(實(shí)用)新媒體營(yíng)銷(xiāo)15篇
新媒體營(yíng)銷(xiāo)1
摘要：當(dāng)今時(shí)代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩個(gè)方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作加強(qiáng)創(chuàng)新改革的若干對(duì)策，以期為相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)和研究提供一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；機(jī)遇；挑戰(zhàn)
現(xiàn)如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國(guó)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)�？梢哉f(shuō)，在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng)新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇
1.1企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)得到了極大的拓展
隨著當(dāng)代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報(bào)紙為主要媒介形式的廣告?zhèn)鞑シ绞�，從而有效地促進(jìn)了企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的廣泛提升起到了一定的推動(dòng)性作用。新媒體平臺(tái)由于具有低成本、廣告?zhèn)鞑バ?yīng)強(qiáng)以及消費(fèi)者群眾數(shù)量龐大等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，因此在實(shí)際的使用過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是什么樣規(guī)模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，從而不斷促進(jìn)該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺(tái)大都具有消費(fèi)者群體互動(dòng)反饋的功能，因而可以不斷促進(jìn)該企業(yè)在通過(guò)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)知名度的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)能夠更好地對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前景巨大的發(fā)展機(jī)遇。
1.2企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成效得到了顯著的提升
由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)特性是傳統(tǒng)媒體形式當(dāng)中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效獲得了顯著的提升，因而在實(shí)際的使用過(guò)程當(dāng)中，不斷地表現(xiàn)出了更大的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一面向消費(fèi)者群體對(duì)其相應(yīng)的`產(chǎn)品進(jìn)行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)商品設(shè)計(jì)、規(guī)格、形制進(jìn)行有效的定制與調(diào)整，并從根本上提升了消費(fèi)者的購(gòu)物滿意程度，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成效的全面提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，企業(yè)還可以通過(guò)新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了商品的消費(fèi)者群眾發(fā)出產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷等形式，并在消費(fèi)者切實(shí)使用體驗(yàn)及意見(jiàn)反饋的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物滿意程度進(jìn)行全面細(xì)致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效。
2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)
2.1消費(fèi)者注意力高度分散
在當(dāng)前的新媒體背景下，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)專(zhuān)業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導(dǎo)致各新媒體平臺(tái)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內(nèi)容也得到了飛速的增加，以至于在面對(duì)周?chē)Ａ肯M(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者群體的注意力被高度地分散，這樣的現(xiàn)狀既在一定程度上極大地增加了消費(fèi)者群體的信息甄別難度，同時(shí)普通的企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案也很難再引起消費(fèi)者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)造成了十分嚴(yán)重的負(fù)面影響。
2.2傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ臓I(yíng)銷(xiāo)效果削弱嚴(yán)重
在新媒體不斷發(fā)展壯大的背景之下，傳統(tǒng)的幾種主流大眾媒體形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中的廣告?zhèn)鞑サ匚蝗找娼档�，并極大程度上削弱了傳統(tǒng)廣告在消費(fèi)者群體當(dāng)中的傳播營(yíng)銷(xiāo)效果，因而使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)不可避免地面臨了更新的危機(jī)與挑戰(zhàn)。所以說(shuō)，在當(dāng)今時(shí)代，熱點(diǎn)信息在傳播內(nèi)容、形式、數(shù)量以及速度等各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導(dǎo)致傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中所能真正發(fā)揮出的效用越來(lái)越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)中不可控的因素明顯增加
隨著當(dāng)今各類(lèi)新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng)新和增多，使得消費(fèi)者群體在獲取企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的途徑、態(tài)度等多個(gè)方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費(fèi)者在面對(duì)海量廣告信息的同時(shí)，自發(fā)地就會(huì)逐漸對(duì)傳統(tǒng)單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時(shí)候，企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費(fèi)者簡(jiǎn)單的一句好評(píng)，從而在接下來(lái)的消費(fèi)過(guò)程中，不但不會(huì)為其商品起到廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的促進(jìn)作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對(duì)諸如此類(lèi)現(xiàn)狀的同時(shí)，企業(yè)方面理應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和改革，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著提高。
3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念
當(dāng)今時(shí)代，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷革新，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问揭呀?jīng)明顯不能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，首先應(yīng)該通過(guò)轉(zhuǎn)變理念、創(chuàng)新思想的方式，從而不斷提升其廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，不僅僅只表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的重視程度有所提升，同時(shí)還應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于當(dāng)前新興的多種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的重新認(rèn)識(shí)，即充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程已經(jīng)不再能夠?qū)Ξ?dāng)前的消費(fèi)者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費(fèi)者群體的真實(shí)需求，才是控制整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最根本因素。也就是說(shuō)，在當(dāng)今企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)方面只有不斷地將市場(chǎng)活動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)交付給消費(fèi)者群體，不斷促進(jìn)消費(fèi)者群體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)當(dāng)中，能夠真實(shí)地表現(xiàn)出自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)效益。
3.2創(chuàng)新改革營(yíng)銷(xiāo)手段
由于新媒體技術(shù)的普及應(yīng)用程度及影響力越來(lái)越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展當(dāng)中，對(duì)新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及作用形式進(jìn)行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對(duì)于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：第一，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現(xiàn)在應(yīng)用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡(luò)傳播形式；第二，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)傳播內(nèi)容及共享互動(dòng)形勢(shì)的了解和掌握，并對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者群體所感興趣的內(nèi)容和范圍進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和研究；第三，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)具體運(yùn)作方式的了解和掌握程度，切實(shí)把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，從而不斷促進(jìn)新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行更好的服務(wù)。
3.3充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)
目前，隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)及創(chuàng)新發(fā)展，使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費(fèi)者群體的手中，因此企業(yè)在實(shí)際廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，不斷地通過(guò)創(chuàng)新改革的具體形式，對(duì)新媒體技術(shù)在當(dāng)前企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的具體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的利用，大力加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通，并不斷促進(jìn)企業(yè)綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對(duì)于消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，就是一種具有一定娛樂(lè)性質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，消費(fèi)者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來(lái)源于消費(fèi)者群體對(duì)于相關(guān)商品的特殊感受及互動(dòng)欲望，因此，企業(yè)在與消費(fèi)者群體展開(kāi)實(shí)際交流互動(dòng)工作的過(guò)程當(dāng)中，理應(yīng)在努力與消費(fèi)者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。
3.4合理展開(kāi)媒體組合
雖然當(dāng)前的新媒體技術(shù)在使用過(guò)程中具有諸多的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，但其在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的穩(wěn)定性相比于傳統(tǒng)的媒體傳播模式卻是相對(duì)較差的，因而同樣具有一定的使用風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)在對(duì)各類(lèi)新媒體技術(shù)手段展開(kāi)實(shí)際選用的過(guò)程當(dāng)中，理應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)對(duì)相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價(jià)位、網(wǎng)絡(luò)影響力以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等多個(gè)方面的綜合評(píng)定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的全面提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)在實(shí)際工作的展開(kāi)過(guò)程當(dāng)中，還應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收和培養(yǎng)，并通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應(yīng)該通過(guò)不斷加強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)管理水平的方式，不斷促進(jìn)其新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)策略能夠真正地落實(shí)到位。
