【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記模板合集5篇
忙碌而又充實(shí)的一周又過去了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？不妨坐下來好好寫寫周記吧。什么樣的周記才是好的周記呢？下面是小編精心整理的頂崗實(shí)習(xí)周記5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、鍛煉學(xué)生綜合技能與提高全面素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，物流管理頂崗實(shí)習(xí)周記。主要目的是使學(xué)生通過基層崗位工作的實(shí)踐, 檢驗(yàn)、鞏固并加深對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的理解,提高實(shí)際操作能力，掌握專業(yè)技能，強(qiáng)化職業(yè)道德和競爭意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為順利踏上就業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基矗頂崗實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。為了使學(xué)生掌握職業(yè)技能，從根本上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)與相關(guān)單位已達(dá)成協(xié)議，在三學(xué)年的六學(xué)期，安排學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)。有關(guān)教學(xué)方面的工作安排如下：
二、頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與目標(biāo)
1、了解企業(yè)概況。
2、知道企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程。
3、熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、處理方法。
4、熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能。
5、按照企業(yè)要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
6、具備初步的管理能力。
7、結(jié)合實(shí)習(xí)企業(yè)完成調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、分析報(bào)告等。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月初–20xx年 6月底
四、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師
組長：**
成員：**、單位指導(dǎo)老師
五、實(shí)習(xí)單位
頂崗實(shí)習(xí)采取到基地實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)兩種方式。學(xué)校為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，鼓勵(lì)學(xué)生到基地實(shí)習(xí)，如果自主選擇實(shí)習(xí)單位，要求提供單位的接收函和家長單位擔(dān)保書。
實(shí)習(xí)基地步步高超市、新一佳等各大超市。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、模塊一：連鎖經(jīng)營管理技術(shù)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要是操作技術(shù)，在崗位上參與商品采購，了解物流流程，進(jìn)行信息處理等，并填制《連鎖經(jīng)營管理技術(shù)實(shí)踐報(bào)告》。
實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過本課程實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能達(dá)到
(1)了解連鎖經(jīng)營的基本特征、基本類型、主要業(yè)態(tài)、特許加盟經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的組織與主要管理系統(tǒng)。
(2)掌握連鎖經(jīng)營管理技術(shù)(商品采購管理、物流管理、信息管理、營銷管理等技術(shù)等)。
2、模塊二：商品采購與配送技術(shù)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：商品采購與配送流程
實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過本課程實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能達(dá)到
(1)掌握采購業(yè)務(wù)組織，了解和掌握選擇供應(yīng)商的影響因素及選擇過程，并能對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行適當(dāng)管理。
(2)掌握采購過程中所需的計(jì)劃管理及合同管理等內(nèi)容。
(3)了解配送運(yùn)輸、配送中心作業(yè)組織方法。
(4)掌握配送合同的內(nèi)容和合同責(zé)任，了解配送商務(wù)工作的經(jīng)營模式和內(nèi)容，配送成本核算與定價(jià)，實(shí)習(xí)報(bào)告《物流管理頂崗實(shí)習(xí)周記》。
3、模塊三：商品管理技術(shù)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：流通領(lǐng)域中商品管理
實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過本課程實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能達(dá)到
(1)根據(jù)商品生產(chǎn)工藝要求和品種特性，進(jìn)行商品感官評(píng)定操作和理化評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇的能力訓(xùn)練。
(2)通過查資料、實(shí)驗(yàn)測定等手段，進(jìn)行商品經(jīng)營管理設(shè)計(jì)。
(3)能操作各類商品的質(zhì)量鑒定和綜合商品的共性特征，了解優(yōu)化商品質(zhì)量和開發(fā)商品品種的方法。
(4)綜合已學(xué)知識(shí)對(duì)商品采購、商品檢驗(yàn)、商品經(jīng)營、商品管理、商品使用和維護(hù)等方面進(jìn)行應(yīng)用，提高對(duì)經(jīng)濟(jì)管理過程和科學(xué)技術(shù)的研究能力。
4、模塊四：門店?duì)I運(yùn)與管理技術(shù)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：連鎖企業(yè)的門店管理
實(shí)習(xí)目標(biāo)：明確店長的責(zé)任與義務(wù)，熟悉店長的作業(yè)程序，掌握收銀與理貨技術(shù)。
七、頂崗實(shí)習(xí)的管理與實(shí)施
(一)指導(dǎo)教師職責(zé)
1、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的責(zé)任心。
2、指導(dǎo)教師應(yīng)熟悉、了解情況實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)、環(huán)境、管理和發(fā)展?fàn)顩r以及學(xué)生實(shí)習(xí)的崗位要求，會(huì)同實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員，制訂出切實(shí)可行的頂崗實(shí)習(xí)執(zhí)行計(jì)劃(包括頂崗實(shí)習(xí)場所及崗位、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求、頂崗實(shí)習(xí)程序及時(shí)間分配、實(shí)習(xí)報(bào)告及時(shí)間安排等)，經(jīng)教研室主任同意，系主任批準(zhǔn)，以實(shí)習(xí)計(jì)劃和要求的形式提前印發(fā)給學(xué)生，頂崗實(shí)習(xí)開始前，應(yīng)結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況和實(shí)習(xí)崗位要求，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員和相關(guān)教育。
