淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編整理的淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文1

　　摘 要 經(jīng)銷(xiāo)合同是生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利和義務(wù)的書(shū)面約定。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度分析了經(jīng)銷(xiāo)合同可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)面影響，結(jié)合《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定提出了相應(yīng)的防范措施。

　　關(guān)鍵詞 經(jīng)銷(xiāo)合同 合同陷阱 風(fēng)險(xiǎn)防范

　　經(jīng)銷(xiāo)是廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種重要方式，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重要通道。成功的經(jīng)銷(xiāo)商往往利用其專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)調(diào)研、分析能力協(xié)助廠家占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。廠、商在合作的過(guò)程中能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益雙贏。廠家會(huì)充分利用商家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源打開(kāi)市場(chǎng)，而商家則利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后盾，實(shí)現(xiàn)高額銷(xiāo)售，獲得差價(jià)、傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。但由于廠、商各自利益出發(fā)點(diǎn)的不同，在經(jīng)銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)矛盾。廠家過(guò)分注重自己的利潤(rùn)，忽視了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)。商家過(guò)分注重自己的傭金和差價(jià)，忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。雙方往往在關(guān)鍵問(wèn)題上各執(zhí)一詞、互不相讓?zhuān)�最終以不再合作而告終。

　　經(jīng)銷(xiāo)合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù),對(duì)雙方均具有嚴(yán)格的法律約束力。在目前經(jīng)銷(xiāo)體制中，中小型經(jīng)銷(xiāo)商往往受制于廠家，在簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同的問(wèn)題上往往存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，需要商家加以防范。

　　1 經(jīng)銷(xiāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)及其后果

　　1.1 缺乏經(jīng)銷(xiāo)合同

　　經(jīng)銷(xiāo)合同是廠、商在自愿的基礎(chǔ)上，達(dá)成的一致協(xié)議。它對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)合同的重要性，認(rèn)為僅憑對(duì)方的信譽(yù)就可以進(jìn)行交易。在與對(duì)方初步接觸后就認(rèn)為對(duì)方值得信賴，直接達(dá)成一些口頭承諾。但事實(shí)上相當(dāng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷(xiāo)涉及的促銷(xiāo)費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等最終得不到兌現(xiàn)。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過(guò)多，商家又不能舉出其他任何的書(shū)面證據(jù)，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。

　　1.2 經(jīng)銷(xiāo)合同中主

　　要條款約定不明

　　合同是雙方當(dāng)事人達(dá)成的一致協(xié)議。目前多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專(zhuān)家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā)，忽視對(duì)商家利益的規(guī)定，所以很容易產(chǎn)生糾紛。這類(lèi)問(wèn)題主要表現(xiàn)為：①經(jīng)銷(xiāo)標(biāo)的約定不明，比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清。廠家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關(guān)鍵的條款約定不明。經(jīng)銷(xiāo)合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷(xiāo)售政策如廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷(xiāo)商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)用的承擔(dān)問(wèn)題、銷(xiāo)售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷(xiāo)售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產(chǎn)生歧義；③排除了廠家的某些權(quán)利，如直接利益回報(bào)的問(wèn)題。由于經(jīng)銷(xiāo)利益回報(bào)與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化有密切的聯(lián)系，一般商家在簽訂合同時(shí)很難提前確定，所以在經(jīng)銷(xiāo)合同中不能一一羅列相應(yīng)條款。而那些臨時(shí)的促銷(xiāo)政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。

　　1.3 合同欺詐

　　除了上述風(fēng)險(xiǎn)外，廠家還可能利用合同進(jìn)行欺詐。中小型商家普遍缺少專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)，許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷(xiāo)合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱，誘使經(jīng)銷(xiāo)商上當(dāng)受騙，主要表現(xiàn)在：①惡意騙款。廠家利用經(jīng)銷(xiāo)合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場(chǎng)保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊(cè)成立新公司，立即變更公司名稱(chēng)、地址、隸屬關(guān)系，商標(biāo)等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷(xiāo)的誘人景象。初次經(jīng)銷(xiāo)的商家希望經(jīng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，與廠家簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同并支付預(yù)付款或定金。有時(shí)為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實(shí)際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)或市場(chǎng)根本沒(méi)有需求，再加上經(jīng)銷(xiāo)商本身銷(xiāo)售能力的問(wèn)題，往往會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓，影響資金的周轉(zhuǎn)；③魚(yú)食誘餌。在與經(jīng)銷(xiāo)商的`初步接觸過(guò)程中，廠家按