4.結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進(jìn)了當(dāng)前相關(guān)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時(shí)還前所未有地豐富了廣大消費(fèi)者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，相關(guān)企業(yè)理應(yīng)緊抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，并通過(guò)不斷地解放思想、加大創(chuàng)新，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)的觀念，開(kāi)展以消費(fèi)者群體為中心的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)等具體實(shí)踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，對(duì)新媒體網(wǎng)絡(luò)媒介加以充分的運(yùn)用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)2
1我們的動(dòng)畫(huà)
當(dāng)《魁拔3》并沒(méi)有帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起時(shí)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現(xiàn)階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報(bào)的動(dòng)畫(huà)電影，也無(wú)法像日本一樣達(dá)到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當(dāng)所有人都把眼光放在動(dòng)畫(huà)大片與長(zhǎng)篇連載的電視動(dòng)畫(huà)時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫(huà)最原始的出發(fā)點(diǎn)？當(dāng)我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導(dǎo)自演地讓兩只怪獸或機(jī)器人大戰(zhàn)一番，女孩子也會(huì)和自己喜愛(ài)的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫(huà)就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀者，隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)給動(dòng)畫(huà)帶來(lái)新的血液，中國(guó)動(dòng)畫(huà)的新道路就在眼前。
2什么是C2B
C2B，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)向商家集中采購(gòu)的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費(fèi)者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能消費(fèi)什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費(fèi)者角色的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數(shù)量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。
3動(dòng)畫(huà)與C2B的結(jié)合
在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫(huà)該如何適應(yīng)它并且在這種模式之上開(kāi)拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)畫(huà)人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機(jī)》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊(cè)，親手制作自己的漫畫(huà)肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開(kāi)發(fā)的《找朋友》數(shù)字漫畫(huà)生成裝置，也在上海等地區(qū)產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀者自由組合創(chuàng)作自己的漫畫(huà)人物環(huán)節(jié)，受到了一致好評(píng)。隨著新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺(tái)的多樣化數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫(huà)自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷(xiāo)售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據(jù)自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)中觀眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì)的弊端。當(dāng)然這也在動(dòng)畫(huà)制作方面帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，大量的數(shù)據(jù)庫(kù)、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫(huà)生成系統(tǒng)等問(wèn)題也加大了對(duì)C2B動(dòng)畫(huà)技術(shù)上和工作量上的要求。
4C2B動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)模式
制造者為主——消費(fèi)者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷(xiāo)售模式，也是根據(jù)市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿足消費(fèi)者的意愿，C2B正是先從消費(fèi)者入手，利用反向銷(xiāo)售達(dá)到最大化利潤(rùn)并滿足客戶的自主意愿。定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)也必然先從消費(fèi)者入手，滿足大眾想要參與動(dòng)畫(huà)、自制動(dòng)畫(huà)的意愿。單體研發(fā)——系統(tǒng)研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫(huà)從銷(xiāo)售模式上轉(zhuǎn)變了以往單體動(dòng)畫(huà)制作，然后作為成品出售的.方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫(huà)的資料庫(kù)、運(yùn)行程序和操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣(mài)成品變?yōu)榱速u(mài)生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售支持：傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要精力會(huì)放在銷(xiāo)售管理上，如版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣(mài)等。而定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)更多的是扮演銷(xiāo)售支持的角色，如定制動(dòng)畫(huà)實(shí)體店的人員培訓(xùn)，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò)定制動(dòng)畫(huà)的后臺(tái)服務(wù)等，從做出動(dòng)畫(huà)拿出去賣(mài)改變?yōu)橘Y料庫(kù)的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。
5C2B動(dòng)畫(huà)的發(fā)展趨勢(shì)
平臺(tái)多樣：隨著平臺(tái)的多樣化，定制動(dòng)畫(huà)也會(huì)在各種平臺(tái)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，不論是移動(dòng)平臺(tái)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者是其他平臺(tái)，C2B定制動(dòng)畫(huà)適用性非常廣泛，并且可以做到平臺(tái)與平臺(tái)的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫(huà)，然后可以在手機(jī)電腦等網(wǎng)絡(luò)空間分享。隨著日益成熟的多元化平臺(tái)系統(tǒng)的誕生，不僅可以實(shí)現(xiàn)電腦到手機(jī)等跨終端的拓展，也更加適應(yīng)未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強(qiáng)的自由性是定制動(dòng)畫(huà)發(fā)展的必然趨勢(shì)，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專(zhuān)業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫(huà)生成程序�，F(xiàn)階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統(tǒng)日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫(huà)帶來(lái)強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得人們?cè)谥谱髯约旱亩ㄖ苿?dòng)畫(huà)有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫(huà)可以擺脫傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫(huà)完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫(huà)，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫(huà)只是給青少年和兒童看的觀念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)方式。互動(dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫(huà)一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，不論是從人與系統(tǒng)互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫(huà)都做到傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)無(wú)法達(dá)到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫(huà)中，人與系統(tǒng)的互動(dòng)會(huì)更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫(huà)，而系統(tǒng)更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì)更加的頻繁，定制動(dòng)畫(huà)人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫(huà)，未來(lái)的定制動(dòng)畫(huà)更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的互動(dòng)而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商品的互動(dòng)。
6未來(lái)的C2B動(dòng)畫(huà)
隨著C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷(xiāo)售方法，而動(dòng)畫(huà)作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷(xiāo)售模式也算是順勢(shì)而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫(huà)將成為一個(gè)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起的新的契機(jī)。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)3
摘要：新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效。在此背景下，我國(guó)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導(dǎo)向意識(shí)，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺(tái)中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對(duì)接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
關(guān)鍵詞：新媒體；動(dòng)畫(huà)電影；營(yíng)銷(xiāo)策略
新媒體的發(fā)展改變了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要對(duì)新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律做出研究，抓住新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作才能適應(yīng)新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇
1.受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本
在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶不僅可以對(duì)多元化信息獲取渠道進(jìn)行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動(dòng)當(dāng)中。例如，新媒體用戶可以通過(guò)搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過(guò)程呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導(dǎo)向。這兩個(gè)特點(diǎn)為實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。從動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播來(lái)看，當(dāng)新媒體用戶得到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息并對(duì)動(dòng)畫(huà)電影產(chǎn)生興趣之后，就會(huì)選擇使用各類(lèi)新媒體平臺(tái)中的搜索引擎，對(duì)動(dòng)畫(huà)電影進(jìn)行搜索，繼而產(chǎn)生觀影欲望與觀影行為。從這種信息傳播模式對(duì)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值來(lái)看，依托傳統(tǒng)大眾媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開(kāi)展的`動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則能在廣告投入方面節(jié)省大量資源，并且可以有效提升動(dòng)畫(huà)電影信息傳播的精準(zhǔn)度。當(dāng)然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇，但營(yíng)銷(xiāo)主體不能只是被動(dòng)等待受眾搜索與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息，而應(yīng)當(dāng)做到投其所好、主動(dòng)出擊。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影才能夠在新媒體平臺(tái)中獲得更大的影響力。
