工程造價實習(xí)周記模板錦集6篇
愉快又充實的一周又告一段落了,相信大家在這一周里收獲不少吧,需要進行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編為大家整理的工程造價實習(xí)周記6篇,希望能夠幫助到大家。
工程造價實習(xí)周記 篇1
很快一個月的時間就這么過去了。原本以為能夠很快就去現(xiàn)場實習(xí)了,但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí),來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學(xué)習(xí),這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認識,在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅,其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。
第一天熟悉環(huán)境后,我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務(wù),第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份:“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們,叫我們對照圖紙審核工程量,我不明白這是不是公司給我們布置的`真正的工作,但我十分認真的對待這次審核工作,因為我明白這是一次很好的學(xué)習(xí)機會,在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核,剛剛拿到圖紙一看感覺就應(yīng)比較簡單,但當我下手去審核時才發(fā)現(xiàn),其實不是想像的那么簡單的,首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的,有時一個工程量就夠我思考很久,慢慢的我在不斷的審核中摸索出自我的工作思路,那就是遇到看不明白的就自我算一遍,如果結(jié)果一樣就說明是正確的,不一樣就按自我的來計算,這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核,我們要先熟悉圖紙,把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審核,這樣能夠幫我們在審核中避免錯算,比如:有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。
總的這次最后有接觸一點實際點的學(xué)習(xí)了,這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自我的不足之處,相信下周個收獲會更多,努力、加油
工程造價實習(xí)周記 篇2
工程造價實習(xí)周記300字(一)
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點拘謹,努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實習(xí)的第一周,并沒有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。
工程造價實習(xí)周記300字(二)
經(jīng)過一周的實習(xí),對公司的運作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。
工程造價實習(xí)周記300字(三)
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進行簡單的客戶資料整理,還開始負責對一些客戶的回訪工作,在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報家門,如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,如有可能盡量約見見面的時間,因為很多時候,很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,在一些問題的說明上更具說服力。
工程造價實習(xí)周記300字(四)
一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個電話到N個電話的成長,每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是這周重點客戶,要通知其他人員去實地拜訪的,接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,回訪的過程是漫長的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個電話,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的.泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
工程造價實習(xí)周記300字(五)
時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負有心人,總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺在拿起電話來也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自己制定周計劃,開始按章執(zhí)行,對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?此坪唵蔚墓ぷ饔媱,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個工作計劃必須是可實施的,每一個工作目標不是空話,必須是可實現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,工作才會更有動力。
工程造價實習(xí)周記300字(六)
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,除了匯報之前的工作情況,以及對此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好,不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點,這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點,更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些,老員工是不會告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開這個話題等等,只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后,最重要的也就是實戰(zhàn)的演練,因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步,要不就只是簡單的紙上談兵了。
