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春節(jié)備貨方案
小編見(jiàn)解:春節(jié)到了,關(guān)于怎么備貨大家可能還不是很清楚,有些商家拿貨過(guò)多導(dǎo)致銷(xiāo)售不出去也有可能的,特別是水果,天氣冷水果就沒(méi)有那么好出售的。接下來(lái)由聘才小編提供本文春節(jié)備貨的方案內(nèi)容,讓我們一起來(lái)看看具體內(nèi)容吧!
春節(jié)備貨方案
年春節(jié)備貨備貨方案 1 DC備貨場(chǎng)地準(zhǔn)備:蘇州DC良品倉(cāng)最大庫(kù)存容量為26萬(wàn)箱,庫(kù)存金額在3千萬(wàn)左右。目前平時(shí)庫(kù)存箱數(shù)在22萬(wàn)箱左右。DC的存儲(chǔ)能力將是影響今年春節(jié)備貨一大重要因素。
1.1 春節(jié)備貨期間(12月191月25號(hào))已和采購(gòu)溝通不再做量大、淘汰、換季、清場(chǎng)等退貨工作,DC把目前退貨倉(cāng)近1000平方的面積騰出用做春節(jié)備貨,可以存放一些材積較大的商品,總計(jì)棧板位為340個(gè),可存放15000箱左右的商品。
1.2 收貨廣場(chǎng)暫存區(qū):在蘇州DC靠近西大門(mén)處可以暫時(shí)存放近200塊棧板約8000箱的商品,春節(jié)期間可以存放一些油類(lèi)商品。
1.3 預(yù)計(jì)2016年春節(jié)備貨蘇州DC最高28萬(wàn)箱,金額在3400萬(wàn)。明年可以提前50天進(jìn)行外租倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備貨。
2 增加配送頻次:
2.1 為了應(yīng)對(duì)標(biāo)超春節(jié)期間銷(xiāo)售量的突然加大,計(jì)劃針對(duì)目前日均銷(xiāo)售超3萬(wàn)的門(mén)店增加配送頻次,配送周期改為日配或每天2配。
2.2 調(diào)整送貨周期,增加車(chē)輛的周轉(zhuǎn)率,根據(jù)目前的車(chē)輛周轉(zhuǎn)情況結(jié)合門(mén)店的送貨時(shí)間段,適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)門(mén)店的收貨時(shí)間提高車(chē)輛的周轉(zhuǎn)。
2.3 大綜超商品的目前杭州DC配送占比在逐步提高,這緩解了蘇州DC的
配送壓力,目前蘇南大綜超的商品根據(jù)供應(yīng)商的情況進(jìn)行在24小時(shí)內(nèi)配送到店。
3 運(yùn)輸車(chē)輛的準(zhǔn)備工作
3.1 根據(jù)去年的陰歷同期的量預(yù)估今年的節(jié)前40天的出貨量,預(yù)計(jì)同比增
長(zhǎng)30%。
3.2 車(chē)輛準(zhǔn)備工作:2噸車(chē)需要新增3量,10噸車(chē)需要新增4量。 4 人員:
4.1 目前蘇州DC共有人員188名,缺編30人。主要缺編人員為揀貨、直
通分播、理貨人員。通過(guò)在12月再進(jìn)行兩次重點(diǎn)招聘和招聘學(xué)校的一些實(shí)習(xí)生來(lái)保證人員問(wèn)題。
4.2 對(duì)現(xiàn)有14名退貨人員進(jìn)行其他崗位的培訓(xùn),保證在春節(jié)備貨期間退貨
人員可以進(jìn)行驗(yàn)收、揀貨、理貨等方面的工作。
4.2.1.1 大綜超根據(jù)標(biāo)超備貨500單品清單同步進(jìn)行備貨,門(mén)店按照3
個(gè)階段的銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)估,DC對(duì)物流模式為配送的商品按照門(mén)
店預(yù)估量直接下直通單,分3批到店,直送商品由門(mén)店自行
備貨。
4.3 DC自行備貨:除去采購(gòu)大單備貨和門(mén)店重點(diǎn)商品備貨其他物流模式為
配送的商品由DC進(jìn)行備貨。
4.3.1 分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù):在12月10號(hào)前按照小類(lèi)分析上年春節(jié)
