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演講開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞很重要
關(guān)于演講開(kāi)場(chǎng)白的重要性，許多名人作出過(guò)很好的忠告。俄國(guó)大文學(xué)家 高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的 音調(diào)，都是安給予的。平常得好久去尋找�！备郀柣倪@段話包含兩層意思： 第一，演講的第一句話至關(guān)重要，他的作用同音樂(lè)的“定調(diào)”，規(guī)定著全曲 的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓捠遣荒敲慈菀渍业降�，它是長(zhǎng)期積累和苦心斟酌的結(jié)果。
奧地利的樂(lè)團(tuán)指揮韋勒說(shuō)：“如同有‘招眼’的東西一般，也有‘招耳’ 的東西。首先，對(duì)于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽(tīng)眾的好感，引起他們的注意，開(kāi)場(chǎng)白就是溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁”。這位音樂(lè) 家指出，演講者的開(kāi)場(chǎng)白必須“招耳”，即引起聽(tīng)眾的注意，獲得他們的好 感。
瑞士作家溫克勒說(shuō)：“開(kāi)場(chǎng)白有兩項(xiàng)任務(wù)，一是建立說(shuō)者與聽(tīng)者之間的 感情;二是如字意所示，打開(kāi)場(chǎng)面，引入正題。”溫克勒也強(qiáng)調(diào)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)建 議說(shuō)者和聽(tīng)者之間的認(rèn)同情感，并為下面的演講作好準(zhǔn)備。
以“楔子”和“引子”開(kāi)場(chǎng)
多數(shù)演講是以“楔子”和“引子”兩個(gè)部分作為開(kāi)場(chǎng)白的。楔子，建立 同聽(tīng)眾的感情，大多是些溝通情感的禮貌禮節(jié)用語(yǔ)。引子，把話題引入正題，大多是從禮貌禮節(jié)用語(yǔ)向正題過(guò)渡的話。
1884 年4 月27 日，美國(guó)總理里根在人民大會(huì)堂的演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 謝謝你，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。我很榮幸今天能夠
來(lái)這里，成為有史以來(lái)第一位在人民大會(huì)堂向貴國(guó)發(fā)表演說(shuō)的美國(guó)總統(tǒng)。 我和我的夫人南希一直盼望來(lái)歷史上最悠久的文明古國(guó)之一中國(guó)訪問(wèn)，
同你們偉大的人民見(jiàn)面，一睹貴國(guó)歷史寶庫(kù)的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們 贊嘆，貴國(guó)人民的待客熱情，使我們深受感動(dòng)。
我們唯一的遺憾，就是這次訪問(wèn)的時(shí)間太短�？磥�(lái)只能像唐代一位詩(shī)人 所寫(xiě)的那樣“走馬觀花”了。但是中國(guó)的《漢書(shū)》里還有另外一句話，叫做 “百聞不如一見(jiàn)”，南希和我深有同感。
里根在人民大會(huì)堂的演講是一篇長(zhǎng)篇演講。這一段話可以看作是整個(gè)演 講的“楔子”。在楔子里，里根首先對(duì)演講主持人及聽(tīng)眾表示敬意。對(duì)東道 國(guó)表示贊嘆，對(duì)東道國(guó)的古老文化表示理解。這都是禮貌禮節(jié)上要求講述的話。這樣一番話，很快使本來(lái)陌生的冰冷的氣氛融化開(kāi)來(lái)。演講人與聽(tīng)眾之 間的情感的橋梁也就架起來(lái)了。
繼這番之后，里根總統(tǒng)接著說(shuō)：
12 年前，前總統(tǒng)尼克松來(lái)到北京，他走下空軍一號(hào)專機(jī)同周恩來(lái)總理握 手，事后周恩來(lái)總理告訴他：
“你那次握手，是從世界上最浩瀚的大洋彼岸伸過(guò)來(lái)的手，是經(jīng)過(guò)25年的完全隔絕之后伸過(guò)來(lái)的手�！睆哪谴挝帐珠_(kāi)始，美國(guó)和中國(guó)都打開(kāi)了自己歷史上新的一頁(yè)。我認(rèn)為現(xiàn)在歷史又在召喚了。
