市場渠道經(jīng)理的職責

市場渠道經(jīng)理的職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)項目業(yè)務發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調研與分析，負責策劃、組織、執(zhí)行項目相關市場和渠道拓展;

　　2、有效完成資源整合與交換、進行BD談判，開展BD業(yè)務合作活動和實施BD高校推廣項目，并能進行轉化，從而實現(xiàn)業(yè)績的達成;

　　3、積極開拓外部資源，建立與高校、留學或者語培機構的'深度合作，負責重點領域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

　　崗位要求：

　　1、有3年以上相關經(jīng)驗，有豐富的商務談判經(jīng)驗和技巧，熟悉行業(yè)知識并有良好的教育行業(yè)人脈基礎;

　　2、熟悉教育業(yè)務以及高�；蛘吡魧W、語培等相關教育機構的合作模式，能整合資源開展合作;

　　3、有良好的分析策劃能力，計劃組織能力及市場敏銳度，有較強市場拓展能力;

　　4、強大的客戶獲取意識與能力，結果導向等。

市場渠道經(jīng)理的職責2

　　職責：

　　1、負責搭建和運營市場團隊，帶領團隊主要推廣用戶社群，關注用戶裂變式增長，提高品牌影響力、關注度及購買率轉化，打造有粘性的高質量社群；

　　2、帶領市場團隊維護社群的活動策劃及執(zhí)行管理，跟蹤活動數(shù)據(jù)，關注社群人員交流內容，及時發(fā)現(xiàn)問題并落實改進意見；

　　3、負責整體市場業(yè)務考核，指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；

　　4、跟蹤運營效果，收集、分析用戶習慣和反饋建議，制定業(yè)務策略及產(chǎn)品需求，達成關鍵運營指標；

　　5、深度研究競爭對手的優(yōu)、劣勢及動態(tài)，整理出有利于自身產(chǎn)品改進的意見及社群內容運營策略，并推出創(chuàng)新性的的盈利模式。

　　任職要求：

　　1、3年以上市場團隊管理經(jīng)驗，對社群運營有一定了解；

　　2、具有較強的`用戶感，擅長從用戶及產(chǎn)品體驗角度出發(fā)，把握用戶心理，熟悉各類用戶行為；

　　3、反應敏捷、思維活躍、表達能力強、有耐心，具有較強的溝通能力以及交際技巧，能推動跨部門合作

市場渠道經(jīng)理的職責3

　　崗位職責：

　　1、獨立運作數(shù)碼潮品渠道代理/經(jīng)銷商；

　　2、獨立運作數(shù)碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網(wǎng)吧等）。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有數(shù)碼潮品渠道銷售經(jīng)理經(jīng)驗，熟悉數(shù)碼潮品渠道；

　　3、較強數(shù)據(jù)處理能力，基礎財務知識，獨立溝通客戶并承擔銷售業(yè)績的能力；

　　4、積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據(jù)招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業(yè)績完成；

　　4、監(jiān)控市場活動及執(zhí)行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷（條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求），25歲—35歲；

　　2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗，具備教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的'計劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

　　薪資待遇：

　　1、為員工提供系統(tǒng)的入職培訓；對優(yōu)秀員工會提供外送培訓；

　　2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

　　3、繳納五險。

　　職責要求

　　1、具有酒店開發(fā)、市場拓展相關經(jīng)驗或對婚慶市場有所了解和涉及；

　　2、熟悉酒店拓展流程者優(yōu)先考慮。

　　3、具備良好的綜合素質，勇于接受挑戰(zhàn)，注重自我成長

　　4、善于溝通，親和力強，xxx優(yōu)先

市場渠道經(jīng)理的職責4

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經(jīng)銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業(yè)市場渠道經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，5年以上相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產(chǎn)品上市經(jīng)驗；

　　3、擁有經(jīng)銷商渠道策劃經(jīng)歷和全國市場的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理門店的活動策劃經(jīng)驗。擁有全國市場各大KA系統(tǒng)溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經(jīng)驗者為佳。對全國不同區(qū)域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執(zhí)行能力與經(jīng)驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的'創(chuàng)新動銷手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執(zhí)行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優(yōu)秀的領導力、團隊協(xié)作能力、學習創(chuàng)新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

市場渠道經(jīng)理的職責5

　　職責：

　　1、負責公司整體渠道體系建設；

　　2、起草與制定渠道管理制度和實施辦法，并組織實施渠道的招募、培訓與考核；

　　3、協(xié)調項目管理部門給予渠道所發(fā)展的項目提供售前、售中和售后服務的支持；

　　4、承擔渠道業(yè)績指標，并組織渠道在目標市場內開展業(yè)務拓展工作；

　　5、處理與協(xié)調渠道沖突、投訴，建立渠道隊伍的`業(yè)績獎懲機制。

　　任職資格要求

　　1、本科及以上學歷，計算機或市場營銷專業(yè)；

　　2、三年以上軟件行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉企業(yè)管理軟件產(chǎn)品，有國內外優(yōu)秀管理軟件公司實施、銷售、渠道經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、工作認真細致，有較強的事業(yè)心，勇于挑戰(zhàn)自我，能承擔較大的工作壓力；

