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新媒體在小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的介入論文
摘要：新媒體是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新型媒體形式，使用人群范圍廣泛，傳播速度快，使用靈活，推動(dòng)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，而這些優(yōu)勢(shì)極為適合小微企業(yè)的發(fā)展，所以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)逐漸成為小微企業(yè)的主流發(fā)展市場(chǎng)。而此種全媒體的介入，小微企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是否能夠有效的利用，能否為小微企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)，是小微企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。本文主要講述了小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以及現(xiàn)代新媒體下小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的不足之處，并對(duì)此提出優(yōu)化建議。
關(guān)鍵詞：新媒體；小微企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
現(xiàn)階段對(duì)于新媒體沒(méi)有具體的定義，普遍被認(rèn)為是以數(shù)字技術(shù)與通信技術(shù)等基于移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行傳播的，為用戶提供咨詢、信息、各類服務(wù)的新型媒體。新媒體極大地促進(jìn)了交互式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形成，商家與用戶交流更方便，而用戶進(jìn)行需求查詢也更為快捷，所以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也帶來(lái)的新鮮血液。小微企業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)模小、投資小、生產(chǎn)力小，在激烈的市場(chǎng)中不具備有力的競(jìng)爭(zhēng)力，而新媒體的出現(xiàn)，給小微企業(yè)帶來(lái)了全新的生機(jī)，所以需要小微企業(yè)充分的抓住新媒體所帶來(lái)的機(jī)遇，開(kāi)展全新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
一、小微企業(yè)的特點(diǎn)分析
小微企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小，組織結(jié)構(gòu)比較高效，機(jī)制靈活以上都是小微企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所具備的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)管理者長(zhǎng)期處于一線工作，長(zhǎng)于生產(chǎn)的各項(xiàng)管理，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境與管理環(huán)境較為了解，而且市場(chǎng)會(huì)親自深入到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，直接與用戶群體進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)狀態(tài)，使得小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的洞察力與反應(yīng)力極為靈敏，能夠及時(shí)地獲取到市場(chǎng)的變動(dòng)信息，同時(shí)進(jìn)行及時(shí)的決策處理。但是小微企業(yè)也存在著一定的劣勢(shì)，資金少、人才缺乏、技術(shù)設(shè)備新進(jìn)行不足、生產(chǎn)能力較弱等，所以需要小微企業(yè)選擇適合的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，充分地結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。
二、新媒體下小微去也營(yíng)銷(xiāo)不足
�。ㄒ唬┬旅襟w認(rèn)知不足
新媒體屬于高新科技發(fā)展下的產(chǎn)物，多數(shù)小微企業(yè)的管理者自身文化素質(zhì)不高，思維受到固化，受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式影響較深。雖然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)逐漸普遍實(shí)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，但是對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的觀念認(rèn)知存在不足，對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重視不足，沒(méi)有意識(shí)到新媒體可以進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也不具備新媒體可以達(dá)到搶占虛擬市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)。面對(duì)不斷推出的新媒體，企業(yè)管理層通常不知道如何去迎合，所以錯(cuò)失了很多的機(jī)會(huì)。
（二）新媒體技術(shù)應(yīng)用技術(shù)缺乏
小微企業(yè)的內(nèi)部工作人員，雖然為企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了不小的力量，但是在面對(duì)新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)則沒(méi)有足夠的專業(yè)素質(zhì)去應(yīng)對(duì)。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)需要具有媒體只是的掌握、高素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力等，同時(shí)需要利用現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)技巧，掌握各種新媒體技術(shù)與自身行業(yè)的技術(shù)，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求較高，而現(xiàn)代多數(shù)小微企業(yè)布局影響到在新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。
三、新媒體下小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
�。ㄒ唬┲匾曅旅襟w對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的作用
新媒體是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的全面影響，所以需要小微企業(yè)明確新媒體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，充分的利用此發(fā)揮企業(yè)的最大價(jià)值。新媒體同時(shí)也轉(zhuǎn)變了消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的只能依據(jù)圖片觀察產(chǎn)品轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的與商家進(jìn)行自由溝通，方面商家與賣(mài)家的交互式營(yíng)銷(xiāo)形成。所以新媒體的出現(xiàn)提升了企業(yè)的發(fā)展速度，而同時(shí)現(xiàn)階段新媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，沒(méi)有過(guò)多的企業(yè)入駐，而小微企業(yè)在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變比較靈活，可以及時(shí)地進(jìn)行新媒體形式的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變，所以需要小微企業(yè)做到的是充分地認(rèn)識(shí)到新媒體的優(yōu)勢(shì)。
（二）培養(yǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才
新媒體是新型媒體，沒(méi)有已存在的技術(shù)人才，所以在未來(lái)小微企業(yè)的發(fā)展中，需要做到新媒體專項(xiàng)技術(shù)人才的培養(yǎng)，而同時(shí)也要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員做到新型營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的培養(yǎng)。所需要的人才是學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)信息的掌握意識(shí)較強(qiáng)，能夠在未來(lái)接觸全新新媒體過(guò)程中，有效地進(jìn)行技術(shù)的掌握。同時(shí)也需要關(guān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方面的人才培養(yǎng)，樹(shù)立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的工作，所以這一個(gè)方向的人才不可缺失，總結(jié)而言就是企業(yè)需要進(jìn)行綜合型的人才培養(yǎng)。
（三）促進(jìn)行業(yè)間企業(yè)的聯(lián)盟
小微企業(yè)的發(fā)展極易受到限制，而就廣告宣傳而言，在知名渠道中做一個(gè)品牌的宣傳費(fèi)用較高，而效果也不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)。而現(xiàn)代有很多綜合型網(wǎng)站，有專屬行業(yè)的大型網(wǎng)站，將同行業(yè)的各企業(yè)集中至網(wǎng)站內(nèi)，會(huì)極大地提升關(guān)注度，而小微企業(yè)則可以借助這種優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)或是品牌的推廣途徑，降低投入成本，同時(shí)也能夠提升宣傳力度。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)與合作其實(shí)是并存的，無(wú)論是何種規(guī)模的企業(yè)，總是缺乏全面性的，總要面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。小微企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后，資源高度共享、效率得以提升，促進(jìn)了小微企業(yè)之間的合作。
四、結(jié)論
小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)不可缺少的形式，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到重要的作用，所以關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)社會(huì)需要做到的。而現(xiàn)代信息化時(shí)代的發(fā)展下，新媒體逐漸涌現(xiàn)，小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需要與新媒體進(jìn)行結(jié)合，開(kāi)展全新的發(fā)展渠道。小微企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力較小，所以在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的定位中，需要規(guī)避大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，另辟蹊徑，選擇還沒(méi)有被過(guò)度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
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