　　照經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相，騙取經(jīng)銷(xiāo)商的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷(xiāo)聲匿跡；④假冒身份。某些沒(méi)有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過(guò)掛靠方集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的方式，或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱(chēng)，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷(xiāo)商提出要察看貨物，這些不法分子則設(shè)法讓對(duì)方看別人貨物，騙取對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤影；⑤利用通信技術(shù)進(jìn)行詐騙。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少?gòu)S家利用廠商分處兩地的情況，通過(guò)傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。不少商家見(jiàn)其傳真或電子郵件后即與對(duì)方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預(yù)先的約定發(fā)貨或履約。

　　2 經(jīng)銷(xiāo)合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

　　造成上述經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因，客觀地說(shuō)是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)中往往掌握重要話語(yǔ)權(quán)，而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接利益回報(bào)，價(jià)格保護(hù)以及市場(chǎng)秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位，研究自己的利益保護(hù)問(wèn)題。

　　2.1 經(jīng)銷(xiāo)體制方面的原因

　　在尋找區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，大多數(shù)廠家在最初往往會(huì)采取多家經(jīng)銷(xiāo)的方式以形成龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場(chǎng)后，廠家就逐步地收回對(duì)本區(qū)域的控制權(quán)，最有效地方法是采取總經(jīng)銷(xiāo)下設(shè)分經(jīng)銷(xiāo)的方法。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷(xiāo)售，可以獲得更多的銷(xiāo)售回報(bào)。商家總是努力地顯示自己的銷(xiāo)售才能，爭(zhēng)取早日升級(jí)，成為總經(jīng)銷(xiāo)。而廠家在這個(gè)問(wèn)題上有絕對(duì)的決定權(quán)，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到侵害也就不足為怪了。

　　2.2 廠家方面的原因

　　經(jīng)銷(xiāo)合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時(shí)，廠家又反過(guò)來(lái)利用合同

　　進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷(xiāo)商參與，而經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法提出異議，因?yàn)楹贤�中沒(méi)有相應(yīng)條款或訂立不明確。

　　經(jīng)銷(xiāo)合同大多是廠家派業(yè)務(wù)員和商家簽訂，高層主管很少過(guò)問(wèn)，這本身說(shuō)明了廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)合同的不重視。經(jīng)銷(xiāo)合同上年度銷(xiāo)售任務(wù)和扣點(diǎn)是非常重要的內(nèi)容，而廠家的財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)這兩方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，到年終核算的時(shí)候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。

　　2.3 經(jīng)銷(xiāo)商防范措施少，缺乏警惕性

　　中小型商家普遍存在法律意識(shí)淡薄的情況，許多消費(fèi)品區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)合同往往年年套用一個(gè)老的格式，合同內(nèi)容沒(méi)有什么大的變化。許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為簽訂合同是流于形式，沒(méi)有必要。就年度銷(xiāo)售任務(wù)和年終扣點(diǎn)問(wèn)題而言，經(jīng)銷(xiāo)商往往按照廠家的要求去做。認(rèn)為沒(méi)有必要年復(fù)一年加以限制和規(guī)定。其他的諸如促銷(xiāo)政策和價(jià)格保護(hù)方面的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為要根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際情況來(lái)決定，提前確定下來(lái)那也不現(xiàn)實(shí)也沒(méi)必要。另外許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為雙方合作幾年時(shí)間了沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，就盲目相信本年度肯定也不會(huì)有問(wèn)題，忽略合同的時(shí)效性。

　　3 經(jīng)銷(xiāo)合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　3.1 樹(shù)立合同意識(shí)

