有關(guān)實(shí)習(xí)周記合集十篇
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。怎樣寫好周記呢?下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)周記10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
在網(wǎng)管項(xiàng)目部任職數(shù)控員以來，已經(jīng)過去了半年多，回顧這半年來的工作歷程，工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作。
過去的半年里，很感謝公司及項(xiàng)目部的支持，在管網(wǎng)項(xiàng)目部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，施工中，在項(xiàng)目部很多同事的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)只代表過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好。
在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求作為技術(shù)人員對(duì)待工作不能人浮于事，做好人，要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)。
腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的'環(huán)境下進(jìn)行，這要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
工作中我不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高.身為公司的一員，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，我感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我一種自信和榮耀，但更多的是對(duì)我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中時(shí)刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我所有的言行要符合特級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).
我通過半年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。我按照領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路，以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好基層營(yíng)業(yè)工作。
實(shí)習(xí)周記 篇2
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的'那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好經(jīng)過兩個(gè)禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛砭褪枪痉偶倩丶疫^節(jié)了。
實(shí)習(xí)周記 篇3
本周， 實(shí)習(xí)期即將結(jié)束， 將本周工作中的一些心得體會(huì)總結(jié)如下： 本周主要在跟進(jìn)一個(gè)上市項(xiàng)目，與券商、公司人員開過幾次協(xié)調(diào) 討論會(huì)，通過幾次討論會(huì)情況的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谟懻撃硞�(gè)案件 的重要問題時(shí)應(yīng)該廣泛地查閱資料， 弄清理論上在這一問題上有那些 主要觀點(diǎn)，實(shí)踐之中又傾向于那種觀點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想 法接軌，豐富自己的思維。更是做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)的掌握所 學(xué)到的知識(shí)，有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的.重要觀點(diǎn)。 除了以上總結(jié)外，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意，想 想該如何應(yīng)對(duì)，這樣對(duì)于在法庭上辯護(hù)很有幫助的。也對(duì)于日后分析 案情也有很大的幫助。 注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變 能力。對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要常 寫一些文章，以便鍛煉自己的寫作能力和語言表達(dá)能力，這也是綜合 培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。 這個(gè)星期短暫而又充實(shí)，對(duì)我接下來的工作無疑是很有幫助的。 在今后的工作中，我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記 篇4
2月1日
這一周來，讓我體會(huì)最為深刻的是周律師對(duì)我這幾周來在事務(wù)所中所草擬的法律文書提出的兩點(diǎn)建議。
首先，不要輕言法理。這個(gè)幾乎已經(jīng)成為每一個(gè)法學(xué)畢業(yè)生的通病。盡管中國(guó)是成文法國(guó)家，以抽象法條為主，而且不會(huì)沿用先例，這意味著不會(huì)凡事皆有具體規(guī)定或指引。但是，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)至今十多年，在各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域均有大量的法律法規(guī)規(guī)定和政府規(guī)范性文件或操作指南等，只要我們耐心尋找，總會(huì)找到直接或間接法條和依據(jù)。所以，除非窮盡法條，否則不要輕易動(dòng)用法理來解釋或解決問題。因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐的結(jié)果往往出入甚大。如果動(dòng)輒運(yùn)用法理，很容易閉門造車，不著邊際，難以取得法官的認(rèn)同。 其次，隨時(shí)注意補(bǔ)強(qiáng)和“回溯”。對(duì)當(dāng)事人提出的目標(biāo)，依據(jù)目前的事實(shí)和證據(jù)，如果可以達(dá)到的，就要考慮補(bǔ)強(qiáng)，即注重尋找理由和證據(jù)更充分的法條，收集或創(chuàng)造更多的事實(shí)和證據(jù)，直至達(dá)到對(duì)方無法反駁的程度;如果發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)或者不能充分證明的，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)評(píng)估可能需要付出何等代價(jià)和承擔(dān)何種法律風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和成本太高，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)建議當(dāng)事人退而求其次，選擇替代方案或者及時(shí)修正目標(biāo)。
2月7日
看到文書的外觀與質(zhì)量這樣的標(biāo)題，肯定會(huì)覺得奇怪。這二者之間有什么聯(lián)系呢?文書的外觀真的有那么重要嗎?對(duì)于這些問題，周律師問了我以下的幾個(gè)問題。
一份文書盡管是打印的，但與你通常見到的排版四至、字體大小和段落間隔是不一樣的，會(huì)不會(huì)頓時(shí)產(chǎn)生一種很不舒服的感覺?
