誰是你的競爭對手？

競爭是市場經(jīng)濟的潤滑劑，沒有競爭也就沒有市場機制，所 以說市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟。供給和需求這一對矛盾運動推動著市 場經(jīng)濟的發(fā)展運動。一方面，只要有需求，就有利可圖，就會有 供給，而且企業(yè)在趨利動機的驅(qū)動下將會盡可能采用先進(jìn)技術(shù)， 改善管理，增加社會總供給。另一方面，社會總需求(有效的需 求)即貨幣供應(yīng)量乘其周轉(zhuǎn)次數(shù)體現(xiàn)的購買力是一定的。由于邊際 效用遞減規(guī)律、資本邊際利潤率遞減規(guī)律和貨幣靈活偏好規(guī)律的 作用，有效需求往往是不足的。這就迫使每一個企業(yè)都要千方百 計地進(jìn)行競爭，以爭奪有限的顧客。每一個企業(yè)都將面臨下列四 種競爭者。

1?需求競爭者

用不同大類產(chǎn)品去滿足顧客不同需要的企業(yè)，相互之間成為 需求競爭者。一個家庭有一筆錢只夠買一臺電冰箱，或者只夠買 一臺彩色電視機，那么，生產(chǎn)銷售電冰箱的公司與生產(chǎn)銷售彩色 電視機的公司就互為需求競爭者。

2?平行競爭者

用同一大類但不同品種的產(chǎn)品滿足顧客基本相同的需要的企 業(yè)、相互之間為平行競爭者。如電唱機、放音機、激光唱盤等都 是為了滿足人們欣賞自選音樂的需要，上述產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售公司 就互為平行競爭者。

3?產(chǎn)品形式競爭者

用同一品種但不同規(guī)格、型號、檔次的產(chǎn)品去滿足顧客基本 相同的需要的企業(yè)，相互之間成為產(chǎn)品形式競爭者。在磁帶放音 機這一品種中，袖珍放音機、便攜式收錄機、雙聲道立體聲收錄 機、高保真音響組合設(shè)備等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)之間互為產(chǎn)品形 式競爭者。

4?品牌(企業(yè))競爭者

用同一品種的規(guī)格、型號、檔次大體相同的產(chǎn)品去滿足顧客 基本相同的需要的企業(yè)，相互之間成為品牌(企業(yè))競爭者。在雙 聲道立體聲收錄機中，燕舞、熊貓、美多等不同品牌的生產(chǎn)銷售 公司之間互為品牌(企業(yè))競爭者。

品牌競爭者之間通過各自的企業(yè)聲譽、價格策略、服務(wù)措施、 付款條件、促銷手段、公共關(guān)系等進(jìn)行全方位的競爭。這種競爭 是更高層次的競爭，是技術(shù)、知識、信息的競爭，是企業(yè)總動員 的競爭。?

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