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創(chuàng)業(yè)“空調(diào)租賃”有錢可賺嗎
最近有人會(huì)問，我創(chuàng)業(yè)開“租賃空調(diào)”可以賺錢嗎?其實(shí)，如果進(jìn)入夏季，空調(diào)將派上大用場，正當(dāng)各個(gè)商場紛紛準(zhǔn)備展開空調(diào)促銷大戰(zhàn)之時(shí)，一批精明的生意人開始做起空調(diào)租賃業(yè)務(wù)。
雖然這個(gè)生意有點(diǎn)時(shí)令性，但是三四個(gè)月下來凈賺十幾萬元也很輕松。
哪些人會(huì)租空調(diào)
出租空調(diào)，這個(gè)生意在很多人聽來總是那么不靠譜，這有市場嗎?其實(shí)這市場還真不小。
首先，打工者、畢業(yè)的學(xué)生。這部分人群比較突出的特點(diǎn)是，一是，錢少;二是，租房的硬件條件較差;三是，經(jīng)常更換住所。所以對于他們而言，花幾千元購置一臺空調(diào)并不劃算，即使每更換一次住所，都帶著空調(diào)，每次兩三百元的移機(jī)費(fèi)也是不小的負(fù)擔(dān)。而每天只需花一兩元錢租賃空調(diào)顯得十分劃算。
其次，建筑工地。因?yàn)楣さ氐臈l件局限性很大，而且建筑工地就是屬于臨時(shí)性場所，安裝空調(diào)十分不劃算。而建筑工地工人居住的房屋都是臨時(shí)搭建的彩鋼板屋，夏季十分炎熱。因此他們也比較青睞于租賃空調(diào)。
第三，展會(huì)、演唱會(huì)等組辦方。因?yàn)檫@些場所都是臨時(shí)搭建的地方，而且有可能在有限空間內(nèi)會(huì)涌入大量的人群，對空調(diào)有剛性需求。而讓組辦方花數(shù)萬元購置數(shù)臺空調(diào)，顯然不可能，因此他們也更加傾向于租賃空調(diào)。
從目前市場現(xiàn)狀看，后兩類人群等為投資者帶來更高的利潤，因?yàn)樗麄兌际桥孔赓U。
市場空間有多大
了解了租賃空調(diào)的人群，那么這些人群有多少呢?以重慶市為例，僅2013年5月份，全市約有200家空調(diào)租賃商戶，已經(jīng)出租各類空調(diào)9萬余次，而且超過7成的空調(diào)租賃商戶，都已經(jīng)與客戶簽訂了長約，如果現(xiàn)在不提前預(yù)定，恐怕進(jìn)入真正的高峰期——七八月份時(shí)，都租不上空調(diào)。
而這種情況，不僅僅發(fā)生在重慶，在武漢、濟(jì)南等地也都出現(xiàn)了。據(jù)上海租賃行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，空調(diào)租賃是一個(gè)剛剛興起的生意，同時(shí)由于很多人認(rèn)為其只能做幾個(gè)月的生意，因此并沒有重視它，導(dǎo)致目前各地市場缺口都很大，像一二線城市，缺口達(dá)到60%—70%，三四線城市，缺口達(dá)到50%。
投入多少，利潤有多高
據(jù)了解，空調(diào)租賃生意的投入并不大，初始投資大約兩三萬元即可，空調(diào)的主要來源都是二手空調(diào)，其收購價(jià)格很便宜，兩三萬元至少能收購百余臺各式二手空調(diào)。
不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然資金門檻要求不高，但是對投資者多少有一些技術(shù)門檻要求，會(huì)懂得維修空調(diào)，因?yàn)楫吘购芏喽挚照{(diào)都或多或少有一些毛病，如果不能修好，空調(diào)出租難度也很大。
目前，窗機(jī)租賃價(jià)格約600元/季，掛機(jī)租賃價(jià)格約1100元/季，柜機(jī)租賃價(jià)格約2000元/季。其中窗機(jī)的毛利潤約500元/季，掛機(jī)的毛利潤約1000元/季，柜機(jī)的毛利潤約1800元/季，若以投資者手中有100臺二手空調(diào)，全部以季為計(jì)量單位出租，整個(gè)夏季大約可獲取毛利5萬—18萬元。
時(shí)下，以整季租賃的二手空調(diào)，仍以窗機(jī)、掛機(jī)為主。柜機(jī)則多以天為出租計(jì)量單位，不過按天出租的價(jià)格要比按季出租高出很多，柜機(jī)的日租金約50元/天。
注意兩點(diǎn)問題，生意才有得賺
重慶廣興制冷租賃商行吳應(yīng)科表示，做空調(diào)租賃生意需要注意兩點(diǎn)問題：
一是，地域問題，像東北地區(qū)，就不太適合做空調(diào)租賃生意，因?yàn)槟抢锏南奶觳粫?huì)像其他區(qū)域那么炎熱。
二是，服務(wù)問題，因?yàn)榭照{(diào)租賃的模式很簡單，入行門檻也低，因此未來的競爭肯定會(huì)激烈，投資者要想賺錢就必須要做好服務(wù)，比如客戶租賃完空調(diào)，投資者可以提供安裝、運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)，如果客戶的空調(diào)壞了，則直接給客戶更換一臺空調(diào)，而不是維修，只有這樣才能留住顧客。
像自己已經(jīng)與當(dāng)?shù)啬持üぜ瘓F(tuán)簽訂了長期合作協(xié)議，每年夏天，該集團(tuán)都會(huì)向自己租賃300多臺窗機(jī)，僅這一個(gè)客戶一個(gè)夏季就能為自己帶來15萬元的利潤。
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