最值得讓開店者選購的地方

　　作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，北京動(dòng)物園是最值得讓開店者選購的地方，下面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)說說北京動(dòng)物園的一些特點(diǎn)：

　　一、服裝定位

　　作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，北京動(dòng)物園主要擁有以下幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場：東鼎，天樂，眾合，天皓城，金開利德，世紀(jì)天樂等。所售的衣服種類之多，品種之全，范圍之廣，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。加盟好項(xiàng)目服裝主要是所謂的那種外貿(mào)貨，不過個(gè)人認(rèn)為以假冒仿造的居大多數(shù)。真正意義上的外貿(mào)原單尾單追單是很難找到的。比較受年輕人歡迎的主要有nike adidas levi's jack&jones g—starbapey—3enrgieonlydiorveromodaetamespritd&gck等等。喜歡追求時(shí)尚而腰包不是特鼓的朋友，還有喜歡逛街淘寶獨(dú)具慧眼的朋友相信一定會(huì)喜歡上這里的。

　　二、行動(dòng)時(shí)間

　　月：由于服裝批發(fā)受季節(jié)因素影響很大，所以服裝的樣式款式以及價(jià)格就會(huì)隨季節(jié)的變化而變化。這里的批發(fā)商家為了不積壓貨物，積極的占有市場，一般會(huì)在季節(jié)結(jié)束前一個(gè)月左右拋售過季的貨物，主打新一季的服裝�；�本規(guī)律如下：一月份過年閉市前，上春裝甩冬裝；四月甩春裝上夏裝；七月甩夏裝上秋裝；十月甩秋裝上冬裝。這里面，夏、冬裝降價(jià)額度較大，春秋裝較少。這樣一來，不僅追逐時(shí)尚的弄潮兒，還有精打細(xì)算的過日子人都可以在上面的這些月份去為您的衣柜添置新衣。

　　日：動(dòng)物園的服裝批發(fā)市場遠(yuǎn)近馳名，所以很多人都會(huì)慕名而來，自然周末和節(jié)假日人數(shù)會(huì)激增。周末時(shí)分，看著動(dòng)物園那片兒人頭攢動(dòng)，摩肩接踵的壯觀景象。估計(jì)您選購衣服的興致全無了。如果您鼓起勇氣進(jìn)入市場里面，那么您一定要看好您的錢包手機(jī)等貴重物品。到時(shí)候丟了東西，買到的便宜貨可也就得不償失了。當(dāng)然這并不是說周一到周五人少了，只是個(gè)相對(duì)概念。您也要做好充足的心理準(zhǔn)備。我這兒給您先打好預(yù)防針了。

　　時(shí)：批發(fā)市場自然有批發(fā)市場的特點(diǎn)，就是開門早，關(guān)門也早�；�本上營業(yè)時(shí)間是早晨四點(diǎn)到晚上四點(diǎn)。不過隨著最近幾座新興的大規(guī)模的服裝批發(fā)市場的崛起，營業(yè)時(shí)間會(huì)變得更晚些。早上4：00到上午9：00基本上都是真正的批發(fā)商去打貨的時(shí)段，購物量大，人也多，貨也雜。所以商家很少會(huì)有時(shí)間來應(yīng)付個(gè)人購買的散戶。所以上午9：00到下午4：00基本上是購物的黃金時(shí)間。遠(yuǎn)道而來的朋友們也不必急著趕早場了。

　　三、行動(dòng)路線

　　身處北京的朋友自不必說了，動(dòng)物園是交通樞紐104線660路814路特4路全到。外地的朋友基本上都是坐火車過去，北京站到動(dòng)物園可以直接乘坐103（北京站—?jiǎng)游飯@）。或者乘坐808（北宮門—石佛營）直接到達(dá)動(dòng)物園。另外的方案就是乘坐地鐵了，北京站一下車就鉆地鐵二號(hào)環(huán)城線，目標(biāo)西直門。由于西直門和北京站是對(duì)角，所以坐哪邊的都行。西直門地鐵站出來可以直接步行過去（如果你體力充沛，能勝任后面的艱苦卓絕的采購任務(wù)的話），或者出地鐵a口坐902，運(yùn)通105等到動(dòng)物園。西站下車的朋友可以坐65路到動(dòng)物園公交樞紐。

