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萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下:
狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷(xiāo)氣氛,F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘。活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視 萬(wàn)圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在11月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在11月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多),但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視,TCL銷(xiāo)售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷(xiāo)售好。
收獲
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間(10月210日-11月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺(tái),PDP等離子銷(xiāo)售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電:TCL銷(xiāo)售124臺(tái)、康佳銷(xiāo)售1510臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美:TCL銷(xiāo)售184臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售155臺(tái)、康佳銷(xiāo)售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬(wàn)圣節(jié)長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在萬(wàn)圣節(jié)期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷(xiāo)售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
總結(jié)
本次萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售,沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),PDP和背投等高端機(jī)的銷(xiāo)售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
[萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)]
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