　　俗話說(shuō)口說(shuō)無(wú)憑，立字為據(jù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信君子之言。經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了防止意外的發(fā)生必須要樹(shù)立合同意識(shí)，只有訂立了明確的書(shū)面合同，權(quán)利才能得到保障，也才能保證發(fā)生糾紛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面需要提高業(yè)務(wù)人員法律素質(zhì)，另一方面聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問(wèn)也是當(dāng)務(wù)之急。

　　3.2 簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同需要把握幾個(gè)問(wèn)題

　　（1）簽約前的工作。

　　商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營(yíng)資格、資信及履約情況等。要認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格，要求對(duì)方提供法定代表人身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。委托代理人簽訂合同的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書(shū)、代理人的身份證明。要杜絕憑關(guān)系草率簽訂合同的情況。

　　（2）經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂需要堅(jiān)持幾

　　個(gè)原則。一是對(duì)一切合同條款持懷疑態(tài)度，要逐條分析直到?jīng)]有疑問(wèn)為止。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作，避免與弱勢(shì)品牌合作。三是對(duì)臨時(shí)簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護(hù)。四是對(duì)于銷(xiāo)售任務(wù)大的經(jīng)銷(xiāo)合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風(fēng)險(xiǎn)小。五是將合同的權(quán)利與義務(wù)如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對(duì)等的幾個(gè)“子合同”，分步驟、有計(jì)劃地履行，一旦對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)未履約，即可及時(shí)終止或變更合同。

　　（3）經(jīng)銷(xiāo)合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。

　　首先，合同內(nèi)容要明確化、具體化。如“銷(xiāo)售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。二是避免口頭承諾，以書(shū)面合同條款為準(zhǔn)。對(duì)于廠家的口頭承諾商家要緊抓時(shí)機(jī)，寫(xiě)成“正式的文字”。三是充分理解分析經(jīng)銷(xiāo)合同中各項(xiàng)內(nèi)容，避免廠家制定的不公平格式合同。

　　3.3 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后及時(shí)采取補(bǔ)救措施

　　風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到損害，商家應(yīng)該根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。①補(bǔ)簽合同。如果發(fā)現(xiàn)商家未能實(shí)現(xiàn)口頭承諾，則應(yīng)即時(shí)補(bǔ)簽合同；②與廠家協(xié)商變更和解除合同。包括對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或者補(bǔ)充，或雙方當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商在合同關(guān)系有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補(bǔ)救措施有其局限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經(jīng)銷(xiāo)合同。適用于商家發(fā)現(xiàn)已簽訂的合同不符合有關(guān)法律的規(guī)定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無(wú)效合同；④中止履行經(jīng)銷(xiāo)合同。適用于商家已經(jīng)開(kāi)始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請(qǐng)求有關(guān)部門(mén)確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)合同無(wú)效。合同簽訂有仲裁協(xié)議的，可以提請(qǐng)合同管理機(jī)關(guān)即工商行政管理部門(mén)的仲裁委員會(huì)對(duì)合同進(jìn)行審查確認(rèn)無(wú)效。如雙方?jīng)]有訂立書(shū)面仲裁協(xié)議，可以直接向人民法院起訴，要求確認(rèn)合同無(wú)效；⑥及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案。在發(fā)現(xiàn)廠家隱匿財(cái)產(chǎn)不能履行或潛逃，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)、檢察院或法院報(bào)案，積極提供線索，收集有關(guān)合同欺

　　詐的證據(jù)，協(xié)助司法機(jī)關(guān)快速偵破合同欺詐案件，以挽回因經(jīng)銷(xiāo)合同欺騙所遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

　　參考文獻(xiàn)

　　1 唐仁.經(jīng)銷(xiāo)商管理[j].銷(xiāo)售與市場(chǎng)，20xx（2）

淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文2

　　摘 要 經(jīng)銷(xiāo)公約是出產(chǎn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)力和任務(wù)的書(shū)面商定。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度分析了經(jīng)銷(xiāo)公約大略存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)面感化，聯(lián)合《中華人民共和國(guó)公約法》相干法則發(fā)起了響應(yīng)的防備辦法。