工程造價實習(xí)周記300字(七)
還挺快的,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。這周下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
工程造價實習(xí)周記300字(八)
經(jīng)過一個月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進步,完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。
展覽是個很泛的概念,包含了很多很多的行業(yè),展覽最直系關(guān)系的是主辦,承辦,搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,酒店,交通,飲食,醫(yī)療,農(nóng)業(yè),旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,和酒店,媒體,交通等合作,而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),建材等行業(yè)合作。所以,在展覽中,有很多相關(guān)的行業(yè),并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后,還有很多的行業(yè)……
工程造價實習(xí)周記300字(九)
實習(xí)內(nèi)容:洋涇港橋附近與三標相接處正在作上水管,為中間通道施工做準備。由于業(yè)主借地和部分拆遷工作未如期進行,我部工程工期一再拖延,現(xiàn)在只能做管道 的搬遷工作和臨時便道的修筑,為以后道路翻交做準備。這周仔細觀察啦挖掘機的施工,回到辦公室查找啦一些關(guān)于挖機的技術(shù)性能參數(shù)。對一個合格的工程技術(shù)人 員不只要懂得施工工藝也要對機械設(shè)備有所了解。另外,浦東大道上管線排布十分復(fù)雜,施工需謹慎。
工程造價實習(xí)周記300字(十)
實習(xí)內(nèi)容:在施工現(xiàn)場,看到曹工將拾荒者趕出施工現(xiàn)場,因他們在挖機作業(yè)半徑內(nèi)撿鋼筋,十分危險,有很大的安全隱患。作為一名施工人員必須牢記安全!在辦 公室仔細閱讀施工方案和施工組織設(shè)計,遇到問題向同事們請教。通過閱讀初步對市政工程一些專用詞語及符號有啦大體了解。 時間:3月x日
實習(xí)內(nèi)容:這周下起啦小雨,但是我們依然去啦工地并且還去啦更遠的居家橋路,因為聽師傅說那里要排雨、污水管線。一路上,依然看到工人師傅在工作,是啊作為從事建筑行業(yè)的人風(fēng)餐露宿是家常便飯啊。
下午,幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙,這是實習(xí)生活中的份工作,我們都很認真對待。在工作中,大家在一起有啦更多的交流,也學(xué)習(xí)到啦做資料的一些常識。
工程造價實習(xí)周記300字(十一)
實習(xí)內(nèi)容:這周師傅特意抽出時間親自帶我們?nèi)スさ,一路上他為我們講啦許多他從事工程的經(jīng)歷同時教育我們要善于觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法,由 于我部在幾個部門標段中間,其實從表面看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細觀察才發(fā)現(xiàn)不同之處,我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門標段有 的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學(xué)習(xí)到啦關(guān)于排水管材的知識,次見到啦剛玻璃管材。
工程造價實習(xí)周記300字(十二)
實習(xí)內(nèi)容:這周風(fēng)機房在做防水,我們仔細觀察啦防水層的做法:首先將基坑內(nèi)的積水全部清除干凈,接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要達到兩毫米厚, 注意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈,注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求,我們搞施工的要按設(shè)計施工。
實習(xí)內(nèi)容:在施工現(xiàn)場看到啦工人師傅們在砌筑污水井,他們采用的是‘一順一丁式砌筑,施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。這周還看啦管線的埋 設(shè),我們看到煤氣管線的埋設(shè),與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應(yīng)該是對管線的保護和考慮地線管線有沉降的因素吧。
工程造價實習(xí)周記300字(十三)
實習(xí)內(nèi)容:現(xiàn)在大多數(shù)管線已經(jīng)搬遷完畢,臨時道路能施工的也已完畢,天然氣公司員工在兩根管之間在安裝閥門,具體什么不太清楚,大家感慨知識面不夠啊;氐睫k公室繼續(xù)幫二部整理圖紙,因為項目部濟陽路站和主題公園站馬上就要竣工驗收啦。大家忙的不亦樂乎。
工程造價實習(xí)周記300字(十四)
實習(xí)內(nèi)容:去人民路越江隧道參觀學(xué)習(xí),在機施公司周技術(shù)員的帶領(lǐng)下我們一起去啦北線隧道。一路上,周技術(shù)員為我們講解啦關(guān)于盾構(gòu)及其施工的工藝,大家也都 踴躍向他提出問題。當時中煤集團正在進行旁通道的施工,具體說是在進行前期準備工作。根據(jù)設(shè)計采用凍結(jié)發(fā)開挖,現(xiàn)在進行的是凍結(jié)孔的施工,采用H190型 夯官機和空氣壓縮機進行施工。我們在南線還看到啦巨大的盾構(gòu)機,這個龐然大物的構(gòu)造太復(fù)雜啦,還需以后慢慢學(xué)習(xí)。
工程造價實習(xí)周記300字(十五)
這一周我沒有去實習(xí),我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較,考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的,主要是我要開始工作了,雖然上學(xué)期也有過實習(xí)的經(jīng)歷,但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實習(xí)才是我正真意義上的實習(xí),不知道工作中會遇到怎樣的挫折,當然我知道這些擔憂都是無用的,不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的,只有靠我自己去努力了。 回憶起在學(xué)校的日子,那里的壓力沒有在社會上的大,走上社會我們要面對的有很多,比如處理好于同事,領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已,只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。 雖然,我寫的看似簡單,但這就是我所想,所要做。因為我知道,自己若不拼搏永不會成功!
