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種子公司經(jīng)理述職報(bào)告
種子公司經(jīng)理述職報(bào)告一：
種子公司年終總結(jié) 2011年11月28日 在所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了2007年度種子市場(chǎng)疲軟，經(jīng)營(yíng)困難的不利情況，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效益。公司制度建設(shè)及精神文明建設(shè)等方面也取得了較好成績(jī)。現(xiàn)分別匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性
繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的“科研、開(kāi)發(fā)一體化”的運(yùn)營(yíng)模式。年初對(duì)上一年的運(yùn)營(yíng)狀況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析，在充分肯定其主導(dǎo)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)和完善指導(dǎo)思想及可操作細(xì)節(jié)，強(qiáng)化班子成員的發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會(huì)形象、自身效益和社會(huì)效益并重為指導(dǎo)思想，增強(qiáng)班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。公司各部門(mén)能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。
二、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
1.總體情況：2007種子市場(chǎng)的特點(diǎn)是：種子供大于求，銷(xiāo)售季節(jié)遲滯，總體價(jià)位趨低，特別是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響價(jià)格波動(dòng);據(jù)種子部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2007年是迄今全國(guó)玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產(chǎn)種量即可撐起市場(chǎng)“半邊天”。2006-2007年度全國(guó)玉米制種面積490萬(wàn)畝，產(chǎn)種量16.2億公斤，有效庫(kù)存3億多公斤，2007年可供種19.2億公斤;鄭單958產(chǎn)權(quán)公司制種面積在45萬(wàn)～50萬(wàn)畝，私繁面積有25萬(wàn)～30萬(wàn)畝，產(chǎn)種量應(yīng)在3億～4億公斤。業(yè)界人士認(rèn)為，加上許多私繁制種和經(jīng)銷(xiāo)商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)極為嚴(yán)峻。2007年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷(xiāo)售種子1500萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)700萬(wàn)元。
2.公司所取得的榮譽(yù)：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，今年又順利通過(guò)復(fù)審，并且新申報(bào)鄭單22號(hào)玉米、鄭稻18號(hào)水稻品種為河南省高新技術(shù)產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)，為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。 金娃娃商標(biāo)獲得省工商局組織的河南省著名商標(biāo)評(píng)定，這是河南省批準(zhǔn)僅有的幾個(gè)種子行業(yè)著名商標(biāo)之一(歷年累計(jì)，總數(shù)沒(méi)超過(guò)10個(gè))。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠(chéng)信企業(yè)、種子質(zhì)量免檢企業(yè)評(píng)比，并在全市100多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第二名高票獲取。這是我們平時(shí)工作中嚴(yán)格種子檢驗(yàn)，根據(jù)每批種子狀態(tài)、精心確定加工方案，精細(xì)加工、確保種子質(zhì)量的真實(shí)總結(jié)評(píng)價(jià)。誠(chéng)信企業(yè)可以說(shuō)我們名副其實(shí)。同時(shí)也是基于下列事實(shí)：2006年農(nóng)業(yè)部在全國(guó)3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷(xiāo)售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漯河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)芽率、純度、凈度、水分四項(xiàng)指標(biāo)再次全部合格。此外，每次省、市級(jí)的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產(chǎn)種植中，也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題和農(nóng)民投訴，還被河南新聞3.15消費(fèi)維權(quán)辦公室評(píng)為“消費(fèi)維權(quán)誠(chéng)信企業(yè)”，因此，誠(chéng)信企業(yè)我們當(dāng)之無(wú)愧。同時(shí)也激勵(lì)我們繼續(xù)踏實(shí)工作，維護(hù)這些難得的榮譽(yù)。
3.采取的措施： 年初公司經(jīng)理班子預(yù)測(cè)分析了種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)形勢(shì)以后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場(chǎng)商機(jī)的策略，對(duì)上年度公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大并加強(qiáng)管理，靠市場(chǎng)和管理實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。
(1)、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，進(jìn)一步提高“金娃娃”品牌形象： 根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從生產(chǎn)源頭到成品出庫(kù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不允許不合格的種子進(jìn)入下一流程，初步統(tǒng)計(jì)有近100萬(wàn)公斤種子因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，而沒(méi)收購(gòu)。今年從各級(jí)代理商反饋的信息來(lái)看，公司今年加工銷(xiāo)售的種子無(wú)論是從商品外觀還是內(nèi)在質(zhì)量都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，品牌形象得到了進(jìn)一步提升。