這番話可以看作整個(gè)演講的引子，楔子架起了情感的橋梁，引子就要毫 不遲疑地把演講引入正題了。里根總統(tǒng)在這里以回憶尼克松與周恩來(lái)第一次握手這個(gè)有深遠(yuǎn)意義的歷史鏡頭，把演說(shuō)引入正題，轉(zhuǎn)折得體、恰當(dāng)、自然。 里根總統(tǒng)這次演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)，是一種很典型、很規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)。它包含了下 列必不可少的因素：
1.得體禮貌的稱呼。
2.以愉快的心情提及演講的地點(diǎn)。
3.以贊賞的口吻提及聽(tīng)眾深感自豪的東西。
4.表示對(duì)聽(tīng)眾們的文化背景有濃厚的興趣。
5.回憶雙方都感到愉快的事件。并以此引出正文。
富有人情味的插曲往往是極好的引子
上述因素以及由它們形成的技巧，被普遍采用。例加，法國(guó)到駐聯(lián)邦德 國(guó)大使法朗索瓦·龐賽 1950 年 6 月 2 日在德法市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議上所作的演講， 其開(kāi)場(chǎng)白就與里根在人民大會(huì)堂的開(kāi)場(chǎng)白有異曲同工之妙。不過(guò)。因?yàn)榈路?兩國(guó)的歷史背景本來(lái)就較接近，歷史上的聯(lián)系本來(lái)就較多，所以，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白就更加無(wú)拘無(wú)束，熱情洋溢。龐賽說(shuō)：
聯(lián)邦主席先生，市長(zhǎng)先生，法蘭西的市長(zhǎng)先生們!我以十分愉快的心情 接受德法兩國(guó)市長(zhǎng)會(huì)議的邀請(qǐng)，前來(lái)參加閉幕式。對(duì)能籍此機(jī)會(huì)重游斯圖加特感到高興并表示感謝。
不瞞大家說(shuō)，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國(guó)的城墻下度過(guò)的話， 我就無(wú)法抑制住內(nèi)心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易感傷�？墒沁�有什么地方能比斯圖加行這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不 多過(guò)去半個(gè)世紀(jì)，1902 年，當(dāng)然還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來(lái)到斯圖加特這 神奇的地方?
接下去，他把演講過(guò)渡到真正的話題上。 由于我的獨(dú)特經(jīng)歷，由于我對(duì)斯圖加特的獨(dú)特感情，所以，我始終將德法兩國(guó)及兩國(guó)人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。
龐賽挑選出一段富有人情味的、雙訪問(wèn)互相理解的歷史插曲作為開(kāi)場(chǎng) 白，很快地實(shí)現(xiàn)了演講者與聽(tīng)者之間的情感的溝通，并自然而然地過(guò)渡到正題，這是明智的、具體的。同時(shí)應(yīng)當(dāng)指出，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白還注意了其他技巧。 首先是稱呼得體。盡管兩國(guó)的市長(zhǎng)身份上同級(jí)的，但作為法國(guó)人，他首先提 到德國(guó)市長(zhǎng)，然后再自己的同胞打招呼，這很恰當(dāng)，否則就失禮。接下去為會(huì)議的邀請(qǐng)表示感謝，為能講話表示愉快。再接下去，以親切的口吻談到演 講的地點(diǎn)。并很自斂錢以轉(zhuǎn)向聯(lián)邦主席個(gè)人。最后，以一段表達(dá)德法兩國(guó)互 相理解的歷史插曲作為引子，使演講在親切的融洽的氣氛中進(jìn)入正題。
“楔子”和“引子”有利于消除敵意