(11.1.3-11.2.3)和今年中秋(11.8.27-11.9.12)期間小類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)波動(dòng)表。
4.3.2 在12月15號(hào)根據(jù)分析小類(lèi)增長(zhǎng)表根據(jù)2011年11月份的銷(xiāo)售和出
貨情況預(yù)估春節(jié)期間的備貨量。
4.3.3 在預(yù)估銷(xiāo)售的同時(shí)考慮12月和1月需要新開(kāi)的門(mén)店的銷(xiāo)售。
4.3.4 春節(jié)前2周根據(jù)供應(yīng)商的放假情況,進(jìn)行春節(jié)后的商品備貨。
4.4 數(shù)據(jù)支持:
去年同期標(biāo)超銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
前三個(gè)月標(biāo)超銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
中秋、元旦標(biāo)超銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
11月、12月新開(kāi)超市銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
同比規(guī)模增長(zhǎng)
5 團(tuán)購(gòu)商品的支持:
5.1 DC在春節(jié)備貨期間設(shè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)跟蹤人員進(jìn)行負(fù)責(zé)門(mén)店的團(tuán)購(gòu)跟蹤:
盧博:0512-65641270
6 需門(mén)店配合事項(xiàng)
6.1 為了提高春節(jié)期間的車(chē)輛周轉(zhuǎn),DC在春節(jié)期間調(diào)整送貨周
期,減少晚上壓車(chē)現(xiàn)象,希望營(yíng)運(yùn)和門(mén)店配合。
6.2 希望在2011年12月152012年1月23號(hào)期間門(mén)店適當(dāng)延
長(zhǎng)收貨時(shí)間(需要延遲DC運(yùn)輸會(huì)提前個(gè)小時(shí)知會(huì)門(mén)店)。
6.3 2011年12月152012年1月23期間門(mén)店量大、淘汰、換
季商品暫定退倉(cāng),臨保、壞貨正常進(jìn)行!
延伸閱讀:依據(jù)各地習(xí)俗做好春節(jié)備貨
煙草在線專(zhuān)稿 俗話說(shuō):一方水土養(yǎng)一方人。不同的地域有不同的消費(fèi)習(xí)俗。我國(guó)是一個(gè)地域遼闊、多民族的國(guó)家!56個(gè)民族是一家”體現(xiàn)了各民族大團(tuán)結(jié)、一家親的和諧局面。我們零售人分布在祖國(guó)的四面八方,肩負(fù)著為千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者服務(wù)的重任。春節(jié)即將來(lái)臨,各地需求的年貨千差萬(wàn)別,這就要求我們廣大的零售戶(hù),根據(jù)各地的需求來(lái)置辦年貨。做到顧客有需求,商家不盲目,年貨受歡迎的可喜局面。一句話,只有迎合顧客的口味,年貨才會(huì)受到顧客的青睞,我們才能牢牢地把握好春節(jié)的商機(jī),才能更好地為消費(fèi)者服好務(wù)。讓消費(fèi)者滿意,讓商家滿意,來(lái)個(gè)皆大歡喜、紅紅火火、共度吉祥如意的新春佳節(jié),
我們?nèi)ハ旅鎺讉(gè)城市逛一圈,看看他們是怎么備貨的。
重慶市渝中區(qū)零售戶(hù)余老板
讓顧客滿意 是我的心愿
重慶位于中國(guó)的西南,是我國(guó)的四個(gè)直轄市之一,市內(nèi)擁有常駐人口3千萬(wàn)左右。早在3000多年前就有了文字記載,悠久的巴渝文化孕育了獨(dú)具特色的巴渝春節(jié)習(xí)俗。
一進(jìn)入臘月,街上到處張燈結(jié)彩,掛有川劇臉譜的紅燈籠隨處可見(jiàn),川劇的變臉術(shù)更是享譽(yù)中外。重慶火鍋、麻辣食品、臘肉、臘腸、糍粑塊、豆花飯等等名吃,體現(xiàn)了重慶人的飲食特色。我的超市緊緊圍繞飲食特色做文章,經(jīng)營(yíng)著各式各樣的火鍋調(diào)料,各種麻辣食品、重慶土特產(chǎn),還有禮品裝的臘肉、臘腸、血豆腐等年貨,都是重慶人拜年的首選禮品,這些我都備足了貨源,集中成列在年貨銷(xiāo)售區(qū),方便顧客們挑選。
