大型煤炭企業(yè)煤炭銷售工作急需解決的幾個問題

伴隨著21世紀(jì)的鐘聲,煤炭市場終于艱難地走出低谷,出現(xiàn)了購銷兩旺、煤價回升、煤礦庫存和應(yīng)收貨款大幅下降的可喜局面.當(dāng)前煤炭市場形勢,是我國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、煤炭生產(chǎn)總量控制、鐵路運(yùn)力調(diào)整、公路運(yùn)輸秩序整頓和國際煤炭市場轉(zhuǎn)暖、煤炭出口增加等因素綜合作用的結(jié)果,也是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)生作用的必然趨勢.與此同時,我們也應(yīng)當(dāng)清醒地看到,隨著國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入,西氣東輸、核電及以三峽工程為代表的總裝機(jī)容量3 000萬kW的水電工程等清潔能源將陸續(xù)投入使用,煤炭在國家能源結(jié)構(gòu)中的比重將進(jìn)一步下降,神華集團(tuán)專用煤炭轉(zhuǎn)運(yùn)港“黃華港”及專線鐵路的建成,將使其煤炭外運(yùn)能力凈增0.8～1億t,中國加入WTO意味著國內(nèi)煤炭市場將與國際市場全面接軌,煤炭市場競爭將更加激烈.事實表明當(dāng)前的煤炭市場基礎(chǔ)還很薄弱,市場形勢仍有發(fā)生反復(fù)的可能,煤炭企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢,站在戰(zhàn)略的高度研究市場,充分利用當(dāng)前煤炭市場的有利形勢,以調(diào)整營銷策略、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、建立良好的銷售秩序為重點,以建立一個健康、成熟的煤炭市場為目標(biāo),切實抓好以下幾個方面的工作.

作 者： 萬善福 周景軍   作者單位： 平煤集團(tuán)運(yùn)銷公司  刊 名： 煤炭經(jīng)濟(jì)研究  PKU 英文刊名： COAL ECONOMIC RESEARCH  年，卷(期)： 2001 ""(11)  分類號： F42  關(guān)鍵詞：  

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