【精品】頂崗實習周記集合7篇
歲月無痕，流水時光，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，我們會積累一些相應的經(jīng)驗，是時候在周記中好好總結過去的成績了。什么樣的周記才是好的周記呢？下面是小編為大家整理的頂崗實習周記7篇，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習周記 篇1
三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。今天我邁出了校門進入了工作崗位，今后我要嚴格要求自己，努力工作，虛心學習，將所學的知識與實踐相結合。
最后終于進入了這個知名企業(yè)——徐州千斤頂。我對這個企業(yè)稍有了解，是集生產(chǎn)、營銷、售后服務于一體的企業(yè)集團。我們在有關負責人的帶領下對這個企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺基本上符合我的工作需求。
公司的宗旨就是進入任何企業(yè)，包括以后我進入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢“科學謹慎，安全生產(chǎn)”。于是剛去的第一周，我就接受他們的較為全面的.安全生產(chǎn)知識培訓，對我來說的確獲益匪淺，不僅僅是我一個人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學謹慎，安全生產(chǎn)，我深信公司的教導對我以后的工作有很大的幫助。
頂崗實習周記 篇2
第一周
這是我實習工作以來的第一個周六，此篇日志是我對這一周的工作及生活上的心得。當真正進入到公司實習，坐在自己的崗位上時，才真正意識到，我已經(jīng)走出了學校，進入了職場。 從現(xiàn)在開始，沒有了老師的殷切指導，只有上司的嚴厲監(jiān)督。收起了作為學生時的任性，我必須做到作為一個合格的畢業(yè)大學生理應具備的學習和工作能力。
優(yōu)勝劣汰是職場生存的潛規(guī)則，因此我必須快速的適應了下來。所以在進入公司的第一天，我就對所在公司的性質(zhì)及其曾開發(fā)的經(jīng)典大型項目等進行了學習。并且對自己現(xiàn)階段具備的能力進行了分析，為以后的盡快適應到工作中來做好最基本的準備。
第二周
實習第二周，逐漸融入了忙碌而充實的工作生活。這一周里，我們主要是與公司項目經(jīng)理溝通，制定了實習的主要內(nèi)容和活動安排。
通過與項目經(jīng)理的溝通，初步定下了我個人實習的程序項目，C/S架構的企業(yè)后臺管理系統(tǒng)軟件。同項目經(jīng)理初步擬定下需求分析，接下來由個人編寫實現(xiàn)代碼。
在與同事之間的討論和研究中，我學習到了很多知識，這都是我們大學課堂上所疏忽的知識點和重要的實踐經(jīng)驗，使我受益匪淺，這將成為我今后學習工作的重要財富。
第三周
實習第三周，我已經(jīng)開始接觸項目了。我們公司最近新接了一個小項目，項目經(jīng)理就說讓我練練手，于是就把這個項目交給了我。
作為一個新人，我覺得很榮幸。所以，我要很努力才行。從需求分析到詳細設計，再到各模塊功能的實現(xiàn)，我真的下了很大功夫。每做一步，我都很謹慎，要想到很多可能發(fā)生的客觀和主觀情況�，F(xiàn)在，這個項目，我已經(jīng)完成了一大部分，基本功能也都實現(xiàn)了，當然，這其中少不了同事的幫忙。說實話，真的很激動。雖然也就一萬塊錢的項目，但我覺得，這其中的財富遠遠超過了它本身的價值。
第四周
不知不覺，我已經(jīng)實習一個月了。這一周，我已經(jīng)完成了項目經(jīng)理交給我的任務。當然，項目實施過程中遇到了很多問題，我們專業(yè)主攻的技術方向是網(wǎng)站開發(fā)，而我現(xiàn)在所在的公司從事的是企業(yè)軟件定制開發(fā)，即后臺管理系的設計和開發(fā)。雖然本專業(yè)也講授過類似的課題，但是都是一提而過，而且現(xiàn)實中有許多客觀因素，并不是單純的簡單邏輯設計，需要思考的狀況很多。企業(yè)是最鍛煉人的`地方，以后還有更多的考驗在等著我，所以，必須要努力才行。
第五周
實習第五周，項目經(jīng)理給了我一個公司曾經(jīng)開發(fā)過的項目案例，讓我們仿照該案例開發(fā)一個類似的項目。剛拿到項目的時候，我并沒有急急忙忙的就開始仿照開發(fā)，而是講案例從頭到尾看了一遍，摸清了項目的邏輯流程，并且將每一步的功能代碼都熟悉了一遍。然后才開始新建項目進行開發(fā)。現(xiàn)在項目已經(jīng)進行了一小部分，不懂的地方我也都標注了一下，休息時間請教周圍經(jīng)驗豐富的編碼老手。我相信，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
第六周
實習第六周，基本上已經(jīng)適應了現(xiàn)在的工作和生活模式和規(guī)律。雖然和我想象中的不太一樣，但也不是碌碌無為，雖然離我想要的生活還差很大一截，但是，小小的奮斗，永遠不會停止。我很喜歡這樣一句話，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！睕]有人會輕易的成功，不斷的
磨礪，不斷的跌倒，不斷的超越，不斷的進取，這樣的一種生活狀態(tài)，已讓無數(shù)人汗顏�，F(xiàn)在追求的是生存，而不是生活。
第七周