2.受眾市場(chǎng)的細(xì)分為營(yíng)銷(xiāo)定位提供助力
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的受眾市場(chǎng)細(xì)分工作有了數(shù)據(jù)作為支撐。當(dāng)新媒體用戶使用新媒體時(shí)，新媒體能夠記錄用戶的信息瀏覽行為，這些數(shù)據(jù)對(duì)于了解新媒體用戶的信息獲取偏好具有重要的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體能通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)新媒體用戶的行為數(shù)據(jù)做出深入挖掘與分析，通過(guò)準(zhǔn)確掌握不同新媒體用戶群體在信息接收行為方面的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)定位工作以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)工作。具體而言，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體依托新媒體平臺(tái)中的數(shù)據(jù)開(kāi)展受眾市場(chǎng)細(xì)分工作，能夠提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性，為差異化營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。應(yīng)針對(duì)不同受眾的信息需求，使用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，打動(dòng)潛在觀影者。
3.Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠提升營(yíng)銷(xiāo)效果
新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶掌握著信息獲取的主動(dòng)權(quán)，這讓受眾信息需求導(dǎo)向成了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現(xiàn)出更強(qiáng)的自由度，即新媒體用戶不僅能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的負(fù)面信息，這些信息都會(huì)影響新媒體用戶對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的判斷。在此背景下，依托動(dòng)畫(huà)電影首映活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)炒作、自我推介等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，已經(jīng)難以適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展。因此，在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中探索新的營(yíng)銷(xiāo)思維、新的營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過(guò)程中，Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠適應(yīng)新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)與信息傳播規(guī)律，而且體現(xiàn)了前瞻性的特征。Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式指的是社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。其中，社會(huì)化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視使用微博、微信等社會(huì)化互動(dòng)媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；本地化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要依托定位技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通過(guò)“位置服務(wù)+手機(jī)應(yīng)用”等方式，為潛在受眾提供信息服務(wù)；移動(dòng)化則主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以使用平板、手機(jī)等移動(dòng)終端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，從而提升營(yíng)銷(xiāo)信息傳播以及營(yíng)銷(xiāo)信息獲取的效果�？傊谛旅襟w環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要清楚認(rèn)識(shí)到新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的變革，并不斷推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，從而確保動(dòng)畫(huà)電影信息傳播能夠在新媒體平臺(tái)中取得良好的效果，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的成效。
二、新媒體環(huán)境下動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)策略
1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷(xiāo)有效性
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要樹(shù)立受眾需求導(dǎo)向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾定位。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，才能夠拉近其與受眾之間的距離，并獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效。在此過(guò)程中，新媒體體現(xiàn)了多元化優(yōu)勢(shì)，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，是確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作適應(yīng)新媒體傳播環(huán)境的重要基礎(chǔ)。
2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體平臺(tái)憑借多元化的信息呈現(xiàn)形式，使動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息傳播呈現(xiàn)全景式、立體化的特點(diǎn)，這對(duì)于增強(qiáng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的表現(xiàn)力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)，是動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體在新媒體時(shí)代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體不僅要重視傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合，而且要重視在新媒體平臺(tái)中開(kāi)展有效的跨平臺(tái)傳播，從而讓動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)線上線下互動(dòng)以及線上多平臺(tái)互動(dòng)的特征。
3.重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌
雖然“意見(jiàn)領(lǐng)袖”這一角色在傳統(tǒng)信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現(xiàn)，但在新媒體環(huán)境下，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。同時(shí)，與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)新聞稿營(yíng)銷(xiāo)等相比，這種營(yíng)銷(xiāo)策略更有說(shuō)服優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。因此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視發(fā)揮各個(gè)新媒體平臺(tái)中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢(shì)，從而為動(dòng)畫(huà)電影口碑效應(yīng)、品牌價(jià)值的提升奠定良好的基礎(chǔ)。具體而言，在發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以在動(dòng)畫(huà)電影上映之前，邀請(qǐng)動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評(píng)人觀看動(dòng)畫(huà)電影，通過(guò)他們發(fā)出的輿論，提升動(dòng)畫(huà)電影信息的傳播力與營(yíng)銷(xiāo)力。他們對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的評(píng)價(jià)，對(duì)于其粉絲群體對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的看法乃至觀影欲望都產(chǎn)生著不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運(yùn)用到新媒體環(huán)境下的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，對(duì)于打造動(dòng)畫(huà)電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。
三、結(jié)語(yǔ)
新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升提供助力。在此背景下，我國(guó)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導(dǎo)向意識(shí)，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺(tái)中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對(duì)接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
參考文獻(xiàn)：
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②劉毅菲、劉山河：《網(wǎng)絡(luò)傳媒對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)效果的影響及應(yīng)對(duì)策略》，《新聞戰(zhàn)線》20xx年第2期。
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)4
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司自媒體日常內(nèi)容的更新及維護(hù)，包括選題、素材搜集、文案撰寫(xiě)、圖片設(shè)計(jì)、視頻音頻剪輯等；
2、收集、整理、處理、跟進(jìn)粉絲和客戶的反饋及留言；
3、從數(shù)據(jù)和用戶反饋中，分析用戶需求和把握用戶情感，策劃用戶感興趣的互動(dòng)話題，挖掘核心用戶并與之互動(dòng)；
4、策劃線上活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、H5等傳播文案；
5、參與負(fù)責(zé)公司客戶的社群運(yùn)營(yíng)，保持和粉絲或客戶的良好溝通互動(dòng)關(guān)系，激發(fā)用戶參與、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的與沉淀；
6、緊跟微信發(fā)展趨勢(shì)，廣泛關(guān)注標(biāo)桿性公眾號(hào)，積極探索微信運(yùn)營(yíng)模式。
任職資格
1、2年以上微信微博文案策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功的文案?jìng)鞑グ咐�，本科以上學(xué)歷；
2、具備一定的審美能力，能夠完成基本的插圖作圖、素材加工、視頻音頻剪輯；
3、熱愛(ài)新媒體行業(yè)，對(duì)熱點(diǎn)極度敏感，能夠敏銳地把握趨勢(shì)，及時(shí)跟上熱點(diǎn)的`同時(shí)保有價(jià)值觀取向；
4、有扎實(shí)出色的文案功底，可駕馭多種風(fēng)格的文案；
5、原創(chuàng)能力高。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)5
一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境
（一）淺析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)
在當(dāng)下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過(guò)多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過(guò)各類(lèi)型的新媒體手段來(lái)獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求便可能由此而生。
�。ǘ┬旅襟w市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最突出的一點(diǎn)內(nèi)容便是“：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)舉足輕重的地位，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了較以往更高的專(zhuān)業(yè)性要求，熟悉各類(lèi)型新媒體平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及信息技術(shù)等等�！睆哪撤N意義上來(lái)看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗(yàn)與口碑等內(nèi)容來(lái)吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，為某一層面的消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心基礎(chǔ)，也是當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
（一）新媒體營(yíng)銷(xiāo)建立在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)之上傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)也有所不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)涉及直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)客戶端等技術(shù)平臺(tái)的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷(xiāo)效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
�。ǘ\析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略
（1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預(yù)期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，只有順應(yīng)了新媒體環(huán)境的變化趨勢(shì)，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。