工程造價實習(xí)周記 篇3
實習(xí)周記(第一周)
又到星期五了,忙碌的一周又快過去了。
這禮拜我的任務(wù)是學(xué)習(xí)品茗軟件。星期一我下載好品茗的軟件,上網(wǎng)找到品茗的操作教程和學(xué)習(xí)圖紙。照著品茗的網(wǎng)絡(luò)教程,對應(yīng)著學(xué)習(xí)圖紙開始學(xué)習(xí)品茗軟件。星期二繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件,直到星期三終于初步對品茗軟件有了一定的了解,下午師傅拿來一份氣象局的圖紙給我讓我算,剛好可以讓我熟悉品茗我就開始用品茗軟件開始計算,但是照著教程用和自己獨自用相差很大。開始連工程設(shè)置多不懂,只好請教同事,好不容易弄好設(shè)置,之后又不知從何下手,一片茫然。問了同學(xué)知道先基礎(chǔ)在到柱梁板,先整體在局部。但是這份圖紙與我原來看的都不一樣,看的時候很想放棄,但是想想這么快放棄,還不如不學(xué)造價了,有硬著頭皮繼續(xù)看。一直到今天才弄懂了個大概,這份圖紙分為兩個部分一個部分有地下室,另一個部分是沒有的,同時這兩個部分有被一條架空走廊相連。知道了這些后慢慢的開始用軟件開始計算。
開始真正的算圖紙以后我知道了自己的不足,對圖紙,計算規(guī)則的不熟悉,對構(gòu)件缺乏認識是我現(xiàn)在的主要問題,因此我還是要多看書。加油,繼續(xù)努力!
實習(xí)周記(第二周)
又是一周快過去,在單位呆了快2個月。在這些天里我主要的還是看圖紙,做了些簡單的造價,學(xué)習(xí)算量和造價軟件。
這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容:學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過這個禮拜的深入了解我對品茗軟件有了進一步的體會,感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全,我只是稍微的計算了一下,只是了解了大致的過程,和對軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計算,但我還是有很多的收獲,我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進過2周的計算,我對定額又有了進一步的了解,對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進一步的鞏固,還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用,把它作為我的一項能力。這一周,我的一個朋友和我談了他對我現(xiàn)在工作的想法,他認為我現(xiàn)在就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的,我現(xiàn)在最主要的是對結(jié)構(gòu)的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學(xué)習(xí)一段時間,去施工單位實習(xí)。
加油,為了美好的明天,現(xiàn)在多努力一點。
實習(xí)周記(第三周)
又是一周過去了,這單位已經(jīng)實習(xí)了兩個月了,一切都步入了正軌,就像一個真正的上班族,上班-回家,慢慢的開始適應(yīng)這個社會,融入這個這個社會。
本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量,之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一,我和同事去了水庫測量數(shù)據(jù)。據(jù)說,這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了,但是缺少圖紙,工程款被扣了很多錢,所以找我們代理公司補圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二,我和同事去了島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局,審計局派我們單位來審計,所以我們?nèi)y量綠化的面積,由于有些綠化的`植物死了,因此對我們測量造成了很多的困難,同時綠化的面積不是規(guī)則的面積,我們只能當它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主,同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后,了解到了一些測量的小技巧,同時也了解一些重要的事項。這周收獲良多,主要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了。
努力,繼續(xù)努力,加油,繼續(xù)加油!為了美好的明天,奮斗奮斗奮斗!
實習(xí)周記(第四周)
又是一個禮拜要過去了,這一周時間過的很快,幾乎多沒有什么感覺就過去了,每一天都是看書,熟悉軟件,看圖紙。
這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件,每一天都過的很充實,只是沒增加多少實踐經(jīng)驗,增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板,這是建筑物的基礎(chǔ)知識,相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來說,難的就是里面的鋼筋,不過用算量軟件來計算還是簡單的,只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了,但是手工計算,我就不是很懂了,特別是搭接部分的,那些對我來說真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集,記了許多的公式,對照著圖集和圖紙,一些簡單的鋼筋懂得了計算,比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對著公式一個個套的,如果直接給我圖紙還是不會計算,不熟練,可能聽別人說鋼筋很難的,所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不過現(xiàn)在不是害怕的時候,還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí),把鋼筋先搞清楚怎么計算。
好了,就到此為止,繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算,加油!