(2)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)筑、管理 2007年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級(jí)代理商銷(xiāo)售信心不足，為此公司多次召開(kāi)代理商會(huì)議，反復(fù)研究市場(chǎng)，制定各項(xiàng)措施，對(duì)違規(guī)串貨等行為進(jìn)行通報(bào)處罰，承諾無(wú)條件退貨，一方面積極穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)量;一方面探索新的合作方式，分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益。
(3)、搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析判斷市場(chǎng)形勢(shì)，確立明年生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)： 結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售、代理商走訪，公司派出專(zhuān)門(mén)人員在河北、山東、河南等到地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，報(bào)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)批準(zhǔn)，制定了明年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售任務(wù)，并對(duì)所自育新品種安排了制種試驗(yàn)。
(4)、維權(quán)打假方面 在包裝制作上，全部使用紙塑復(fù)膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話(huà)的使用，大大增加了制假造假的成本和難度，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)信息反饋，主動(dòng)出擊,調(diào)查取證。西北、鄭州兩個(gè)維權(quán)辦及公司市場(chǎng)部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門(mén)配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權(quán)和我公司“金娃娃”商標(biāo)的侵權(quán)、假冒案件20多起，明顯低于往年，對(duì)防止和懲治假冒，取得了明顯成效。
三、精神文明及其它方面
1.加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。 公司克服人員少，業(yè)務(wù)工作任務(wù)繁重等多種因素，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。按照院、所統(tǒng)一安排，以講正氣、樹(shù)新風(fēng)主題教育為重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告,研究先進(jìn)典型事跡，對(duì)照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。
2、圍繞經(jīng)營(yíng)工作，提高職工的責(zé)任憂(yōu)患意識(shí)。 做到誰(shuí)承擔(dān)的任務(wù)，誰(shuí)要負(fù)責(zé)到底，有問(wèn)題要追究到底。逐步加強(qiáng)職工的憂(yōu)患意識(shí)，讓每個(gè)職工認(rèn)識(shí)到公司的好壞與已息息相關(guān)。
3、提高公司職工的職業(yè)道德素質(zhì)，樹(shù)立良好公司形象。 今年以來(lái)，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業(yè)務(wù)人員的充實(shí)，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進(jìn)。
4、建章立制，加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育。 據(jù)公司發(fā)展情況，制訂了相應(yīng)的管理辦法，包括科學(xué)管理、民主決策、崗位職責(zé)、倉(cāng)檢制度、門(mén)市部管理辦法、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理、請(qǐng)假制度和車(chē)輛管理等等。公司職工都能自覺(jué)地遵守院所的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有事請(qǐng)假，按時(shí)上下班，未出現(xiàn)無(wú)故曠工現(xiàn)象。同時(shí)進(jìn)行多種形式的法制教育，無(wú)違法亂紀(jì)現(xiàn)象，沒(méi)有違犯計(jì)劃生育政策的現(xiàn)象，沒(méi)有打架、斗毆，沒(méi)有封建迷信、賭博洶酒和吸毒等不良現(xiàn)象發(fā)生。
5、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，樹(shù)立大局意識(shí)。 公司全體同志都能顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互配合，他們都能不辭勞苦，不講條件，不計(jì)名利，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
6、成績(jī)面前找差距，戒驕戒躁?duì)幾鲂仑暙I(xiàn)。 在當(dāng)前全國(guó)玉米種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，我們對(duì)工作提出了更高的要求，不僅要保證質(zhì)量，而且要不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)品牌，創(chuàng)效益。這一切確保了我所的社會(huì)信譽(yù)和知名度。我們?cè)诓环潘捎衩奏崋?58市場(chǎng)的同時(shí)，加大推廣其它玉米新品種的開(kāi)發(fā)力度，為所公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
四、存在問(wèn)題
1.由于07年度安排制種計(jì)劃時(shí)間正處在06年度銷(xiāo)售價(jià)格高峰期,按公司正常銷(xiāo)售量安排制種基地,07年全國(guó)種子形勢(shì)發(fā)生變化,造成了部分種子積壓。
2.公司經(jīng)營(yíng)模式存在一些問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
五、2008年計(jì)劃
1.壓縮基地制種面積,有去年的4萬(wàn)畝,減少到2萬(wàn)畝.走精品化道路,創(chuàng)造出科研院所的經(jīng)營(yíng)特色.