（2）新媒體沖擊下企業(yè)或機(jī)構(gòu)有必要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速滲透，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷(xiāo)售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗(yàn)感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的需求，從線上營(yíng)銷(xiāo)渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步驟，并最終促成線下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當(dāng)今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。�3）新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用。現(xiàn)階段，隨著新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下人們的需求，即便是有一定消費(fèi)能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類(lèi)型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費(fèi)者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的特別之處。從總體來(lái)看，新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當(dāng)前碎片化營(yíng)銷(xiāo)廣泛鋪開(kāi)的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò)微商營(yíng)銷(xiāo)推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)空間，必然會(huì)有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準(zhǔn)客戶，并最終達(dá)成實(shí)際的銷(xiāo)售結(jié)果。
三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)綜述
新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì)行業(yè)的運(yùn)作模式，激勵(lì)著傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷融合與應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷(xiāo)終將突顯其獨(dú)特的實(shí)踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會(huì)各領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來(lái)。
�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類(lèi)型的科學(xué)，依托多種科技手段來(lái)實(shí)現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標(biāo)，或者說(shuō)，當(dāng)人們?cè)谘芯啃旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過(guò)了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jī)?nèi)容可知，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現(xiàn)階段的城市社會(huì)環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺(tái)則是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面最為典型的案例，也是當(dāng)前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目，為各大企業(yè)做針對(duì)不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)巨大。
�。ǘ┬旅襟w環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當(dāng)某些商業(yè)機(jī)構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制性推廣宣傳的過(guò)程中，消費(fèi)者所能夠參與的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開(kāi)。例如，當(dāng)下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺(tái)所產(chǎn)生的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺(tái)之上，人們也會(huì)動(dòng)用自身的“自主選擇權(quán)”來(lái)應(yīng)對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對(duì)自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無(wú)用的垃圾信息等”。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，也意味著消費(fèi)者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們?cè)诟黝?lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無(wú)用信息侵占正常的生活。因此，可以說(shuō)，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說(shuō)是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，不如說(shuō)是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)消費(fèi)，而在這一過(guò)程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應(yīng)。
（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制性極為有限
與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費(fèi)者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來(lái)看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費(fèi)的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內(nèi)，達(dá)成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的直觀性與交互性都較強(qiáng)，商家往往采取線上營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)積累潛在的`客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，其核心內(nèi)容是以商家服務(wù)為基礎(chǔ)平臺(tái)、以商品為道具，從而為消費(fèi)者提供一種以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為基本銷(xiāo)售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺(tái)，主要依托線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合（O2O）的模式來(lái)進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作，就是把線上的消費(fèi)者帶入到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買(mǎi)某些商品，這樣一來(lái)，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實(shí)現(xiàn)流程化技術(shù)服務(wù)等目標(biāo)
。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制運(yùn)作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)之中，如若完全復(fù)制以往的新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果是極為有限的，因?yàn)槿藗儗?duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研以及客戶群體細(xì)分等管理手段的實(shí)施過(guò)程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微商并沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)建立起自身獨(dú)有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專(zhuān)業(yè)的負(fù)面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)依托售前、售后服務(wù)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準(zhǔn)客戶，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺(tái)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶的線上疑問(wèn)，這就能夠在一定程度上保證客戶對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的滿意度優(yōu)良。
四、結(jié)束語(yǔ)
“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于不同類(lèi)型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的不足，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷(xiāo)管理與服務(wù)模式，為現(xiàn)代人帶來(lái)更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)6
摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營(yíng)銷(xiāo)和傳單營(yíng)銷(xiāo)的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購(gòu)物、利用社交平臺(tái)以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類(lèi)社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。
一、電話營(yíng)銷(xiāo)策略
電話營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是隨著電話在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。銷(xiāo)售專(zhuān)員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購(gòu)買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話。可以說(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷(xiāo)售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略的回報(bào)率并不高，能登門(mén)親自購(gòu)買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。
二、傳單、小禮物營(yíng)銷(xiāo)策略
要說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷(xiāo)。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周?chē)l(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的.人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味?gòu)買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè)生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。
四、阿里巴巴方便了銷(xiāo)售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷(xiāo)售者和找不到銷(xiāo)售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購(gòu)員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷(xiāo)的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴于坐車(chē)出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購(gòu)物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購(gòu)物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺(tái)
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷(xiāo)售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶的手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷(xiāo)售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營(yíng)銷(xiāo)策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷(xiāo)了。
七、新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)也送小禮物
作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷(xiāo)中作為小技巧，運(yùn)用了起來(lái)。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購(gòu)化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購(gòu)買(mǎi)，而是先留下購(gòu)買(mǎi)者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再?gòu)木W(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至和過(guò)去線下的“先嘗后買(mǎi)”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息
在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，推銷(xiāo)一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗?gòu)買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購(gòu)”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購(gòu)買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的。
九、線上線下的真正結(jié)合
其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無(wú)非就是讓消費(fèi)者買(mǎi)東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢(shì)，向線下線上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達(dá)推出了自己專(zhuān)屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門(mén)�？梢�(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿绻汩_(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購(gòu)票。營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。
