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關(guān)于ebay的一些技巧
隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的興起，國(guó)內(nèi)淘寶等購(gòu)物網(wǎng)的火爆和幾度淘寶致富的故事，很多外貿(mào)人員，特別是銷(xiāo)售小件商品的外貿(mào)人員也開(kāi)始了他們的ebay之旅，當(dāng)然，其中也有很大一部分沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)的朋友開(kāi)始做ebay了。這里想提提做EBAY的一些常識(shí)和所謂的技巧，因?yàn)槲冶救艘沧鲞^(guò)淘寶，雖然兩個(gè)平臺(tái)不一樣，但是很多方法卻是相同的。
現(xiàn)在寫(xiě)這方面的東西有點(diǎn)晚了，就算是當(dāng)做對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)吧。
一、美國(guó)的上網(wǎng)高峰期時(shí)段
為什么要了解上網(wǎng)高峰期呢?相信做過(guò)淘寶的朋友都知道，如果上網(wǎng)高峰期你的商品能排在前面，就意味著商品展示的幾率更大，被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就多，相應(yīng)的，銷(xiāo)售也就更好了。
傍晚時(shí)候應(yīng)該是美國(guó)上網(wǎng)的高峰期，在美國(guó)6點(diǎn)左右是正常的晚餐時(shí)間，吃完晚飯人們有多余的時(shí)間上網(wǎng)。當(dāng)然，中午也是一個(gè)短時(shí)的高峰期，下午上班前大家都會(huì)休息一段時(shí)間，因此。如果你的商品是在這兩個(gè)時(shí)間段上下架，那么，展示的幾率就更大了。
美國(guó)橫跨四個(gè)時(shí)區(qū)，比我們晚13-16小時(shí)。換算過(guò)來(lái)，對(duì)于大多數(shù)商品，最佳的刊登時(shí)間則是北京時(shí)間早上10點(diǎn)至13點(diǎn)。建議可以分日期分時(shí)間段的進(jìn)行刊登，實(shí)踐出針對(duì)您的物品的最佳的刊登時(shí)間點(diǎn)。
二、我是新手，我該如何增加商品的曝光率?
(一)要提高曝光率，第一要讓別人能找到你的商品。因?yàn)榇蠹揖W(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣一般是先用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，或者采用逐級(jí)瀏覽分類(lèi)的方式，因此，要讓別人找的你的商品，一要正確的選擇你商品的細(xì)類(lèi)，二是產(chǎn)品標(biāo)題中盡可能的包含買(mǎi)家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。
如何利用好標(biāo)題：
EBAY商品的標(biāo)題是55個(gè)字符，因此，要盡量利用好這個(gè)55個(gè)字符;同時(shí)，選擇使用描述物品名稱(chēng)、型號(hào)、品牌、特性這樣較為直接和精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。以此來(lái)迎合你的目標(biāo)市場(chǎng);如果標(biāo)題還有空余，可以使用表明物品新舊程度的詞匯，最后考慮使用一些熱門(mén)的(很多賣(mài)家使用的)“關(guān)鍵字”，吸引沖動(dòng)型買(mǎi)家，但需要做好充分溝通和保證服務(wù)質(zhì)量。
什么標(biāo)題會(huì)降低搜索幾率：
1. 在商品標(biāo)題中使用的關(guān)鍵詞與所售的商品不符，違反濫用關(guān)鍵字及操縱搜索規(guī)則;
2. 使用一模一樣的商品標(biāo)題。簡(jiǎn)單的進(jìn)行重復(fù)刊登;
3. 使用非國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的縮略詞語(yǔ);
4. 使用過(guò)多的買(mǎi)家不易搜到的形容詞匯。
(二)分析商品受歡迎程度和買(mǎi)家心理