卷煙以重慶中煙工業(yè)有限責(zé)任公司推出的“龍鳳呈祥”、“天子”為主打銷(xiāo)售品牌。云煙(印象)、玉溪(軟)、南京(九五之尊)、黃鶴樓(軟雅韻)、中華(硬)在我的超市一直走勢(shì)良好,這些快銷(xiāo)煙我將會(huì)備足貨源,確保春節(jié)期間不斷檔,盡量滿足重慶市民的需求,讓大家開(kāi)開(kāi)心心過(guò)一個(gè)滿意的春節(jié),這是我的責(zé)任,也是我應(yīng)盡的本職工作。歡迎大家多多光臨我的超市,我會(huì)讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),滿意而歸。
西安蓮湖區(qū)零售戶(hù)常老板
備足年貨 歡迎挑選
西安是陜西的省會(huì)城市,地處中國(guó)的中、西兩大經(jīng)濟(jì)地域結(jié)合部,是西北各省通往西南、中原及華東的門(mén)戶(hù)與交通樞紐,第二條歐亞大陸隴海蘭新線橫貫西安,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)總體布局上具有承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)的重要戰(zhàn)略地位。
西安是聞名世界的四大古都之一,古稱(chēng)長(zhǎng)安,歷史上的周、秦、漢、隋、唐等13個(gè)朝代均建都于此。西安不但是中華文明的發(fā)祥地,也是絲綢之路的起點(diǎn)站,更是經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心?萍肌⒖平虒(shí)力僅次于北京、上海、位居全國(guó)第三位。
西安的無(wú)窮魅力吸引著世界各地的游客,成千上萬(wàn)的游客為西安帶來(lái)了豐厚的旅游收入。我看準(zhǔn)時(shí)機(jī),開(kāi)了現(xiàn)在這家煙酒特產(chǎn)店。香煙以陜西中煙推出的好貓(長(zhǎng)樂(lè))、好貓(藍(lán))、好貓(吉祥)、好貓(猴王)為主打品牌。外省煙以嬌子系列、黃鶴樓系列、芙蓉王系列、云煙系列賣(mài)得最好。特產(chǎn)主營(yíng)陜西特產(chǎn),像禮盒柿子餅、大紅棗、西鄉(xiāng)牛肉干、周至獼猴桃、臘驢肉,凡是陜西的名優(yōu)特產(chǎn),我店都有貨,要賣(mài)特產(chǎn),必須貨全,才能吸引消費(fèi)者的眼球。西鳳酒是當(dāng)?shù)厝说淖類(lèi)?ài),我店賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò),每年都備足了貨源,供大家挑選。
春節(jié)馬上就要來(lái)了,備足年貨需要一大筆資金,我的資金已經(jīng)湊集好了,根據(jù)陜西人的消費(fèi)習(xí)俗,我將備足這些貨源,做到物美價(jià)廉,讓消費(fèi)者盡情地挑選,過(guò)一個(gè)吉祥喜慶的新春佳節(jié)。
鄂爾多斯市東勝區(qū)零售戶(hù)苗老板
兼顧卷煙品牌規(guī)格 商機(jī)就會(huì)大大提升
鄂爾多斯位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部,西北東三面為黃河環(huán)繞,南臨古長(zhǎng)城,毗鄰晉陜寧三省區(qū)。東部、北部和西部分別與呼和浩特市、山西忻州市、包頭市、巴彥淖爾市、寧夏回族自治區(qū)、阿拉善盟隔河相望,南部與陜西省榆林接壤。
鄂爾多斯市是少數(shù)名族地區(qū),這里居住著漢族、蒙古族、回族等民族,少數(shù)民族以蒙古族最多,我的店鋪主營(yíng)奶酒、奶茶、奶酪、風(fēng)干牛肉等蒙族食品。這里的漢族喜歡喝清香型的白酒,濃香型的白酒在這里不好銷(xiāo)售,我的進(jìn)貨量很少。根據(jù)地域特色,我采購(gòu)年貨實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),商品對(duì)路,才能吸引顧客熱情購(gòu)買(mǎi)。