　　關(guān)鍵詞 經(jīng)銷(xiāo)公約 公約圈套 風(fēng)險(xiǎn)防備

　　經(jīng)銷(xiāo)是廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種緊張方法，是商品從出產(chǎn)范疇向消耗范疇轉(zhuǎn)移的緊張通道。告成的經(jīng)銷(xiāo)商每每利用其專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)調(diào)研、分析本領(lǐng)幫忙廠家霸占市場(chǎng)，兌現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。廠、商在互助的進(jìn)程中能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，長(zhǎng)處共贏。廠家會(huì)富裕利用商家的銷(xiāo)售收集資本打開(kāi)市場(chǎng)，而商家則利用廠家的優(yōu)良產(chǎn)品作為后盾，兌現(xiàn)高額銷(xiāo)售，獲得差價(jià)、傭金和嘉獎(jiǎng)。但因?yàn)閺S、商各自長(zhǎng)處動(dòng)身點(diǎn)的差別，在經(jīng)銷(xiāo)的進(jìn)程中每每會(huì)呈現(xiàn)矛盾。廠家太過(guò)珍視本身的利潤(rùn)，忽略了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的鼓勵(lì)。商家太過(guò)珍視本身的傭金和差價(jià)，忽略了產(chǎn)品的售后辦事質(zhì)量。兩邊每每在關(guān)鍵題目上各不相謀、各執(zhí)己見(jiàn)，最終以不再互助而結(jié)束。

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的兌現(xiàn)而建立的彼其間的權(quán)力和任務(wù),對(duì)兩邊均具有嚴(yán)厲的法律束厄狹隘力。在如今經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)體例中，中小型經(jīng)銷(xiāo)商每每受制于廠家，在簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約的題目上每每存在必定的風(fēng)險(xiǎn)和圈套，必要商家加以防備。

　　1 經(jīng)銷(xiāo)公約的風(fēng)險(xiǎn)及其結(jié)果

　　1.1 貧乏經(jīng)銷(xiāo)公約

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是廠、商在自愿的根本上，達(dá)成的同等和談。它對(duì)付兩邊的權(quán)力和任務(wù)有著明了的法則。但很多的廠、商在互助中不銳意想到經(jīng)銷(xiāo)公約的緊張性，覺(jué)得僅憑對(duì)方的諾言便可以進(jìn)行交易。在與對(duì)方初步兵戈后就覺(jué)得對(duì)方值得相信，直接達(dá)成一些口頭承諾。但實(shí)情上相稱(chēng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷(xiāo)觸及的促銷(xiāo)費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、告白費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年末返利等最終得不到兌現(xiàn)。固然遵照法律的法則口頭承諾也是承諾的一種式樣，但因?yàn)檫@此中可變的身分過(guò)量，商家又不能舉出其他任何的書(shū)面證據(jù)，所以最終產(chǎn)生膠葛后也很可貴到法律上贊成。

　　1.2 經(jīng)銷(xiāo)公約中緊張條目商定不明

　　公約是兩邊當(dāng)事人達(dá)成的同等和談。如今大都經(jīng)銷(xiāo)公約是出產(chǎn)廠家構(gòu)造法律和貿(mào)易專(zhuān)家研制出的模樣公約。這類(lèi)模樣公約每每從本身的長(zhǎng)處動(dòng)身，忽略對(duì)商家長(zhǎng)處的法則，所以很簡(jiǎn)單產(chǎn)生膠葛。這類(lèi)題目緊張表現(xiàn)為：①經(jīng)銷(xiāo)標(biāo)的商定不明，比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等隱約不清。廠家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關(guān)鍵的條目商定不明。經(jīng)銷(xiāo)公約中最為關(guān)鍵的條目便是銷(xiāo)售政策如廠家的交貨根據(jù)和時(shí)候、經(jīng)銷(xiāo)商退貨或換貨的前提、告白費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)題目、銷(xiāo)售返利的比率等，但這些法則每每不敷明了，如“銷(xiāo)售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，特別簡(jiǎn)單產(chǎn)生歧義；③清除了廠家的某些權(quán)力，如直接長(zhǎng)處回報(bào)的題目。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)處回報(bào)與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化有密切的關(guān)聯(lián)，平常商家在簽訂公約時(shí)很難提早肯定，所以在經(jīng)銷(xiāo)公約中不能一一擺列響應(yīng)條目。而那些臨時(shí)的促銷(xiāo)政策等都是由廠家口頭告知的，可是詳細(xì)可否享福以及如何享福還是由廠家最終肯定，商家的最終長(zhǎng)處很難有包管。