實習(xí)周記(第五周)
時間飛逝,三個月的時間就這么過去了。通過三個月的實習(xí),讓我的手算有了很大的進步,不再是以前的嫩頭青了,識圖水平也有了很大的進步。
這個星期我開始在算圖紙了,當然我算的只是小工程,算的真是頭大,真的感覺到好難啊,尤其是梁和板,我都算的郁悶了,怎么會有那么多的,算了四五天啊沒算好,算錯么又用橡皮涂掉,重新算,算的手啊累死了,不過抱怨歸抱怨,還是被我堅持了下來,因為困難要么被你克服,要么你就放棄,你總不能放棄把,不過在想以后一些大一些的工程就可以用電算,我的原本的計劃是先會熟練的手算,手算學(xué)會之后再去熟練的用算量軟件,我想那樣應(yīng)該會容易點。但是現(xiàn)在我確實先學(xué)了算量在學(xué)手算的,主要是手算我不知從何開始。
雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多,但也只能一步步慢慢來,學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣,操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步前進。不過現(xiàn)在是培養(yǎng)我手算的水平,我必須要嚴格的要求自己,自己一定要努力,想要成功就必須付出努力,天上不會白白的掉餡餅的。天氣也變的越來越凉了,不過我還好,基本上是坐在辦公室里的,我想那些做施工的同學(xué)不是吃的苦更多,下雨還得呆在工地,一進去身上就濕了,和我真的是明顯的對比啊,所以我要更加的努力,通過這周的實習(xí),我覺得人就是要努力,要去拼搏。
工程造價實習(xí)周記 篇4
第一篇: 時間如梭,轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來進入社會這個大舞臺了。在家的這幾天里一直在考慮我的未來。這幾天我認為是我人生中最重要的幾天,它為我在未來的道路上有了一個規(guī)劃,讓我不在迷茫。
這一周我沒有去實習(xí),我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較,考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的,主要是我要開始工作了,雖然上學(xué)期也有過實習(xí)的經(jīng)歷,但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實習(xí)才是我正真意義上的實習(xí),不知道工作中會遇到怎樣的挫折,當然我知道這些擔憂都是無用的,不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的,只有靠我自己去努力了。 回憶起在學(xué)校的日子,那里的壓力沒有在社會上的大,走上社會我們要面對的有很多,比如處理好于同事,領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已,只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。 雖然,我寫的看似簡單,但這就是我所想,所要做。因為我知道,自己若不拼搏永不會成功!
Never give up!
第二篇: 轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了,由于對中崗考試時間安排的錯誤,我對親戚幫我找的單位報道進行了調(diào)整。因此,這一周的重點是對我報的土建施工員考試進行了認真仔細的復(fù)習(xí)。
這周開始我結(jié)束了的前段時間簡單無序的生活,進入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開發(fā)下來的資料,感覺有點頭大,好多啊,怎么看的完啊。不過看不完也得看啊,自己沒有問清楚中崗考試的時間,一下子知道在這月的11號考試,心里慌了,自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一周的時間,所以我推開一切活動,調(diào)整好心態(tài)專攻考試的資料。
這周也快過去了,我對這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了,經(jīng)過這周的復(fù)習(xí)也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過,拿到施工員證書,對接下來的實習(xí)有一定程度的幫助。
加油!爭取自己考試一次通過。
第三篇: 時光如梭,轉(zhuǎn)眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問,我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位,先去做施工員還是去做監(jiān)理員?但是老師還沒給我答復(fù),而這問題一直困擾者我,不知道如何去選擇。
網(wǎng)上參看了一下說是:做施工員比做監(jiān)理有前途,做施工員后可以向任何方向發(fā)展,比如:房地產(chǎn),甲方等;但是如果剛出來就做監(jiān)理員的話,以后要么長期干,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先干段時間的施工等有經(jīng)驗了,可以向任何方向發(fā)展在說。問了同學(xué)他們也讓我去做施工,他們都說學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多,雖然比較辛苦,還經(jīng)常在太陽底下曬,但施工,實踐性很強,土木工程,經(jīng)驗與資歷是至關(guān)重要的!所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作,F(xiàn)在回到原點尋找工作中。
第四篇: 開始利用所有可動用的資源幫我找工作,自己這幾天也去了人才市場,相比較學(xué)校的招聘會,讓我更加了解到就業(yè)的壓力,在學(xué)校悠閑的日子以后與我無緣了。其中也有收獲,遇到了一家有些興趣的單位。通過聯(lián)系詢問了解到他們公司剛接到項目,現(xiàn)在正在做施工放樣這些工作,我向招聘的人員提出了自己的意愿后,他對我說要做好吃苦的準備,最后讓我等他們電話。
上星期回學(xué)?际┕T出去了以外,其余時間一直呆在家里,每每聽到同學(xué)開始實習(xí)都很羨慕他們,可以靠自己生活了,我卻還在家里,好想體驗有工作的生活。希望讓我快點找到工作!
