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電力營銷培訓(xùn)工作探討論文
1電力市場營銷現(xiàn)狀
如今國家推廣清潔能源并且重點扶持，使得太陽能、天然氣等逐漸用于普通家庭，特別是12年之后，光伏發(fā)電中的分布式電源廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)電能與可替代能源的競爭日益激烈。同時在供用電方面，由傳統(tǒng)的單一售電側(cè)結(jié)算轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝嚯娚暇W(wǎng)、自發(fā)自用”以及“自發(fā)自用”等多種形式，將造成原有客戶流失、電力負荷重新分配，對電力企業(yè)的新市場的開拓及其經(jīng)濟效益造成不利影響�，F(xiàn)階段供電產(chǎn)品單一、電力市場營銷受體制影響并且銷售手段落后以及產(chǎn)品的設(shè)計、策劃缺乏新意，不能符合消費者的需求及能源市場的發(fā)展要求。
1.1營銷組織體系尚有缺陷
電力營銷部門在“三集五大”的政策指引下積極推進了“大營銷”模式的改革，但是在實踐落實中還凸顯出一些問題，比如存在管理職能定位相互交叉以及界面不清晰的現(xiàn)象。同時還有基層單位管理方法和管理思路沒有及時轉(zhuǎn)變，不能很好的適應(yīng)營銷新體制。
1.2營銷人員素質(zhì)不高
作為一家國有企業(yè)來說，在其生產(chǎn)管理過程中依然存在“輕營銷、重網(wǎng)架”的現(xiàn)象，電力市場的營銷人員不能及時補充、更新，普遍存在文化程度不高、年齡偏大等問題，因此造成對新技術(shù)、新設(shè)備接受較慢，進一步降低了電力營銷的管理水平。
1.3營銷管理信息系統(tǒng)存在漏洞和風(fēng)險
目前信息管理系統(tǒng)還存在一定的設(shè)計缺陷，因此使得系統(tǒng)不安全漏洞或不穩(wěn)定因素較多，如電腦非法用戶可輕易入侵系統(tǒng)，電費統(tǒng)計可能出現(xiàn)遺漏或重復(fù)等；另外還有操作風(fēng)險，操作風(fēng)險指的是操作人員及系統(tǒng)維護無意識的錯誤造成的。
2電力營銷培訓(xùn)內(nèi)容
2.1完善部門培訓(xùn)的考核制度
擁有合理有效的考核制度是一支合格的單位部門隊伍前提。同時該制度要充分表現(xiàn)出知、責(zé)、權(quán)相統(tǒng)一的特征，所以對于單位部門的職員需要具備一定的專業(yè)技能與營銷知識；此外還需要具備營銷策劃、執(zhí)行、管理的能力；在明確各自的崗位時，要闡述相應(yīng)的營銷崗位的作用，同時要求單位部門持證上崗。既要強調(diào)業(yè)績考核又要重視工作考核。
2.2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念
管理者要用市場經(jīng)營理念代替計劃經(jīng)濟條件下的理念，同時要注重需求導(dǎo)向以及消費者的因素。要兼顧市場經(jīng)營中的效益要求及電力生產(chǎn)中銷售安全的技術(shù)要求。針對普通營銷人員，核心是要增加企業(yè)的服務(wù)意識及客戶的主體意識。
2.3對先進的營銷理論學(xué)以致用
如今對于營銷人員來說光靠專業(yè)知識是不夠的，還要學(xué)習(xí)掌握先進的營銷理論并以此指導(dǎo)進行實踐運用。首先應(yīng)該以市場的角度而不是技術(shù)的角度去理解電力商品。在技術(shù)層面上，電力商品只能反映能源的使用價值，但是在市場層面上，還可以通過人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、品牌等來提高電力商品的價值，以彌補電力商品單一性、無形性的缺陷。
2.4營銷技巧培訓(xùn)
電力營銷所需要的技巧包括服務(wù)技巧、談判技巧、促銷技巧、電費回收技巧及公關(guān)危機處理技巧。對于技巧來說其基礎(chǔ)是規(guī)律，因此要進行專業(yè)的技能培訓(xùn)，另外在該基礎(chǔ)上，再針對市場的情況和本部門、本企業(yè)的實際情況來采取合理的措施。
2.5培養(yǎng)營銷隊伍的協(xié)調(diào)能力
營銷人員的表現(xiàn)都代表著企業(yè)的形象，因此電力營銷人員在市場上需要展現(xiàn)一種集合力量和集合形象。因此，要加強營銷隊伍團隊精神和協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。通過專業(yè)性的培訓(xùn)，建立一種科學(xué)合理的模式同時對其進行強化和完善。
3營銷培訓(xùn)工作的探討