實習第七周，主要接手一些項目有關文檔的編寫。雖然很瑣碎，但是這些文檔也是項目開發(fā)的一部分，這些文檔的作用自然也是很重要的。從需求分析，詳細設計，再到項目使用說明書，真的接觸到了很多以前沒有重視的東西。編寫起來雖然也不是太大難度，但是一些小問題還是不可避免的。這就考驗到了我的細致和耐心了，進過幾次修改也都達到比較商業(yè)化的要求了。無形之中增強了我的細心和耐心的能力了。
第八周
實習第八周，自主學習。自己上網(wǎng)找了一些案例，也根據(jù)這些案例，自己進行了一些小型項目的實踐開發(fā)。看了一兩天，覺得沒多大用處，只有自己動手去做，才會學到一些真正重要的東西。
從數(shù)據(jù)庫的設計到應用，我都練習了好多遍，直到達到熟練的程度。還有一些表單的設計，里面需要記錄和管理的信息真的很多也很雜，所以，常常搞得比較混亂。每當此時，真的很懊惱，但是，又不能這么輕易放棄，所以，我會停下來將思緒整理清楚，再繼續(xù)。這樣就提高了工作效率。路漫漫兮，上下求索。
第九周
實習第九周，時間真的過得很快。在這段時間的工作學習中，真的學到了很多東西。以前一直以為，編碼就是軟件的全部，忘記了還有軟件工程這個思想。
還好有項目經(jīng)理的及時指導，才及時扭轉了我在項目開發(fā)中的誤區(qū)。從這件事情上，我明白了，每一件事情都有其基本的規(guī)則和步驟。不是自己想怎樣就怎樣，沒一點規(guī)范意識，很容易就會導致總是被我們忽略的本不必要發(fā)生的錯誤。
軟件編程本就是一件需要思維縝密，條理清晰才能做好的工作。好好努力吧！
第十周
實習第十周。良好的編碼習慣對于一名合格的程序員來說是一個很重要的標桿。良好的編碼習慣，不但有助于代碼的移植和糾錯，也有助于技術人員之間進行良好的協(xié)作。軟件開發(fā)并不是一個人就能做的好的，需要小組的團隊合作，集思廣益，才能使項目達到最好的效果。 作為一個程序員，對需求的理解能力也非常重要的，只有真正理解了一個模塊的需求，才會針對具體情況，寫出高效率的代碼，具備更好的安全性和穩(wěn)定性。
頂崗實習周記 篇3
在申通快遞公司實習4周，該公司有三百多個網(wǎng)點，我分配到的網(wǎng)點是江蘇常州。
公司從事的是物流運輸服務。而我在的常州分公司是主要服務珠三角的往返運輸。在公司里我從事物流操作員工作，這工作的任務主要是按照公司操作的標準流程來進行一系列與物流運輸服務有關的工作。完成公司的業(yè)務量標準。具體工作如為客戶發(fā)貨開單，到貨核單，提貨開單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢服務等等。
我到這里已經(jīng)學習有一段時間了，我現(xiàn)在正在學習使用的是公司的運單管理系統(tǒng)OTM，該系統(tǒng)主要功能有開發(fā)運單，運單查詢，客戶的管理，報表等項目。我已經(jīng)初步了解了該系統(tǒng)的運用。我平時就學習了解我們到貨公司一些基本情況。以方便我的工作。我要知道從我這公司發(fā)貨到到貨公司的代碼，運輸?shù)腵費用等，還要知道貨物的定價標準等。對于我們分公司來說，公司的全部員工還必須懂得理貨。因為很多時候客戶查貨是需要我們?nèi)ズ藢崱?/p>
在這里我也學習倉庫的管理，就是貨物的碼放。來到這里我東西，認識了一些有趣的人，經(jīng)常和客戶打交道，覺得自己學到了很多東西，從而更覺得自己還缺乏很多東西需要日后學習。
頂崗實習周記 篇4
周一經(jīng)理給開了一個全體員工大會，主題思想就一個經(jīng)濟危機，減員降薪。這樣的一個主題聽起來有點可怕，尤其對我這樣新員工來說，會使人膽戰(zhàn)心驚吧。
其實不然！當自己慢慢的聽出其中的門道，我的心里，有點竊喜，有點壓力，有點受寵若驚。公司在人員超編，負擔沉重的情況下，仍是需要培養(yǎng)新生的后備力量最好在兩三個月內(nèi)適應下來，開始獨立帶項目;在一年內(nèi)，成長起來，能夠自如的應對各種項目。創(chuàng)造出更多的效益，勾兌出弱勢的員工的效益水平，也對老的臺柱子員工形成一定的震懾作用。你也啥項目都能帶了，我看她誰還敢和我叫板！經(jīng)理找我談話的時候這樣說。
在北京、上海、廣州這樣的城市里市調(diào)行業(yè)都是挺白領的，上級公司的督導都弄那么個英文名LauraSun、StevenZhang、MonicaWang什么什么的，發(fā)郵件溝通項目也都是星星點點的帶著各種的英文縮寫，都是專業(yè)的！這次會議上，經(jīng)理說要向行業(yè)核心靠攏，先學習學習人家，給員工分個Team吧！所以，我就有了直屬的組長，有了手把手教我的師傅。
師傅比我大幾歲，畢業(yè)以來一直在公司，是和公司一起成長起來的'元老啦(其實她可年輕，可漂亮啦，資格上的元老)。她的邏輯很清楚，做事很謹慎，不管是和上級公司或者客戶溝通，還是和下面的訪問員聯(lián)絡、培訓，她都安排的井井有條、滴水不漏。她工作起來總是效率很高，主次分明，只是聽從她的安排去做些活計，我都覺的做的莫名的順利、有條理。事情的條條框框、利弊得失都給你安排的面面俱到。而且，師傅處理數(shù)據(jù)的本事，使用辦公軟件的技能，我也是老佩服的，我在這鼓弄鼓弄也寫不好的，調(diào)不出來的，到她那里就像是有什么神奇的力量似的，一下就可以解決完了。我的座位也就是在她的旁邊，從生活上到工作上的點點滴滴，她都很關照我，自己感覺像是她有一雙大翅膀，給我支撐起一片號大的呵護。
分過組之后，我對自己的工作就更感覺的明了了，大多數(shù)情況下，都會是做組長的助理，幫助她處理各種的各方面的工作，比如處理問卷(編編號、打循環(huán)勾)、錄入成功樣本、溝通訪問員、項目現(xiàn)場管理等等。
從經(jīng)理到組長的，在給我鋪一條平坦的成長的路。在一個私企里，在如今這個經(jīng)濟競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，在今年經(jīng)濟危機的宏觀環(huán)境下，