　　動(dòng)物園服裝批發(fā)市場地形圖

　　四、行頭準(zhǔn)備

　　有的朋友該問了，購物還要啥行頭啊。這個(gè)當(dāng)然要行頭啦，因?yàn)槟闳サ牟皇且话愕牡胤�，是北京�?dòng)物園服裝批發(fā)市場。嘿嘿。先說說著裝吧。去動(dòng)物園購物的主要顧客分兩大類人：一類是個(gè)體戶的服裝銷售商，穿著打扮一般都很樸素，而且略顯風(fēng)塵仆仆；另一類就是來淘貨的新新人類，這類人開著淘寶的網(wǎng)店或新潮外貿(mào)店，所以打扮很時(shí)尚。所以，我們的打扮就要像這兩種人。以致于不會(huì)出現(xiàn)被人家拒絕：'我們這兒不零售'的尷尬。

　　下面再談?wù)勝I東西的家伙。這個(gè)也是挺關(guān)鍵的因素。當(dāng)你到了動(dòng)物園那兒，你就會(huì)看見滿大街拖著黑色塑料袋形色匆匆的人流了。對(duì)，這個(gè)黑色的塑料袋就是必備的家伙。別看這塑料袋不起眼（就平時(shí)拿它裝垃圾那種黑袋子），但壯門面就指望它呢，因?yàn)檫@兒的商家們都用這個(gè)袋子裝貨。如果沒買東西又找不到這種袋子，可以去附近購買那種彩色的大編織袋，也很專業(yè)的呦。切忌，千萬別裝大款拿個(gè)lv的包包，或者窮酸背個(gè)學(xué)生的書包。

　　五、購物流程

　　說了半天，終于來到重點(diǎn)中的重點(diǎn)，關(guān)鍵的關(guān)鍵了。因?yàn)槭欠�裝批發(fā)市場，所以你不要拿這里當(dāng)成是shoppingmall，隨意的在里面挑啊，試啊。也不能當(dāng)成是外貿(mào)店，肆無忌憚的跟人家討價(jià)還價(jià)。所以，具體的流程您就隨我來吧。

　　1。逛。到了批發(fā)市場，千萬別沖動(dòng)，切記切記。沖動(dòng)是魔鬼啊。到了市場，先把整個(gè)市場走一圈。仔細(xì)的走一圈，因?yàn)楹芏嗪秘浻锌赡鼙粨頂D的人群和大量的貨品埋沒了，只有用你的慧眼來挖掘。而且同樣的一件東西，整個(gè)市場可能有很多家在銷售，價(jià)格質(zhì)量可能都會(huì)有更合適的。還有就是最重要的，把錢留給你覺得最漂亮最實(shí)惠的上面，不要早早的沖動(dòng)把錢花光了，后面看見更好的，卻只能沒錢干瞪眼了。逛的時(shí)候，注意同時(shí)記錄商鋪所處的位置和你喜歡的貨品，順便問家商家價(jià)格（具體問價(jià)方式后面有交代）。因?yàn)闁|西多，地方大，價(jià)格亂，必要的記錄能為大大的你提高效率。

　　2。問。在批發(fā)市場，絕對(duì)要會(huì)問，因?yàn)椴粫?huì)問很可能就暴露身份被人宰了。問的時(shí)候主要要兩個(gè)要點(diǎn)：問碼和問價(jià)。問碼：正如剛才所說，這里不是商場，你現(xiàn)在的角色也不是顧客上帝，而是去進(jìn)貨的，所以問碼只要問問碼的范圍和你想要的尺碼是否有就可以了。千萬不要mmjj，不要拿著想要的衣服比來比去，一看就不是拿貨的了。問價(jià)：在這里，問價(jià)有它的固有的行業(yè)術(shù)語：'這貨怎么拿��？''這個(gè)拿貨多錢�。�'注意：你一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子。因?yàn)槟悻F(xiàn)在的角色就是一個(gè)去進(jìn)貨的小老板！注意，千萬別問：這個(gè)多少錢啊？這衣服怎么賣啊。一下就露餡了。

　　3。砍。一般問完拿貨價(jià)，你跟人家說那就給我拿個(gè)這個(gè)吧。這時(shí)候，老板會(huì)詫異了，'怎么就拿一件啊，拿一件就不能這價(jià)了'。別慌，你有來言，咱有去語：'我這是補(bǔ)貨來的''有人定的這個(gè)，幫人補(bǔ)的'別等商家再問你，咱馬上由守轉(zhuǎn)攻：'這衣服走的不錯(cuò)啊，來補(bǔ)點(diǎn)貨'或者說'別的顏色哪款走的好啊'最后讓她給個(gè)那種單兒，要么給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！以后見面嘴勤快點(diǎn)'哥啊，姐啊'的，混熟了就不用現(xiàn)在這么繁瑣了。