eBay上的買(mǎi)家分為兩類(lèi)：一類(lèi)買(mǎi)家喜歡爭(zhēng)奪寶物，享受競(jìng)價(jià)所帶來(lái)的樂(lè)趣，以低價(jià)獲得心儀的商品是他們的終極目標(biāo);而另一類(lèi)買(mǎi)家不愿意等待，只要商品的質(zhì)量?jī)r(jià)格達(dá)到他們的期望就直接買(mǎi)下，甚為爽快。賣(mài)家可以通過(guò)簡(jiǎn)單的方法來(lái)判斷瀏覽該商品類(lèi)別的買(mǎi)家更喜歡哪種購(gòu)買(mǎi)方式，投其所好。登陸eBay的主要站點(diǎn)，搜索打算 出售的物品，除去使用了“分類(lèi)推薦”功能的物品，分別統(tǒng)計(jì)一下“拍賣(mài)/Auction”和“一口價(jià)/ Buy it now”物品在同一頁(yè)搜索結(jié)果列表里顯示的數(shù)量，連續(xù)比較4-5頁(yè)，如果在搜索結(jié)果中一半以上的商品都是用拍賣(mài)方式刊登，那么說(shuō)明競(jìng)價(jià)方式很受歡迎。反之亦然。最后，再結(jié)合物品的市場(chǎng)供求狀況、物品的價(jià)格特征來(lái)確定最合適的刊登方式。
三、有了一定的曝光率，如何抓住買(mǎi)家的眼球
相信有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都有這樣的感受：在那么多類(lèi)似的商品條目中，如果某幾條商品加了邊框、高亮度顯示或者使用了粗體等“外包裝”，那么你的目光會(huì)不由自主地被吸引過(guò)去。但如果絕大多數(shù)商品都使用了視覺(jué)效果，那么往往沒(méi)有使用任何效果的商品卻顯得格外突出。
事實(shí)上，尋找價(jià)廉物美是每個(gè)買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)初衷，在篩選搜索結(jié)果時(shí)必然會(huì)首先關(guān)注圖片，以最直觀的角度確定此物是否是自己尋覓的;然后比較價(jià)格，選擇相對(duì)便宜的。
因而相比于增加“外包裝”這種不能確定投入就有回報(bào)的方式，仔細(xì)研究不同商品類(lèi)別的潛在買(mǎi)家的需求，投其所好，反而能有效的使你的物品脫穎而出。
應(yīng)對(duì)策略：
根據(jù)物品的特征、功能不同，通常有兩類(lèi)：
一類(lèi)是實(shí)用型物品，例如數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)等。這類(lèi)物品已經(jīng)高度同質(zhì)化了，它們的屬性、功能可以數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化。這類(lèi)物品的需求人群在購(gòu)買(mǎi)之前，通常已經(jīng)充分研究過(guò)具體的型號(hào)、功能參數(shù)，因而在eBay上搜索商品時(shí)目的性更為明確，就是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)。這類(lèi)商品在刊登時(shí)所應(yīng)采取的有效策略就是制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，配合一張清晰的圖片。
另一類(lèi)是裝飾性的物品，例如時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)物品主要通過(guò)外觀的設(shè)計(jì)性、藝術(shù)性來(lái)吸引買(mǎi)家，因而這類(lèi)物品的買(mǎi)家會(huì)更加關(guān)注搜索結(jié)果中的物品圖片。這類(lèi)商品在刊登時(shí)所應(yīng)采取的有效策略就是使用一張具有吸引力的圖片，配合一個(gè)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
如何讓圖片更加搶眼：
�、� 圖片為正方形，能夠占滿(mǎn)整個(gè)免費(fèi)空間。
�、� 背景干凈簡(jiǎn)潔，與物品有強(qiáng)烈的對(duì)比，能有效襯托出該物品。
�、� 物品是圖片的主題，因而物品占有整個(gè)畫(huà)面的80%以上。
�、� 為圖片增加亮色邊框，給圖片增加水印或者將一些屬性醒目地加在圖片上。
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