受到如此的待遇，真的是，心底里的竊喜，使我歡喜了幾天。同時，也感覺到了自己身上有了一份沉甸甸的似乎叫做責任的東西。
我，不會辜負對我寄予希望的一干人等的期望的，會好好的干下去，會努力的快速的成長起來的，給企業(yè)和我個人帶來雙贏。給父親，家里，一個交代，一份踏實，一份榮耀！
頂崗實習周記 篇5
大學頂崗實習周記篇一
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。
我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
大學頂崗實習周記篇二
地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。
大學頂崗實習周記篇三
20xx年x月x日這天，是我到x實習的第一天。實習，雖然不能算是一個真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的一個起點，也是從學生的時代過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進入酒店的酒店前臺畢業(yè)實習周記第一天，一切，對我來說都非常的陌生，但是也讓我覺得非常的新鮮。一張張的陌生的面孔，雖然彼此并不認識但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
大學頂崗實習周記篇四
經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
大學頂崗實習周記篇五
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，高老師也對我的'進步感到比較滿意。
由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。
大學頂崗實習周記篇六
在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時間里和他們有更多的交流。在工作上，當我完成我的工作之時我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時候我們不得不承認有很多的感情都是在球場上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個星期的努力，我和部門的同事對彼此之間的了解也越來越深。對于我，他們也少了剛開始的一點點尷尬及隔閡。也許這個世界上的人形形色色，但是沒有人會拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會得到相應的回報。在這個社會上我們不能總是太過于被動要自己去掌握與人交流的主動權，只有這樣我們的未來才不會處處處于被動的狀態(tài)。
大學頂崗實習周記篇七
到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解緊是片面還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得甚少，由于平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。
頂崗實習周記 篇6
實習周記（1）
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
實習周記（2）
第二個禮拜，其實還是個適應期然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實習周記（3）
實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學點其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。
實習周記（4）
實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。
實習周記（5）
實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
實習周記（6）
實習第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。
實習周記（7）
工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。
實習周記（8）
同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
實習周記（9）
這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的`談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
實習周記（10）
實習第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了之后，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。
實習周記（11）
實習第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜び谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍瑴蕚湟恍┵Y料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
實習周記（12）
