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Android產(chǎn)品推廣渠道匯總及優(yōu)勢劣勢分析
現(xiàn)代電腦的生命周期從1960年起，經(jīng)歷半個世紀的風風雨雨，迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。移動設備和移動應用如雨后春筍般層出不群。
在中國有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者投入到移動平臺的開發(fā)中。移動平臺的工作量相對小，投入成本少，進入門檻低。云技術應用大規(guī)模出現(xiàn)，使移動平臺獲得了超過手持硬件本身能力的大規(guī)模運算和數(shù)據(jù)處理能力。3G網(wǎng)絡的全面支持，使移動設備隨時上網(wǎng)成為可能。移動設備的特性使其具備了地理位置、重力感應、觸摸控制等固定終端所不具備的特性，更容易開發(fā)出具有創(chuàng)意的應用。因此進入移動平臺產(chǎn)品開發(fā)領域的創(chuàng)業(yè)者越來越多。
現(xiàn)在app產(chǎn)品的主要收益模式：收費下載、免費使用按功能收費、免費使用按服務收費、免費使用從內(nèi)置廣告獲得收入、海外授權賣斷、手機廠商內(nèi)置購買等。
1、廣告平臺
優(yōu)勢：起量快，效果顯而易見。
劣勢：媒體維護成本高。
推廣成本：成本較高，以目前主流平臺為例。CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元（聯(lián)網(wǎng)激活或一鍵注冊） 業(yè)內(nèi)公司：Admob、多盟、微云、有米、億動、架勢等。
發(fā)展方向：廣告平臺目前都生存的很困難，這個在移動互聯(lián)網(wǎng)上最能看清楚商業(yè)模式的產(chǎn)品將面臨一次大的變革，逐漸由原來的績效類廣告向品牌廣告發(fā)展。廣告的展示形式也由原來的圖文向富媒體發(fā)展。
操作難點：不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
2、網(wǎng)盟
優(yōu)勢：量大、見效快。
劣勢：卸載率高，沉默用戶多，智能手機覆蓋少。
推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。
發(fā)展方向：FeaturePhone時代wap上流行，但經(jīng)常用擦邊內(nèi)容的廣告吸引用戶點擊，逐漸走向沒落。
3、運營商商店
優(yōu)勢：用戶基數(shù)較大，可以將商店預裝到定制機，運營商有許多第三方?jīng)]有的能力，比如用戶號碼、用戶IP、用戶消費能力以及習慣，有著龐大的用戶數(shù)據(jù)發(fā)掘系統(tǒng)，可以針對性的去推廣推薦產(chǎn)品，從2012年春節(jié)后開始，運營商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計費渠道資源。
劣勢：國企作風、決策慢、流程長、用戶下載量不如第三方商店。
推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產(chǎn)品運營**有補助以及扶植。
業(yè)內(nèi)公司：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通 發(fā)展方向：運營商2010年之前是完全強勢。控制著終端、計費、流量等整個產(chǎn)業(yè)鏈。在智能機時代，因為進入者多，很可能造成運營商淪為通道。未來運營商也會利用自身的優(yōu)勢加大對開發(fā)者的把握。
操作難點：需要有專門的運營團隊負責與運營商溝通，溝通時間成本高，如果針對某個項目需要出完善的方案。
4、第三方商店
優(yōu)勢：進入早，有部分用戶積累；大部分由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設，以互聯(lián)網(wǎng)的理念經(jīng)營，合作方式靈活多變。
劣勢：全國有近百家第三方商店，競爭激烈，淘汰率高。除賣位置廣告的收益外，暫無更好的商業(yè)模式。
推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產(chǎn)品上架，會造成產(chǎn)品很快被沉默下去。
業(yè)內(nèi)公司：安卓、安智、應用匯、機鋒、優(yōu)億、N多、木螞蟻。
發(fā)展方向：商店多、同質(zhì)化嚴重，都在搶占入口，主流的商店都在開放和封閉中徘徊，接下來競爭殘酷，優(yōu)勝劣汰，剩下幾家有特色的。
操作難點：商店眾多，需要專門團隊維護，需要有大量的素材、測試等工作進行。
5、社交平臺推廣
優(yōu)勢：目前主流的只能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。利用好友機制進行推薦，可以大大的提高轉(zhuǎn)化率，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示48%的用戶是通過好友間傳播完成的。特別是在智能機病毒式營銷的好友間傳播有一定的信用度。
劣勢：有部分社區(qū)平臺需要采取獨家方式，制約了產(chǎn)品開放性合作。
推廣成本：基本采用分成方式，合作方式靈活。
業(yè)內(nèi)公司：微云、九城、新浪、騰訊等。
發(fā)展方向：增加互動、完善用戶、充值、虛擬貨幣系統(tǒng)，集成自有或合作的廣告平臺，為開發(fā)者提供一體化的服務。
操作難點：要突破獨家平臺合作的模式，需要有較強的商務溝通能力。
6、手機廠商商店
優(yōu)勢：在自己品牌的手機里預裝商店，用戶把握能力較強，華為、中興等大廠會有中小開發(fā)團隊的資金扶植。
劣勢：正因為只能在本品牌手機預裝，這反而是劣勢，手機廠商的商店運營經(jīng)驗沒有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權內(nèi)容。