總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>
【參考文獻(xiàn)】
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)7
新媒體營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社、音像電子出版社、雜志社、新聞單位、教育推廣公司、教學(xué)軟件開(kāi)發(fā)公司、學(xué)校（網(wǎng)校）、遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)、科研單位、各級(jí)企事業(yè)的信息化管理宣傳部門(mén)、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業(yè)的`市場(chǎng)部工作。
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景很好，畢業(yè)生社會(huì)需求大，就業(yè)面廣，可在各類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站、傳媒商業(yè)網(wǎng)站、黨政部門(mén)網(wǎng)站、企事業(yè)網(wǎng)站等從事信息采集、撰寫(xiě)、編輯等工作，也能從事與新媒體相關(guān)的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站建設(shè)與管理等方面的工作。也可在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)從事記者、編輯、以及各類(lèi)節(jié)目的策劃、編導(dǎo)、節(jié)目制作等工作;還可以在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)從事商業(yè)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)創(chuàng)意、媒體策劃等工作;在政府部門(mén)、企事業(yè)單位從事文稿寫(xiě)作、視頻節(jié)目策劃、編導(dǎo)、制作工作和整合營(yíng)銷(xiāo)、媒體公關(guān)等工作。
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介
網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向，有良好的職業(yè)道德；有良好的文化修養(yǎng)和身體心理素質(zhì)；具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、編程等計(jì)算機(jī)知識(shí)；掌握電視電聲系統(tǒng)音視頻技術(shù)知識(shí)；具備使用、管理和維護(hù)現(xiàn)代電子設(shè)備的能力； 掌握電視節(jié)目制作方法、能獨(dú)立編制電視節(jié)目的能力。主干課程：大眾傳播學(xué)、網(wǎng)絡(luò)傳播與新媒體概論、寫(xiě)作、心理學(xué)、遠(yuǎn)程教育與網(wǎng)絡(luò)、攝影技術(shù)、電視節(jié)目編導(dǎo)與制作、電子技術(shù)、電聲電視系統(tǒng)、視音頻設(shè)備新技術(shù)、非線性編輯、藝術(shù)基礎(chǔ)(美術(shù)、音樂(lè))、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、VB程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、圖形圖像處理軟件等、3DS(MAX)動(dòng)畫(huà)制作、 、flash、firework等網(wǎng)頁(yè)制作軟件、網(wǎng)頁(yè)策劃與創(chuàng)意。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)8
崗位職責(zé)：
1 、研究新媒體平臺(tái)（微博/微信/B站/小紅書(shū)/抖音等）上，美妝時(shí)尚領(lǐng)域
2 、對(duì)內(nèi)容有一定把握能力（產(chǎn)出過(guò)爆款加分），了解各個(gè)新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)
3 、對(duì)美妝時(shí)尚內(nèi)容感興趣，了解時(shí)下的流行趨勢(shì)，有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備
4 、腦洞大，想法多，思維活躍，喜歡腦暴
5 、愛(ài)看視頻/短視頻，有網(wǎng)感，對(duì)視頻內(nèi)容有自己的.見(jiàn)解
新媒體營(yíng)銷(xiāo)9
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新型媒體的發(fā)展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業(yè)模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)模式等多角度對(duì)微電影的商業(yè)模式進(jìn)行分析。
1 微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
1—1 微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念
微電影是指專(zhuān)門(mén)運(yùn)用在新媒體平臺(tái)上播放、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的、具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應(yīng)社會(huì)速度快的特點(diǎn)而使得傳播性廣泛。
微電影營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)微電影，將某項(xiàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)微電影的廣泛傳播性進(jìn)行宣傳，達(dá)到銷(xiāo)售和傳播的目的。
1—2 微電影營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�。�1）以潛在消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)。商業(yè)微電影的客戶為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費(fèi)群體。商業(yè)微電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)行和傳播，并實(shí)現(xiàn)大范圍的宣傳。
（2）現(xiàn)實(shí)創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有效結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化，而微電影由于其表達(dá)性強(qiáng)且集中，使得能夠用有限的時(shí)間將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容完美的包含到視頻當(dāng)中，簡(jiǎn)短且令人印象深刻。
（3）制作專(zhuān)業(yè)，系列性強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個(gè)廣告商家制作成系列電影。通過(guò)這種微電影的傳播，能夠使產(chǎn)品的概念和企業(yè)的理念得到深入，從而影響廣大消費(fèi)群體。
2 微電影營(yíng)銷(xiāo)的幾種商業(yè)模式
隨著商業(yè)微電影的不斷發(fā)展，逐漸形成了幾種商業(yè)模式：商業(yè)定制型、移動(dòng)互聯(lián)型、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)型、院線聯(lián)動(dòng)型。本文通過(guò)對(duì)這四種商業(yè)微電影模式的分析，以期為中小企業(yè)有效運(yùn)用商業(yè)微電影開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，促進(jìn)商業(yè)微電影健康發(fā)展提供借鑒。
2—1 商業(yè)定制模式
商業(yè)定制，即通過(guò)商業(yè)的具體需求，為產(chǎn)品或創(chuàng)意進(jìn)行特定的設(shè)置。在追求個(gè)性和標(biāo)新立異的現(xiàn)在，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發(fā)》和百事可樂(lè)的《把愛(ài)帶回家》等。這種商業(yè)定制模式有以下幾種運(yùn)作方式：
�。�1）產(chǎn)品征集定制。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿足消費(fèi)者的娛樂(lè)心態(tài)、符合大眾觀影習(xí)慣和符合消費(fèi)者消費(fèi)心理為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行征集。以《一觸即發(fā)》為例，雖然其作為微電影來(lái)說(shuō)投資成本較大，但是從觀影效果和點(diǎn)擊率來(lái)看十分滿足產(chǎn)品的宣傳需求。
�。�2）網(wǎng)站系統(tǒng)定制。網(wǎng)站系統(tǒng)定制，即通過(guò)一定的網(wǎng)站系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制，達(dá)到廣泛的宣傳效果。這方面的`典型代表是優(yōu)酷網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)以其自制劇的創(chuàng)作，使其定制系統(tǒng)得到了相當(dāng)大的發(fā)展。優(yōu)酷通過(guò)自身的發(fā)展，對(duì)一定的產(chǎn)品微電影進(jìn)行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。
（3）觀眾用戶的定制。觀眾作為營(yíng)銷(xiāo)性微電影的受眾群體，為觀眾和用戶定制微電影已經(jīng)成為微電影的一個(gè)發(fā)展方向。由于微電影的投資成本低、技術(shù)專(zhuān)業(yè)要求低、設(shè)備及人員要求不高等特性，為個(gè)人定制微電影成為了可能。這一類(lèi)的代表為婚禮定制微電影。婚禮作為一項(xiàng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的人生大事，無(wú)論男女都希望能夠留下獨(dú)一無(wú)二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對(duì)新人的生活進(jìn)行回顧和總結(jié)，從而得到用戶的喜愛(ài)。
2—2 移動(dòng)互聯(lián)模式
移動(dòng)互聯(lián)模式的發(fā)展是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)等便攜式移動(dòng)智能設(shè)備的發(fā)展而產(chǎn)生的。隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)播放成為人們觀看視頻的主要方式。微電影由于其播放時(shí)間短、適應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活而被大眾所熟悉。通過(guò)手機(jī)、平板電腦等便攜式移動(dòng)智能設(shè)備的普及，可以做到對(duì)產(chǎn)品的廣泛宣傳，并且可以通過(guò)一定的設(shè)置進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，成為吸引大眾的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種商業(yè)模式的運(yùn)作方式有：
�。�1）民營(yíng)電視。民營(yíng)電視的發(fā)展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節(jié)目的質(zhì)量和條件越來(lái)越好，且發(fā)展地位穩(wěn)固，使其作為內(nèi)容提供商成為移動(dòng)互聯(lián)模式發(fā)展的一個(gè)方向。
�。�2）電信。電信行業(yè)作為移動(dòng)設(shè)備的服務(wù)終端，能夠滿足視頻播放所需要的網(wǎng)絡(luò)條件，并且能夠滿足受眾所需要的設(shè)備體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)展的現(xiàn)在，這種實(shí)時(shí)的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電影的傳播具有以下優(yōu)勢(shì)：覆蓋面大，互動(dòng)性強(qiáng)，受眾可隨時(shí)觀看移動(dòng)設(shè)備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進(jìn)行觀看，而且還能借助移動(dòng)設(shè)備終端來(lái)進(jìn)行自主操控，深入互動(dòng)，廣告商也可以達(dá)到高效傳播、精準(zhǔn)投放信息的目的。其缺陷在于：由于移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶享受最完美的親身體驗(yàn)，并且借助移動(dòng)互聯(lián)終端進(jìn)行推廣，還受到了視頻點(diǎn)播平臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商、制作方等多方限制。
2—3 臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式
臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)視頻逐漸占據(jù)人們觀看視頻影像的主要方面的現(xiàn)在，媒體根據(jù)潛在消費(fèi)者的關(guān)注度進(jìn)行分析后重新分配了媒體消費(fèi)時(shí)間，通過(guò)資源業(yè)務(wù)和產(chǎn)品影響力等多方面互補(bǔ)，使得電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展成為了可能。
臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的這種發(fā)展模式，借助電視和網(wǎng)絡(luò)視頻資源的優(yōu)點(diǎn)整合和互補(bǔ)，達(dá)到了相當(dāng)好的產(chǎn)品宣傳效果。在這種模式中，電視臺(tái)的制作優(yōu)勢(shì)和視頻網(wǎng)站的及時(shí)性、海量性和社教性得到了有效的結(jié)合，推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)性微電影的發(fā)展。這種模式的發(fā)展主要是通過(guò)視頻網(wǎng)站和電視媒體的傳播。
2—4 院線聯(lián)動(dòng)模式
院線聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)微電影向院線進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將微電影與傳統(tǒng)電影的傳播模式相適應(yīng)，通過(guò)在院線中播放，借助電影院較好的音響設(shè)備、燈光和播放環(huán)境，使微電影受眾的感官得到滿足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時(shí)間短、故事過(guò)于緊湊等缺點(diǎn)，這一方式的發(fā)展受到了很大的阻礙。
3 結(jié) 論
微電影的模式可能遇到很多的實(shí)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)不斷的磨合與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。筆者通過(guò)對(duì)已有的四種模式的分析和啟示，為促進(jìn)微電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供參考。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)10
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢(shì)。分析新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。