可能是因?yàn)榱淤|(zhì)復(fù)印機(jī)的毛病，紙張表面還殘留著幾道黑黑的杠杠，是否感到不清潔?從而對(duì)法律意見書的嚴(yán)謹(jǐn)性產(chǎn)生懷疑?
一份解釋上萬元案件糾紛的法律意見書，居然是用訂書機(jī)簡(jiǎn)單釘在一起的，有無感到這位律師不重視你的案件?
法律文書的外觀有多重要?可以毫不夸張地說，決定了當(dāng)事人對(duì)文書內(nèi)容質(zhì)量和作者專業(yè)水平評(píng)估的第一印象。對(duì)于律師而言，甚至決定了當(dāng)事人是否采信你的法律意見。 一般人可能會(huì)覺得，內(nèi)容才是最重要的，外觀只是表面裝飾，不起到?jīng)Q定性的作用。但在實(shí)務(wù)中，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。當(dāng)事人不是專業(yè)人士，對(duì)于法律文書內(nèi)容寫得好不好、觀點(diǎn)是否明確、分析是否嚴(yán)謹(jǐn)、解決方案是否完美等等，不一定能夠立即分辨出來。但是，如果你排版錯(cuò)誤、裝訂隨意甚至是有錯(cuò)字，當(dāng)事人心中就會(huì)立刻做出這樣的判斷：從這些小錯(cuò)誤可以推斷出這個(gè)律師不嚴(yán)謹(jǐn)，不專業(yè)，既然他在細(xì)節(jié)上如此馬虎，我又怎能指望他能夠用專業(yè)和認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待我的事務(wù)呢?
我們不可以貌取人，但是也不輕易地做出這種容易引誘他人做出以貌取人的舉動(dòng)。
2月14日
本周我的主要工作仍然是寫法律文書。當(dāng)然，也有一些突破，我開始走出辦公室，跟宋姐一起踏入那些跟工作有關(guān)的場(chǎng)所，比如去工商局調(diào)取對(duì)方公司的資料，去公安局調(diào)取戶籍資料，去民政單位調(diào)取相關(guān)資料等。這些工作沒有想象中的那么困難與繁瑣，當(dāng)然，持有律師證或者實(shí)習(xí)律師證就更方便了。這是對(duì)于戶籍在奉獻(xiàn)南橋的當(dāng)事人而言，如果不是當(dāng)?shù)厝�，我們還要去很遠(yuǎn)的地方調(diào)取相關(guān)證據(jù)，曾經(jīng)有一次我們幾經(jīng)周折才調(diào)取到戶籍資料，只因兩鎮(zhèn)合并后有一些麻煩之處。還有一次，我們?yōu)榱俗C明對(duì)方公司在奉賢有實(shí)際營(yíng)業(yè)地而方便在奉賢法院對(duì)其進(jìn)行起訴便找到公司地址對(duì)其進(jìn)行拍照取證。過程很辛苦，但結(jié)果很開心。
在這周里，主任不在時(shí)，周律師就想讓我自己接待一下來的當(dāng)事人。她剛有這個(gè)想法，就有當(dāng)事人上門進(jìn)行咨詢。因?yàn)樽约涸趯W(xué)校里成績(jī)比較好，雖然心里很忐忑，但自信可以抵擋一段時(shí)間 。然而事情發(fā)展遠(yuǎn)不如我預(yù)料當(dāng)中的好，當(dāng)當(dāng)事人問出關(guān)于工傷的問題時(shí)，我竟然發(fā)現(xiàn)腦子里沒有任何的信息可以供我調(diào)配。最后只能由周律師接待，這對(duì)我而言是很大的打擊。也直到此時(shí)，才深刻的理解了理論和現(xiàn)實(shí)的差距。故決定從那天開始按照實(shí)踐的要求擴(kuò)充自己在相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，當(dāng)晚便在書店買了工傷、合同、交通事故方面的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望借此機(jī)會(huì)能夠使自己跟得上實(shí)踐的腳步，可以符合律所對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師的要求。
2月28日