3、在頂崗實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)教師要到實(shí)習(xí)單位經(jīng)常巡視，與頂崗實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)和考核，及時(shí)檢查學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)學(xué)生完成頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
4、對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生加強(qiáng)管理，對(duì)違反規(guī)定或有其他錯(cuò)誤的學(xué)生，應(yīng)及時(shí)給予批評(píng)教育，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重，影響極壞者，應(yīng)停止其頂崗實(shí)習(xí)，令其返校，按學(xué)校相關(guān)規(guī)定處理。
5、指導(dǎo)教師要經(jīng)常與頂崗實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，爭取頂崗實(shí)習(xí)單位的支持和幫助，搞好實(shí)習(xí)單位與我院的關(guān)系。
6、根據(jù)頂崗實(shí)習(xí)成績考核標(biāo)準(zhǔn)，做好頂崗實(shí)習(xí)成績的考核工作，并于頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，提交學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績。
7、做好頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
8、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后,由現(xiàn)場指導(dǎo)教師填寫頂崗實(shí)習(xí)鑒定表,客觀評(píng)價(jià)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中的工作態(tài)度、任務(wù)完成情況,以及對(duì)其能力水平。
(二)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)守則
1、學(xué)生在頂崗畢業(yè)實(shí)習(xí)期間必須聽從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按照頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)。
2、聽從頂崗實(shí)習(xí)單位的管理，尊重頂崗實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師，虛心學(xué)習(xí)，注意同事同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)。
3、在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生因重大違紀(jì)造成自身傷害由學(xué)生本人負(fù)責(zé);因故意或重大違紀(jì)造成他人傷害或銀行的經(jīng)濟(jì)損失，由學(xué)生本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、頂崗實(shí)習(xí)期間原則上不得請(qǐng)假，遇特殊情況請(qǐng)假需經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，否則按曠工處理，對(duì)上、下班無故遲到、早退、擅自離開實(shí)習(xí)崗位，要折算為曠工時(shí)數(shù)。曠工視同曠課進(jìn)行處理。
5、缺勤天數(shù)超過頂崗實(shí)習(xí)天數(shù)1/10以上者，實(shí)習(xí)成績按不及格處理。
6、遵守保密制度，嚴(yán)守機(jī)密，不泄漏實(shí)習(xí)單位的商業(yè)秘密。
7、頂崗實(shí)習(xí)不及格的學(xué)生必須重新參加頂崗實(shí)習(xí)。
8、學(xué)生必須完成頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。
9、確保和指導(dǎo)老師之間聯(lián)系暢通。頂崗實(shí)習(xí)離校前把本人的全部聯(lián)系方式告知班主任老師。整個(gè)實(shí)習(xí)期間每周將實(shí)習(xí)情況主動(dòng)向指導(dǎo)老師匯報(bào)一次，接受指導(dǎo)老師的教育指導(dǎo)。
(三)頂崗實(shí)習(xí)成績考核
1、頂崗實(shí)習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)記分制記載。
2、頂崗實(shí)習(xí)成績考核的內(nèi)容由兩部分組成：①學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)時(shí)的表現(xiàn)，其中包含考勤、遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)等，占實(shí)習(xí)成績的50%，依據(jù)實(shí)習(xí)單位鑒定意見得出;②頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，占實(shí)習(xí)成績的50%。
八、實(shí)習(xí)作業(yè)
實(shí)習(xí)期滿后,學(xué)生將實(shí)習(xí)周記簿、實(shí)習(xí)單位鑒定、實(shí)習(xí)綜合報(bào)告交回。實(shí)習(xí)綜合報(bào)告應(yīng)包含以下內(nèi)容：實(shí)習(xí)單位概況,實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)收獲和成果。實(shí)習(xí)綜合報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)真實(shí)充實(shí),實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字以上。未交實(shí)習(xí)作業(yè)的,不認(rèn)定實(shí)習(xí)成績。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇2
實(shí)習(xí)周記第一周
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始
我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
實(shí)習(xí)周記第二周
時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，總想找個(gè)能夠操作CNC的，每次總不能如愿。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，倒霉的是這個(gè)公司只讓我們按循環(huán)啟動(dòng)，這個(gè)廠夠大，吃住也挺好的，就是他做的產(chǎn)品太單一了，幾十臺(tái)機(jī)床就加工一種產(chǎn)品，他并不是我想要的工作，所以我決定跑路。托同學(xué)幫我在東莞東莞問了個(gè)公司，雖然很小，但做的產(chǎn)品都是小批量的，幾乎過幾天就會(huì)換一次，學(xué)東西應(yīng)該更快一點(diǎn)，就是很臟，味道就更不用說了。