第四篇: 眨眼間又是一個禮拜過去了,雖說上周投了簡歷在等那個單位的消息,但每天在家待著感覺很無趣,在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活,覺得自己像是與社會脫軌了。
不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作,自己感覺也還不錯,聯(lián)系了下該單位,該單位目前有好幾個在建項目,而且缺的崗位剛好我也適合,因此確定下來周一 去工作。因為前幾天連續(xù)下雨的緣故,只能呆在家里。 當然這段時間我也沒有浪費,由于確定好了實習(xí)單位,我當然要開始好好的工作。所以拿出相關(guān)書籍開始看起來,當然也通過網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息:施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,深入施工現(xiàn)場,協(xié)助搞好施工監(jiān)理,與施工隊一起復(fù)核工程量,提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期,做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理,及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證,協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔,對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系, 組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場問題.是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人.
了解了崗位的基礎(chǔ)知識及工作內(nèi)容,我就有重點信的學(xué)習(xí)基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識,跟實際工作上的還是有一定差異的,我要在實習(xí)的期間多聽多看多體驗,通過這么多天的學(xué)習(xí),現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對實習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經(jīng)驗也沒有,我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點基礎(chǔ)理論而已,所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多,或許以后會碰到許多困難,不過我相信我克服的。
第五篇: 轉(zhuǎn)眼之間,又是一個禮拜過去。由于我的專業(yè),所以公司幫我換了個崗位,讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司,招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話,說明公司還是看中我的。因為崗位的調(diào)整,也使我原定周一去實習(xí)改為周四。
昨天是我實習(xí)的第一天,我滿懷激情的去單位實習(xí),找到該單位的負責人,說明了我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況,之后又向我詢問了一些我的.情況之后,把我安排在招標代理的辦公室,找了個師傅帶我。來到工作的地方之后,師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我,先讓熟悉一下10定額。
第一天,就在熟悉定額中度過了。今天,師傅讓我?guī)щ娔X過來,告訴我現(xiàn)在都是信息化社會以后工作都會用到電腦,所以讓我?guī)想娔X。由于現(xiàn)在我還什么都不懂,也就沒什么任務(wù)給我,師傅讓我適應(yīng)新環(huán)境,畢竟以后有很長一段時間在這里實習(xí)。
終于,自己也開始實習(xí)了,心情得十分激動,為了自己的未來現(xiàn)在開始加油!努力!
第六篇: 今天,是新的周三,一個禮拜的中間斷。由于是上周周四上班的,算上今天我已經(jīng)在單位了實習(xí)滿一周了。
在這一周里面,我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額,也只是說看完了一遍,由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的,所以相似的只是
稍稍的看了一下,主要還是看不同點。因為沒工作經(jīng)驗,所以到現(xiàn)在還沒安排我什么事,看書是我現(xiàn)在的主流,看完了10定額現(xiàn)在開始看建筑工程計價。 看了一下我這個單位的主要工作:招標代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標代理機構(gòu)(公司)按照相關(guān)法律規(guī)定,受招標人的委托或授權(quán)辦理招標事宜。也就是有資質(zhì)的中介機構(gòu),對有需求的單位進行市政、土建、設(shè)備、專業(yè)器械等進行招標和采購代理,收取國家物價部門規(guī)定的費用,公開、公平、公正是追求的目標。
聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很容易的,呵呵,為了美好的明天繼續(xù)努力,加油加油再加油!
第七篇: 過了今天,一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習(xí)的主要任務(wù)是看書,熟悉圖紙。
真正開始實習(xí)我才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識是多么的重要,我現(xiàn)在悔恨自己當初沒有認真聽講,只知道個大概,沒有去弄懂細節(jié),導(dǎo)致我現(xiàn)在還在看定額和清單計價中?粗k公室的同事在忙忙碌碌之中,而我去在一邊默默的看著書本,學(xué)習(xí)本該懂得的知識。在單位實習(xí)的第二周里面我還是沒有活做,而定額以及清單計價在昨天已經(jīng)看完了。師傅見我現(xiàn)在有點基礎(chǔ)了吧,就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙,心里感覺比較的激動,與學(xué)校發(fā)的教學(xué)圖紙相比這些很復(fù)雜,不但樓層多,而且還多不一樣,大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里,我打算好好的看圖紙,來為以后的計算工程量打下良好的基礎(chǔ)。
少壯不努力老大徒傷悲,雖然知道意思,但從來沒有在意過,F(xiàn)在我好好好的學(xué)習(xí),努力工作,不希望在未來留下遺憾。加油!