在上周工作的基礎(chǔ)上，這周終于開始接觸較為完整的卷宗。剛開始較為簡(jiǎn)單，只要按照之前觀察后學(xué)到的順序進(jìn)行整理即可。印象較為深刻的是一起法律援助案件，檔案比較厚重且繁瑣，而且時(shí)間跨度較大。市法律援助中心要求整理一份檔案上交給他，還須整理一份檔案由律所自己備案。由于檔案袋里文件重復(fù)、缺漏較為嚴(yán)重，故要識(shí)別有用材料，并須與市法律援助中心聯(lián)系補(bǔ)缺漏文件，于是學(xué)會(huì)了收發(fā)郵件，學(xué)會(huì)了怎樣借助其他機(jī)構(gòu)或單位滿足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求進(jìn)行了歸檔，該案整理極考驗(yàn)做事者得耐心，不過慶幸的是自己做到了。
本周的另外一項(xiàng)工作便是登記案號(hào)。登記案號(hào)指的`就是只要對(duì)方當(dāng)事人是保險(xiǎn)公司的案件，我都必須記錄在案，根據(jù)判決書體現(xiàn)出來的信息，記錄錢款事項(xiàng)等，并在特定時(shí)間即將來臨時(shí)提醒律所的主辦人員查證是否收到對(duì)方當(dāng)事人的款型。整體來說，較為簡(jiǎn)單。
3月7日
本周的主要工作仍然是整理卷宗，但整個(gè)過程中仍需要做之前幾周的工作，因?yàn)楸局芫碜诘恼硎峭暾�、體系的，而之前我都是單獨(dú)的、孤立地做著律所老師交代的任務(wù)，如法律文書寫作、調(diào)取證據(jù)等。但整理卷宗以后我的這些工作就連貫了起來。比如一個(gè)案子，在起訴之前，我寫了起訴狀，調(diào)取了該案所需要的當(dāng)事人的信息材料，對(duì)案件證據(jù)材料進(jìn)行了歸類排序，交通事故的案子還需要列出詳細(xì)的損失清單、對(duì)其住院治療的各種費(fèi)用還需要?dú)w類整理。記得有一次助理讓我把一起交通事故案件的證據(jù)進(jìn)行粘貼，我以為都是住院期間的各種費(fèi)用單據(jù)、病歷卡等，沒有什么性質(zhì)差別，但后來才知道自己犯了錯(cuò)誤，一些證據(jù)不得不裁剪開重新粘貼。因?yàn)檫@些證據(jù)本應(yīng)是按照營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等性質(zhì)不同的費(fèi)用進(jìn)行歸類整理的，而不應(yīng)混雜在一起，這樣計(jì)算損失清單時(shí)才會(huì)更明了，更有說服力。等到案子結(jié)束后，所有的材料又都交到了我的手中，接下來我便是按照順序?qū)ζ溥M(jìn)行整理，以符合司法程序的要求�？此坪�(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，熟記卷宗流程以后，不僅可以幫助快速整理卷宗，同時(shí)在案件訴訟期間還可以幫助自己查漏補(bǔ)缺，把需要的文件材料都準(zhǔn)備好，或提醒其他實(shí)習(xí)生把文件準(zhǔn)備好。只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞�，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
3月14日
這周我終于開始走出辦公室，而更多的與法院、法官接觸。隨著漸漸主動(dòng)，我便開始要求陪同辦案律師一起去開庭，當(dāng)然，我是旁聽人員。在剛開始的一兩次旁聽中，因?yàn)槲业囊蟊容^突然，他們并未來得及跟我講案件概況，所以在法院旁聽時(shí)感覺云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽中，我基本上都是事前了解了案件概況，庭審中又做了較為詳細(xì)的記錄，回來后又上網(wǎng)查相關(guān)問題，故對(duì)案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次，是一起工傷案件，因?yàn)閷?duì)方代理律師與方老師曾有過合作，再加上法官?gòu)闹形有�，大家便選擇了調(diào)解。在調(diào)解時(shí)，我跟另外一個(gè)實(shí)習(xí)生積極獻(xiàn)策，再加上當(dāng)事人和代理律師的努力，最終取得了較為滿意的結(jié)果。親身參與審理中的案件，對(duì)于我來說是一件值得興奮的事情。這不同于校內(nèi)的模擬法庭。在校時(shí)，我們始終想著維護(hù)法律的嚴(yán)肅性，并且基本上所有案件都是以判決結(jié)束，故失了真正案件審理過程中的靈活性。同時(shí)，因?yàn)榇蟛糠终嬲讣卸加新蓭�，他們都熟悉庭審流程，故在審理中，往往�?jiǎn)化了一定的程序。即使如此，旁聽并參與案件還是給了我很長(zhǎng)時(shí)間的積極性。
