘脆，呈濃肥厚的主食以及點心后，該站的正主兒――茶葉（立頓清茶、紅茶、黑茶等）終于上場了。此時再談茶品茗，味道固然不同！立頓站點致力于體現(xiàn)其文化、親情與品位的偏向是10分顯明的。站點的文化氣味體現(xiàn)在立頓的許多菜肴都富于詩意的介紹，再進1步加之1層親情的烘托，使網(wǎng)站總體意境在親情關(guān)愛中患上以升華，炯異于1些冷冰冰的生意站點。
所以，營銷網(wǎng)站的樹立是1門藝術(shù)，其語言可如詩，頁面可比圖。古人所謂"詩外有詩，方是好詩；詞外有詞，方是好詞"，企業(yè)網(wǎng)站也禁忌無情無景無顧客，上網(wǎng)1味干吆喝的俗套。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷其實不是直接將企業(yè)產(chǎn)品手冊找來，不作任何改動地翻版到站點上去。它需要建站者依據(jù)對于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的理解，從營購題材以及欄目時序上從新設(shè)計1番才行。
初期的企業(yè)網(wǎng)站，多將其理解為電子廣告，站點內(nèi)容就是其產(chǎn)品頁的網(wǎng)絡(luò)版。跟著網(wǎng)上站點數(shù)的爆炸性增長、網(wǎng)頁數(shù)以億計之時，人們才意想到，這場"爭取眼球之戰(zhàn)"中企業(yè)網(wǎng)站要想吸引眼球、留住觀眾、培育虔誠顧客是何等之難！企業(yè)網(wǎng)站在如斯白熱化的競爭環(huán)境中要想脫穎而出，只有定位于"服務(wù)為本、與眾不同"才有可能掙患上1席之地。固然，為此必需有投入與付出，乃至是愈來愈大的投入才行。
立頓也必需時常搜集并翻新其菜譜，那位老太太"露1手"欄中必需常有名堂，薩曼莎女士"浪漫日記"也患上不斷寫下去……。否則，站點人氣1散，營銷功能盡失。而網(wǎng)站營銷最有效的手腕就在于提供個性化，互動式服務(wù)。所以，企業(yè)網(wǎng)站終究/文秘站－您的專屬秘書！/要能提供特點化、個性化、實時化以及互動性服務(wù)時，才能會萃人氣，培育虔誠顧客，施展商業(yè)功能。固然，這樣的企業(yè)網(wǎng)站投入也是巨大的。
國內(nèi)企業(yè)對于品牌的推行剛剛覺醒，還在趔趔趄趄的練習(xí)平4的時候，國外品牌已經(jīng)經(jīng)熟練的跳著華爾茲、探戈、倫巴向咱們展現(xiàn)其品牌戰(zhàn)略的成熟技能，這是初學(xué)乍練的國產(chǎn)品牌沒法比擬的。實力不強的企業(yè)眼前只有兩條路：在國外強勢品牌前投降滅亡，仍是奮起而反擊?
業(yè)內(nèi)人士介紹，國產(chǎn)品牌遭到國外品牌的沖擊，顯明是一九九三年以后。這時候改革開放力度加大，不少海外名牌蜂擁而入，不僅帶來新產(chǎn)品，更帶來新營銷理念，目前獨資、合資品牌以及國外品牌已經(jīng)經(jīng)成為不少專業(yè)市場的主角，除了了家電等少數(shù)行業(yè)國內(nèi)知名品牌節(jié)制國內(nèi)市場之外，大部份行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。
沒有消費者的需求，營銷也沒有甚么意義，當(dāng)咱們正處在1個不斷膨脹的市場中的時候，產(chǎn)品必需繼續(xù)呈現(xiàn)在人們的意識中，所以形象化的營銷是第1要緊的。所以從立頓的站點上，咱們應(yīng)當(dāng)學(xué)到更多的營銷策略與法子，以飲食搭臺，由茶葉唱戲，并以文化、親情與品位為烘托，在網(wǎng)絡(luò)的世界中建立自己的品牌。
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