　　4。試。買衣服當(dāng)然要喜歡，合身了�？墒且�?yàn)榕�發(fā)市場里面的擁擠和特殊身份（裝扮成進(jìn)貨的），我們不得不委曲求全，直接選購，回頭再試。買的時(shí)候，我們經(jīng)歷了逛和問的階段，這里，你必須對(duì)自己的品位，喜好，身形，身高，體重，尺碼有個(gè)詳細(xì)的了解，以免買回來不合適，不喜歡后悔。買完衣服后不要迅速離開市場，可以在廁所里簡單試下（一般廁所周圍空間比較大，而且方便），如果實(shí)在不合身，你可以馬上回到剛才的商家去換（退可能性不大），如果商家mj你，理由也好編'說感覺拿大點(diǎn)或小點(diǎn)打版會(huì)好看點(diǎn)'

　　六、周邊其他

　　銀行：工商銀行，中國銀行，招商銀行，浦發(fā)銀行，光大銀行，民生銀行。批發(fā)市場不是商場，里面可沒有刷卡的商家呦，帶足現(xiàn)金（小心小偷�。�

　　餐飲：肯德基，麥當(dāng)勞，永和豆?jié){，必勝客，吉野家，dq。還有一個(gè)要說的就是大名鼎鼎的傳說中的老莫，就是莫斯科餐廳，這里的可是總店啊，地址在北京市西城區(qū)西直門外大街135號(hào)北京展覽館內(nèi)

　　1，服裝批發(fā)市場的具體位置？

　　在那個(gè)廣場的西南角，麥當(dāng)勞旁邊有一條東西向的街，街左右都是了，廣場的地下沒有什么人氣。

　　2，批發(fā)市場的開門時(shí)間是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)？

　　天樂是在7：00—3：00

　　其他的基本上都是8：00—17：00

　　坐車可以坐107、26到展覽館下車，其他有19、7、812、103、102、15、65等等。。。

　　3，在哪里有批發(fā)一些小飾品百貨和鞋的東西？

　　除了舊的天樂市場外，其他地方都有鞋，一些飾品百貨在東鼎地下就有，但不多。還有在廣場地下的動(dòng)物園新天地也有。

　　4，批發(fā)市場具體每個(gè)區(qū)是賣什么的？

　　朋友是這樣說的：如果零買的話建議十二點(diǎn)左右開始逛，先去舊的天樂市場，這一時(shí)間開始批發(fā)的人比較少，攤主們開始甩貨，每個(gè)攤子會(huì)架上桿子，桿子上的衣服很便宜，冬天的一般不超過40，夏天的不超過25，市場里也有一些攤子的東西很有個(gè)性的，但比較貴，100塊左右。還有個(gè)別店是不零售的。天樂的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較低，不是很容易把價(jià)錢砍下來，但有些東西已經(jīng)很便宜了沒必要去砍。

　　逛完天樂可以去那個(gè)交通樞紐的二層和更上面，東西ok，須砍價(jià)，大概可以砍到理想的價(jià)錢，還有這里有很多適合3—40歲的女性的衣服，在這里看到很多在復(fù)興有賣的衣服。

　　買鞋子的話推薦去東鼎地下一層，但千萬記住的是從最東面的口進(jìn)去在下低下，另外東鼎有很大一部分是精品區(qū)，東西比較貴，從那地方下去的那一區(qū)東西比較便宜，冬天賣的靴子大概50塊一雙。

　　5，北京除了動(dòng)物園，還有那些批發(fā)市場？

　　舊的天樂市場最便宜最有名，旁邊新蓋了一個(gè)新世紀(jì)天樂沒怎么逛過，反正春節(jié)前過去里面還沒什么東西

　　東鼎地下的鞋子不錯(cuò)