第八篇: 不知不覺,我已經(jīng)在單位實習(xí)了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會,這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的。
在單位里我懂得了交流的重要性,對待工作的責任心,還有一些實踐經(jīng)驗。我想這些就是學(xué)校想要我們在外實習(xí)的目的吧。
在這一周里,我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙,開始以為作為一個大學(xué)生看懂個計算稿很簡單,但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候,一直多不知道他的一些數(shù)字是怎么得來的,后來去問師傅才知道,原來我還沒有弄懂計算規(guī)則,因此對這些數(shù)字一片茫然。之后的幾天我一邊看計算規(guī)則一邊看圖紙再看計算稿,感覺這個禮拜的收獲很大。直到今天我看到了砌體工程這部分。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。
現(xiàn)在的我已經(jīng)漸漸的開始融入這個單位了,開始覺得自己也是其中的一員了,不再認為自己還是個實習(xí)生了。好好努力,繼續(xù)看圖,努力!
第九篇: 到目前為止,我已經(jīng)在單位實習(xí)一個月了。不過說起來在單位里,除了學(xué)習(xí)到了一些實踐的經(jīng)驗,還有人際的交往,再就是對待工作的責任心。其余感覺自己都是在對原來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識的復(fù)習(xí),子曰:溫故而知新,可以為師矣。每次復(fù)習(xí)多有不同的感受。
盡管這幾天每天在看以前學(xué)過的定額和價目表,單說定額是整個浙江省的平均水平,但價目表是隨著市場不斷的改變的,所以現(xiàn)在我感覺在學(xué)習(xí)定額與價目表不單單的就看計算規(guī)則,應(yīng)該學(xué)習(xí)怎樣去套定額與價目表,在怎樣的環(huán)境選擇怎樣的定額與價目表。雖然現(xiàn)在有了各種各樣的計價軟件但是懂的這個還是基
礎(chǔ)。對于我們學(xué)習(xí)造價的人來說這是一種技能,對于掌握這項技能就要我們在實際中活學(xué)活用,以便我們以后應(yīng)對各種情況。
接下來,就休息兩天了,這樣就減少了我的實習(xí)時間,我得采取別的辦法,以豐富我的實習(xí)生活,不能像現(xiàn)在一樣,我要把被動改為主動。
第十篇: 轉(zhuǎn)眼之間,又是一個禮拜過去了。這是在單位里第二個月的第一周,與前一個月相比,我自己覺得成熟多了,也理智多了。
在單位里,每天與同事交流,待人接物方面變的圓滑多了,不像原來那樣了。每天看著專業(yè)書籍,同時感覺自己的專業(yè)知識又增加了很多。當然在單位里,照著與其他員工的職業(yè)準則,對待工作的態(tài)度也改善了。感覺實習(xí)的每一天多在進步。
在這個禮拜中,看書還是主流,在家里把大一大二的教科書整理了一下,帶到了單位,一邊鞏固原來的知識,一邊學(xué)習(xí)新發(fā)現(xiàn)的知識,同時對照師傅給我看的圖紙,和電腦上自己找的結(jié)構(gòu)圖片,學(xué)習(xí)的很多也很扎實。只是現(xiàn)在單位的工作還不能幫忙,所以感覺自己還是沒有真正的融入到單位之中。
希望自己在接下來的時間里,早日融入到單位里,能在單位里做點事情,來發(fā)揮自己學(xué)到的知識!加油!