關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強(qiáng)的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內(nèi)容個(gè)性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計(jì)成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機(jī)性。對(duì)于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè)臺(tái)就是用來(lái)放音樂(lè)。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費(fèi)盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報(bào)紙和電視機(jī)去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變具有很強(qiáng)的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費(fèi)者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費(fèi)者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費(fèi)者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺(tái)，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題
第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運(yùn)作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運(yùn)作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運(yùn)作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對(duì)單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動(dòng)通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對(duì)不能僅限于電視報(bào)紙和線下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費(fèi)了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì)顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費(fèi)了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。
四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略
第一，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機(jī)是現(xiàn)當(dāng)代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎(jiǎng)問(wèn)答，下載APP試用抽獎(jiǎng)等等方式去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì)小于通過(guò)手機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現(xiàn)當(dāng)代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設(shè)備在現(xiàn)當(dāng)代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)?yán)锩娴囊苿?dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設(shè)備的.一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(zhǎng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì)比手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設(shè)備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來(lái)越個(gè)性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強(qiáng)的個(gè)性化，帶有很強(qiáng)的主觀情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當(dāng)代中國(guó)，幾乎每一個(gè)有手機(jī)的人都有屬于自己的社交平臺(tái)，有的可能在很多社交平臺(tái)頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現(xiàn)當(dāng)代社交平臺(tái)使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)11
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）地址：法定代表人：電話：
乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)地址：法定代表人：電話：
甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類(lèi)型及期限
1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型□微信公眾號(hào) □微博 □網(wǎng)絡(luò)直播 □其他___________
2、服務(wù)期限自________年____月____日至________年____月____日。
二、合作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行費(fèi)用：總計(jì)人民幣_(tái)______元，（大寫(xiě)：_______元整）
三、雙方權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不侵犯他人權(quán)利。
2、甲方應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行日____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)所需素材以及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間確認(rèn)書(shū)，承諾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件內(nèi)容真實(shí)合法。
3、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)訂單，如因特別原因需要撤銷(xiāo)訂單的，應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行日的____日前通知乙方。乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行資格。
2、乙方應(yīng)按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。
3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊率等監(jiān)測(cè)資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時(shí)段執(zhí)行的，需在執(zhí)行日的____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于________年____月____日前支付__________元（人民幣_(tái)_________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前____日內(nèi)必須提供正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)票和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)測(cè)報(bào)告。
五、違約責(zé)任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期____日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予以賠償。甲方解除本合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)本合同價(jià)款_____%的違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應(yīng)按本單合同執(zhí)行額的原價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使?fàn)I銷(xiāo)按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭(zhēng)議解決方式由本合同的`解釋或履行而發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專(zhuān)用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準(zhǔn)，有效期至合同履行完畢。
2、對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書(shū)面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類(lèi)似屬性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個(gè)月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認(rèn)，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
新媒體營(yíng)銷(xiāo)12
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)自媒體平臺(tái)（微信、微博、朋友圈為主）的日常運(yùn)營(yíng)及推廣工作
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行線上大型合作活動(dòng)以及定向?qū)ｎ}活動(dòng)，做好數(shù)據(jù)跟蹤，達(dá)成關(guān)注粉絲增長(zhǎng)數(shù)及產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)
3、積極參與新媒體銷(xiāo)售平臺(tái)的推廣活動(dòng)，打造銷(xiāo)售爆款產(chǎn)品及系列；
4、挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，及時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和口碑傳播
5、負(fù)責(zé)增加粉絲數(shù)，建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升用戶活躍度，提高關(guān)注度。
6、負(fù)責(zé)微博微信媒體資源拓展，渠道運(yùn)營(yíng)及管理。發(fā)掘相關(guān)產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和傳播手段，監(jiān)測(cè)競(jìng)品運(yùn)營(yíng)信息和市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，定期反饋與分享。
任職要求：
1、1年以上專(zhuān)職微信、微博推廣運(yùn)營(yíng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，喜歡并已習(xí)慣使用微博、論壇、空間、微信等新媒體工具。
2、具有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃的新媒體執(zhí)行能力，良好的.數(shù)據(jù)分析思維技能
3、具備對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化高度敏感性，能夠準(zhǔn)確的把握網(wǎng)民心態(tài)，新聞熱點(diǎn)的判斷和標(biāo)題等的把控能力
4、有成功的微信公眾平臺(tái)及其他新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5、思維活躍，天馬行空者更佳。
職責(zé)描述：
1．運(yùn)用新媒體作為傳播和營(yíng)銷(xiāo)通路，建立渠道關(guān)系、拓展新媒體資源，用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，新手段、新模式，配合完成部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和傳播達(dá)成；；
2．以營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為導(dǎo)向，針對(duì)不同用戶和場(chǎng)景，制定有效的新媒體傳播策略，并組織執(zhí)行
3．深入了解微博、微信、網(wǎng)站等特點(diǎn)及資源，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)及微博，建立社區(qū)社群等多元化用戶渠道，提升有效粉絲數(shù)和用戶活躍度；
1.本科及以上學(xué)歷，具有良好的抗壓能力。1年以上新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；有成功營(yíng)銷(xiāo)案例者優(yōu)先；
2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)方式；具備良好的邏輯思維能力及創(chuàng)意發(fā)散思維。
3.有優(yōu)秀的文筆，善于撰寫(xiě)適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的文章。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)13
現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們的日常生活中出現(xiàn)了越來(lái)越多的新媒體形式，不管是人們?nèi)粘Ｉ钪行枰囊恍┊a(chǎn)品，還是消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)�，F(xiàn)代企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，目前越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、新媒體的相關(guān)介紹
�。ㄒ唬┬旅襟w的基本概念
新媒體最早是1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克提出的。新媒體主要是針對(duì)傳統(tǒng)媒體提出來(lái)的，現(xiàn)在被越來(lái)越多的人關(guān)注，然而目前并沒(méi)有明確的統(tǒng)一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì)設(shè)置一個(gè)新媒體專(zhuān)欄，新媒體專(zhuān)欄中也會(huì)納入博客等部分內(nèi)容。對(duì)于新媒體的概念，美國(guó)權(quán)威認(rèn)為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線性播出的，屬于一個(gè)相對(duì)概念。比如，廣播相對(duì)于報(bào)紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對(duì)于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計(jì)算機(jī)技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過(guò)相應(yīng)的計(jì)算機(jī)處理技術(shù)處理后發(fā)展起來(lái)的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線網(wǎng)絡(luò)媒體、在線網(wǎng)絡(luò)媒體、其他數(shù)字媒體等，出現(xiàn)新媒體順應(yīng)了目前社會(huì)的主流發(fā)展趨勢(shì)，也是媒體傳播市場(chǎng)的必然方向，有機(jī)結(jié)合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
（二）新媒體的基本特性
