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“古怪玩具店”項目怎么樣？如何選址？(2)
二、如何確定有效人流量：初步選址確定好后，就要進(jìn)行有效人流量的測定，一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制，有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點。
一條商業(yè)街的各個路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個方面來確定，一是路過的人流，二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時間最好是一周時間以上。因為周六和周日的人流會相對的較多。一般的時段以兩個小時為一個單位記錄，黃金時段以半個小時為一個時段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計。而且目標(biāo)消費人群也可以精確的定位。
三、選址不同對應(yīng)的選品也是不同
婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近適合開嬰童店：0-3歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔，客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。
幼兒園、托兒所周邊店：3-6歲為主。目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。一般情況下是小孩主動要求買，而大人在一般情況下都會允許，故產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價位為主�？梢越Y(jié)合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材
小學(xué)、青少年活動中心周邊店：7-13歲為主。目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來接送的家長。以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。小學(xué)生一般都有自己的零花錢，通常在20-50元左右。因為這個年齡段的從眾心理，流行的趨勢是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。游戲機也開始普及。以低端價位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價最好集中在5-20元。
中學(xué)周邊店：13-18歲為主。目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個階段的學(xué)生從眾心理依然存在，但個性化開始萌芽并茁壯。零花錢一般在一個月100-200元，消費能力次強。這個階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩具占據(jù)主流，隨著交友能力的增強，會選擇一些包裝較好，時尚、獨特的作為禮品互相饋贈。主力產(chǎn)品零售價位就在50-100元。
大學(xué)周邊店：主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生。這類學(xué)生個性化趨勢明顯。從眾心理依然存在。善于接受新生事物。因為空余時間較多，所以對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望。大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象，禮品需求大量涌現(xiàn)。且開始出現(xiàn)攀比心理。一個月零花錢一般為300-500元。主力產(chǎn)品零售價位建議在50-200元。
影院等公共娛樂場所周邊店適合綜合禮品店;目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費能力很強。而且消費的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價位都有其消費人群。關(guān)鍵是能做出主題的特色。
社區(qū)附近適合開設(shè)綜合店，因為客戶人群相對固定，因此年齡段可以適當(dāng)?shù)难娱L。
三、用盈虧平衡測算的結(jié)果進(jìn)行綜合成本分析
地段不同，租金也就不同，我們選擇店鋪不能單憑店面的租金價格來衡量。店主要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。也就是盈虧平衡測算，確定投資規(guī)模，保證足夠的現(xiàn)金流。
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