這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習周記（13）
經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
實習周記（14）
在xx已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程等知識這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭。
實習周記（15）
這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
實習周記（16）
這一周，還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。
實習周記（17）
在趙經(jīng)理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經(jīng)驗、進一步掌握外貿(mào)流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。
頂崗實習周記 篇7
學院： 專業(yè)： 電子商務班級：學號：姓名：
商學院編制 20xx年3月
前 言
頂崗實習是教學計劃最后關鍵性的教學環(huán)節(jié)，綜合實訓工作是對學生綜合運用所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，解決實際問題能力的一次全面檢驗，是對各專業(yè)教學效果的綜合考察；也是引導學生走上實際工作崗位的橋梁。通過頂崗實習能基本了解和掌握從事經(jīng)濟管理類工作的一般步驟和基本方法，使學生在知識、能力和素質(zhì)諸方面得到綜合訓練、轉化和提高，為今后的工作學習打下良好堅實的基礎。
1 頂崗實習的性質(zhì)和目的
1.1 頂崗實習的性質(zhì)
頂崗實習是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的，實踐能力強，具有良好職業(yè)道德的高技能、高素質(zhì)人才的`重要性實踐性教學環(huán)節(jié)，是按照專業(yè)培養(yǎng)目標要求和教學計劃的安排，組織學生到企業(yè)等用人單位進行的生產(chǎn)實踐活動。是學生對所學知識的綜合性檢驗過程，是全面提高學生綜合素質(zhì)的重要手段。
1.2 頂崗實習的目的
1.2.1熟悉職業(yè)崗位（群）的工作內(nèi)容，理解本行業(yè)的工作性質(zhì)，鞏固專業(yè)思想； 1.2.2培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的情操，增強學生的責任感，強化職業(yè)道德教育； 1.2.3積累工作經(jīng)驗，加強職業(yè)技能訓練，將所學知識和實習內(nèi)容互相驗證； 1.2.4提高學生分析問題和解決問題的能力。 1.2.5促進學生綜合能力提高，保障學生就業(yè)。
2 頂崗實習安全管理規(guī)定
為保證實習順利進行，確保人身和財產(chǎn)安全，實習期間必須遵守以下規(guī)定： 2.1 實習前，學生應接受學校進行的安全教育。
2.2 嚴格遵守學校及實習單位的安全管理制度，服從實習單位安排。
2.3 實習期間，未經(jīng)實習單位同意，不得擅自調(diào)換工種或工地，不得私自動
用實習單位的儀器設備。
2.4 遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無證駕車，防止交通事故。 2.5 實習期間，嚴禁到水庫、江、河、湖、海中游泳。 2.6 注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒。
2.7 嚴格遵守作息時間，不缺勤，不遲到，不早退，注意防火、防盜。 2.8 學生外出需向實習單位或指導教師請假,且需三人以上同行，實習期間，
不得離隊外宿，夜間不得單獨外出活動。
2.9 實習中如發(fā)生重大事故，應及時組織力量處理，并立即向所在實習單位
和學校報告。學校聯(lián)系電話：027－87765058
2.10凡違反上述規(guī)定的學生，造成個人人身安全事故和損失的，由個人負責。
造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，根據(jù)有關規(guī)定處理。
3 頂崗實習手冊填寫及考核說明
3.1畢業(yè)頂崗實習每周要寫不少于300字的實習周記，總共完成16周以上。 3.2實習結束后，在學校規(guī)定時間內(nèi)完成3000-5000字的實習報告。 3.3實習單位由企業(yè)導師根據(jù)學生在頂崗實習期間的表現(xiàn)評定成績。
3.4學校導師根據(jù)定期對學生頂崗實習檢查的情況、實習成果（含頂崗實習周記及實習報告、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表的檢查情況）評定成績。
3.5總成績=企業(yè)導師評定的成績×40％+學校導師評定的成績（含對）×60％。 3.6頂崗實習總評成績考核的計分方法按五級分制。優(yōu)秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。
3.7手冊涉及的實習周記和實習報告可以在計算機上直接書寫，然后打印出來。經(jīng)企業(yè)出具鑒定、成績、簽名蓋章后，學生將手冊交學校導師。
4 頂崗實習計劃
學校導師意見：
簽名:
日期 年月日
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