一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對(duì)于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。 

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求 

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 

（2）、預(yù)測概述和需求衡量 

2、評(píng)估營銷環(huán)境 

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 

（1）、消費(fèi)者購買行為模式 

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） 

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 

5、分析行業(yè)與競爭者 

（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） 

（2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略 

（3）、判定競爭者的目標(biāo) 

（4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 

（5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式 

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； 

（2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場；

    

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    1、營銷差異化與定位 

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 

（3）、傳播公司的定位 

2、開發(fā)新產(chǎn)品 

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） 

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) 

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 

3、管理生命周期戰(zhàn)略 

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 

（1）、

[1] [2] [3] 

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