實(shí)習(xí)周記第三周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的操作機(jī)床， 還有就是裝刀 拆刀，雖然也是按循環(huán)啟動(dòng) 打掃衛(wèi)生 擦機(jī)床，但比以前呆的那個(gè)好多了最起碼可以了解一些機(jī)床的基本知識(shí).在這一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下開關(guān)機(jī)的具體操作，就是那個(gè)三菱的不會(huì)弄，跟法蘭克系統(tǒng)的差的真多，剛接觸的時(shí)候連最基本的操作都不知道，幸好三菱的機(jī)床只有2臺(tái)，還有人看著呢，不用我看。
實(shí)習(xí)周記第四周
今周回了學(xué)校~
實(shí)習(xí)周記第五周
到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機(jī)穿少了又會(huì)冷廠門有不能關(guān)真無奈還好這幾天不會(huì)好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現(xiàn)在還是很閑的面天只要自己看的那臺(tái)機(jī)床沒停，就可以跑到別的機(jī)臺(tái)旁邊玩，看看那些師傅級(jí)別的牛人調(diào)機(jī)，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產(chǎn)品的機(jī)臺(tái)太少了，每次總是為這一堆人，搞得主管老實(shí)過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只能站在自己所看的機(jī)臺(tái)旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯(cuò)的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應(yīng)該怎么磨，現(xiàn)在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時(shí)間在學(xué)這個(gè)了。
實(shí)習(xí)周記第六周
圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，原來在設(shè)計(jì)繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。
實(shí)習(xí)周記第七周
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng)，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。
實(shí)習(xí)周記第八周
雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。
實(shí)習(xí)周記第九周
經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，又開始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點(diǎn)時(shí)間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌�，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實(shí)際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新大學(xué)生來說無疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會(huì)。
實(shí)習(xí)周記第十周
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯(cuò)，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說以后弄出來，邊上就會(huì)不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會(huì)說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì)。
實(shí)習(xí)周記第十一周
鍛煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ洌@些簡單的東西對(duì)于我來說都是沒做過，不怎么會(huì)做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高，才能達(dá)到保護(hù)樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時(shí)候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。
實(shí)習(xí)周記第十二周
學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修，這一次家里來個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個(gè)大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實(shí)是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。回頭想想這幾個(gè)星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時(shí)光是度日如年，十分的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來，盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活，回過頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來。
實(shí)習(xí)周記第十三周
時(shí)間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個(gè)多月了。對(duì)于剛出學(xué)校的我來說生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會(huì)，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。
實(shí)習(xí)周記第十四周
到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài)。有些時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會(huì)。社會(huì)真是讓我感慨萬千，如果說社會(huì)是大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
實(shí)習(xí)周記第十五周
實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會(huì)多多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你親手做起來的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧!真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì)這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，事實(shí)勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
實(shí)習(xí)周記第十六周
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。
實(shí)習(xí)周記第十七周