實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
實(shí)習(xí)周記二
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程當(dāng)中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说�.結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)周記三
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
實(shí)習(xí)周記四
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程當(dāng)中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒址刻斓�，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
實(shí)習(xí)周記 篇6
又是一周過去了，本周我的工作再一次發(fā)生了變動(dòng)，在師傅的安排下我從大堂轉(zhuǎn)向了柜臺(tái)。這一次工作的變動(dòng)又讓我的心情也跟著發(fā)生了變動(dòng)，來到柜臺(tái)更多的可能就是心理更多的緊張和激動(dòng)，因?yàn)檫@里需要承受的壓力更大、接受的考驗(yàn)更嚴(yán)峻。然而，剛開始師傅并沒有讓我很快的就正式上柜工作，他安排了我學(xué)習(xí)出納的一項(xiàng)重要工作——編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
首先，賬證核對(duì)。檢查本月該網(wǎng)點(diǎn)是否有未達(dá)賬項(xiàng)，如果有就得去相關(guān)的銀行把對(duì)賬單取回……
其次，在電子版《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》中依銀行存款日記賬輸出銀行剩余數(shù)、企業(yè)剩余數(shù)。銀行對(duì)賬單的數(shù)與銀行存款日記賬進(jìn)行逐筆核對(duì)，逐筆勾對(duì)。
最后，需要進(jìn)行調(diào)整平衡，既是在上述不平衡的項(xiàng)目中進(jìn)行調(diào)整。其中，企業(yè)的未達(dá)賬項(xiàng)，即銀行已經(jīng)入賬，企業(yè)尚未收到憑證未入賬的'款項(xiàng)，企業(yè)應(yīng)該在收到相關(guān)憑證之后，再登記入賬。
以上便是我這一周一直重復(fù)做的事情，雖然有的時(shí)候會(huì)感到點(diǎn)點(diǎn)的繁瑣和無聊，但是欲望和激情一直鼓動(dòng)著我堅(jiān)持了下來，并且在這一過程學(xué)到了很多，同時(shí)也很好的完成了師傅給我的任務(wù)。
師傅說下周還要給我一個(gè)新的工作，我開始幻想和準(zhǔn)備著……
實(shí)習(xí)周記 篇7
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。
10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購(gòu)，而我通過電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期
有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮�，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期
時(shí)間過的'真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期
這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。
實(shí)習(xí)周記 篇8
