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陳一舟:錢并非越多越好
2005年年底,就在絕大多數(shù)Web2.0領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)還在苦苦探尋盈利模式之際,千橡互動(dòng)集團(tuán)當(dāng)月的收入就已經(jīng)達(dá)到了千萬元級人民幣并且實(shí)現(xiàn)了正的現(xiàn)金流. 正是憑借千橡在Web2.0領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位,陳一舟在資本面前有了選擇權(quán).
錢并非越多越好
"我們這輪融資的準(zhǔn)確數(shù)字是4810萬美元. "2006年3月底,千橡互動(dòng)集團(tuán)董事長陳一舟透露,其中的10萬美元來自于他在斯坦福大學(xué)時(shí)一位名為Jack McDonald的投資學(xué)教授.
陳一舟本來還完全有可能打破阿里巴巴在我國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域創(chuàng)造的融資紀(jì)錄. "投資人想投我們的錢超過了1億美元. "但是在經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)和光纖泡沫的陳一舟看來,"錢并非越多越好".
雖然從國內(nèi)外的頂級投資人那里一共拿到了七八個(gè)"Term Sheet",但是陳一舟拒絕透露這些投資者的名字. "不拿別人錢也容易得罪人的. "經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),陳一舟和他的千橡互動(dòng)集團(tuán)最終決定接受以GA為首的包括DCM、TCV、Accel Partners和聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)在內(nèi)的聯(lián)合投資.
"光這5家原本就打算給我們投資6500萬美元. "陳一舟說,"這比我們預(yù)定的3000萬美元目標(biāo)的2倍還要多. "
節(jié)奏比速度更重要
"我們將以千橡互動(dòng)集團(tuán)為基礎(chǔ)整合中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè). "馮文石表示千橡將會(huì)是GA在中國投資的惟一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè). 此前,GA在中國投資的企業(yè)包括聯(lián)想集團(tuán)、中星微電子等,GA在千橡本輪融資中大約貢獻(xiàn)了半數(shù)的份額.
千橡接受GA做領(lǐng)投的一個(gè)重要原因在于GA并不會(huì)像其他絕大多數(shù)VC那樣由于受到周期性因素的限制而要求企業(yè)改變自己的節(jié)奏以求盡快上市. "因?yàn)镚A背后的投資人都是美國一些非常富有的大家族,這些家族比較注重企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展. "
TCV則不僅投資上市前的公司,而且公司上市后,一旦股價(jià)被低估,TCV也很有可能會(huì)跟進(jìn)投資.
"和分眾所在的樓宇視頻市場不同,互聯(lián)網(wǎng)上很少有人能夠獨(dú)占某些資源,例如網(wǎng)民就不單獨(dú)屬于任何一個(gè)特定的互聯(lián)網(wǎng)公司. "正是由于互聯(lián)網(wǎng)的這種特性,陳一舟認(rèn)為即使有人領(lǐng)先千橡上市,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也"不會(huì)出現(xiàn)類似分眾收購聚眾的情形".
戰(zhàn)略性資源
GA、DCM、Accel Partners等都是創(chuàng)投界的著名品牌,這是陳一舟首先看中的一點(diǎn). 其中聯(lián)想投資由于身在本地,因此在很多方面都能夠幫到千橡. DCM更是以在全球第一個(gè)向至今仍然倍受爭議的BT領(lǐng)域投資而聞名于世.
2005年9月,DCM向總部位于舊金山的文件共享軟件公司Bit Torrent投資了875萬美元. Bit Torrent軟件是獨(dú)立程序員Bram Cohen在2002年開發(fā)并且發(fā)布的. 最初,這個(gè)軟件是作為有效地發(fā)布跟微軟的軟件進(jìn)行競爭的Linux 操作系統(tǒng)的一種途徑. 但是,這個(gè)軟件很快就被當(dāng)成了非法共享有版權(quán)的電影和電視節(jié)目的一種工具.
2004年,雅虎的前雇員Ashwin Navin找到了Cohen,兩個(gè)人開始討論如何把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)變成一個(gè)大生意. 此前,Cohen的收入主要來自于捐贈(zèng)和銷售T恤衫所賺的錢. Ashwin Navin現(xiàn)任Bit Torrent首席運(yùn)營官.
"BT的機(jī)會(huì)在于它可能像以前的HTTP那樣成為文件傳輸協(xié)議的新標(biāo)準(zhǔn). 它們同樣也可以為把數(shù)字媒體傳送到海量受眾手中提供一種最為有效的方式. "獲得DCM的投資后,Bit Torrent正計(jì)劃從好萊塢電影廠以及獨(dú)立經(jīng)營的電影院等廠家獲得電影、音樂、游戲和軟件,然后再把這些產(chǎn)品提供給消費(fèi)者. Bit Torrent將從銷售的內(nèi)容直接獲得收入或者從其中附加的廣告中獲得收入.
當(dāng)然,這種操作思路的前提是擁有龐大的用戶群. Bit Torrent預(yù)測,自己公司的軟件用戶大約為4500萬.
"挑戰(zhàn)在于P2P的用戶行為存在瑕疵. 而BT的探索可以給類似MOP(千橡旗下品牌之一)這樣的后來者提供借鑒. "由于BT的創(chuàng)始人經(jīng)常試圖阻止非法的內(nèi)容傳輸,因此BT成了第一家和MPAA (Motion Pictures Association)簽署合作協(xié)議的P2P公司. 這得到了所有主流的音像制作公司的肯定.
DCM創(chuàng)始合伙人趙克仁堅(jiān)信,隨著廣告市場的成熟、數(shù)字版權(quán)管理水平的提高以及網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的改善,"這些網(wǎng)站未來可以賺取‘管道費(fèi)’或者從其提供的服務(wù)當(dāng)中賺到錢. 因此這種挑戰(zhàn)將會(huì)逐漸被克服. "
保持管理團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性
"真正了解市場需求的并且正在做事情的是我們這些管理團(tuán)隊(duì). "
陳一舟比較喜歡那些信任并且放手讓管理團(tuán)隊(duì)去做事的投資者. 但這將會(huì)給投資者尤其是那些代表投資者機(jī)構(gòu)坐在企業(yè)董事會(huì)上的人提出很高要求. "關(guān)鍵時(shí)刻能夠幫得上忙,平時(shí)則不要幫倒忙. "
隨著第二輪融資的完成,GA的董事總經(jīng)理馮文石和DCM的聯(lián)合創(chuàng)始人兼主管合伙人趙克仁正式加入千橡互動(dòng)集團(tuán)董事會(huì). "他們是很相信我們的. "馮文石、趙克仁及Accel Partners合伙人Peter Fenton都是陳一舟在斯坦福商學(xué)院的校友.
在千橡的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,聯(lián)席首席運(yùn)營官劉健和首席財(cái)務(wù)官陳小欣同樣都曾經(jīng)就讀于美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院. 這使得千橡的第二輪融資更像是斯坦福大學(xué)校友之間的一次聯(lián)手.
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