第十一篇: 又到星期五了,忙碌的一周又快過去了。
這禮拜我的任務(wù)是學(xué)習(xí)品茗軟件。星期一我下載好品茗的軟件,上網(wǎng)找到品茗的操作教程和學(xué)習(xí)圖紙。照著品茗的網(wǎng)絡(luò)教程,對應(yīng)著學(xué)習(xí)圖紙開始學(xué)習(xí)品茗軟件。星期二繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件,直到星期三終于初步對品茗軟件有了一定的了解,下午師傅拿來一份氣象局的圖紙給我讓我算,剛好可以讓我熟悉品茗我就開始用品茗軟件開始計算,但是照著教程用和自己獨自用相差很大。開始連工程設(shè)臵多不懂,只好請教同事,好不容易弄好設(shè)臵,之后又不知從何下手,一片茫然。問了同學(xué)知道先基礎(chǔ)在到柱梁板,先整體在局部。但是這份圖紙與我原來看的都不一樣,看的時候很想放棄,但是想想這么快放棄,還不如不學(xué)造價了,有硬著頭皮繼續(xù)看。一直到今天才弄懂了個大概,這份圖紙分為兩個部分一個部分有地下室,另一個部分是沒有的,同時這兩個部分有被一條架空走廊相連。知道了這些后慢慢的開始用軟件開始計算。
開始真正的算圖紙以后我知道了自己的不足,對圖紙,計算規(guī)則的不熟悉,對構(gòu)件缺乏認識是我現(xiàn)在的主要問題,因此我還是要多看書。加油,繼續(xù)努力! 第十二篇: 又是一周快過去,在單位呆了快2個月。在這些天里我主要的還是看圖紙,做了些簡單的造價,學(xué)習(xí)算量和造價軟件。
這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容:學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過這個禮拜的深入了解我對品茗軟件有了進一步的體會,感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全,我只是稍微的計算了一下,只是了解了大致的過程,和對軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計算,但我還是有很多的收獲,我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進過2周的計算,我對定額又有了進一步的了解,對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進一步的鞏固,還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用,把它作為我的一項能力。這一周,我的一個朋友和我談了他對我現(xiàn)在工作的想法,他認為我現(xiàn)在就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的,我現(xiàn)在最主要的是對結(jié)構(gòu)的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學(xué)習(xí)一段時間,去施工單位實習(xí)。
加油,為了美好的明天,現(xiàn)在多努力一點。
第十三篇: 又是一周過去了,這單位已經(jīng)實習(xí)了兩個月了,一切都步入了正軌,就像一個真正的上班族,上班-回家,慢慢的開始適應(yīng)這個社會,融入這個這個社會。
本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量,之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一,我和同事去了胥口的巖石嶺水庫測量數(shù)據(jù)。據(jù)說,這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了,但是缺少圖紙,工程款被扣了很多錢,所以找我們代理公司補圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二,我和同事去了東洲新沙島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局,審計局派我們單位來審計,所以我們?nèi)y量綠化的面積,由于有些綠化的植物死了,因此對我們測量造成了很多的困難,同時綠化的面積不是規(guī)則的面積,我們只能當它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主,同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后,了解到了一些測量的小技巧,同時也了解一些重要的事項。這周收獲良多,主要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了。
努力,繼續(xù)努力,加油,繼續(xù)加油!為了美好的明天,奮斗奮斗奮斗!
第十四篇: 又是一個禮拜要過去了,這一周時間過的很快,幾乎多沒有什么感覺就過去了,每一天都是看書,熟悉軟件,看圖紙。
這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件,每一天都過的很充實,只是沒增加多少實踐經(jīng)驗,增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板,這是建筑物的基礎(chǔ)知識,相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來說,難的就是里面的鋼筋,不過用算量軟件來計算還是簡單的,只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了,但是手工計算,我就不是很懂了,特別是搭接部分的,那些對我來說真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集,記了許多的公式,對照著圖集和圖紙,一些簡單的鋼筋懂得了計算,比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對著公式一個個套的,如果直接給我圖紙還是不會計算,不熟練,可能聽別人說鋼筋很難的,所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不過現(xiàn)在不是害怕的時候,還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí),把鋼筋先搞清楚怎么計算。
好了,就到此為止,繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算,加油!