本周由畢業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)老師主持召開了頂崗實(shí)踐動(dòng)員的會(huì)議， 共同學(xué)習(xí)了《軟 件技術(shù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐任務(wù)書》,使我們了解畢業(yè)實(shí)踐的真正含義：它是學(xué)生進(jìn)行 技術(shù)綜合應(yīng)用能力訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)， 在真實(shí)工作環(huán)境中鍛煉提高職業(yè)工作能力的. 有效途徑， 從學(xué)校走向工作崗位的必要過渡， 對(duì)將來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。 交待了有關(guān)注意事項(xiàng)及做人做事的原則，布置了頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。 遇到的主要問題及解決措施： 主要問題：一般項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過程不了解，理論和實(shí)際很難聯(lián)系在一 起。 解決措施：通過咨詢老師同學(xué)與同學(xué)們進(jìn)行討論，有關(guān)問題得以解決。 收獲與體會(huì)： 學(xué)校與社會(huì)的這道坎遲早都要邁過去的， 只有有心的人才能作好提前的準(zhǔn)備。 畢業(yè)實(shí)踐剛好能縮短這個(gè)的距離。多學(xué)多看，要把理論與實(shí)踐結(jié)合在一起。有與 同學(xué)、同事、老師多溝通。做人為要。
實(shí)習(xí)周記 篇9
又是一個(gè)后知后覺的周記，有時(shí)一忙，就有點(diǎn)昏花了，老是會(huì)有事情沒有按計(jì)劃完成。以后要更加注意自己的效率了。時(shí)間真的是太快了，我都沒反應(yīng)過來，新的一個(gè)星期就翩然而至。上周的點(diǎn)滴已經(jīng)要珍藏在腦海里。
今天周一本來應(yīng)該是室外升旗儀式，由于天氣陰冷，改成了室內(nèi)升旗儀式，我還是第一次知道有室內(nèi)升旗儀式的存在。全體師生收看校電視臺(tái)，看著電視里學(xué)生出旗升旗的畫面，所有的學(xué)生都一樣整齊嚴(yán)肅的站著，班主任，任課老師也都在班級(jí)里，少先隊(duì)員行隊(duì)禮，集體唱國(guó)歌， 聽國(guó)旗下講話，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)少掉，秩序依然一樣好。班主任要求每個(gè)學(xué)生行隊(duì)禮的時(shí)候必須把手套脫掉，站立的時(shí)候必須是立正的姿勢(shì)，雙手不允許塞進(jìn)口袋。我很受感動(dòng)，有時(shí)候，我們不只是有在大庭廣眾下要求孩子們表現(xiàn)良好，即使是在自己的班級(jí)里，也要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。
這些看似苛刻斤斤計(jì)較的要求，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)起到很重要的作用，他們很懂規(guī)矩，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。這些二年級(jí)的孩子們就已經(jīng)很尊敬老師，友愛同學(xué)，不嘲笑別人，會(huì)關(guān)心幫助生病的小朋友，會(huì)及時(shí)把課堂作業(yè)處理好，會(huì)回家自覺聽寫單詞，自覺到老師那單元過關(guān)，會(huì)把手里的垃圾分類放進(jìn)班級(jí)的垃圾桶，排著整齊的隊(duì)伍去食堂吃飯。。吃飯的時(shí)候，他們會(huì)把食堂阿姨端來的飯一一接力往最里面?zhèn)�，也就是最里面的孩子最先拿到飯，等到所有的人拿到飯了他們�?huì)很默契的開吃，每五個(gè)人一份湯，他們也都是很謙讓的幫別人盛到碗里，一起分著喝，如果有時(shí)候發(fā)飯后水果，最先吃完的小朋友會(huì)主動(dòng)請(qǐng)命，有秩序的一一分發(fā)，蘋果，橘子，香蕉，大棗，或者是梨子，他們沒有任何人挑三揀四，很自覺的接受屬于自己的那份。我覺得這很難得，因?yàn)槲衣犨^有個(gè)四年級(jí)的班級(jí)，發(fā)水果很難順利進(jìn)行，都淪落到像抓鬮一樣的摸水果的地步（總有一部分人覺得自己小小了，難看了）。我聽了覺得很滑稽，雖然可以理解這些孩子的行為，但是和我們二年級(jí)的班級(jí)的孩子們比，他們真的有點(diǎn)倒退了。
