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創(chuàng)業(yè)把握的關(guān)鍵點
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都說女人的錢最好賺，這一點只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結(jié)論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“男士內(nèi)衣”專賣店，而且勢頭挺猛，全國各地的分店開了好幾家呢。
去年年底，胡森慧和女朋友去廣州玩，也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個人逛到廣州最繁華的專賣店一條街，其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。
這是一家專賣男士內(nèi)衣的小店，店面只有10多個平方米，可是生意卻非�；稹：壅驹谀抢�，看著幾個熟客模樣的人和店主比劃了半天，然后拎起幾條褲子就走。盡管聽不懂他們的廣東話，可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里，胡森慧嗅到了一股隱隱的商機。
與店主進行了詳細的了解之后，小胡帶著開家小店的想法回來了。他騎著車幾乎將杭州的幾條主要商業(yè)街跑了個遍，愣是沒發(fā)現(xiàn)一家專為男人開的店，心里悄悄定下來以后，他開始動手選店址。
小胡的目標從一開始的曙光路換到了工聯(lián)，最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠，而且最重要的是附近有高尚公寓，與時尚內(nèi)衣的定位比較符合。
小胡給自己的店取了一個很好玩的名字“內(nèi)酷”，事實證明他的這家店的確有點酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內(nèi)酷!?里面到底賣什么啊?”因為這樣的疑問大多數(shù)人被吸引了進來。不大的門面卻布置得非常有味道，五花八門各式各樣的男士內(nèi)衣褲按款式規(guī)格陳列得整整齊齊，沒進過這家店的人還真不能想像，原來男人的東西甚至可以比女人更豐富!
小店開張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料，時尚前衛(wèi)的年輕男士固然是主要消費者，但同時，許多四五十歲的男人也是�？�，更有意思的是，雖是男士內(nèi)衣店，但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實關(guān)于這一點他在開店之初就老早盤算好了，大多數(shù)男人不大會照顧自己，買衣服基本都交給妻子打理，所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動，場面還一度非�；鸨亍�
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回頭客。
有一次，兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要，他們對于內(nèi)衣褲的要求特別高，不僅要運動面料，對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時還說要介紹自己的朋友過來。
小胡開店還有一手絕招，每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統(tǒng)計，年紀啊，職業(yè)啊，喜歡內(nèi)衣的類型啊，這樣他下次進貨時心里就更有數(shù)了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個牌子的，很不錯，下次進貨時幫我留意一下�！边@樣的情報搜集多了，生意做得就更有針對性了。
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