伴隨我國電力公司對電力營銷作用的重新認識以及對人員培訓(xùn)重視程度逐漸提高，電力營銷培訓(xùn)工作已成為人力資源計劃的組成部分，而目前培訓(xùn)機構(gòu)在進行電力營銷培訓(xùn)時需要依照營銷人員的實際情況，從而設(shè)計出科學(xué)合理的電力營銷培訓(xùn)體系，系統(tǒng)分析組織安排、培訓(xùn)需求以及確定培訓(xùn)計劃，進而滿足公司發(fā)展的要求。
�。�1）提高師資隊伍力量，增強培訓(xùn)質(zhì)量培訓(xùn)中心需要進一步實施人才強企的戰(zhàn)略，堅持以人才建設(shè)為主要核心。建設(shè)一支合格的師資隊伍是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。加強專業(yè)師資隊伍的建設(shè)力度，積極培養(yǎng)出一支學(xué)歷層次高、規(guī)模適度、綜合素質(zhì)一流、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)師資隊伍。
（2）對于不同的培訓(xùn)人員，通過“大營銷”體系的內(nèi)容，按照不同業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容細致制定各自的培訓(xùn)計劃。如今在“大營銷”體系的背景下，公司依照功能定位變化前后的人力資源配置、組織機構(gòu)以及業(yè)務(wù)模式的要求，充分調(diào)整各個機構(gòu)崗位的業(yè)務(wù)職能。隊伍組成相比以往有較大的變化，同時針對其不同培訓(xùn)對象、不同崗位、不同業(yè)務(wù)，在掌握其崗位內(nèi)容、崗位職責(zé)和崗位標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定好培訓(xùn)計劃是保證培訓(xùn)結(jié)果的關(guān)鍵。另外制定計劃之前，還要了解調(diào)整后的各崗位人員的業(yè)務(wù)要求及工作內(nèi)容，這樣才能突出重點制定培訓(xùn)內(nèi)容。
�。�3）加強技術(shù)改造力度與實訓(xùn)室建設(shè)促進實訓(xùn)設(shè)施的更新升級，完善技術(shù)支持系統(tǒng)軟件與營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺軟件的培訓(xùn)應(yīng)用，在熟悉專業(yè)技能培訓(xùn)的前提下，積極開發(fā)研究對于流程業(yè)務(wù)的協(xié)作互動練習(xí)、全過程網(wǎng)上流程操作、技能實訓(xùn)實踐類的培訓(xùn)。針對“機構(gòu)扁平化、客戶導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)集約化、服務(wù)協(xié)同化、管理專業(yè)化、管控實時化”的“一型五化”的營銷方式，營銷人員的每一各種步操作都需要經(jīng)過對應(yīng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程工單進行推進，這樣便于監(jiān)控系統(tǒng)的全過程營銷業(yè)務(wù)的責(zé)任明確和質(zhì)量監(jiān)視，但是人員的交叉操作以及流程的繁瑣將對員工的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。
（4）創(chuàng)新培訓(xùn)方式，開拓新的培訓(xùn)模式，為了進一步提升培訓(xùn)質(zhì)量，在大營銷背景下，應(yīng)親自編寫培訓(xùn)教程同時完善、建設(shè)電力營銷培訓(xùn)場所，并且認真探索培訓(xùn)方式，積極開創(chuàng)新的培訓(xùn)形式。另外為了增強員工的學(xué)習(xí)積極性，在課堂上應(yīng)增設(shè)一些互動環(huán)節(jié)，特別是針對員工實際遇到的問題需要進行及時的匯總，準(zhǔn)確了解培訓(xùn)的方向，同時合理的利用資源，避免實際工作和培訓(xùn)相脫節(jié)，改變傳統(tǒng)的一問一答的單一模式，采取在培訓(xùn)時依據(jù)學(xué)員提出的實際問題進行細致的講解并進行集體討論。這樣可以顯著提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，并且學(xué)員在從事現(xiàn)場工作時能夠較好的解決相應(yīng)的問題。為創(chuàng)建新的培訓(xùn)方式，需要根據(jù)實際現(xiàn)場情況開展培訓(xùn)，另外還要增強與各供電公司的溝通交流，進而把培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作、現(xiàn)場需求相結(jié)合。
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