這是一個(gè)習(xí)慣問題，和年級(jí)無關(guān)，和所謂的面子工程無關(guān)，好的習(xí)慣是孩子們一輩子的財(cái)富。我們的孩子經(jīng)濟(jì)上可以不富裕，但是，精神素養(yǎng)上一定是不可以缺的。一個(gè)集體的力量是巨大的。好的班主任，素養(yǎng)的高的老師，樹立的良好班風(fēng)，立下的班規(guī)，是塑造孩子們品格的模子。班主任陳老師的的管理班級(jí)的方法，我是真心的贊賞。而且我相信，我們班級(jí)的小朋友即使是到了六年級(jí)，這些好習(xí)慣好班風(fēng)也是會(huì)保持的。
班主任陳老師也帶他們數(shù)學(xué)。上周，陳老師評(píng)選出12位優(yōu)秀數(shù)學(xué)作業(yè) 之星，他們是數(shù)學(xué)作業(yè)得的星星最多的同學(xué)。并自己掏錢給他們買了獎(jiǎng)品——很漂亮很實(shí)用的小筆記，作業(yè)本，橡皮等，并再班級(jí)晨會(huì)上公開表揚(yáng)了這些同學(xué)，發(fā)放獎(jiǎng)品，同時(shí)鼓勵(lì)更多的同學(xué)像他們看齊。并許諾，下半個(gè)學(xué)期的作業(yè)從現(xiàn)在截止的算起，重新積累星星，學(xué)期末再評(píng)選一次。知道老師顧老師，帶英語，她也有自己的一套鼓勵(lì)模式。她用的是自己做的流動(dòng)小花，每次作業(yè)一個(gè)a星換一個(gè)小花，5朵小花換一個(gè)印章，5個(gè)印章?lián)Q一個(gè)創(chuàng)意小獎(jiǎng)狀，最后發(fā)放獎(jiǎng)品。我看到她自己掏錢在網(wǎng)上買了好多學(xué)習(xí)用品�？茨菙[弄哪些小玩意時(shí)得意的笑臉，我真心覺得和孩子們?cè)谝黄鸬睦蠋�，是永遠(yuǎn)年輕的永遠(yuǎn)有一顆童心永遠(yuǎn)都會(huì)在私下里對(duì)可愛的東西大驚小怪，很喜歡很向往這樣的狀態(tài)。
上周我又在六（6）班上了節(jié)新課。顧老師，曉蘭，張偉去聽我的課的。給了我很多寶貴的意見，曉蘭很細(xì)心的幫我把每個(gè)流程的'所用時(shí)間都幫我記錄下來，也給我提出了很好的意見和建議，我覺得非常好的想法。真心的感動(dòng)呢。。整體上滿順的。確實(shí)不是很緊張了。也習(xí)慣了這樣的狀態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容有點(diǎn)多，所以還剩一個(gè)原計(jì)劃課上完成的小練習(xí)，我布置他們課后完成。上課時(shí)我怕他們聽不懂，對(duì)此用中文重復(fù)了一遍，可能有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間了。指導(dǎo)老師說我上的不錯(cuò)，很老道的感覺，只是重點(diǎn)上要更突出些，不要太低估那群六年級(jí)的孩子，再多給他們一些難度較高的操練環(huán)節(jié)，不如讓他們自己編對(duì)話，可以放心的全英文授課。哈哈，或許是因?yàn)槲冶容^放得開的緣故，上下來是蠻開心的，我也可以很投入的和他們一起學(xué)習(xí)。下次，我一定把老師給的建議和指導(dǎo)加進(jìn)去，爭(zhēng)取再進(jìn)步一些。
上周五，全校六年級(jí)的師生開了一次師生會(huì)議，老師也邀請(qǐng)我們參加了，很開心能有這么多參與到學(xué)校的各種活動(dòng)中的機(jī)會(huì)。會(huì)議只要是針對(duì)這次的調(diào)研試卷的分析，和期末考之前的動(dòng)員。畢竟他們是畢業(yè)班，很重要的一個(gè)階段。會(huì)議流程，顯示俞教導(dǎo)講話，包括分析考試情況和對(duì)同學(xué)的要求，鼓勵(lì)。然后是大隊(duì)部老師講話，學(xué)生代表發(fā)言，胡校長(zhǎng)總結(jié)。三總超過 280的就有二三十個(gè)還多，真的是一群不得了的孩子們。會(huì)場(chǎng)秩序很好，老師的發(fā)言都很有文采，我都禁不住要鼓掌。聽說我們那個(gè)會(huì)議結(jié)束后，還有五年級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)，小孩子們的家長(zhǎng)會(huì)，我聽到這個(gè)名詞都會(huì)覺得很吃驚，我們那時(shí)候好像從來沒有過家長(zhǎng)會(huì)，唯一的一次還是在高三，王慶緣老師帶的時(shí)候。