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如何推銷自己的產(chǎn)品
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首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己:
(1)誠實(shí),是推銷的最佳策略,而且是絕佳的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言,這就是推銷中的“善意謊言”原則,銷售過程中有時(shí)需要說實(shí)話,一是一,二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處,尤其是銷售人員說后,顧客可以查證的事情。
(2)真誠 :態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的紐帶,因此,銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
(3)熱情 ,是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),你的客戶也會“投之以李,報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí),正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。
次之要有四個(gè)自信:對職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信
(1) 對職業(yè)的自信
隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求,便出現(xiàn)了大量的銷售人員,在目前的形勢下,他是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營銷人員的辛苦工作,消費(fèi)者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品,也正是營銷員的努力工作,人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷,就要正確認(rèn)識營銷這個(gè)職業(yè),對這一職業(yè)充滿信心。
(2)對自己的自信
信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵自己 ;一個(gè)沒有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信,在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方,胸有成竹,你的自信才會感染、征服消費(fèi)者,用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。
(3) 對公司的自信
要堅(jiān)信公司是一家最有前途的公司,是一家長遠(yuǎn)的公司,是一家時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。
(4) 對產(chǎn)品的自信
公司產(chǎn)品是經(jīng)市場一線人員收集,經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后,進(jìn)行試樣生產(chǎn)和市場試驗(yàn),然后再投放市場,符合國家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品,也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品,一定可以服務(wù)更多的消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。在整個(gè)營銷過程中,不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑,相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達(dá)成交易,取決你的認(rèn)真與技巧和時(shí)間的磨練。
第三學(xué)會如何介紹自己的產(chǎn)品
(1)清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和公司的優(yōu)勢在哪時(shí)里;最好是對公司有一整套講解方案,并對每個(gè)產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù),據(jù)調(diào)察專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。
(2)使客戶和銷費(fèi)者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處?哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的?要明白和判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。
(3)著重講明該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)讓客戶多賺錢?怎么樣長久地賺錢?
所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí),先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的,主要的用戶或者消費(fèi)群是什么?接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣?再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明?最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。
經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢!所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額;間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時(shí),其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。
綜合上述,銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式,所以從某種意義上說,要學(xué)會銷售其實(shí)就是學(xué)會做人處世。
[如何推銷自己的產(chǎn)品]
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