推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。
業(yè)內(nèi)公司：智匯云、聯(lián)想樂商店、HTC市場、MOTO智件園、魅族市場、OPPONearMe。
發(fā)展方向：缺少很好的盈收模式；做、投入人力物力但沒很好的收入有點痛苦；不做、總感覺比別人少點什么，不能掉隊。
操作難點：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分采取將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運營，需要較多的運營人員。
7、積分墻
優(yōu)勢：起量快、效果顯而易見。
劣勢：大部分用戶不是真正因為軟件好、有需求而下載使用的，所以用戶留存率不高，造成推廣成本加大。 推廣成本：比廣告平臺單一成本低，大部分采用CPA的方式，價格從1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高。
業(yè)內(nèi)公司：TAPJOY、微云、萬普、有米等。
發(fā)展方向：用戶的細分化，可以根據(jù)用戶的喜好去推薦產(chǎn)品，這樣才可以更高的提高用戶活躍度。
操作難點：適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
8、海外推廣
優(yōu)勢：海外用戶付費意識強、用戶轉(zhuǎn)化率高、單一用戶ARPU值高。
劣勢：異國維護成本高，當?shù)貨]有推薦、推廣等資源。
推廣成本：媒體宣傳以及運營成本偏高，都是按美金計算。
發(fā)展方向：中國更多的精品游戲需要進入海外，賺取更多的收入。目前以韓國為例，運營商有五種計費方式，基本上可以滿足所有用戶的支付。
操作難點：適合與異國當?shù)匚幕系挠螒蛞约皯卯a(chǎn)品的團隊進入，需要前期詳細的評估。
9、手機廠商內(nèi)置
優(yōu)勢：出廠就存在、用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接的一種發(fā)展用戶方式，對公司以及產(chǎn)品品牌有一定的幫助，是每個開發(fā)團隊都想抓住的最有效的渠道。
劣勢：
�、儆脩羝鹆恐芷陂L：從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中，需要3-5個月時間。
�、趶S商排產(chǎn)機型眾多，需要針對不同的硬件配置進行適配，機型多造成每款機器定位不同，需要針對不同定位推薦不同的產(chǎn)品。
�、蹚S商人員結(jié)構層級多，需要業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的人員需找關鍵人，以達到高效合作的目標。
�、苋绻峭|(zhì)化嚴重的軟件，廠商有可能需要向開發(fā)商收費預裝。
推廣成本：
①應用：根據(jù)應用類軟件同質(zhì)化程度、大小、手中群體不同，成本不同。基本上廠商首選是預裝量付費價格從0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般價格在1.5-4元不等。
②游戲：單機產(chǎn)品一般采取免費預裝，后續(xù)分成的方式，網(wǎng)游產(chǎn)品目前出現(xiàn)了一些CPA的方式價格在2-3元之間。
業(yè)內(nèi)公司：華為、中興、酷派、波導、TCL、海信、天邁、小米、MEIZU、百度、阿里、盛大、360、G-five、酷派、聯(lián)想、金立、OPPO、BBK、中興、華為、TCL、夏新、首億等。
發(fā)展方向：廠商已經(jīng)明顯感覺到單純的靠硬件利潤很有限，特別是蘋果模式的成功讓更多的國內(nèi)外品牌廠商看到服務的重要性，紛紛建立軟件商店。
操作難點：品牌眾多、人員層級多、產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦語維護關系。
10、水貨刷機
優(yōu)勢：起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
劣勢：重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，造成推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。
推廣成本：基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元。
業(yè)內(nèi)公司：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。
發(fā)展方向：刷機只是特定時期出現(xiàn)的特定產(chǎn)物，市場回歸理性后刷機市場有可能逐步消失。
操作難點：如果抓上游的幾個大刷機商，刷機質(zhì)量會特別差，推廣成本很高，而且如果去抓效果相對較好的柜臺，渠道維護成本奇高。
11、行貨店面
優(yōu)勢：用戶質(zhì)量高、用戶粘度高、用戶付費轉(zhuǎn)化率高、見用戶速度快。
劣勢：店面眾多，店員培訓復雜，需要完善的考核以及獎勵機制。
推廣成本：基本上CPA的方式價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間（店面提供查詢后臺，可以隨時查詢預裝手機的IMEI號以及信息）
業(yè)內(nèi)公司：樂語、中復、長江天音、中郵、蘇寧等。
發(fā)展方向：零售商和廠商感覺一樣，要用軟件以及游戲來做增值的服務。
操作難點：需要制定出完善的培訓以及考核系統(tǒng)，這樣才能讓促銷員積極的來推廣產(chǎn)品，到零售店買手機的用戶基本上是SP時代最為優(yōu)質(zhì)的用戶，這部分人不是玩機族，對電子產(chǎn)品不敏感，促銷員的教育能使用戶成為
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