　　1.3 公約敲詐

　　除了上述風(fēng)險(xiǎn)外，廠家還大略利用公約進(jìn)行敲詐。中小型商家廣泛貧乏專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)，很多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷(xiāo)公約傍邊的不明了條目制造圈套，誘使經(jīng)銷(xiāo)商被騙上當(dāng)，緊張表如今：①歹意騙款。廠家利用經(jīng)銷(xiāo)公約向商家預(yù)收必定預(yù)付款或市場(chǎng)包管金后，只發(fā)小量貨品，蓄意欺騙掃數(shù)貨款，或以貨款作為股分注冊(cè)建立新公司，立即變動(dòng)公司名稱(chēng)、地點(diǎn)、從屬干系，商標(biāo)等；②俏貨勾引。廠家故造虛偽宣揚(yáng)，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷(xiāo)的誘人情況。初次經(jīng)銷(xiāo)的商家盼望經(jīng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，與廠家簽訂購(gòu)銷(xiāo)公約并付出預(yù)付款或定金。偶然為了獲得高額的背工，初次即大量訂貨，而實(shí)際環(huán)境是產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)議定期或市場(chǎng)根本異國(guó)需求，再加上經(jīng)銷(xiāo)商本身銷(xiāo)售本領(lǐng)的題目，每每會(huì)造成產(chǎn)品大量積存，感化資金的周轉(zhuǎn)；③魚(yú)食釣餌。在與經(jīng)銷(xiāo)商的初步兵戈進(jìn)程中，廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)和談先踐諾幾份小額公約，制造踐約本領(lǐng)強(qiáng)、諾言好的假相，欺騙經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期相信后與其簽訂大額公約，欺騙大額貨款，然后鳴金收兵；④假冒身份。某些異國(guó)實(shí)體的假造公司經(jīng)過(guò)議定掛靠方集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的方法，或假冒具有必定馳名度、諾言度企業(yè)的名稱(chēng)，欺騙相信與商家簽訂公約，欺騙貨款或貨品。一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起要查看貨品，這些不法分子則設(shè)法讓對(duì)方看他人貨品，欺騙對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤跡；⑤利用通信技巧進(jìn)行欺騙。跟著謀劃?rùn)C(jī)及通信技巧的成長(zhǎng)，很多廠家利用廠商分處兩地的環(huán)境，經(jīng)過(guò)議定傳真、德律風(fēng)、收集等方法進(jìn)行洽商。很多商家見(jiàn)其傳真或電子郵件后即與對(duì)方簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約，付出定金或包管金，而廠家在收款后不根據(jù)預(yù)先的.商定發(fā)貨或踐約。

　　2 經(jīng)銷(xiāo)公約風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因?yàn)榉治?/strong>

　　造成上述經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的因?yàn)�，客觀地說(shuō)是由廠、商兩方釀成的。廠家在地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)中每每把握緊張?jiān)捳Z(yǔ)權(quán)，而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接長(zhǎng)處回報(bào)，代價(jià)保衛(wèi)以及市場(chǎng)秩序等其他條目?jī)?nèi)容很少顧及。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)當(dāng)真分析本身的職位處所，探討本身的長(zhǎng)處保衛(wèi)題目。