時(shí)間過得真是飛快，實(shí)習(xí)將近三個(gè)多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實(shí)習(xí)期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是，總會(huì)有不同事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)驗(yàn)總是藏在這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，把它挖出來，化成自己的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣不斷的積累，不段的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)才能在社會(huì)上占有有利的位置，才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這周雖然沒學(xué)到什么東西，但是回憶過去三個(gè)月的實(shí)習(xí)，總是那么令我難忘，畢竟這是我的第一次獨(dú)自一人在外面工作生活，一個(gè)在籠子生活了十幾年的小鳥，終于飛出父母的懷抱，在外獨(dú)自奮斗。
實(shí)習(xí)周記第十八周
有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機(jī)，要在實(shí)習(xí)中不段的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的發(fā)展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實(shí)習(xí)中不斷的進(jìn)步，如果有能力的話，還要有超前意識(shí)，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不段的開動(dòng)自己的大腦，才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人，壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不管在工作，或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準(zhǔn)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)周記第十九周
一個(gè)星期的實(shí)習(xí)下來，總是有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多認(rèn)識(shí)，自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我，只不過是時(shí)間的長短的問題。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)周記第二十周
這么長時(shí)間下來了，讓我感觸最深的還是一個(gè)情字，俗話說的好人非草木孰能無情，處處都有人情在。比如說當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人在搬一樣重東西的時(shí)候，他會(huì)自動(dòng)來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時(shí)候，他總會(huì)默默的承受的更多，不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於?zé)怪我，而是慢慢的在等待我，當(dāng)我遇到不會(huì)做的事的時(shí)候，他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的步入軌道，當(dāng)天漸漸的轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，他會(huì)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他如同我的父母。休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的溫暖，雖說社會(huì)是殘酷的，但是在每個(gè)角落還是存在著溫暖。
實(shí)習(xí)周記第二十一周
在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對(duì)自己還上一個(gè)不錯(cuò)的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會(huì)有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，把它化成自己的知識(shí)為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會(huì)出同樣的錯(cuò)誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對(duì)我們的'成長是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時(shí)對(duì)一些事情的處理和總結(jié)，不管自己以后走到那里這個(gè)都是必須的，在工作的時(shí)候不過分的依賴師傅而自己不去動(dòng)手，不去想。如果是這樣的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步，只能在社會(huì)的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜
實(shí)習(xí)周記第二十二周
對(duì)于剛出來的我們來說，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會(huì)是個(gè)什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)會(huì)象想象中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識(shí)最可悲的，那就是出來不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。
實(shí)習(xí)周記第二十三周
每個(gè)星期都有不同事在我的身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會(huì)和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年紀(jì)老的時(shí)候說不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺那時(shí)候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的我吧!自己已經(jīng)出了學(xué)校，不在象以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經(jīng)長大了不在以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛哭，流鼻涕的那個(gè)小男孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒有那么深刻的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)周記第二十四周
時(shí)間過的真快啊!一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間快過了�？煲貙W(xué)校了，我真是期待了好久，好想回學(xué)校重溫一下那時(shí)在學(xué)校的感覺。天漸漸的冷了，但我熱情仍舊沒減，我對(duì)工作的熱心仍舊還在。干了一段時(shí)間多少不等對(duì)自己現(xiàn)在的工作也有些了解。不管現(xiàn)在也好將來也罷，最重要的還是自己對(duì)工作的心態(tài)，如何控制好自己的心態(tài)是一個(gè)重要的問題。初此之外，還要靠自己的努力，自己能多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)，呀哦居安思危，要不斷的獨(dú)立思考，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高自己的能力，發(fā)展自己的潛能，爭取做到別人不會(huì)做的事，自己能夠做出來。還要勤奮的動(dòng)手，多親手去做做，提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地。
實(shí)習(xí)周記第二十五周