相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有自身的獨(dú)特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統(tǒng)媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國(guó)和國(guó)的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也就是交互性、跨越時(shí)間，正是因?yàn)檫@個(gè)特性帶來(lái)了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對(duì)于大多數(shù)人而言基本上是免費(fèi)的，這對(duì)于傳統(tǒng)媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開(kāi)放性，現(xiàn)代21世紀(jì)屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)間內(nèi)，可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實(shí)現(xiàn)信息資源共享；及時(shí)性，利用新媒體之后，將傳統(tǒng)媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制，隨時(shí)隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息，新媒體時(shí)代下，可以在很多時(shí)間內(nèi)將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過(guò)信息交流的過(guò)程中，可以通過(guò)ID表示自己想要表達(dá)的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會(huì)在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達(dá)的一些信息。
�。ㄈ┬旅襟w對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的主要影響
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技近年來(lái)得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長(zhǎng)，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢(shì)以及新媒體獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量截止到20xx年底已經(jīng)有5.5億，相對(duì)于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費(fèi)額高達(dá)7895.45億元，大概一年消費(fèi)規(guī)模一萬(wàn)億元。根據(jù)普華永道、互動(dòng)廣告局的最新發(fā)布研究表明，20xx年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告收入多達(dá)172.3億美元，相對(duì)于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉(zhuǎn)變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論占據(jù)主導(dǎo)地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費(fèi)者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導(dǎo)地位，并沒(méi)有充分考慮到消費(fèi)者的真正需求，根本不能為消費(fèi)者提供非常令人滿意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現(xiàn)后，打破了由企業(yè)主導(dǎo)的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，消費(fèi)者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據(jù)自己的喜好選擇自己相對(duì)而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終的消費(fèi)目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變，掌握消費(fèi)者真正的需求，將消費(fèi)者視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體，通過(guò)多種渠道為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現(xiàn)有利于進(jìn)一步創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導(dǎo)向，不管是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，還是以渠道為導(dǎo)向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過(guò)品牌的力量對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。出現(xiàn)新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現(xiàn)在每天消費(fèi)者接觸的廣告數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權(quán)完全在于消費(fèi)者手上。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無(wú)法很好吸引消費(fèi)者的注意力，基本上不會(huì)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，其廣告價(jià)值根本就不能體現(xiàn)，因此這種傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代人對(duì)于個(gè)性化方面的需求，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。出現(xiàn)新媒體后，在一定程度上補(bǔ)充并且加強(qiáng)了這種個(gè)性化需求，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該充分、合理利用新媒體的特點(diǎn)，以精準(zhǔn)傳達(dá)、互動(dòng)體驗(yàn)等營(yíng)銷(xiāo)形式和方法，不斷增加與潛在消費(fèi)者的互動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者的注意，更好的了解消費(fèi)者，和消費(fèi)者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播，當(dāng)消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中可以有一個(gè)很好的體驗(yàn)，從中得到享受，在消費(fèi)者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會(huì)更大。
二、新媒體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及主要問(wèn)題
在當(dāng)前的社會(huì)背景下，媒體傳播是主要的社會(huì)信息傳播渠道，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報(bào)紙、廣播、雜志、電視等傳統(tǒng)信息傳播形式，同時(shí)也包括聯(lián)機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的，而且對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有極其重要的現(xiàn)實(shí)作用。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，新媒體是一次很好的機(jī)遇，也是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢(shì)充分、合理的利用起來(lái)，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢(shì)，并且將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應(yīng)新媒體時(shí)代的信息傳播，才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，才可以更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好。在當(dāng)前的信息化時(shí)代背景下，雖然出現(xiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，也提出了新的.營(yíng)銷(xiāo)策略，但是我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依舊有很多不足之處，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認(rèn)識(shí)新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，沒(méi)有花很多心思用在新媒體應(yīng)用和推廣上面。如面對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)無(wú)法合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部雖然也設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并且安排了專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究人員，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)信息傳播并沒(méi)有很好地進(jìn)行對(duì)接，也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)開(kāi)展很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)方式。2.我國(guó)雖然已經(jīng)開(kāi)通了一些網(wǎng)絡(luò)信息推廣平臺(tái)，如經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)使用次數(shù)非常少，以往大多數(shù)企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，目前新媒體中并沒(méi)有很好地支持企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，涌現(xiàn)了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，也尚未打造一支屬于自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有得到充分利用，并沒(méi)有有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
三、有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略
（一）增加新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)以及資金的投入
想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)代企業(yè)一定要加大對(duì)于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要全面、客觀的意識(shí)到利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新形勢(shì)下的必要性和重要性，認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，新媒體必然會(huì)發(fā)揮出重大的作用，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置一些基本的設(shè)施、設(shè)備，并且培訓(xùn)出一支綜合素質(zhì)較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；其次，應(yīng)該積極引進(jìn)一些新技術(shù)，并且長(zhǎng)期關(guān)注新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)納入到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，建立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制。
（二）構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系
想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先企業(yè)非常有必要構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)新媒體手段全面收集對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較有利用價(jià)值的一些信息資源，同時(shí)要求應(yīng)該分類(lèi)、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，更好的適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，擬定順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。想要科學(xué)、規(guī)范的管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，應(yīng)該全面考慮到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客觀、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并且根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)促銷(xiāo)、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研發(fā)部門(mén)，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極和企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行合作，組織、協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來(lái)，有效開(kāi)拓市場(chǎng)，有效提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
�。ㄈ┐蛟鞂�(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要執(zhí)行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要打造一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。為此，企業(yè)應(yīng)該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)應(yīng)該定期組企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，而且應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結(jié)合信息的變化情況合理調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
�。ㄋ模⿲�(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)管理
當(dāng)前的信息時(shí)代背景下，各種信息非常多，而且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統(tǒng)化管理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，學(xué)會(huì)利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息，深入分析信息，全面把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