　　2.1 經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)體例方面的因?yàn)?/p>

　　在尋找地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，大大都廠家在最初每每會(huì)采納多家經(jīng)銷(xiāo)的方法以構(gòu)成巨大的銷(xiāo)售收集。一旦產(chǎn)品鞏固地占有市場(chǎng)后，廠家就逐步地收回對(duì)本地區(qū)的把握權(quán)，最有效地方法是采納總經(jīng)銷(xiāo)下設(shè)分經(jīng)銷(xiāo)的方法。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，成為某一品牌的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)是最大的欲望，如許便可以把握和把握該地區(qū)的集體銷(xiāo)售，可以獲得更多的銷(xiāo)售回報(bào)。商家老是竭力地呈現(xiàn)本身的銷(xiāo)售才華，篡奪早日進(jìn)級(jí)，成為總經(jīng)銷(xiāo)。而廠家在這個(gè)題目上有絕對(duì)的決議權(quán)，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)處遭到侵犯也就不敷為怪了。

　　2.2 廠家方面的因?yàn)?/p>

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是束厄狹隘兩邊的法律性文件。廠家為了不受公約或公約的某些條目的束厄狹隘，每每在簽訂公約時(shí)隱約其詞，或根本不簽訂公約。比及要兌現(xiàn)長(zhǎng)處時(shí)，廠家又反過(guò)來(lái)利用公約進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也完全由廠家決議是不是讓經(jīng)銷(xiāo)商參加，而經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)法發(fā)起貳言，因?yàn)楣�約中異國(guó)響應(yīng)條目或訂立不明了。

　　經(jīng)銷(xiāo)公約大多是廠家派交易員和商家簽訂，高層主管很少干涉，這本身闡明白廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)公約的不珍視。經(jīng)銷(xiāo)公約上年度銷(xiāo)售任務(wù)和扣點(diǎn)是特別緊張的內(nèi)容，而廠家的財(cái)務(wù)部分對(duì)這兩方面都有相稱(chēng)的經(jīng)驗(yàn)，到年末核算的時(shí)候直接根據(jù)本身的老例做法賜與結(jié)算和返還。

　　2.3 經(jīng)銷(xiāo)商防備辦法少，貧乏警戒性

　　中小型商家廣泛存在法律意識(shí)稀薄的環(huán)境，很多消耗品地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)公約每每一年年套用一個(gè)老的模樣，公約內(nèi)容異國(guó)甚么大的變化。很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得簽訂公約是流于式樣，異國(guó)必要。就年度銷(xiāo)售任務(wù)和年末扣點(diǎn)題目而言，經(jīng)銷(xiāo)商每每根據(jù)廠家的要求去做。覺(jué)得異國(guó)必要年復(fù)一年加以限制和法則。其他的諸如促銷(xiāo)政策和代價(jià)保衛(wèi)方面的題目，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得要根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際環(huán)境來(lái)決議，提早肯定下來(lái)那也不實(shí)際也沒(méi)必要。別的很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得兩邊互助幾年時(shí)候了沒(méi)呈現(xiàn)甚么題目，就盲目相信本年度必定也不會(huì)有題目，忽略公約的時(shí)效性。

　　3 經(jīng)銷(xiāo)公約風(fēng)險(xiǎn)的防備

　　3.1 建立公約意識(shí)

　　俗語(yǔ)說(shuō)口說(shuō)無(wú)憑，立字為據(jù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信正人之言。經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)程中，為了防備不測(cè)的產(chǎn)生務(wù)必要建立公約意識(shí)，只有訂立了明了的書(shū)面公約，權(quán)力才華獲得保險(xiǎn)，也才華包管產(chǎn)生膠葛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面必要進(jìn)步交易人員法律本質(zhì)，另外一方面聘請(qǐng)有公約法律知識(shí)和交易本領(lǐng)的律師做法律顧問(wèn)也是當(dāng)務(wù)之急。

　　3.2 簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約必要把握幾個(gè)題目

　�。�1）簽約前的工作。商家最終必要明白廠家的根本環(huán)境如簽約目標(biāo)、策劃資格、資信及踐約環(huán)境等。要當(dāng)真檢察對(duì)方的主體資格，要求對(duì)方供給法定代表人身份表明、交易執(zhí)照。拜托代辦人簽訂公約的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)拜托書(shū)、代辦人的身份表明。要杜絕憑干系馬虎簽訂公約的環(huán)境。