如果你的演講與聽(tīng)眾的許多意見(jiàn)相左，即你的意見(jiàn)是向他們挑戰(zhàn)，是與 他們辯論，那么，為了使你的意見(jiàn)能說(shuō)服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”這樣的開(kāi)場(chǎng)技巧。用“楔子”說(shuō)明自己的好意，消除聽(tīng)眾的敵意; 用“引子”引出話頭，進(jìn)入正題。使用這種技巧的最著名的例子，是美國(guó)人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亞州議會(huì)上的演講。亨利是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí) 期的重要政治家和演說(shuō)家，從1775 年至1776 年，他先后擔(dān)任弗吉尼亞州部隊(duì)司令、州長(zhǎng)。1787 年，他曾起草《人權(quán)法案》。1775 年3月23 日的演講， 是亨利在獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間最著名的演講。在 1774 年9 月5 日的第一次大陸會(huì)議上，主張向英國(guó)統(tǒng)治集團(tuán)妥協(xié)的傾向占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這 種妥協(xié)”，主張“不自由，毋寧死”的演說(shuō)，就是對(duì)部分人的挑戰(zhàn)。為了消 除敵意，亨利以誠(chéng)懇的、有節(jié)制的、恰到好處的一段說(shuō)明作為“楔子”，又 以一則哲理作為引子，結(jié)果使演講大獲成功。據(jù)記載，當(dāng)他演講完畢時(shí)，先是全場(chǎng)愕然，接著響起“拿起武器”的呼聲。他在演說(shuō)中喊出的“不自由， 毋寧死”這句話，成為獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)中的名句而流傳于世。亨利的演說(shuō)是這樣開(kāi)場(chǎng)的：主席先生：
演講稿開(kāi)場(chǎng)白的注意事項(xiàng)
第一句往往是最難的，往往又是最重要的。因?yàn)槟闳粽f(shuō)得不好，可能會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象，從而打消了與你繼續(xù)交談的興致。
以下幾種開(kāi)頭方法可供你參考： 說(shuō)些幽默、有趣的事情，使對(duì)方心情放松。 引起對(duì)方的好奇心。 先扼要提出問(wèn)題的要點(diǎn)。
先把一些非凡事件的結(jié)果說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者想知道這件事的經(jīng)過(guò)情形，從而引起聽(tīng)者的好奇心。
先提出一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)對(duì)方幫助你共同思考，在取得共同認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步發(fā)揮你的話題。說(shuō)一些與聽(tīng)者切膚相關(guān)的話。
不要用重復(fù)的字眼
話未說(shuō)出口時(shí)，先在腦海里打好一個(gè)腹稿，然后根據(jù)這個(gè)腹稿敘述出來(lái)以免表達(dá)不流暢。
最重要的是，說(shuō)話時(shí)，字句不可經(jīng)常疊用。演講稿開(kāi)場(chǎng)白“為什么”一語(yǔ)，用一次就夠了，有些人卻偏愛(ài)說(shuō)：“為什么為什么為什么”;答應(yīng)別人某件事時(shí)，最多說(shuō)兩個(gè)“好”，如說(shuō)成“好好好好好好”，那就不精煉了。疊句的使用是為了引人注意，起一種強(qiáng)調(diào)的作用，所以，非必要時(shí)，這種語(yǔ)句還是少說(shuō)為佳。
還有些人，由于詞匯貧乏，以致把本來(lái)可以豐富的表述，簡(jiǎn)單化了。如某些人喜歡用“偉大”這個(gè)詞，于是，他的話中什么都“偉大”起來(lái)。“你太偉大了”，“這出戲真是偉大”，“我見(jiàn)到一個(gè)偉大的場(chǎng)面”，“吃了一頓偉大的午餐”等等。某些字眼不分場(chǎng)合的重復(fù)使用，使你的表述顯得呆板、拖沓，明智的做法是，應(yīng)根據(jù)不同的語(yǔ)言環(huán)境來(lái)變化。
還有一些近乎口頭禪似的字眼，也是不可多用或重疊使用的。如：“那個(gè)?那個(gè)?”、“基本上?”、“反正”、“就是說(shuō)?”這類沒(méi)有意義的口頭禪是思維出現(xiàn)障礙時(shí)用來(lái)填空的，目的是引出后面的話。
