向和尚推銷(xiāo)梳子故事
經(jīng)過(guò)一些時(shí)間，住持發(fā)現(xiàn)香客越來(lái)越少了。
住持派人到外面一打聽(tīng)，找到了事情的原因，原來(lái)周?chē)鷰鬃聫R也采用了同樣的推銷(xiāo)方式，很大一部分香客去了那幾家寺院。
住持非常焦急，找到了王五：“你有沒(méi)有看到，到我們這里的香客越來(lái)越少了？”
王五：“據(jù)我了解，有的香客到我們這里已經(jīng)不止一次了，應(yīng)該說(shuō)是我們的常客了，您有沒(méi)有他們的登記？”
住持：“沒(méi)有。”
王五：“您是不是可以對(duì)經(jīng)常光顧的香客進(jìn)行登記呢，然后提供一些紀(jì)念性的梳子？”
住持一聽(tīng)，覺(jué)得也是。馬上傳令讓小和尚開(kāi)始對(duì)前來(lái)拜佛的香客進(jìn)行登記。
王五又告訴住持：“從今以后你必須聽(tīng)我的，我保證你比現(xiàn)在還要風(fēng)光，寺院的香客也會(huì)更多。”
有前面那么些事擺在那里，住持信任王五。
王五讓人買(mǎi)來(lái)了幾臺(tái)電腦，在寺院內(nèi)很隱蔽地架構(gòu)了一個(gè)局域網(wǎng)，連接到外部的因特網(wǎng)上，并安裝了一套客戶(hù)管理系統(tǒng)，然后又設(shè)置了相關(guān)的硬件設(shè)備，并且在一些特制的梳子里植入了遠(yuǎn)紅外探測(cè)芯片。
經(jīng)過(guò)這一系列的折騰，寺院里的'自動(dòng)監(jiān)視系統(tǒng)正式開(kāi)始運(yùn)行。如果香客一進(jìn)入寺院，有關(guān)這個(gè)香客的詳細(xì)記錄馬上在客戶(hù)管理系統(tǒng)里全面呈現(xiàn)出來(lái)。
這樣一個(gè)高科技的東西讓住持大吃一驚。
王五開(kāi)始用客戶(hù)管理系統(tǒng)分析香客的詳細(xì)信息。經(jīng)常有香客剛進(jìn)入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地贈(zèng)送一把生日紀(jì)念梳，梳子上面詳細(xì)記錄了香客的誕辰、出生地、寺院的贈(zèng)語(yǔ)等，香客們非常感動(dòng)。很多香客甚至遠(yuǎn)道而來(lái)，專(zhuān)門(mén)到這里過(guò)生日，目的就是為了得到這把生日紀(jì)念梳，把這把梳子當(dāng)做一個(gè)吉祥的紀(jì)念品。
這里的香火更旺了。
自客戶(hù)管理系統(tǒng)運(yùn)行后，香客們逢年過(guò)節(jié)總能收到寺院寄來(lái)的一些小禮物，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成為人們心中神圣的物品。無(wú)論誰(shuí)去那家寺院，回來(lái)的時(shí)候至少要為自己和家人、遠(yuǎn)方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然而然地想到那家寺院。
國(guó)內(nèi)外的很多重要人物到本地來(lái)，王五也從來(lái)不放棄宣傳寺院和梳子的機(jī)會(huì)，他通過(guò)各種渠道誠(chéng)邀這些重要人物來(lái)寺院燒香，把制作精致的開(kāi)光梳贈(zèng)給這些國(guó)內(nèi)外友人，而且借助到場(chǎng)記者的宣傳，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，寺院的影響力再次提升。
王五還制作了許多類(lèi)似送給國(guó)內(nèi)外重要人物的那種開(kāi)光梳，不過(guò)是微型的，銷(xiāo)售給香客，讓這些人把它們掛在脖子上、鑰匙扣上做紀(jì)念。
與時(shí)俱進(jìn)，王五還經(jīng)常設(shè)計(jì)出新型的梳子，梳子的銷(xiāo)量與日俱增。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有固定的模式，善于借鑒，敢于創(chuàng)新，永不滿(mǎn)足才能不斷把企業(yè)做大、做強(qiáng)。
必須用發(fā)展的眼光經(jīng)營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)發(fā)生變化，銷(xiāo)售策略也要有所改變。
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