　　（2）經(jīng)銷(xiāo)公約簽訂必要堅(jiān)定幾個(gè)原則。一是對(duì)一切公約條目持猜疑立場(chǎng)，要逐條分析直到異國(guó)疑問(wèn)為止。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)互助，禁止與弱勢(shì)品牌互助。三是對(duì)臨時(shí)簽訂的公約要加蓋法人公章后才切當(dāng)遭到法律保衛(wèi)。四是對(duì)付銷(xiāo)售任務(wù)大的經(jīng)銷(xiāo)公約可以分反復(fù)踐諾，這比一次掃數(shù)成交的風(fēng)險(xiǎn)小。五是將公約的權(quán)力與任務(wù)如交貨方法、付款期限等緊張條目劃成對(duì)等的幾個(gè)“子公約”，分程序、有籌劃地踐諾，一旦對(duì)方在約按時(shí)候內(nèi)未踐約，便可及時(shí)停止或變動(dòng)公約。

　�。�3）經(jīng)銷(xiāo)公約式樣與內(nèi)容要典范。最終，公約內(nèi)容要明了化、詳細(xì)化。如“銷(xiāo)售不暢”的詳細(xì)界定、退貨的法則等。二是禁止口頭承諾，以書(shū)面公約條目為準(zhǔn)。對(duì)付廠家的口頭承諾商家要緊抓機(jī)遇，寫(xiě)成“正式的筆墨”。三是富裕理剖分析經(jīng)銷(xiāo)公約中各項(xiàng)內(nèi)容，禁止廠家訂定的不剛正模樣公約。

　　3.3 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后及時(shí)采納補(bǔ)救辦法

　　風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生每每會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)處遭到侵害，商家應(yīng)當(dāng)根據(jù)《公約法》有關(guān)法則采納響應(yīng)的補(bǔ)救辦法。①補(bǔ)簽公約。如果發(fā)覺(jué)商家未能兌現(xiàn)口頭承諾，則應(yīng)即時(shí)補(bǔ)簽公約；②與廠家會(huì)商變動(dòng)和解除公約。包括對(duì)公約的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)竄大略補(bǔ)充，或兩邊當(dāng)事人經(jīng)過(guò)議定會(huì)商在公約干系有效期限還沒(méi)有屆滿前提早停止公約。這類(lèi)補(bǔ)救辦法有其范圍性，廠家每每予以謝絕；③不予踐諾經(jīng)銷(xiāo)公約。適用于商家發(fā)覺(jué)已簽訂的公約不符合有關(guān)法律的法則、兩邊簽訂的公約大略為敲詐性的無(wú)效公約；④中斷踐諾經(jīng)銷(xiāo)公約。適用于商家已經(jīng)入手下手踐諾但還沒(méi)有踐諾公約終了的環(huán)境；⑤哀告有關(guān)部分確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)公約無(wú)效。公約簽訂有仲裁和談的，可以提請(qǐng)公約辦理構(gòu)造即工商行政辦理部分的仲裁委員會(huì)對(duì)公約進(jìn)行檢察確認(rèn)無(wú)效。如兩邊異國(guó)訂立書(shū)面仲裁和談，可以直接向人民法院告狀，要求確認(rèn)公約無(wú)效；⑥及時(shí)向法律構(gòu)造報(bào)案。在發(fā)覺(jué)廠家潛藏財(cái)產(chǎn)不能踐諾或潛逃，該當(dāng)及時(shí)向公安構(gòu)造、查察院或法院報(bào)案，自動(dòng)供給線索，匯集有關(guān)公約敲詐的證據(jù)，幫忙法律構(gòu)造急劇偵破公約敲詐案件，以挽回因經(jīng)銷(xiāo)公約拐騙所蒙受的經(jīng)濟(jì)吃虧。

　　參考文獻(xiàn)

　　唐仁.經(jīng)銷(xiāo)商辦理[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)，20xx（2）

淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文3