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一個小小的雜貨店年入數(shù)十萬店主是怎樣做的
一個小小的雜貨店年入數(shù)十萬店主是怎樣做的?有些人認(rèn)為開雜貨店沒有前景,其實(shí)不然,開雜貨店也是有好發(fā)展的,不少雜貨店主抱怨,現(xiàn)在大家都到大商場買東西,近兩年的生意越來越不好了。到底要怎么辦?我給大家講一個故事,我認(rèn)識的一個店主是怎樣一步一步讓自己的雜貨店起死回生,并年入數(shù)十萬的!他究竟是怎么做到的呢?
第一步是了解客戶需求,經(jīng)營產(chǎn)品
顧客為什么要到雜貨店消費(fèi)?無非就是為了方便, 在很多日常用品急用的時候沒有辦法立刻到超市去買,就會就近選擇雜貨店,比如醬油、鹽等等。那顧客為什么平時要到超市去買?為了便宜,為了選擇豐富。所以根據(jù)顧客的急用和實(shí)惠兩點(diǎn)需要來選擇產(chǎn)品,雜貨店在經(jīng)營范圍方面不能和超市進(jìn)行比較,在供貨方面要選擇日常必需品,如大米、面條這類價格不高的日常用品,不要輕易去嘗試毛巾這一類的商品。
在售賣方面,雜貨店將日常用量不大,但是必須的物品,如醬油、鹽等,進(jìn)行降價售賣。不要想著打急用的牌子就高價售賣,一次兩次,再急消費(fèi)者也不愿意來賣了,反而是既緩解了消費(fèi)者的“急”,又讓其感受到實(shí)惠,消費(fèi)者就會固定來消費(fèi),少去超市了。
第二步是盈利方式:薄利多銷
雜貨店要采取薄利多銷的盈利方式,讓顧客體會到便宜,在下次還會給你宣傳,尤其是在一些婦女們中,會悄悄議論,在別的店買要多少錢一瓶,這家店賣多少錢。留住了客戶,還得到顧客的信任,贏得了口碑。
第三步是銷售渠道
普通的雜貨店開在一個固定的地方售賣,銷售渠道很少,很難有更多的顧客。而這位朋友他做了名片,留上自己的電話號碼,在顧客上門的時候就送一張,讓顧客在有需要的時候提供送貨上門服務(wù),這樣增加了銷售渠道。
第四步是傳播渠道方面
普通的雜貨店在人流量方面常常沒有保證,這是傳播沒有做好,不管顧客進(jìn)店買不買,都要先進(jìn)行傳播,抓住潛在的消費(fèi)群體。雜貨店與快遞店合作,將快遞搬入店內(nèi),在房租方面給到優(yōu)惠,看上去是一門劃不來的生意,實(shí)際上是賺錢的開始?爝f店入駐,人口流動性增加,很多人上門本來沒有什么要買的,只是來取快遞,但是逛了一圈之后也會順手買點(diǎn)東西走,而另一些則是本來就要買東西,看到店里面有,就順便買走了,這為店家?guī)砹烁嗟念櫩汀?/p>
一個小小的雜貨店年入數(shù)十萬店主是怎樣做的?上面說的那4點(diǎn)就是開雜貨店成功的關(guān)鍵,當(dāng)然了,除此之外,雜貨店雖然不比大超市,比如做促銷等等?傊,可以做的也還有很多。好好經(jīng)營,開雜貨店也很賺錢。
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