　　還有就是交通樞紐上面的金開利德，還不錯(cuò)滴說~~

　　在北京除了動(dòng)物園還有就是大紅門服裝批發(fā)市場。

　　豐臺(tái)區(qū)的大紅門，那里批發(fā)服裝和鞋，檔次可以價(jià)格又便宜

　　西直門北京交大南門對(duì)面坐運(yùn)通103終點(diǎn)就是大紅門服裝批發(fā)市場

　　我是慕名而去的。事實(shí)上，2個(gè)月前，我去過一次，但是沒找準(zhǔn)地方，進(jìn)了天皓成服裝批發(fā)市場，覺得實(shí)在沒什么特色，和西單明珠，五道口批發(fā)市場差不多。后來才知道——是我摸錯(cuò)地兒了。傳說的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場，一個(gè)是眾合，一個(gè)是天樂。告訴我這個(gè)的mm，還一再叮囑說：如果看到地兒很破的樣子，就對(duì)了。

　　我找到的是天樂服裝批發(fā)市場。在展覽館對(duì)面的一條小街上藏著，分成兩層。摸進(jìn)去，第一感覺這里是個(gè)集市。從二樓一個(gè)平臺(tái)進(jìn)去的時(shí)候，看到有人拿著小推車出租，有人賣彩色編織袋，還有人正在進(jìn)貨，上千件妖嬈的皮衣就那樣在地上攤著。進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)衣服都和大白菜一樣賣，不斷有商家在吆喝毛衣十五一件圍巾三十一件。

　　來這里買東西的大概就分兩類人：第一類，是來進(jìn)貨的——據(jù)說五道口也好，明珠也好，還是后海的那些小店也好，街邊的很多精品店也好，很多都是在這里進(jìn)的貨。事實(shí)上我的確看到我買的一雙三十五元的手套在這里就賣十元。這類進(jìn)貨的人，有很明顯的特征，推著小車，或者提著大編織袋，動(dòng)作麻利，對(duì)攤位的分布分部和各攤位的店主都很熟悉了，會(huì)直接拿起一件衣服問：這件衣服有幾個(gè)size？幾個(gè)顏色？價(jià)格多少？你有多少貨？然后就給錢走人。他們的小推車上和編織袋最后都是鼓鼓的。另一類人，大多是些mm，目的是來淘些價(jià)廉物美的衣服，滿足一下“淘寶”的愛好的。這類mm也有很明顯的特征，打扮前衛(wèi)，在一個(gè)店里翻來翻去，因?yàn)榈曛魍�往不�?huì)給這些單件購買者最低價(jià)，所以她們還會(huì)砍價(jià)。

　　我是不屬于這兩類人的——我的目的是來晃悠晃悠，順便帶點(diǎn)東西回去，圍巾也好，拖鞋也好。所以我在擁擠的賣場里悠閑的走來走去，看所有的店鋪。這些店鋪的衣服還大多數(shù)都不太重合，有自己的特色。而且大多數(shù)擁有這樣的特質(zhì)：特別華麗或者特別前衛(wèi)，或者就是韓版日版的，所謂外貿(mào)原單的。但是仔細(xì)看過去，材質(zhì)參差不齊，就拿做工來說，有的細(xì)密有的粗糙。因此需要買家有很好的辨析能力。我在買衣服上沒有多少造詣，對(duì)搭配更是不太通竅，因此不敢亂買。最后出來的時(shí)候，買了一件維尼的外套，一件20塊錢的毛衣，一件超人套頭衫，一件大嘴猴套頭衫，還有兩雙kapa猴的拖鞋，基本是我傳統(tǒng)的style。因?yàn)椴惶珪?huì)砍價(jià)，估計(jì)還是沒有撿到最大的便宜的。

　　值得一提的是，這個(gè)賣場里還穿梭著各種賣小吃食和飲料的人。他們大多端著一個(gè)塑膠箱子，里面裝著煮玉米，麻團(tuán)，麻糖，哈密瓜條， 礦泉水一類的東西，在賣場里走來走去，吆喝著“吃瓜條了”“吃瓜條了”一類的。我去的時(shí)候是中午，遇到的這些小販看起來生意都還不錯(cuò)。這個(gè)情景讓我聯(lián)想起了以前舊金山淘金歷史中”淘金人和賣鏟人“的故事。

　　另外，其實(shí)坐車到展覽路下車就行，到動(dòng)物園下車反而走的路長。還有動(dòng)物園服裝的價(jià)格不是覺得最便宜的，要會(huì)砍，現(xiàn)在基本上好多店都是做散戶生意的，因?yàn)閮r(jià)格定價(jià)還是很虛的，也要比較大幅度的砍價(jià)才行，不善產(chǎn)砍價(jià)的就多問幾家店吧，反正這里賣的不是最便宜的也差不多了，比你在其他地方看到的要便宜。

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