與口頭禪類似的，還有諸如“自然啦”、“當(dāng)然啦”、“坦白地說(shuō)”、“老實(shí)說(shuō)”、“你明白了嗎”、“你說(shuō)是不是”這一類不必要的話，都造成語(yǔ)句蕪雜的現(xiàn)象。
蘇格拉底曾說(shuō)：“別說(shuō)‘我想’，而說(shuō)‘你想呢?’”他提醒人們千萬(wàn)不要在表述中“我”字當(dāng)頭。
因?yàn)橥怀觥拔摇钡娜�，容易給人造成一種自高自大的感覺(jué)�！拔艺J(rèn)為”、“我需要”、“我?”都使人認(rèn)為你是“自我中心”，從而產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感。
不要用鼻音說(shuō)話
用鼻音說(shuō)話，具有破壞性的效果。尤其是初次與人交談時(shí)，往往會(huì)給人一種無(wú)精打采的厭煩之感。
糾正鼻音必須努力減低心理緊張，演講稿開(kāi)場(chǎng)白放松你的下顎、舌頭，張開(kāi)喉嚨，使聲音可以由此散發(fā)，而不從鼻孔中遁出。
不要用尖音說(shuō)話
尖音給人的感覺(jué)是不愉快的。因?yàn)榧庖舸潭�，使人神�?jīng)緊張，容易破壞談話的氣氛。
尖音的消除當(dāng)然也離不開(kāi)心理因素，因此要做到心平氣和。此外，平時(shí)還應(yīng)多作放松喉嚨的訓(xùn)練。下列方法可供你訓(xùn)練時(shí)參考：
輕閉雙目，合上嘴唇;2.放松下已，嘴唇仍閉著;3.打一個(gè)懶洋洋的大呵欠;4.張大嘴巴及至喉嚨深處，感受到肌肉的伸張，張開(kāi)喉嚨。
講演中常用的連接句
講演中，為了使表述具有層次感，就要特別注意連接句的使用，因?yàn)檎f(shuō)話不可能像文章那樣分段，段與段之間往往不很明確。
因此，使用連接句就大有必要。 常用的連接句有——
各位聽(tīng)眾，現(xiàn)在我們不妨來(lái)考慮如下的情況?
接著我們從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題?考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)在? 我們可以再提出一個(gè)難題來(lái)??
今天要講的題目可以分作三個(gè)方面，下面先講第一方面?
剛才講的是第一方面，現(xiàn)在接著講第二方面??演講稿開(kāi)場(chǎng)白這些連接句就像鉚釘，把講演的各部分連接起來(lái)，形成一個(gè)完整的整體，使之層次分明。
要注意的是，在一番較長(zhǎng)的講演結(jié)束之后，為給人留下一個(gè)清晰、明確的印象，就要加上明確的結(jié)語(yǔ)，使人有一個(gè)完整感。
減緩緊張氣氛的用語(yǔ)
商談不能不問(wèn)問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)，探求他的假設(shè)和愿望。但是這些探求不應(yīng)該針對(duì)人，應(yīng)該針對(duì)商談的公事。下列用語(yǔ)在詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，可以減低緊張的氣氛： 根據(jù)你的假定，我可以知道你的結(jié)論。但是你有沒(méi)有考慮到，有一些資料，你可能還不曉得。 我們彼此間的觀點(diǎn)相差并不大，可是?
我想貴公司的生產(chǎn)人員可能讓你有了一個(gè)錯(cuò)誤的印象。 也許還有一些我知道的原因。 我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)吧。
這當(dāng)然是可以公開(kāi)談的，但是我相信?
當(dāng)一個(gè)人被逼到非常困窘的地步時(shí)，我們有沒(méi)有辦法減少他對(duì)我們的敵意呢?有。一是責(zé)備第三者的錯(cuò)誤和矛盾，例如歸咎于會(huì)計(jì)人員、律師或者其他人員。二是歸咎于雙方政策、程序或者檔案處理的分歧。借著這些“代罪羔羊”你可以推卸許多責(zé)任，雙方也能夠因此而重修舊好。
也可以用比較積極的方法來(lái)消除對(duì)方的敵意：先盡量找出彼此相同的觀點(diǎn)，愈多愈好，然后一起合作將共同的觀點(diǎn)寫(xiě)成一個(gè)協(xié)定。演講稿開(kāi)場(chǎng)白雙方的關(guān)系是合作的，而不是敵對(duì)的。
請(qǐng)記住，無(wú)論你是如何地氣憤或是為自己的立場(chǎng)辯護(hù)，都不要直接攻擊對(duì)方，這是很危險(xiǎn)的。要永遠(yuǎn)替對(duì)方設(shè)想，顧全他的面子，這是很重要的。
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