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創(chuàng)業(yè)成功靠90%的堅(jiān)持和10%的運(yùn)氣
近日，《青桐創(chuàng)業(yè)周刊》第25期互動活動走進(jìn)江城壹號文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，武漢首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒獲得者易正奉與大學(xué)生朋友分享創(chuàng)業(yè)故事。
易正奉三峽大學(xué)本科畢業(yè)后，在深圳一家IT公司打了3年工。兩年前的一天，一位同事來電話跟他聊起LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)逐漸興起和巨大的產(chǎn)業(yè)潛力，就是這次談話，憑著對產(chǎn)業(yè)的熟悉和熱情，兩個人當(dāng)即決定一起創(chuàng)業(yè)。
兩人靠東拼西湊來20多萬元創(chuàng)辦了公司。然而，兩個做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者完全沒有市場經(jīng)驗(yàn)，沒預(yù)料到創(chuàng)業(yè)的艱難，公司成立大半年沒有賣出一件產(chǎn)品，只能靠代工為生，幾乎到了倒閉邊緣。
在公司最困難的時候，易正奉沒有放棄，而是及時調(diào)整策略，從頭學(xué)習(xí)做市場。通過提供精細(xì)化的服務(wù)，公司在2013年終于打開局面，銷售額達(dá)10多萬元，而今年上半年已經(jīng)翻番。易正奉說，公司走到今天靠的是90%的堅(jiān)持和10%的運(yùn)氣。
機(jī)遇來臨
毅然走上創(chuàng)業(yè)之路
上大學(xué)時，易正奉學(xué)的是電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，跟很多普通學(xué)生一樣，創(chuàng)業(yè)對于他來說想都沒想過，他只想找一份與專業(yè)對口的工作穩(wěn)定下來。畢業(yè)后，易正奉只身來到深圳，在一家電子工廠上班，主要做LED(發(fā)光二極管)產(chǎn)品的研發(fā)。
2012年一次偶然的機(jī)會，易正奉接到了前同事的電話。對方跟他聊起國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)，問是否有興趣和自己一起創(chuàng)業(yè)。在朋友的鼓動下，易正奉燃起了創(chuàng)業(yè)之火，他突然意識到自己對這個朝陽產(chǎn)業(yè)很了解，再加上之前自己做過這方面的技術(shù)研發(fā)，為什么不自己試一試。就這樣，當(dāng)機(jī)遇來臨的時候，易正奉果斷的作出決定，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
說做就做，易正奉當(dāng)年9月辭職回武漢，與合伙人共同創(chuàng)辦了武漢光唯科技有限公司。他說：“我對LED 相關(guān)技術(shù)頗為了解，再加上當(dāng)時國內(nèi)市場潛力逐步顯現(xiàn)，這樣的機(jī)遇讓我為之心動�！�
困難重重
公司面臨倒閉危險
然而，公司創(chuàng)立之初，做技術(shù)出身的易正奉毫無市場經(jīng)驗(yàn)，有好的產(chǎn)品卻找不到市場。擁有對行業(yè)技術(shù)的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整個公司的運(yùn)營成了最棘手的問題。
由于對商業(yè)運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，易正奉只是一味地跟別人拼技術(shù)、拼價格，公司的產(chǎn)品價格一再壓低也無人問津。在2013年上半年，公司經(jīng)營很不景氣，產(chǎn)品幾乎賣不出去。當(dāng)初和合伙人東拼西湊的20多萬元啟動資金也所剩無幾，公司面臨著倒閉的危險。
“當(dāng)時的狀況與我想象中的差距非常大�！币渍钐寡�，自己把創(chuàng)業(yè)想得太簡單，當(dāng)時的房租3個月就要1萬多元，到最后房租都是找親戚借的。然而，在一系列的困難面前，他并沒有想過放棄。他說：“自己之前投入了那么多的金錢和精力，如果中途放棄，所有的努力豈不是白費(fèi)了�！�
改變策略
精細(xì)化服務(wù)深挖客戶
在意識到自己所處的困難后，易正奉決定改變策略，從用戶體驗(yàn)和服務(wù)上下工夫。例如針對一些大型商場、超市等行業(yè)用戶，易正奉在售賣產(chǎn)品的同時，會幫助客戶做好產(chǎn)品的安裝設(shè)計(jì)，客戶對相關(guān)產(chǎn)品的能效、現(xiàn)場效果有特殊需求，他便針對需求生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，讓客戶感受到他們的服務(wù)不僅靈活專業(yè)，更重要的是享受到精細(xì)化服務(wù)。此外，公司還加大推廣，利用阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣產(chǎn)品，從多種渠道擴(kuò)大銷路和知名度。
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