　　5、具有良好的溝通協(xié)調能力和表達能力，熟練使用辦公軟件。

市場渠道經(jīng)理的職責6

　　職責：

　　1、負責全國區(qū)域市場的渠道拓展工作，根據(jù)公司全年經(jīng)營計劃，完成市場拓展任務，完成公司制定的推廣指標：包括店鋪新開、店鋪整改、店鋪撤消等;

　　2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的代理商與合作伙伴;

　　3、定期進行市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息收集;

　　4、負責跟進店鋪的工程情況，確保及時按公司標準完成店鋪裝修，以及日常工程管理;

　　5、建立、補充、完善渠道開拓

　　任職要求：

　　1、2年以上連鎖加盟、零售行業(yè)的銷售、渠道拓展及管理的工作經(jīng)驗;

　　2、具有豐富的`渠道資源，對零售知識、相關法律知識有相應的了解，有較強的市場動態(tài)和市場方向的把握能力、談判能力、溝通協(xié)調能力、表達能力，熟練操作辦公軟件;

　　3、大專及以上學歷，性別、專業(yè)不限;

　　4、較好的溝通交流能力;

　　5、具良好的計劃、分析能力和解決問題的能力，能有效推動項目實施;

　　6、熟悉女裝門店開發(fā)規(guī)劃、拓展管理，對福州女裝市場狀況者優(yōu)先;

　　7、刻苦耐勞、抗壓力強;

　　8、學習力強、具團隊合作精神和服務支持意識;

　　9、目標導向、善于思考、執(zhí)行力強。

市場渠道經(jīng)理的職責7

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務推廣計劃，落實并完成部門的業(yè)務指標，及時進行策略調整;

　　2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

　　3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、及時收集市場反饋信息并進行數(shù)據(jù)分析，為下一步的營銷策略提供依據(jù);

　　5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量;

　　6、愿意投身教育行業(yè)，結果導向，想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學歷;

　　2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

　　3、具有高度的'工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn);

　　4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

市場渠道經(jīng)理的職責8

　　職責：

　　1、根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

　　3、維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

　　4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5、負責團隊的文化建設，建設團隊文明;

　　6、負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

　　7、控制渠道開發(fā)的`成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

　　8、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;

　　9、負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

　　任職條件

　　1、市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　3、具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

　　4、熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5、具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;

　　6、具備良好的人際關系處理能力

　　7、具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

　　8、能激發(fā)下屬的工作熱情;

　　9、具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

市場渠道經(jīng)理的職責9

　　職責：

　　1、渠道開發(fā)，并做好后期關系的維護工作。

　　2、與相關部門配合，策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。

　　4、整合多種渠道資源，以配合銷售部門完成業(yè)績任務

　　5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　6、完成領導的臨時下達的.任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)。

　　2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關工作經(jīng)驗。

　　3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

　　5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力，具備渠道拓展工作經(jīng)驗。

　　6、具有策劃思維，邏輯性強，靈活運用資源并整合。

　　7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

市場渠道經(jīng)理的職責10

　　工作職責：

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔所轄區(qū)域內渠道銷售任務；

　　2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃，負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；

　　3、充分市場調研，掌握區(qū)域內的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的.銷售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

　　工程渠道銷售經(jīng)理崗位

市場渠道經(jīng)理的職責11

　　職位描述:

　　1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。

　　2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。

　　3、監(jiān)督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。

　　4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業(yè)務量,完成每月指標。

　　5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關負責人

　　6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

　　7、渠道團隊管理

　　8、完成上級領導交辦的工作任務。

　　崗位要求:

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

　　5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的.說服、談判和溝通能力;

　　6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

市場渠道經(jīng)理的職責12

　　職責：

　　1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。

　　6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

　　8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。

　　9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25—40歲，大專以上學歷，品行優(yōu)秀，綜合素質高。

　　2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關工作經(jīng)驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

市場渠道經(jīng)理的職責13

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

　　2. 負責組織協(xié)調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

　　3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區(qū)域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

　　6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

　　9. 負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的`各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新業(yè)務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

市場渠道經(jīng)理的職責14

　　職責：

　　1.甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質的合作對象;

　　2.電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

　　3.把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;

　　4.配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合OYO標準;

　　5.跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的'全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

　　6.持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過B端擴大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　職位要求

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗;

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

　　3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關系;

　　4、優(yōu)秀的臨場反應能力;

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

市場渠道經(jīng)理的職責15

　　職位描述:

　　1、負責對外渠道的開拓,拜訪及關系維護

　　2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務情況,負責策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉化率

　　3、提升企業(yè)品牌形象和效應

　　職位要求:

　　1、大專以上學歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的.渠道資源;

　　2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經(jīng)驗;

　　3、有移民、留學、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

　　3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動,工作責任心強。

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