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幾種常見的市場營銷戰(zhàn)略分析市場營銷論文
企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的營銷目標的實現(xiàn)有著非常重要的現(xiàn)實意義，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)市場營銷也開始探索新的營銷戰(zhàn)略道路。本文分析了常見的市場營銷戰(zhàn)略，提出了營銷戰(zhàn)略實施步驟與策略，以對市場營銷提供相關(guān)指導。
在市場經(jīng)濟體制下，市場競爭愈演愈烈，企業(yè)要想在這樣激烈的市場競爭中存活下來，就需要制定最合理的市場營銷戰(zhàn)略將企業(yè)產(chǎn)品銷售出去。那么什么樣的市場營銷戰(zhàn)略才是最合理的呢?這就需要企業(yè)領(lǐng)導者對企業(yè)的發(fā)展特點進行全面分析，通過充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維以及合理的規(guī)劃，這樣才能夠保證其合理性與科學性，才能夠適應企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)在市場競爭中占有一席之地。
1.市場營銷戰(zhàn)略概述
1.1市場營銷戰(zhàn)略的含義
要想對市場營銷戰(zhàn)略的定義加以熟悉與掌握，首先就需要我們對戰(zhàn)略的概念進行理解。所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，營銷的目標實現(xiàn)、實現(xiàn)的措施等都是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，要想企業(yè)在激烈的市場競爭或者國際競爭中存活下來，獲得長足的發(fā)展，就需要我們先制定一個短期的發(fā)展目標，再通過長遠的眼光對這一發(fā)展目標進行分析，從而制定市場營銷策略。市場經(jīng)濟的發(fā)展是一個動態(tài)的變化過程，市場營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)也就是企業(yè)產(chǎn)品在這樣一個動態(tài)的變化環(huán)境下應作出科學合理的決策，從而將企業(yè)產(chǎn)品進行定位并銷售出去。由此可見，營銷戰(zhàn)略不管是對于企業(yè)還是對于市場而言，都起到至關(guān)重要的作用。
1.2市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性
時代性與選擇性是市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)發(fā)展中重點體現(xiàn)的兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。市場營銷是門古老的學問，有市場、有買賣就有營銷。信息時代的營銷，究其本質(zhì)還是營銷沒有變化，變化的是營銷觀念和營銷手段。我們是否能夠轉(zhuǎn)變陳舊的低價競爭的觀念、酒好不怕巷子深的觀念，利用現(xiàn)代化、信息化的手段傳播產(chǎn)品信息，樹立品牌形象、開拓企業(yè)市場，是我們企業(yè)在當今時代適應環(huán)境、順應潮流，只有這樣才能夠保證企業(yè)在市場競爭中獲得長足的發(fā)展。
2.市場營銷戰(zhàn)略的操作過程
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)合理運行與長足發(fā)展的重要條件，其主要操作流程可分為四個階段，即：準備階段、調(diào)研階段、選擇階段、實施階段。而為了保證市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮其作用，我們還需要將這四個階段進行細分化，也就是：了解現(xiàn)狀，收集資料;資料整理，情況分析;確立目標，制定戰(zhàn)略;框算費用，預測效益;充實方案，實施戰(zhàn)略;廣泛溝通，適度調(diào)整;反饋控制，落實應急;總結(jié)經(jīng)驗，為下一階段的實施方案提供建議和指導。市場營銷戰(zhàn)略準備期要建立公司的營銷組織架構(gòu)，招募組建營銷隊伍;整理前期收集的目標市場資料;與目標市場銷售終端聯(lián)系，鋪設銷售渠道，為市場啟動期的廣泛鋪貨打下基礎(chǔ)。市場營銷戰(zhàn)略成熟期要加強各種廣告宣傳力度和現(xiàn)場促銷力度;加強營銷隊伍的管理和培訓;加強產(chǎn)品的售后服務，建立產(chǎn)品為用戶提供免費咨詢服務;制定降價措施，逐漸將產(chǎn)品的價格降下來，樹立強有力的競爭優(yōu)勢。
3.市場營銷戰(zhàn)略分類
PEST分析是對四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析，即政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會等。波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來分析本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系，根據(jù)波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力�？偟膩碚f，企業(yè)發(fā)展受到五種力量的相互作用，最終形成自身的競爭優(yōu)勢。SWOT分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。SWOT方法的基本點，就是企業(yè)所的制定的所有方針策略都必須使其內(nèi)部能力(強處和弱點)與外部環(huán)境(機遇和威脅)相適應，才能獲取經(jīng)營的成功。STP分析法是由享有營銷學之父美稱的美國西北大學凱洛格管理研究生院著名營銷學教授菲利浦·科特勒提出來的。STP是指市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分是企業(yè)策略營銷活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。接下來企業(yè)管理者在全面的市場細分以后，根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢及企業(yè)能力現(xiàn)狀選擇適合自己發(fā)展的目標市場，最終作出明確的市場定位。如果企業(yè)不能正確的進行STP分析，它也就無法制定有效的市場營銷戰(zhàn)略。
4.市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新
隨著世界一體化和經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，世界各國的國內(nèi)市場逐漸連為一體，眾多企業(yè)營銷活動者在一個場合內(nèi)同臺競技。新經(jīng)濟背景的特點及其對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在經(jīng)濟全球化、市場國際化;市場微型化;競爭激烈化;消費流行化;產(chǎn)品的大眾化。市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)位自己的市場營銷而制定的一系列規(guī)劃，在消費市場中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學、資源配置和競爭優(yōu)勢四個要素，那么，企業(yè)要進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，也必須要在堅持滿足消費者需求為出發(fā)點的基礎(chǔ)之上，對這四個要素進行創(chuàng)新型利用，為自己爭取到更大的消費市場。在社會新形勢下，企業(yè)的市場營銷策略也需要與時俱進，通過不斷改進與創(chuàng)新，從而滿足企業(yè)以及社會發(fā)展的要求。例如企業(yè)可以將先進的信息化技術(shù)應用在其中，這樣合理減少企業(yè)與客戶在交易過程中許多繁雜的環(huán)節(jié)，不僅能夠提高企業(yè)的運行效率，還能夠提高客戶對企業(yè)的滿意度，這樣對于企業(yè)未來的發(fā)展是非常有利的。另外，眾所周知，由于每位消費者對產(chǎn)品的需求不同，那么企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷的過程中，必須要對市場進行細分化，了解消費者的購買需求與購買特征，這樣也就能夠根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進行定位，從而制定一個最科學合理的市場營銷策略，這樣做也能夠達到理想的營銷效果。
5.結(jié)語
企業(yè)要能在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展，就應當制定優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。好的市場營銷戰(zhàn)略，不僅能幫助企業(yè)產(chǎn)品打開市場大門，還能維護企業(yè)形象，保障企業(yè)的發(fā)展。
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