第十五篇: 又是1個禮拜快過去了,由于快到中秋了,單位里的同事都顯得很忙碌,大概是想早點完成工作,與家人團聚吧。
這一周我本來打算繼續(xù)看書的,但是嚴工問我又沒空,我當然說有空,之后嚴工給我了一份圖紙讓我計算銀湖施家園4到7號的商鋪。由于之前有過計算圖紙的經(jīng)驗的,二話不說就拿起圖紙開始看了,同時我也拿到了該圖紙的電子版。因為紙質(zhì)的圖紙缺少柱結(jié)構(gòu)圖,所以只有看電子版的,但是電子版的柱結(jié)構(gòu)圖并不是我們?吹降暮诘装拙,是一個黃底黑線的,同時那些柱子是不能被選中的,這增加了我工作的繁瑣。利用品茗軟件,我用了四天的時間把柱梁板和墻體制作出來了,梁板和墻體是我直接用cad轉(zhuǎn)化的,柱子只能一個個布臵上去,因此感覺布臵柱子的時間比轉(zhuǎn)化梁板和墻體的時間還長。本來以為已經(jīng)弄好的柱梁板和墻體,那就基本可以完成的,但是當我檢查了一下,發(fā)現(xiàn)除了柱子沒問題之外,其余的多錯了,問了同事才知道這是電子圖的圖層有問題,從而導(dǎo)致cad轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了問題。而解決的方法就是自己手動布臵,沒辦法我只有刪除,重新開
始布臵。經(jīng)過這事讓我知道不能一味的追求速度,而不仔細看圖紙,沒發(fā)現(xiàn)圖層的問題,從而做了很多的無用功。
到此為止了,我要繼續(xù)布臵柱梁板,爭取快點布臵完成,加油!
工程造價實習(xí)周記 篇5
一
經(jīng)過一個月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自我進步,完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。
展覽是個很泛的概念,包含了很多很多的行業(yè),展覽最直系關(guān)系的是主辦,承辦,搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,酒店,交通,飲食,醫(yī)療,農(nóng)業(yè),旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,和酒店,媒體,交通等合作,而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),建材等行業(yè)合作。所以,在展覽中,有很多相關(guān)的行業(yè),并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后,還有很多的行業(yè)……
二
這一周我沒有去實習(xí),我把我自我找的和家人介紹的單位多做了比較,思考我最終的去向。但是這幾天我的情緒也是很激動的,主要是我要開始工作了,雖然上學(xué)期也有過實習(xí)的經(jīng)歷,但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實習(xí)才是我正真好處上的實習(xí),不明白工作中會遇到怎樣的挫折,當然我明白這些擔憂都是無用的,不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的,只有靠我自我去努力了;貞浧鹪趯W(xué)校的日子,那里的壓力沒有在社會上的大,走上社會我們要應(yīng)對的有很多,比如處理好于同事,領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已,只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。雖然,我寫的看似簡單,但這就是我所想,所要做。因為我明白,自我若不拼搏永不會成功!
三
經(jīng)過一周的實習(xí),對公司的運作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進行前期的'一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你能夠選取的時候,就要把主動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解,所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要用心學(xué)習(xí)用心辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。
四
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作資料也有了一個小變化,除了進行簡單的客戶資料整理,還開始負責對一些客戶的回訪工作,在這之前一向認為這是一個很簡單的工作,因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般控制在3-5分鐘,就就應(yīng)結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報家門,如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,如有可能盡量約見見面的時間,因為很多時候,很多問題透過見面的交談效果會比僅僅透過電話的交談會好的多,一個能夠透過面談了解到客戶的一個真實的想法,在一些問題的說明上更具說服力。
五
一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個電話到N個電話的成長,每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是這周重點客戶,要通知其他人員去實地拜訪的,接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,回訪的過程是漫長的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個電話,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最后開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個電話營銷人員在自我獨當一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是務(wù)必經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
六
時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了;厥走^去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負有心人,總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫忙下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺在拿起電話來也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自我制定周計劃,開始按章執(zhí)行,對于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?此坪唵蔚墓ぷ饔媱,卻涵蓋了很多資料,一個工作計劃務(wù)必是可實施的,每一個工作目標不是空話,務(wù)必是可實現(xiàn)的,這不僅僅僅是做給上級看的,更是做給自我看的,只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,工作才會更有動力。
七
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,除了匯報之前的工作狀況,以及對此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一齊去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好,不僅僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的資料要點,這次我們交談所要到達的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點,更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些,老員工是不會告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開這個話題等等,只能透過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的資料要點。在做足功課后,最重要的也就是實戰(zhàn)的演練,因為只有透過不斷地演練才有可能有一個進步,要不就只是簡單的紙上談兵了。
工程造價實習(xí)周記 篇6
實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜。于是每天上班都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果信息能夠放在腦子里那就更好了,有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。能夠把事情描述的`比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,心里都會覺得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。
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