不由得覺得，這邊的孩子的學(xué)習(xí)重視和緊張狀態(tài)，是我們初高中的程度。有些羨慕，又有些擔(dān)憂，怕孩子們過早的失去童心，壓力太大會(huì)失去很多笑臉，但是，當(dāng)我看到那些學(xué)有所樂的孩子們臉上洋溢的燦爛時(shí)，我理解了。學(xué)習(xí)并不都是枯燥的，給孩子們多些愉快的方式，換著花樣的教授知識(shí)，多組織一些活動(dòng)，豐富起來的學(xué)習(xí)本身就是一種放松和享受。教育是需要藝術(shù)的。
還有一件真心讓我感到震撼的活動(dòng)是學(xué)校的讀書節(jié)系列活動(dòng)之————“我的半本書”。參與的同學(xué)們，都把自己從開始寫作以來所有的中英文作品都編輯成書，參加比賽。<蓮>當(dāng)看到那一本本裝幀精美的書的時(shí)候，我真的不敢相信是這些孩子們的作品。或許有的是爸爸媽媽幫忙拿去出版的，但是里面所有的作品都是他們成長(zhǎng)記錄，有從二年級(jí)開始到六年級(jí)的，有出生開始到現(xiàn)在三年級(jí)的成長(zhǎng)集，風(fēng)格或唯美，或童真，或素雅，或是個(gè)性的手繪，亦或者是陽光向上的端莊，厚度也各不相同，有的像一本語文教科書那樣厚，有的像小故事會(huì)那樣迷你，還有的向文件夾一樣的，看得出每一份都做的很用心。真的很佩服他們的爸爸媽媽們，能夠這么用心的為孩子的成長(zhǎng)制作這么一件有意義的禮物，相信孩子們以后長(zhǎng)大了會(huì)無比的慶幸，把成長(zhǎng)的足跡鉛印出來。出書不只屬于那些大家，每一個(gè)熱愛寫作，善于觀察生活，記錄點(diǎn)滴的小朋友都有可能成為作家，不管多小，都可以擁有自己的半本書。真心覺得這個(gè)活動(dòng)很棒，真心羨慕這些出書的孩子們，也相信他們以后都會(huì)走得很遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)就已經(jīng)接近尾聲了，短短的幾周我卻學(xué)習(xí)到很多，鍛煉到很多，滿滿的三四本聽課本，我感受到了自己還有很長(zhǎng)的路要努力，也更加堅(jiān)定了做小學(xué)英語教師的夢(mèng)想，它已經(jīng)不是遙不可及，這份如花似果的事業(yè)，我想做，不是說說而已。加油，親愛的米~
實(shí)習(xí)周記 篇10
實(shí)習(xí)第二個(gè)周。在打電話之余，我也幫助老板還有其他同事干活，也了解了更多的知識(shí)，快遞的丟件率是衡量一個(gè)快遞好壞的重要指標(biāo)，快遞延誤和丟件一直都是近年來用戶投訴的焦點(diǎn)問題，所以公司盡可能采取一切措施來避免這個(gè)情況的發(fā)生，在包裝上面很嚴(yán)格，箱子內(nèi)要實(shí)不能有空隙，空運(yùn)的物品的包裝要特別加強(qiáng)，小的物品最小包裝不能小于運(yùn)單大小。 廢舊報(bào)紙撕開揉碎了在箱內(nèi)做墊充，這個(gè)對(duì)于經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人而言一點(diǎn)都不陌生。托運(yùn)貴重物品的時(shí)候需要保價(jià)，保價(jià)物品—旦丟失后，和快遞公司交涉，可追回大部分的損失，前些日子，一位大叔來，要發(fā)海參和海米給他在上海的兒子，老板便提醒他說，最好保價(jià)，并看好詳情單后面的合約規(guī)定。郵政的快遞丟件率是最低的`，十二五”期間，我國(guó)重點(diǎn)快遞企業(yè)省會(huì)及重點(diǎn)城市間快件72小時(shí)投遞率將達(dá)到90%以上;快件延誤率降低到千分之八、損毀率降低到萬分之一、丟失率降低到十萬分之五以下;快遞服務(wù)的社會(huì)用戶總體滿意度須達(dá)到70分以上。看到網(wǎng)上有很多對(duì)快遞的負(fù)面消息，不要去埋怨快遞，發(fā)任何包裹都是有可能丟失的，這個(gè)是正常現(xiàn)象，是人就會(huì)有疏忽!如果申通是人的孩子的話，他才只有十幾歲，難免有錯(cuò)誤的時(shí)候，大家不要一棒子把他打死，要改正他的錯(cuò)誤，讓他更好的為大家服務(wù)。
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