通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱�，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。這段的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落，但是它留在我的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，而不是一個(gè)簡單的實(shí)習(xí)而已。我也會(huì)深深的感謝學(xué)校能在畢業(yè)之前能夠有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇3
（一）
離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來越近了，在最后的兩個(gè)星期內(nèi)總會(huì)有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點(diǎn)覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會(huì)學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。
在小受這邊實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期的時(shí)間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習(xí)，這位師傅可真是嚴(yán)厲呀，在她那嚴(yán)厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯(cuò)，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。
外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān)，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請(qǐng)客戶備好貨，防止貨物在報(bào)關(guān)時(shí)出現(xiàn)查驗(yàn)而無法及時(shí)趕上船，而造成延誤。但是有時(shí)有些客戶卻不能及時(shí)的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個(gè)空箱，要個(gè)箱號(hào)，和客戶提供報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗(yàn)也不會(huì)著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，不過這都是由客戶支付的。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時(shí)也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉，等待放關(guān)放行。
一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑模诮邮芸蛻粑袝r(shí)，要輸單子，要打印托運(yùn)書給代理，請(qǐng)求定倉，有時(shí)客戶也會(huì)規(guī)定幾號(hào)的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時(shí)還沒有直達(dá)船，在處理時(shí)也要考慮運(yùn)費(fèi)，選擇最好的最快最便宜的船，在報(bào)價(jià)給客戶。不過有些客戶會(huì)比較麻煩，所以要仔細(xì)，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報(bào)關(guān)時(shí)遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不準(zhǔn)確，價(jià)格的臨時(shí)調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)客戶要有耐心，不然做錯(cuò)了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，比如改單費(fèi)，更嚴(yán)重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。
在這個(gè)星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚?huì)犯錯(cuò)，而且都比較嚴(yán)重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時(shí)更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對(duì)自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生，但是由于我的錯(cuò)誤會(huì)造成很大的問題，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧，這最后的實(shí)習(xí)期。
在空閑的時(shí)候，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時(shí)不時(shí)的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實(shí)在是太多了，常常記了這個(gè)忘了那個(gè)的。
有時(shí)在傳完提單確認(rèn)書時(shí)要打電話問對(duì)方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓(xùn)教過好幾次，但是我最后還是記住了。
（二）
時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。
（三）
經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
（四）
實(shí)習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
（五）
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。
雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
（六）
經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。
第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦枂柹磉叺耐�。但是她們都在忙，也不想�?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。
（七）
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇4
今天工作一天下來，讓我學(xué)會(huì)了“婉拒”。我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話打來公司推銷辦公用品的。我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對(duì)公司有用的，因?yàn)楹芏嗤其N電話打來，而那些推銷電話一般不用管。
這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因?yàn)樗麄儾恢苯酉蚰阃其N東西，有的直接問老總的聯(lián)系方式，有的打聽業(yè)務(wù)部的事等，說到最后才露出馬腳，原來是做推銷的。電話里的人說我們公司上一年合作過，今年再次合作。而當(dāng)我咨詢老總時(shí)，老總說沒有那一回事，并告訴我以后要自己判斷好，不要隨便就相信電話里的信息，學(xué)會(huì)去拒絕。因此，在這幾天，我學(xué)會(huì)了婉拒無聊的電話。
頂崗實(shí)習(xí)周記 篇5
這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車間的相關(guān)工作，對(duì)該公司的治理制度、一些部分的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
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