�。ㄎ澹├眯旅襟w創(chuàng)新銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見(jiàn)的一種手段就是“打廣告”。比如最近非�；鸬囊粰n親子類(lèi)節(jié)目—《爸爸去哪兒》節(jié)目嘉賓主要是五對(duì)極具自身特點(diǎn)的親子組合，這些組合中的父親們?nèi)渴敲餍�，在群眾中有很高的呼聲，相�?duì)于普通家庭節(jié)目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì)具有更強(qiáng)的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒(méi)有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節(jié)目，這也是這檔節(jié)目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應(yīng)”就是《爸爸去哪兒》打出來(lái)的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)樾畔⒈ㄊ降膹V告宣傳已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體環(huán)境�，F(xiàn)代企業(yè)可以通過(guò)一些具有一定社會(huì)影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。
四、結(jié)語(yǔ)
隨著信息化社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優(yōu)勢(shì),利用新媒體進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不可阻擋的時(shí)代潮流。近年來(lái)，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性價(jià)比等優(yōu)勢(shì),在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了越來(lái)越大的比重。報(bào)刊、雜志、廣播、電視等四大傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，但是也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了巨大的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該明確新媒體發(fā)展趨勢(shì)，充分意識(shí)到新媒體在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)新媒體的基本特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)14
New marketing planning job responsibilities
說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫(xiě)。
1、對(duì)市場(chǎng)有一定敏感性，有較強(qiáng)的.把握能力;
2、精通線上、線下各推廣渠道，能夠結(jié)合產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并產(chǎn)生實(shí)際效果;
3、根據(jù)工作需求和項(xiàng)目發(fā)展，定制營(yíng)銷(xiāo)、品牌及項(xiàng)目的推廣方案，并實(shí)施;
4、思路開(kāi)闊，勤奮努力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，能承受工作壓力;
5、具有良好的溝通和商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)15
摘要：隨著我國(guó)科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著消費(fèi)者的消費(fèi)方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢(shì)下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對(duì)新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)采取的針對(duì)性的策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國(guó)的媒體不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費(fèi)模式。和傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機(jī)終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著更加精準(zhǔn)的客戶群，人們更加習(xí)慣使用手機(jī)或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和消費(fèi)，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現(xiàn)在美國(guó)，這一概念是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機(jī)、IPAD等用戶終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂(lè)的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與
在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機(jī)會(huì)。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行評(píng)價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現(xiàn)了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)得到迅速傳播，而一些事件會(huì)得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對(duì)性
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對(duì)性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機(jī)視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺(tái)迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對(duì)性更強(qiáng)，而且這些信息的發(fā)布者會(huì)根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強(qiáng)針對(duì)性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。
3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性
傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時(shí)代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內(nèi)容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進(jìn)行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強(qiáng)的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達(dá)自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)，有著很強(qiáng)的個(gè)人特征。
二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣
尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機(jī)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺(tái)提供銷(xiāo)售的針對(duì)性，建立其自己的消費(fèi)群體，因此能夠更好的實(shí)行針對(duì)性較強(qiáng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.應(yīng)用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好
新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)售活動(dòng)的針對(duì)性，能夠?qū)娺M(jìn)行更加細(xì)致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對(duì)性更強(qiáng)，精準(zhǔn)性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)，滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費(fèi)群體中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)借助新媒體可以對(duì)用戶信息開(kāi)展分類(lèi)匯總，根據(jù)用戶的需求和消費(fèi)喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶。
4.新媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺(tái)
借助新的媒體平臺(tái)，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺(tái)，擴(kuò)大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對(duì)性，從而有效的促進(jìn)商品的.銷(xiāo)售。
5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新
傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號(hào)等，而客戶僅僅是消費(fèi)者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者所能獲取信息的渠道和機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和方式，在實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的條件下，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準(zhǔn)線，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對(duì)性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)者消費(fèi)更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。
三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)
隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度的加深，消費(fèi)者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者為銷(xiāo)售的核心，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，跟上消費(fèi)者消費(fèi)的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而跟上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
根據(jù)目前新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶，很多客戶都會(huì)首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費(fèi)者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)情況，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開(kāi)拓手機(jī)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。當(dāng)前在新媒體發(fā)展中手機(jī)的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是智能手機(jī)的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線信息通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購(gòu)物等，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶手機(jī)消費(fèi)模式，開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加接近用戶，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提高目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性銷(xiāo)售，同時(shí)借助手機(jī)為客戶提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶之間的信息互動(dòng)，提高用戶的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車(chē)站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。
3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗(yàn)式的消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)。為了更好的為用戶提供體驗(yàn)式消費(fèi)，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺(tái)，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，對(duì)于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺(tái)，讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費(fèi)的選擇欲望，同時(shí)有著更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類(lèi)信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當(dāng)中，使得用戶不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。
4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)機(jī)制
隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費(fèi)者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機(jī)的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對(duì)新媒體時(shí)代的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)機(jī)制，從而更好的維護(hù)及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測(cè)和預(yù)警機(jī)制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)消除這些危機(jī)。再次，需要構(gòu)建有效的危機(jī)管控機(jī)制，機(jī)提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶及受眾的正面觀點(diǎn)，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負(fù)面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機(jī)制，正確處理一些危機(jī)事件，加強(qiáng)媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段及方法，以消費(fèi)者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會(huì)口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
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