年底來(lái)了,是卷煙銷(xiāo)售的旺季。但不同地域有不同的消費(fèi)需求,這就要求我們卷煙零售戶(hù)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求來(lái)備足卷煙的庫(kù)存量,貨源充足才能增加店鋪的收入。
我所在的鄂爾多斯地區(qū),云煙(蓯蓉)的銷(xiāo)量排在了首位,其次是云煙(呼能貝爾)、紫云(硬)、紅塔山(軟經(jīng)典1956)、白沙(藍(lán))、中華(硬)等多個(gè)規(guī)格的卷煙品牌。年底屬于春節(jié)期間,煙草公司要放假的,做到周密部署,備足資金,尤其是暢銷(xiāo)品牌卷煙必須要保證足夠的庫(kù)存量,一般是平時(shí)銷(xiāo)量的2至3倍就可以了。
值得注意的是:不少卷煙零售戶(hù)往往忽略慢銷(xiāo)卷煙品牌的庫(kù)存量,而事實(shí)上年底將迎來(lái)客流高峰,不少客人要探親訪友,外地客流量的增加,將會(huì)提升慢銷(xiāo)卷煙的銷(xiāo)量。即使是平時(shí)銷(xiāo)得最慢的卷煙,我也會(huì)庫(kù)存15條以上,甚至更多一些,盡量滿足外地客人的需求。
從事卷煙零售工作,一定要保證卷煙品牌齊全。俗話說(shuō)得好:“貨不全,不賣(mài)錢(qián)。”多一個(gè)卷煙品牌,就會(huì)多一筆商機(jī)。只要是煙草公司經(jīng)營(yíng)的品牌,我都會(huì)購(gòu)進(jìn),長(zhǎng)此以往,顧客都知道我店的卷煙品牌齊全,來(lái)了不會(huì)白跑路,品牌全,商機(jī)多,這也是不可忽視的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
年底是一年之中的黃金商機(jī),做足準(zhǔn)備,才能挖到金磚銀磚。
杭州西湖區(qū)零售戶(hù)鄒老板
兩全其美 皆大歡喜
杭州位于中國(guó)東南沿海,浙江省北部、錢(qián)塘江下游北岸、京杭大運(yùn)河南端自古有“人間天堂”的美譽(yù)。杭州已有2200多年的建城史,五代吳越國(guó)和南宋在此定都,是中國(guó)的七大古都之一,距今5000年前的余杭良渚文化被譽(yù)為“文明的曙光”,元朝時(shí)被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城!焙贾菔侵穆糜纬鞘,這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、商賈云集、是長(zhǎng)三角南翼金融中心。
我的店鋪在杭州西湖區(qū),主營(yíng)煙、酒、茶及杭州特產(chǎn)。這里客流量大,生意一直不錯(cuò)。春節(jié)期間各地客人紛至沓來(lái),我店的西湖藕粉、西湖龍井、天目筍干等杭州本地特產(chǎn)走量非常喜人,是客人們探親訪友的首選禮品,這些快銷(xiāo)貨一定要備足貨源,以免貨源斷檔造成客源流失。
我的卷煙以浙江工業(yè)有限責(zé)任公司推出的利群品牌為主,像利群(新版)、利群(藍(lán)天)、利群(長(zhǎng)嘴)等都特別受到消費(fèi)者的青睞。外地?zé)熛瘛包S鶴樓”、“芙蓉王”、“云煙”、“軟硬中華“等諸多品牌都賣(mài)得不錯(cuò)。全國(guó)的卷煙品牌我店都有,因?yàn)槲疫@里離西湖不遠(yuǎn),外地游客多,各種規(guī)格的卷煙都有顧客購(gòu)買(mǎi)。該有的一個(gè)品牌都不能少,少一個(gè)卷煙品牌,就會(huì)丟失一筆商機(jī)。
杭州人拜年主要是送煙、酒、茶,依據(jù)這一消費(fèi)特點(diǎn),我就按需求儲(chǔ)備年貨,決不盲目亂進(jìn)貨。把資金用到需求上,才能發(fā)揮作用。不積壓資金,不積壓商品,這樣就可以穩(wěn)賺鈔票。顧客高興,我也高興,兩全其美,皆大歡喜。
中國(guó)地域遼闊,各地的年貨需求是不一樣的。這就要求我們廣大的零售戶(hù)根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)儲(chǔ)備貨源。有句話說(shuō)得好:蘿卜青菜,各有所愛(ài)。希望零售戶(hù)朋友們?cè)趥淠曦浿,一定要深入市?chǎng)調(diào)查,做到貨賣(mài)喜愛(ài)之人,上帝才肯掏腰包,商家們才能獲利豐厚。
[春節(jié)備貨方案]
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