2.重新設(shè)計(jì)包裝,加大防偽的科技含量
3. 所有經(jīng)銷(xiāo)商均不得再自行調(diào)種，明年不再委托銷(xiāo)售商(予鑫種業(yè))制種生產(chǎn)。
4.對(duì)代理商的分裝加工將嚴(yán)格控制。個(gè)別有實(shí)力、信譽(yù)好的代理商可繼續(xù)分裝加工，對(duì)達(dá)不到加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不按合同履行義務(wù)的代理商將停止分裝，下年度也不再安排分裝。
5. 加大維權(quán)打假力度，維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境并堅(jiān)決打擊惡意竄貨行為
種子公司經(jīng)理述職報(bào)告二：
2010年即將過(guò)去了，2010年對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過(guò)的也非常有意義，因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂(lè)。 在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因?yàn)槲疫�沒(méi)有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：
一、 整理資料
其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng)分匯總 的整理、技術(shù)資料的整理。
1、 公司內(nèi)部文件整理： 做的好的地方：
①在整理公司文件時(shí)，及時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類(lèi)匯 總、分別保存，方便以后查找;
②對(duì)于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。
③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的安排(隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定) 做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打 錯(cuò)文字或數(shù)字，(尤其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤)這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯(cuò)的幾率小)因此以后一定要改正這個(gè)毛病。
2、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的整理：
做的好的地方：
①對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計(jì)以及存檔;
②對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商所報(bào)的庫(kù)存、欲開(kāi)會(huì)的農(nóng)戶(hù)資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn)行匯總、存檔;
③對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類(lèi)匯總、分類(lèi)保存,(其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶(hù)資料、相片、錄像等等);
④把關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后(如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量)上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。
⑤把公司以及經(jīng)銷(xiāo)商安排示范的農(nóng)戶(hù)資料、示范品種名稱(chēng)、以及品種的相關(guān)信息(如播種時(shí)間等)及時(shí)存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。 做的不足的地方:對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等，沒(méi)有特別充分 的利用起來(lái)。在就是在開(kāi)四會(huì)時(shí)，沒(méi)有及時(shí)收集各種信息(如采訪)
3、 評(píng)分匯總的整理： 做的好的地方：
①把經(jīng)銷(xiāo)商所做的工作(示范預(yù)定、四會(huì))的工作 得分及時(shí)的準(zhǔn)確無(wú)誤的存入電腦;
②所有工作完成后及時(shí)的計(jì)算出各位經(jīng)銷(xiāo)商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報(bào)總經(jīng)理。
4、 技術(shù)資料的整理： 包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等。 做的不足的地方：沒(méi)有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì)注意
二、 短信服務(wù)平臺(tái)：
做的好的地方：
①及時(shí)存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷(xiāo)商與農(nóng)戶(hù)的相關(guān)信 息和聯(lián)系電話(huà);
②在每發(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過(guò)總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息;
③保證了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對(duì)于需要回復(fù)的短信進(jìn)行了核實(shí);④對(duì)于農(nóng)戶(hù)方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對(duì)于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶(hù)，稱(chēng)為不定期發(fā)送及不定期服務(wù); 做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出現(xiàn)錯(cuò)誤，致使經(jīng)銷(xiāo)商看不明白短信(如寫(xiě)錯(cuò)日期、忘寫(xiě)開(kāi)會(huì)具體時(shí)間等等)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)不便。
三、 種子檢驗(yàn)：
做的好的地方：
①把舊的樣品及時(shí)分別按作物類(lèi)別及年月進(jìn)行了整 理、歸類(lèi)、分別保存;對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào)，按作物類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)歸放，進(jìn)行保存。
②在做種子檢驗(yàn)時(shí)做到不懂就要問(wèn)，完善自己這方面的知識(shí)，同時(shí)在做檢驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。
③做種子檢驗(yàn)時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號(hào)、品種名、序號(hào)、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。
④在種子的檢驗(yàn)的過(guò)程中要勤看、勤問(wèn)、勤觀察(留意各個(gè)品種的出苗情況及葉的變化是否正常)，出現(xiàn)不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的種子檢驗(yàn)人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補(bǔ)自己的不足，努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。
⑤對(duì)于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗(yàn)，并同時(shí)把情況上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑥做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以方便安排出庫(kù)、銷(xiāo)售等工作。
四、會(huì)議準(zhǔn)備：
1、公司召開(kāi)會(huì)議時(shí)，要提前打掃會(huì)議室，以保證開(kāi)會(huì)人員，有一 個(gè)干凈整潔的環(huán)境。
2、對(duì)于開(kāi)會(huì)人員進(jìn)行登記。
3、在開(kāi)會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì)議時(shí)間。
備注：本職工作完成后，會(huì)根據(jù)公司不同的情況到忙的部門(mén)幫忙，或服從公司安排進(jìn)行下鄉(xiāng)等等。無(wú)條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的各項(xiàng)安排。
2010年12月17日
種子公司經(jīng)理述職報(bào)告
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