美容院怎么做好拓客方案

美容院如何做好“拓客”呢?參考下文，歡迎大家的閱讀和參考。

美容院如果只靠打折、贈送的方式來促銷，這是肯定行不通的。換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。

美容院在引進新品新項目的時候，不要盲目地引進，而要對產品的效果進行細致的考察。

美容院做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。

然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務質量。不要把顧客當作上帝，要當朋友，對待顧客像對待朋友一樣，你肯定不會坑害你的朋友，你肯定會把好的東西告訴你的朋友。美容院的產品、服務和效果是吸引顧客的關鍵所在。

如果你的產品沒有效果、不適合顧客，你的服務不到位，客戶就不會選擇你。愛美的人不吝嗇花錢，價錢只是當作參考，最主要的還是要物有所值。

硬件環(huán)境、美容技術、服務是構成美容院的三大因素。

一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時的改善是不多的。只有服務可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進。服務是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務的要求也越來越高了，有好的產品還要好的服務作為附加值。促銷中，用心、真誠的服務最為重要。

細心的服務可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

做好體驗促銷，給顧客最真實的感受

從幾年前開始搞促銷活動，現在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。面對顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗，真切感受這些產品為皮膚帶來的改變，進而吸引她們。

美容院的促銷可以有效的刺激顧客，免費體驗試用是美容院促銷中最常見的方式之一，一些美容院打著免費體驗試用的口號欺騙顧客，受騙后顧客就會保持極高的警惕，對美容院不再信任。體驗促銷具有很強的生命力，做體驗促銷活動可以不時提升品牌效果，使產品功能的體驗感受更全面、更真實。只要美容院能夠以真實、坦誠的心態(tài)面對顧客，用專業(yè)的知識和技術服務于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

做好顧客轉介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

美容師的細節(jié)服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

美容院還可以針對那些優(yōu)質客戶采取重點“培養(yǎng)”，因為這些優(yōu)質客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

總之，美容院要想吸引更多的顧客，關鍵在于對于自身服務的不斷改善。

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